Холодный аутрич – как это сделать правильно? [Советы и хитрости]
Опубликовано: 2022-03-24Вы задавались вопросом, как расширить кругозор ваших клиентов? Не волнуйтесь, мы вас прикроем. Самый простой способ достучаться до более широкой аудитории — это холодный аутрич .
В опросе около 59% респондентов заявили, что электронная почта влияет на их решения о покупке. Следовательно, холодный аутрич может открыть двери для дополнительного увеличения посещаемости веб-сайта, вовлечения аудитории и конверсии.
Но то, как вы это сделаете, чрезвычайно важно и определит ваш успех .
Итак, в этом блоге мы рассказываем об основных выводах из видео Аманды Нативидад и Рэнда Фишкина о работе с холодными людьми в рамках прямой трансляции SparkToro «Часы работы» .
Давайте начнем!
Что такое холодный аутрич?
Холодный контакт — это процесс, в ходе которого вы связываетесь или связываетесь по электронной почте с кем-то , кто не имеет никакого отношения к вашему бизнесу. Электронная почта предназначена для того, чтобы сообщить им о вашем продукте или услуге и предоставить им предложение.
Тем не менее, хорошее информационное письмо должно быть очень конкретным и иметь персонализированный подход . Чтобы вас заметили и произвели правильное впечатление, может потребоваться много исследований и творчества. Итак, давайте подробно обсудим, как провести успешную холодную информационную кампанию для вашего бизнеса.
Где найти людей для вашей работы?
Вот список простых источников потенциальных клиентов для вашей информационной кампании:
1. Ищите агрегаторов, чтобы создать список достойного качества
Агрегаторы — это в основном источники лидов , которые собирают огромный объем информации о лидах и перепродают ее своим клиентам. Таким образом, чтобы оптимизировать холодный охват, вы можете купить актуальную информацию о лидах у известного агрегатора. Затем вы можете отправлять им персонализированные и интерактивные электронные письма и выполнять свои маркетинговые и маркетинговые задачи.
2. Изучите списки полезных отраслевых обзоров
Сводные списки – это веселый и простой способ представить контент. Они включают в себя такие сообщения, как «10 лучших продуктов», «Список лучших инструментов» и т. д . Они также могут включать пошаговое руководство или временную шкалу по определенной теме, включая публикации в социальных сетях и отзывы клиентов, и почти все, что можно собрать в список.
Вы можете искать такие списки сводок, которые соответствуют вашему бизнесу , и обращаться к ним с актуальным и ценным предложением. Упоминание в таких списках поможет повысить посещаемость вашего веб-сайта и, в конечном счете, расширить клиентскую базу .
3. Обратитесь к влиятельным лицам в социальных сетях
Социальные сети — очень эффективная платформа для холодных контактов. Это эпоха инфлюенсеров и микроинфлюенсеров , и общение с ними — это простой способ продвижения вашего бизнеса .
Вы можете найти некоторых влиятельных лиц в Интернете и узнать о них больше. SparkScore — это бесплатный инструмент для измерения относительной вовлеченности социальной учетной записи по сравнению с ее размером.
Кроме того, вы можете использовать социальные платформы, такие как LinkedIn, Twitter и т . д., в интересах своей компании. Вы можете легко узнать ценную информацию о потенциальных лидах через социальные сети. Найдите директоров по маркетингу в LinkedIn и подпишитесь на них вместе с коротким, но релевантным сообщением.
Точно так же вы можете создать личный список пользователей в Твиттере и следить за их контентом, проверять интересные обсуждения и вмешиваться, когда это уместно.
4. Проводите поиск по запросам
Попробуйте в режиме реального времени исследовать данные о том, как люди ищут ответы . Вопросы типа «что, когда, почему, кто, как, где» предоставят вам много информации о том, что ищет аудитория. Затем эта информация подскажет вам, как составить свое сообщение и какие важные моменты осветить, что повысит ваши шансы на конверсию.
Пять правил холодного общения
Чтобы провести успешную холодную аутрич-кампанию, следует придерживаться определенных правил. Давайте посмотрим на них-
1. Покажите, что вам не все равно
Ваши лиды должны быть уверены, что вы заботитесь о них, и только тогда они рассмотрят ваше предложение. Вы можете выразить заботу, проведя надлежащее исследование о них, узнав об их болевых точках и написав им персонализированное электронное письмо с предложением, от которого они не могут отказаться.
2. Не требуйте внимания
Просто потому, что вы подписаны на кого-то или регулярно просматриваете их контент, не означает, что они вас заметили. Вы не можете ожидать, что они уделят вам внимание или рассмотрят ваше предложение, не прилагая искренних усилий.
3. Не ведите себя как робот в своих электронных письмах
Вы, должно быть, замечали много писем в своем почтовом ящике, которые звучат так, как будто они были отправлены компьютеризированным ботом. Такие электронные письма являются полным нет-нет. Убедитесь, что сообщение, которое вы пишете, не звучит как робот . Он должен звучать индивидуально, включать в себя немного юмора и вызывать симпатию .
