2022년 콘텐츠(Short-Form & Long-Form) 428편을 연구한 결과
게시 됨: 2022-12-08긴 형식의 콘텐츠는 제작하기 어렵고 더 많은 초기 투자가 필요하며 짧은 형식의 콘텐츠보다 결과를 가져오는 데 더 오래 걸립니다.
그렇다면 도대체 왜 블로그, 비디오, 리드 마그넷, 심지어 책과 같은 긴 형식의 콘텐츠를 만들어야 할까요?
12개월 동안(2021년 11월부터 2022년 11월까지) 게시된 428개의 콘텐츠를 검토하여 콘텐츠 길이 연구를 수행했습니다.
우리는 오늘날 가장 인기 있는 콘텐츠 트렌드인 TikToks 및 Reels를 포함한 짧은 형식의 비디오를 구식의 긴 형식의 블로그 게시물과 비교했습니다. 잠재 고객, 고객 및 판매를 포함하여 각 콘텐츠 유형이 가져온 결과를 비교했습니다.
그리고 분명한 승자가 있었습니다.
긴 형식의 콘텐츠.
이 주제에 대해 더 알고 싶으세요? 많은 자료가 있습니다. 2022년 12월 YouTube에서 DigitalMarketer의 교육일에 이 주제에 대해 공개된 내 LIVE 무대의 다시 보기와 여기에서 긴 형식의 콘텐츠를 작성하는 방법에 대한 내 가이드를 확인하세요. 여기 제가 분해하는 팟캐스트도 있습니다.
콘텐츠 길이 연구: 짧은 형식에 대한 긴 형식 콘텐츠 맞추기(데이터)
전체 연구 자료를 다운로드하고 나중을 위해 저장하십시오.
이것이 우리의 콘텐츠 길이 연구가 보여줄 것입니다. 긴 형식의 콘텐츠가 모든 땀 한 방울, 모든 에너지, 그리고 당신이 콘텐츠 제작에 투자하는 모든 페니의 가치가 있는 이유입니다 .
우리는 이미 블로그를 운영하는 기업이 그렇지 않은 기업보다 126% 더 많은 리드를 받는다는 것을 알고 있기 때문입니다.
우리는 산업으로서 콘텐츠 마케팅이 2024년까지 6,000 억 달러 의 가치가 있을 것이라는 것을 알고 있습니다.
그리고 우리는 모든 인터넷 사용자의 거의 80%가 정기적으로 블로그와 상호 작용하고 구매자의 70%가 제품이나 서비스를 구매하는 과정에서 최소 3-5개의 블로그를 읽는다는 것을 알고 있습니다.
그러나 이러한 결과가 실생활에서 나타나는 것을 보는 것은 또 다른 문제입니다. 브랜드가 긴 형식의 서면 콘텐츠를 통해 ROI를 얻는 실제 사례를 보는 것은 완전히 다릅니다.
그러나 그것이 우리의 연구에서 드러날 것입니다. 데이터를 파헤쳐 보겠습니다.
배경 이야기(콘텐츠 길이 연구를 수행하는 이유는 무엇입니까?)
시작하려면 몇 가지 배경 정보가 필요합니다.
저는 콘텐츠 마케팅 경력의 첫 10년을 긴 형식의 콘텐츠와 최적화된 웹사이트(즉, 광고나 소셜 미디어가 없음을 의미함)를 통해서만 비즈니스를 구축하는 데 보냈습니다.
결과: 1,200개 이상의 게시된 긴 형식 블로그. 한 달에 100K 방문자. 4년 이상 지속적으로 월 $100,000 의 수익을 올렸습니다.
모든 리드는 SEO 블로그에서 나왔습니다.
나는 내 전략의 최전선에서 콘텐츠 마케팅의 주요 원칙만으로 모든 것을 수행했습니다. 왜냐하면…
- 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅(예: 광고)보다 비용이 62% 저렴하지만 3배 더 많은 리드를 생성합니다.
- 400개 이상의 블로그 게시물이 있는 웹사이트는 게시물 수가 적은 웹사이트보다 트래픽이 두 배 이상 많습니다.
- SEO 블로깅은 소셜 미디어보다 1,000% 더 많은 트래픽을 얻습니다.
2021년에 Content Hacker에서 다시 할 수 있도록 해당 비즈니스를 100만 달러 이상에 매각했습니다.
