Cold Outreach - Comment bien faire les choses ? [Conseils & Astuces]

Vous vous demandez comment élargir votre horizon client ? Ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu'il vous faut. Le moyen le plus simple d'atteindre un public plus large est d'utiliser une approche à froid .

Dans une enquête, environ 59 % des personnes interrogées ont déclaré que les e-mails influencent leurs décisions d'achat. Par conséquent, la sensibilisation à froid peut ouvrir des portes pour une augmentation supplémentaire du trafic sur le site Web, de l'engagement du public et des conversions.

Mais la façon dont vous vous y prendrez est extrêmement cruciale et déterminera votre succès .

Ainsi, dans ce blog, nous parlons des principaux points à retenir de la vidéo d' Amanda Natividad et Rand Fishkin sur la sensibilisation à froid dans le cadre de la diffusion en direct "Office-hours" de SparkToro .

Commençons!

Qu'est-ce que la sensibilisation à froid ?

La sensibilisation à froid fait référence au processus par lequel vous tendez la main ou contactez quelqu'un par e-mail qui n'a aucun lien avec votre entreprise. L'e-mail est destiné à leur faire connaître votre produit ou service et à leur proposer une offre.

Cependant, un bon e-mail de sensibilisation doit être très spécifique et avoir une approche personnalisée . Cela pourrait nécessiter beaucoup de recherche et de créativité pour se faire remarquer et faire bonne impression. Laissez-nous donc discuter en détail de la manière de mener une campagne de sensibilisation à froid réussie pour votre entreprise.

Où trouver des personnes pour votre sensibilisation ?

Voici une liste de sources simples de prospects potentiels pour votre campagne de sensibilisation-

1. Recherchez des agrégateurs pour créer une liste de qualité décente

Les agrégateurs sont essentiellement des sources de prospects qui collectent un énorme volume d'informations sur les prospects et les revendent à leurs clients. Ainsi, pour rationaliser votre approche à froid, vous pouvez acheter des informations pertinentes sur les prospects auprès d'un agrégateur renommé. Vous pouvez ensuite leur envoyer des e-mails personnalisés et interactifs et atteindre vos objectifs de vente et de marketing.

2. Rechercher des listes récapitulatives utiles de l'industrie

Les listes récapitulatives sont un moyen simple et amusant de présenter du contenu. Ils incluent des articles tels que les 10 meilleurs produits, la liste des meilleurs outils, etc. Ils peuvent également inclure un guide ou une chronologie étape par étape sur un sujet particulier, y compris les partages sociaux et les commentaires des clients, et à peu près tout ce qui peut être compilé dans une liste.

Vous pouvez rechercher de telles listes récapitulatives qui correspondent à votre entreprise et les contacter avec une offre pertinente et précieuse. Être mentionné dans ces listes aidera à augmenter le trafic de votre site Web et, en fin de compte, à augmenter votre clientèle .

3. Contactez les influenceurs sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont une plate-forme très efficace pour les contacts à froid. C'est l'ère des influenceurs et des micro-influenceurs , et les contacter est un moyen simple de promouvoir votre entreprise .

Vous pouvez rechercher des influenceurs en ligne et en savoir plus à leur sujet. SparkScore est un outil gratuit pour mesurer l'engagement relatif qu'un compte social reçoit par rapport à sa taille.

De plus, vous pouvez tirer parti des plateformes sociales telles que LinkedIn, Twitter, etc. au profit de votre entreprise. Vous pouvez facilement trouver des informations précieuses sur des prospects potentiels via les réseaux sociaux. Recherchez des directeurs marketing sur LinkedIn et suivez-les avec un message court mais pertinent.

De même, vous pouvez créer une liste privée d'utilisateurs sur Twitter et suivre leur contenu, consulter des discussions intéressantes et intervenir le cas échéant.

4. Effectuez des recherches pour les requêtes

Essayez de rechercher des données en temps réel sur la façon dont les gens recherchent des réponses . Les questions de type quoi, quand, pourquoi, qui, comment, où vous fourniront de nombreuses informations sur ce que le public recherche. Ces informations vous indiqueront ensuite comment rédiger votre message et les points importants à couvrir, augmentant ainsi vos chances de conversion.

Cinq règles de la sensibilisation à froid

Pour mener à bien une campagne de sensibilisation à froid, vous devez respecter certaines règles. Jetons un coup d'œil à eux-

1. Montrez que vous vous souciez

Vos prospects doivent être convaincus que vous vous souciez d'eux, et ce n'est qu'alors qu'ils prendront votre offre en considération. Vous pouvez exprimer votre attention en effectuant des recherches appropriées sur eux, en vous renseignant sur leurs points faibles et en leur écrivant un e-mail personnalisé avec une offre à laquelle ils ne peuvent pas dire non.

2. N'exigez pas d'attention

Ce n'est pas parce que vous suivez quelqu'un ou que vous parcourez régulièrement son contenu qu'il vous a remarqué. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'ils vous accordent de l'attention ou considèrent votre offre sans faire un effort sincère.

3. Ne semblez pas robotique dans vos e-mails

Vous avez dû remarquer de nombreux e-mails dans votre boîte de réception qui semblent avoir été envoyés par un bot informatisé. De tels e-mails sont un non-non total. Assurez-vous que le message que vous écrivez ne semble pas robotique . Il devrait sembler personnalisé, inclure un peu d'humour et être relatable .