Чтобы еще больше персонализировать опыт для ваших получателей, вы можете использовать интерактивный контент. Вы можете добавить в свое электронное письмо соответствующий интерактивный контент, например викторину или калькулятор. Это поможет улучшить читабельность вашей электронной почты и коэффициент конверсии.
Для создания такого интерактивного контента вы можете подписаться на 7-дневную бесплатную пробную версию Outgrow и приступить к работе.
4. Будьте искренними
Будьте искренними с предложением, которое вы делаете, не пытайтесь представить свой продукт или услугу лучше, чем они есть на самом деле. Скорее всего, вы обращаетесь к умным людям, и они поймут, когда вы лжете. Будь осторожен!
5. Не теряйте времени зря
Старайтесь, чтобы ваша электронная почта была короткой и приятной. Время – деньги – и ваши, и их. Потратьте некоторое время на изучение человека, с которым вы связываетесь , и напишите электронное письмо, которое имеет для него смысл.
Где вы можете пойти не так с вашим холодным охватом?
Иногда ваши лиды полностью игнорируют ваши холодные электронные письма и все последующие действия, которые вы отправляете. Почему это происходит?
Есть определенные вещи, которые вам нужно учитывать, чтобы избежать ошибок в вашей информационно-пропагандистской кампании. Давайте узнаем больше о недостатках вашего холодного охвата.
1. Не имеет отношения к получателю
Перед отправкой информационных писем убедитесь, что предложение, которое вы делаете, актуально для вашей аудитории. Потому что, если это не так, они не будут тратить время на ответ. Для этого вы также должны убедиться, что у вас есть четкое представление о вашей целевой аудитории.
2. Нет OOH-моментов
При написании холодного электронного письма вам нужно мыслить нестандартно . Не ограничивайтесь кликбейтом, узнайте, что может заставить их читать дальше, чем тема вашего электронного письма. Если в вашем письме нет такого фактора OOH, вы потеряете свою аудиторию.
3. Нет AHA-моментов
Когда вы, наконец, убедите своих читателей читать дальше темы, вам нужно сосредоточиться на предложении, которое вы делаете. Если ваше предложение ценно для них, вы выиграли . У вашей аудитории будет момент AHA, и она ответит вам, чтобы узнать больше.
4. Неопределенный запрос
Не ходите вокруг да около, напишите электронное письмо, в котором есть смысл. Ваш запрос должен относиться к предлагаемому вами продукту . Расплывчатое сообщение останется непрочитанным и будет рассматриваться как пустая трата времени.
5. Ясность в отношении вашей компании
Люди, к которым вы обращаетесь, могут не знать вас. Дело не в славе, дело в ясности. Вы должны сделать так, чтобы ваша аудитория понимала, чем занимается ваша компания и чем ваш продукт или услуга будут для них полезны.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: вместо холода проводите теплую работу
1. Будьте общительны в социальных сетях
Раскройте свою социальную сторону на платформах социальных сетей. Отвечайте на сообщения в Twitter, Instagram и т. д. Обращайтесь через социальные сети, когда ваше предложение имеет отношение к контенту пользователя. Попробуйте начать разговор, который имеет смысл.
2. Создавайте читаемый контент
Важно отметить, что ваша аудитория никогда не ПРОЧИТАЕТ вашу электронную почту, они просто просматривают содержимое, чтобы проверить, полезно ли оно для них или нет. Итак, старайтесь избегать длинного контента и пишите короткие и приятные электронные письма. Попробуйте внедрить интерактивный контент, такой как викторины и опросы, чтобы перевернуть столы (и головы)!
3. Отправляйте запросы гостевых постов
Узнайте, принимают ли ваши лиды гостевые посты, если да, узнайте, какой контент они продвигают, и попробуйте свои силы в том, чтобы предложить им то же самое. В своем информационном письме попытайтесь объяснить, почему они должны выбрать вас, а не кого-то другого.
Вывод
Ну вот! В этом блоге мы подробно рассказали о холодном охвате — что можно и чего нельзя делать, исходя из нашего понимания прямой трансляции SparkToro «Часы работы». Мы надеемся, что вы достаточно поняли и готовы попробовать!
Если вы считаете, что мы что-то упустили, сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже!
Часто задаваемые вопросы
1. Как вы проводите холодный аутрич?
Вы можете провести информационную кампанию, сначала составив список соответствующих лидов, а затем составив и отправив им персонализированные электронные письма с ценным предложением для рассмотрения.
2. Как я могу улучшить свой холодный аутрич?
Вы можете улучшить свой холодный охват, написав электронные письма, которые персонализированы, содержат юмор и будут понятны и актуальны для вашей аудитории.
3. Сколько раз следует отправлять холодные электронные письма?
Для холодного охвата по электронной почте в среднем от трех до четырех электронных писем, отправленных за пару недель, обычно достаточно, чтобы понять, заинтересуется ли потенциальный клиент вашим предложением или нет.