저는 똑같은 콘텐츠 전략으로 이 브랜드를 구축하기 시작했습니다. 동일한 방법을 사용하여 고품질 블로그 및 이메일 콘텐츠 + 관계 구축에 중점을 둔 긴 형식의 콘텐츠를 만듭니다.
게다가 2022 년에는 장편 콘텐츠에 대한 지속적인 투자(매주 1개의 SEO 블로그, 내 사이트, 주간 이메일 육성 및 관계 구축).
1년 후, 짧은 형식의 콘텐츠와 긴 형식의 콘텐츠 결과를 나란히 배치했습니다.
두 가지를 비교했을 때 내가 발견한 것은 무엇입니까?
리드, 고객, 수익 및 소득 측면에서 어떤 형식이 더 많은 ROI를 제공했습니까?
짧은 형식의 콘텐츠와 긴 형식의 콘텐츠: 콘텐츠 길이 연구 결과
2022년에는 280,000회 이상의 조회수를 기록한 316개의 짧은 동영상 (TikToks, Instagram/Facebook Reels 및 YouTube Shorts)을 게시했습니다.
또한 블로그 48개, 이메일 52개, YouTube 동영상 12개를 모두 긴 형식으로 게시 했습니다.
짧은 동영상과 긴 동영상의 결과를 비교했을 때 다음과 같은 사실을 발견했습니다.
리드
- 짧은 형식 콘텐츠의 리드 : 신규 이메일 구독자 수가 50명 미만입니다. 1명의 잠재 고객이 계속 고려 중입니다(그리고 여전히 그 자리에 있습니다).
- 긴 형식 콘텐츠의 리드 : 신규 트래픽 및 구독자의 95%가 블로그에서 직접 유입됩니다.
고객
- 짧은 형식의 콘텐츠 고객: 결국 환불을 원하는 신규 고객 1명.
- 장편 콘텐츠 고객 : 신규 이상 고객 62명 제로 환불 또는 분쟁.
수익/수입
- 짧은 형식 콘텐츠 : $2,500에 1회 판매 – 75% 환불 = $625 + $2 Reels Play 보너스 = $627
- 긴 형식 콘텐츠: 에버그린 제품 및 서비스의 매출 $200,000 이상
- 작년보다 300% 소득 성장
- 첫해에 월 $40,000
주요 테이크 아웃
전반적으로 긴 형식 콘텐츠와 짧은 형식 콘텐츠의 결과 차이는 놀랍습니다 .
긴 형식의 콘텐츠는 짧은 형식의 콘텐츠보다 62배 더 많은 이상적인 고객을 유치했습니다.
긴 형식의 콘텐츠는 198.75% 더 많은 수익을 가져왔습니다.
긴 형식의 콘텐츠를 통해 우리를 찾은 고객은 ZERO 분쟁이 있었고 ZERO 환불을 원했습니다.
대조적으로…
짧은 형식의 비디오를 통해 우리에게 온 단일 고객은 우리 서비스와 약정 문제에 대한 기대가 낮았고 결국 75% 환불을 원했습니다.
단편 콘텐츠의 단일 잠재 고객은 2,500달러 구매를 고려했지만 구매하지 않았습니다.
이것은 매우 의미가 있습니다! 짧은 형식의 콘텐츠는 자신을 증명하고, 브랜드를 증명하고, 제품/서비스가 실제로 무엇을 하는지에 대한 기대치를 설정할 수 있는 몇 분 또는 몇 초 를 제공합니다.
시간이 충분하지 않습니다.
신뢰 구축, 육성, 전문성 입증, 리드 검증, 권위 확립, 관계 형성에 대해 이야기할 때…
긴 형식의 콘텐츠가 승자입니다.
브랜드를 위한 장편 콘텐츠에 투자할 때인가요? 어제 팀에 작가가 필요하십니까? 귀하의 완벽한 콘텐츠 작성자를 고용 및 교육하고 성공적으로 관리할 수 있는 시스템을 설정해 드립니다. 이 모든 것이 Done-For-You Content Engine 서비스 안에 있습니다. 시작하려면 지금 바로 문의하세요.
장편 콘텐츠에 투자해야 하는 3가지 이유
콘텐츠 길이 연구에서 분명히 알 수 있듯이 긴 형식의 콘텐츠가 최상위 계층입니다.
방금 논의한 연구에 편승하여 올해 투자해야 할 더 많은 이유에 대해 이야기해 봅시다.
하루 종일 이것에 대해 이야기할 수도 있지만 여기서는 상위 3가지 이유에 대해 설명하겠습니다.