Pour personnaliser encore plus l'expérience de vos destinataires, vous pouvez utiliser du contenu interactif. Vous pouvez ajouter un élément de contenu interactif pertinent comme un quiz ou une calculatrice dans votre e-mail. Cela contribuera à améliorer la lisibilité de vos e-mails et le taux de conversion.

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4. Soyez authentique

Soyez authentique avec l'offre que vous faites, n'essayez pas de peindre une meilleure image de votre produit ou service que ce qu'il est réellement. Il y a de fortes chances que vous vous adressiez à des gens intelligents, et ils sauront quand vous mentez. Fais attention!

5. Ne perdez pas de temps

Essayez de garder votre e-mail court et agréable. Le temps c'est de l'argent, le vôtre et le leur. Passez du temps à faire des recherches sur la personne que vous contactez et écrivez un e-mail qui a du sens pour elle.

Où pouvez-vous vous tromper avec votre approche du froid ?

Parfois, vos prospects ignorent totalement vos e-mails froids et tous les suivis que vous envoyez. Pourquoi cela arrive-t-il?

Il y a certaines choses que vous devez considérer afin d'éviter toute erreur dans votre campagne de sensibilisation. Apprenons-en plus sur les lacunes de votre approche froide.

1. Non pertinent pour le destinataire

Avant d'envoyer des e-mails de sensibilisation, assurez-vous que l'offre que vous faites est pertinente pour votre public. Parce que si ce n'est pas le cas, ils ne perdront pas de temps à répondre. Pour cela, vous devez également vous assurer que vous avez développé une compréhension claire de votre public cible.

2. Pas de moment OOH

Lorsque vous rédigez un e-mail froid, vous devez sortir des sentiers battus . Pensez au-delà du clickbait, découvrez ce qui peut les inciter à lire au-delà du sujet de votre e-mail. S'il n'y a pas un tel facteur OOH dans votre e-mail, vous perdrez votre audience.

3. Pas de moment AHA

Lorsque vous convainquez enfin vos lecteurs de lire au-delà du sujet, vous devez alors vous concentrer sur l'offre que vous faites. Si votre offre est intéressante pour eux, vous êtes gagnant . Votre public aura son moment AHA et vous répondra afin d'en savoir plus.

4. Demande vague

Ne tournez pas autour du pot, écrivez un e-mail qui fait valoir un point. Votre demande doit être spécifique à votre offre de produits . Un message vague ne sera pas lu et sera considéré comme une simple perte de temps.

5. Clarté sur votre entreprise

Les personnes que vous contactez ne vous connaissent peut-être pas. Ce n'est pas une question de gloire, c'est une question de clarté. Vous devez faire comprendre à votre public ce qu'est votre entreprise et comment votre produit ou service leur sera utile.

CONSEIL DE PRO : Au lieu du froid, faites de la sensibilisation à chaud

1. Soyez social sur les réseaux sociaux

Faites ressortir votre côté social sur les plateformes de médias sociaux. Répondez aux messages sur Twitter, Instagram, etc. Contactez les médias sociaux lorsque votre offre est pertinente pour le contenu de l'utilisateur. Essayez de démarrer une conversation qui a du sens.

2. Créer un contenu lisible

Un point important à noter est que votre public ne LIRE jamais votre e-mail, il se contente de parcourir le contenu pour vérifier s'il lui est utile ou non. Alors, essayez d'éviter le contenu long et écrivez des e-mails courts et agréables. Essayez d'intégrer du contenu interactif comme des quiz et des sondages pour faire tourner les tables (et les têtes) !

3. Envoyer des demandes de publication d'invités

Découvrez si vos prospects acceptent les messages d'invités, s'ils le font, recherchez le type de contenu qu'ils promeuvent et essayez de leur proposer la même chose. Dans votre e-mail de sensibilisation, essayez d'expliquer pourquoi ils devraient vous choisir et non quelqu'un d'autre.

Conclusion

Voilà! Dans ce blog, nous avons parlé en détail de la sensibilisation à froid - les choses à faire et à ne pas faire grâce à notre compréhension de la diffusion en direct « Heures de bureau » de SparkToro. Nous espérons que vous avez suffisamment compris et que vous êtes prêt à essayer !

Si vous pensez que nous avons raté quelque chose, veuillez nous en informer dans la section des commentaires ci-dessous !

FAQ

1. Comment menez-vous une approche à froid ?

Vous pouvez mener une campagne de sensibilisation en dressant d'abord une liste de prospects pertinents, puis en rédigeant et en leur envoyant des e-mails personnalisés avec une offre intéressante à considérer.

2. Comment puis-je améliorer mon approche du froid ?

Vous pouvez améliorer votre communication à froid en écrivant des e-mails personnalisés, comprenant de l'humour et qui seront pertinents et pertinents pour votre public.

3. Combien de fois devriez-vous envoyer un e-mail à froid ?

Pour une prospection par e-mail à froid, une moyenne de trois à quatre e-mails envoyés sur une quinzaine de jours est généralement suffisante pour comprendre si le prospect sera intéressé par votre offre ou non.