Cold Outreach - Cum să o faci corect? [Sfaturi si trucuri]

Te-ai întrebat cum să-ți lărgi orizontul de clienți? Nu vă faceți griji, vă avem acoperit. Cea mai ușoară modalitate de a ajunge la un public mai larg este prin sensibilizarea la rece .

Într-un sondaj, aproximativ 59% dintre respondenți au spus că e-mailurile le influențează deciziile de cumpărare. Prin urmare, sensibilizarea la rece poate deschide uși pentru un impuls suplimentar al traficului pe site-ul web, al angajamentului publicului și al conversiilor.

Dar modul în care procedați este extrem de crucial și vă va determina succesul .

Așadar, în acest blog, vorbim despre concluziile cheie din videoclipul Amanda Natividad și Rand Fishkin despre sensibilizarea la rece , ca parte a fluxului live „Ore de birou” de la SparkToro .

Să începem!

Ce este Cold Outreach?

Sensibilitatea la rece se referă la procesul prin care contactați sau contactați pe cineva prin e-mail care nu are nicio legătură cu afacerea dvs. E-mailul este menit să-i informeze despre produsul sau serviciul dvs. și să le ofere o ofertă.

Cu toate acestea, un e-mail bun de informare ar trebui să fie foarte specific și să aibă o abordare personalizată . Ar putea fi nevoie de multă cercetare și creativitate pentru a fi remarcat și pentru a forma impresia corectă. Așadar, haideți să discutăm în detaliu cum să faceți o campanie de succes de sensibilizare la rece pentru afacerea dvs.

Unde să găsești oameni pentru a vă sensibiliza?

Iată o listă de surse simple de potențiali potențiali pentru campania dvs. de informare -

1. Căutați agregatori pentru a crea o listă de calitate decentă

Agregatorii sunt practic surse de clienți potențiali care adună un volum uriaș de informații despre clienții potențiali și îl revind clienților lor. Așadar, pentru a vă eficientiza contactul la rece, puteți cumpăra informații relevante despre clienții potențiali de la un agregator renumit. Puteți apoi să le trimiteți e-mailuri personalizate și interactive și să vă îndepliniți obiectivele de vânzări și marketing.

2. Cercetați liste utile pentru industrie

Listele resume sunt o modalitate distractivă și ușoară de a prezenta conținut. Acestea includ postări precum Cele mai bune 10 produse, Lista celor mai bune instrumente etc. Ele pot include, de asemenea, un ghid pas cu pas sau o cronologie pe un anumit subiect, inclusiv distribuiri sociale și feedback de la clienți și aproape orice poate fi compilat într-o listă.

Puteți căuta astfel de liste de resumare care se aliniază cu afacerea dvs. și puteți ajunge la ele cu o ofertă relevantă și valoroasă. Menționarea în astfel de liste va ajuta la creșterea traficului site-ului dvs. și, în cele din urmă, la creșterea bazei de clienți .

3. Adresați-vă influențelor pe rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt o platformă foarte eficientă pentru sensibilizări la rece. Aceasta este epoca influențelor și micro-influențătorilor , iar contactarea lor este o modalitate fără efort de a vă promova afacerea .

Puteți căuta unii influenți online și puteți cerceta mai multe despre ei. SparkScore este un instrument gratuit pentru a măsura implicarea relativă pe care o primește un cont social în comparație cu dimensiunea acestuia.

Mai mult, poți folosi platforme sociale precum LinkedIn, Twitter etc. în beneficiul companiei tale. Puteți afla cu ușurință informații valoroase despre potențialele clienți potențiali prin intermediul rețelelor sociale. Căutați directori de marketing pe LinkedIn și urmăriți-i împreună cu un mesaj scurt, dar relevant.

În mod similar, puteți crea o listă privată de utilizatori pe Twitter și puteți urmări conținutul acestora, consultați discuții interesante și intervin atunci când este cazul.

4. Efectuați căutări pentru interogări

Încercați să cercetați date în timp real despre modul în care oamenii caută răspunsuri . Întrebările de tip ce, când, de ce, cine, cum, unde vă vor oferi o mulțime de informații cu privire la ceea ce caută publicul. Aceste informații vă vor oferi apoi indicii despre cum să vă redactați mesajul și despre punctele importante de acoperit, crescând șansele dvs. de conversie.

Cinci Reguli ale Cold Outreach

Pentru a derula o campanie de succes de sensibilizare la rece, există anumite reguli pe care ar trebui să le respectați. Hai sa ne uitam la ei...

1. Arată că îți pasă

Clientii dvs. potentiali ar trebui sa fie convinsi ca iti pasa de ei si abia atunci vor lua in considerare oferta ta. Puteți să vă exprimați grija efectuând cercetări adecvate asupra lor, aflați despre punctele lor dure și scriindu-le un e-mail personalizat cu o ofertă la care nu pot spune nu.

2. Nu cereți atenție

Doar pentru că urmărești pe cineva sau îi parcurgi în mod regulat conținutul nu înseamnă că te-a observat. Nu vă puteți aștepta să vă acorde atenție sau să ia în considerare oferta dvs. fără a depune un efort sincer.

3. Nu suna robotizat în e-mailurile tale

Probabil că ați observat o mulțime de e-mailuri în căsuța dvs. de e-mail care sună ca și cum ar fi fost trimise de un bot computerizat. Astfel de e-mailuri sunt un nu-nu total. Asigurați-vă că mesajul pe care îl scrieți nu sună robotic . Ar trebui să sune personalizat, să includă puțin umor și să poată fi identificat .