1. 짧은 형식의 비디오 플랫폼은 수익성이 없습니다.
팔로워 및 구독자 수. 좋아요와 댓글.
이러한 것 중 어느 것도 귀하의 주머니에 소득을 넣지 않습니다. 그러나 이들 모두는 짧은 형식의 비디오 플랫폼의 특징입니다.
최고의 콘텐츠 제작자 중 일부는 이것이 사실임을 증명합니다.
@MrBeast는 1억 1200만 명이 넘는 구독자를 보유한 세계에서 가장 많은 팔로우를 받는 YouTube 사용자입니다.
그는 TikTok의 짧은 형식의 비디오보다 긴 형식의 YouTube 비디오의 수익성을 강조하며 “미친 것은… . . TikTok에서 10억 뷰를 얻는다면 그것은 단지 $1,000입니다. YouTube [긴 형식]는 조회수 100만 회당 $100,000를 벌 수 있습니다.”
TikTok, Facebook, Instagram, YouTube에서 총 1,700만 명이 넘는 팔로워를 보유한 또 다른 최고의 크리에이터 @ErikaKullberg는 2022년 10월에 이러한 플랫폼에서 얻은 수입을 공개했습니다.
그녀는:
- TikTok에서 $2/일
- Instagram 릴에서 $0
- Facebook Reels에서 $30-40/일
- YouTube의 장편 동영상당 $35,000
2. 고품질의 긴 형식 블로그 하나만 있으면 가장 효과적인 영업 사원이 될 수 있습니다.
많은 작업, 연구, 생각, 시간 및 투자가 하나의 긴 형식 블로그에 들어갑니다.
예를 들어 Content Hacker의 블로그는 다음과 같습니다.
- 정기적인 키워드 조사, 주제 조사 및 전략적 일정.
- 전담 작가가 모든 블로그를 위해 연구에서 완성된 초안까지 일주일 내내 글을 씁니다.
- 평균 3,000 단어.
그러나 블로그가 게시되면 백그라운드에서 조용히 작동 하여 몇 달 및 몇 년 동안 이상적인 고객을 유치 합니다. 심지어 그것들을 변환하고 24/7 영업 사원 역할을 할 수도 있습니다.
문제는 이러한 블로그가 처음 게시될 때 귀뚜라미를 얻을 것이라는 것입니다. 침묵 .
특히 소셜 미디어 게시물에서 나오는 좋아요와 댓글이 쇄도할 것으로 예상되는 경우 직면하는 것이 불안할 수 있습니다.
그러나 몇 달 안에 이러한 블로그는 Google 순위에 오르기 시작합니다.
그들은 이상적인 트래픽과 이상적인 고객을 유치하기 시작합니다.
그리고 그 때 마법이 일어납니다. 이와 같이:
장편 블로그 중 하나가 "작가를 고용하는 방법"이라는 키워드로 순위를 매기기 시작했습니다.
이상적인 리드의 남편 이 Google에서 이 키워드를 조사하고 이 깊은 콘텐츠를 찾았습니다. 그는 그것을 그녀와 공유했습니다. 그녀는 관련 판매 서비스 페이지에 대한 링크를 따라 양식을 작성했습니다.
리더인 Carla는 저와 통화 일정을 잡았고 저와 함께 일하기 위해 10,000달러를 지불할 것입니다.
이 블로그는 다음과 같은 이유로 Carla를 전환했습니다.
- 그녀는 자신의 문제(작가 고용)에 대해 진지하게 생각하고 해결책을 찾았습니다.
- 그녀는 여러 공급업체/리소스를 고려 하고 있었지만 내 콘텐츠가 가장 유용하다는 것을 알았습니다 .
- 그녀는 내 사이트에 머물렀습니다. 둠 스크롤도, 다른 솔루션을 찾기 위해 Google로 다시 돌아오지도 않았습니다.
그런데 이것은 고립된 사건이 아닙니다. Carla와 마찬가지로 더 많은 리드 여정 이야기가 있습니다.
효과적인 긴 형식 콘텐츠에서 모두.
그건 그렇고… 나는 내 모든 장편 콘텐츠를 직접 만들지 않습니다. 나는 매주 일관되고 고품질의 콘텐츠를 만드는 데 도움을 주는 작가에게 의존합니다. 그리고 당신도 할 수 있습니다. 당사의 Done-For-You 콘텐츠 엔진 서비스는 수익성 있는 모든 장편 콘텐츠를 제작할 자신만의 브랜드 작가를 설정합니다. 시작하려면 지금 바로 문의하세요.
3. 30-60초 안에 고객 신뢰를 구축할 수 없습니다.
직접적으로 수익이 나는 짧은 형식의 비디오 콘텐츠를 만들고 싶다면…
Discover 피드 및 For You 페이지를 통해 많은 새로운 리드가 우연히 발견되기 때문에 단 30-60초 만 에 고객 신뢰를 구축할 수 있어야 합니다.
당신은 할 수 있습니까?
진짜하자. 우리 대부분은 비욘세가 아닙니다. 우리는 할 수 없습니다.
또한 비디오 플랫폼 알고리즘은 시청자가 더 많은 콘텐츠를 소비하고 플랫폼에서 더 많은 시간을 보내도록 프로그래밍되어 있습니다. 그들은 시청자가 귀하로부터 구매하기 위해 플랫폼을 떠나는 것을 의미하더라도 사용자가 중단하는 것을 원하지 않습니다.
스크롤링/관람, 스크롤링/관람의 끝없는 순환이 목표입니다.
출처: 매체를 통한 초신성
TikTok, Instagram, Facebook 및 YouTube는 사용자가 스크롤을 내려야 할 모든 이유를 제공합니다. 그리고 그들은 스크롤합니다.
그렇기 때문에 대부분의 비디오 마케팅 담당자는 성공을 결정하기 위해 판매를 측정하지 않습니다. 대신 62%는 참여에 초점을 맞추고 61%는 보기에 초점을 맞춥니다.
긴 형식의 콘텐츠를 만드는 방법
전체 블로그 읽기: 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 방법(및 중요한 이유)
긴 형식의 콘텐츠와 관련하여 무엇을 하고 있는지 아직도 확신이 서지 않습니까? 몇 가지 답변이 있습니다. 계속 읽으세요.
콘텐츠 길이 연구 결과: 이제 긴 형식 콘텐츠에 대해 매우 심각해질 때입니다.
아직 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 것에 대해 진지하지 않다면 시작할 때입니다.
이는 전환 및 친숙한 사용자 경험을 위해 웹사이트를 수정하거나 다시 수행하는 것을 의미할 수 있습니다.
브랜드의 고품질, 전환 가치가 있는 장편 콘텐츠를 만드는 데에만 집중할 수 있는 전담 작가를 마침내 고용하는 것을 의미할 수 있습니다.
그리고 기억하세요. 고품질이어야 합니다.
대부분의 콘텐츠 – 95%! – 제로 백링크를 얻습니다.
웹페이지의 90.63%가 Google에서 유입되는 트래픽이 없습니다.
그러나 훌륭한 콘텐츠는 이러한 통계를 무시해야 합니다.
콘텐츠를 작성하고 결과가 표시되지 않는 경우…
효과적이고 고품질의 긴 형식 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 더 많은 것을 배울 수 있습니다.
올바르게 수행되면 긴 형식의 콘텐츠는 Google, 이상적인 고객, 심지어 판매까지 트래픽을 가져와야 합니다. 올바르게 수행하면 긴 형식의 콘텐츠가 권위를 쌓고 백링크를 획득하며 비즈니스를 성장시킬 것입니다.
하지만 어떻게 해야 하는지 알아야 합니다.
스스로에게 물어보십시오. 도움이 필요합니까? 받아!
더 배울 것이 있습니까? 그것에 전념하십시오!
그것은 모든 차이를 만들 것입니다.
도움말은 바로 여기에 있습니다.
이것이 바로 내 Content Engine 서비스의 목적입니다.
정기적으로 브랜드를 위한 놀라운 장편 콘텐츠를 제작할 Content Engine을 구축할 수 있도록 도와드립니다.
어떻게?
당신의 브랜드에 맞는 전문 지식을 갖춘 최고의 전담 작가를 찾아드립니다.
올바른 콘텐츠 표준에 대해 교육합니다.
그런 다음 향후 성공적으로 관리할 수 있는 시스템을 포함하여 온보딩할 것입니다. 조사한 블로그 주제로 콘텐츠 캘린더도 만들어 드립니다.
결과를 얻는 긴 형식의 콘텐츠를 원한다면 자신이 무엇을 하고 있는지 아는 전담 작가가 필요하기 때문입니다.
도와드리겠습니다. 귀사 브랜드의 Content Engine을 설정하는 방법에 대해 오늘 저희와 상의하십시오.