Pentru a personaliza și mai mult experiența pentru destinatarii dvs., puteți utiliza conținut interactiv. Puteți adăuga un conținut interactiv relevant, cum ar fi un test sau un calculator, în e-mailul dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți lizibilitatea e-mailului și rata de conversie.

Pentru a crea un astfel de conținut interactiv, vă puteți înscrie cu versiunea de încercare gratuită de 7 zile a Outgrow și puteți începe.

4. Fii autentic

Fiți sincer cu oferta pe care o faceți, nu încercați să pictați o imagine mai bună a produsului sau serviciului dvs. decât așa cum este de fapt. Sunt șanse să te adresezi unor oameni deștepți, iar aceștia vor ști când minți. Ai grija!

5. Nu pierdeți niciun timp

Încercați să vă păstrați e-mailul scurt și dulce. Timpul este bani - atât al tău, cât și al lor. Petreceți ceva timp cercetând despre persoana cu care vă adresați și scrieți un e-mail care să aibă sens pentru ea.

Unde poți greși cu acțiunea ta rece?

Uneori, clienții potențiali ignoră complet e-mailurile tale reci și toate urmăririle pe care le trimiți. De ce se întâmplă asta?

Există anumite lucruri pe care trebuie să le luați în considerare pentru a evita orice greșeală în campania dvs. de informare. Să învățăm mai multe despre deficiențele sensibilizării tale la rece.

1. Irrelevant pentru Beneficiar

Înainte de a trimite e-mailuri de informare, asigurați-vă că oferta pe care o faceți este relevantă pentru publicul dvs. Pentru că dacă nu este, nu vor pierde timpul să răspundă. Pentru aceasta, trebuie să vă asigurați că ați dezvoltat o înțelegere clară a publicului țintă.

2. Nici un moment OOH

În timp ce scrii un e-mail rece, trebuie să te gândești în afara casetei . Gândește-te dincolo de clickbait, află ce îi poate face să citească dincolo de subiectul e-mailului tău. Dacă nu există un astfel de factor OOH în e-mailul tău, îți vei pierde audiența.

3. Nici un moment AHA

Când în sfârșit vă convingeți cititorii să citească dincolo de subiect, atunci trebuie să vă concentrați asupra ofertei pe care o faceți. Dacă oferta ta este valoroasă pentru ei, ești un câștigător . Publicul tău va avea momentul lor AHA și îți va răspunde pentru a întreba mai multe.

4. Cerere vagă

Nu bate în jurul tufișului, scrie un e-mail care să facă un punct. Solicitarea dvs. ar trebui să fie specifică ofertei dvs. de produse . Un mesaj vag va rămâne necitit și va fi considerat doar o pierdere de timp.

5. Claritate despre compania dvs

Oamenii la care te adresezi s-ar putea să nu te cunoască. Nu e vorba de faimă, ci de claritate. Trebuie să -ți faci audiența să înțeleagă despre ce este compania ta și cum produsul sau serviciul tău le va fi util.

SFAT PRO: În loc de frig, faceți un serviciu cald

1. Fii social pe Social Media

Scoate-ți latura socială pe platformele de social media. Răspundeți la postările de pe Twitter, Instagram etc. Adresați-vă prin intermediul rețelelor sociale atunci când oferta dvs. este relevantă pentru conținutul utilizatorului. Încercați să începeți o conversație care să aibă sens.

2. Creați conținut care poate fi citit

Un punct important de remarcat este că publicul tău nu îți va CITIRE niciodată e-mailul, ci doar răsfoiește conținutul pentru a verifica dacă le este util sau nu. Așadar, încercați să evitați conținutul de formă lungă și să scrieți e-mailuri scurte și dulci. Încercați să încorporați conținut interactiv, cum ar fi chestionare și sondaje, pentru a schimba situația (și capetele)!

3. Trimiteți solicitări de postare a invitaților

Aflați dacă clienții potențiali acceptă postări ale invitaților, dacă o acceptă, cercetați ce fel de conținut îl promovează și încercați să le prezentați pentru același lucru. În e-mailul tău de informare, încearcă să explici de ce ar trebui să te aleagă pe tine și nu pe altcineva.

Concluzie

Iată! În acest blog, am vorbit în detaliu despre expunerea la rece - lucruri de făcut și de NU, prin înțelegerea noastră a fluxului live „Ore de birou” de la SparkToro. Sperăm că ai înțeles suficient și că ești gata să încerci!

Dacă credeți că am ratat ceva, vă rugăm să ne spuneți în secțiunea de comentarii de mai jos!

Întrebări frecvente

1. Cum desfășurați un contact rece?

Puteți desfășura o campanie de informare prin compilarea mai întâi a unei liste de clienți potențiali relevanți, apoi redactând și trimițându-le e-mailuri personalizate cu o ofertă valoroasă pentru a fi luată în considerare.

2. Cum îmi pot îmbunătăți expunerea la frig?

Vă puteți îmbunătăți sensibilizarea la rece scriind e-mailuri care sunt personalizate, care includ umor și vor fi identificabile și relevante pentru publicul dvs.

3. De câte ori ar trebui să trimiteți un e-mail rece?

Pentru o informare rece prin e-mail, o medie de trei până la patru e-mailuri trimise în câteva săptămâni este, în general, suficientă pentru a înțelege dacă prospectul va fi interesat de oferta dvs. sau nu.