Alcance en frío: ¿cómo hacerlo bien? [Consejos y trucos]

¿Te has estado preguntando cómo ampliar el horizonte de tus clientes? No se preocupe, lo tenemos cubierto. La forma más fácil de llegar a un público más amplio es a través del alcance en frío .

En una encuesta, alrededor del 59% de los encuestados dijeron que los correos electrónicos influyen en sus decisiones de compra. Por lo tanto, el alcance en frío puede abrir las puertas para un impulso adicional en el tráfico del sitio web, la participación de la audiencia y las conversiones.

Pero la forma en que lo hace es extremadamente crucial y determinará su éxito .

Entonces, en este blog, hablamos sobre los puntos clave del video de Amanda Natividad y Rand Fishkin sobre el alcance del frío como parte de la transmisión en vivo "Horas de oficina" de SparkToro .

¡Empecemos!

¿Qué es el alcance en frío?

El alcance en frío se refiere al proceso en el que se comunica con alguien por correo electrónico que no tiene ninguna conexión con su negocio. El correo electrónico está destinado a informarles sobre su producto o servicio y brindarles una oferta.

Sin embargo, un buen correo electrónico de divulgación debe ser súper específico y tener un enfoque personalizado . Podría requerir mucha investigación y creatividad para llamar la atención y dar la impresión correcta. Entonces, analicemos en detalle cómo llevar a cabo una campaña exitosa de divulgación en frío para su negocio.

¿Dónde encontrar personas para su alcance?

Aquí hay una lista de fuentes simples de posibles clientes potenciales para su campaña de divulgación:

1. Busque agregadores para crear una lista de calidad decente

Los agregadores son básicamente fuentes de clientes potenciales que recopilan un gran volumen de información de clientes potenciales y la revenden a sus clientes. Por lo tanto, para agilizar su alcance en frío, puede comprar información relevante sobre clientes potenciales de un agregador de renombre. A continuación, puede enviarles correos electrónicos personalizados e interactivos y cumplir sus objetivos de ventas y marketing.

2. Investigue listas útiles de resúmenes de la industria

Las listas de resúmenes son una manera fácil y divertida de presentar contenido. Incluyen publicaciones como los 10 mejores productos, la lista de las mejores herramientas, etc. También pueden incluir una guía paso a paso o una línea de tiempo sobre un tema en particular, que incluye acciones sociales y comentarios de los clientes, y prácticamente cualquier cosa que se pueda compilar en una lista.

Puede buscar listas de resúmenes que se alineen con su negocio y comunicarse con ellos con una oferta relevante y valiosa. Ser mencionado en dichas listas ayudará a aumentar el tráfico de su sitio web y, en última instancia, aumentará su base de clientes .

3. Póngase en contacto con personas influyentes en las redes sociales

Las redes sociales son una plataforma muy efectiva para los alcances en frío. Esta es la era de los influencers y los micro-influencers , y comunicarse con ellos es una forma sencilla de promocionar su negocio .

Puede buscar algunas personas influyentes en línea e investigar más sobre ellas. SparkScore es una herramienta gratuita para medir la participación relativa que recibe una cuenta social en comparación con su tamaño.

Además, puede aprovechar las plataformas sociales como LinkedIn, Twitter, etc. para el beneficio de su empresa. Puede encontrar fácilmente información valiosa sobre posibles clientes potenciales a través de las redes sociales. Busque directores de marketing en LinkedIn y sígalos junto con un mensaje breve pero relevante.

Del mismo modo, puede crear una lista privada de usuarios en Twitter y seguir su contenido, consultar debates interesantes y participar cuando corresponda.

4. Realizar búsquedas de consultas

Intente investigar datos en tiempo real sobre cómo las personas buscan respuestas . Las preguntas del tipo qué, cuándo, por qué, quién, cómo y dónde le proporcionarán mucha información sobre lo que busca el público. Esta información le dará pistas sobre cómo redactar su mensaje y qué puntos importantes cubrir, lo que aumentará sus posibilidades de conversión.

Cinco reglas del alcance en frío

Para llevar a cabo una campaña exitosa de divulgación en frío, hay ciertas reglas que debe cumplir. Vamos a echarles un vistazo-

1. Demuestra que te importa

Tus clientes potenciales deben estar convencidos de que te preocupas por ellos, y solo entonces considerarán tu oferta. Puede expresar su interés realizando una investigación adecuada sobre ellos, aprendiendo sobre sus puntos débiles y escribiéndoles un correo electrónico personalizado con una oferta a la que no pueden decir que no.

2. No exijas atención

El hecho de que sigas a alguien o revises su contenido regularmente no significa que te haya notado. No puede esperar que le presten atención o consideren su oferta sin hacer un esfuerzo sincero.

3. No suene robótico en sus correos electrónicos

Debes haber notado muchos correos electrónicos en tu bandeja de entrada que parecen haber sido enviados por un bot computarizado. Dichos correos electrónicos son un total no-no. Asegúrese de que el mensaje que escriba no suene robótico . Debe sonar personalizado, incluir algo de humor y ser identificable .

Para personalizar aún más la experiencia de sus destinatarios, puede utilizar contenido interactivo. Puede agregar una pieza de contenido interactivo relevante como un cuestionario o una calculadora en su correo electrónico. Esto ayudará a mejorar la legibilidad de su correo electrónico y la tasa de conversión.

Para crear dicho contenido interactivo, puede registrarse con la prueba gratuita de 7 días de Outgrow y ponerse en marcha.

4. Sea genuino

Sea genuino con la oferta que hace, no intente pintar una mejor imagen de su producto o servicio de lo que realmente es. Lo más probable es que te estés comunicando con personas inteligentes, y sabrán cuándo estás mintiendo. ¡Ten cuidado!

5. No pierdas el tiempo

Trate de mantener su correo electrónico corto y agradable. El tiempo es dinero, tanto tuyo como de ellos. Dedique algún tiempo a investigar sobre la persona con la que se está comunicando y escriba un correo electrónico que tenga sentido para ellos.

¿Dónde puede equivocarse con su alcance en frío?

A veces, sus clientes potenciales ignoran por completo sus correos electrónicos fríos y todos los seguimientos que envía. ¿Por qué pasó esto?

Hay ciertas cosas que debe considerar para evitar errores con su campaña de divulgación. Aprendamos más sobre las deficiencias de su alcance en frío.

1. Irrelevante para el Destinatario

Antes de enviar correos electrónicos de divulgación, asegúrese de que la oferta que está haciendo sea relevante para su audiencia. Porque si no es así, no van a perder tiempo en responder. Para esto, también debe asegurarse de haber desarrollado una comprensión clara de su público objetivo.

2. Sin momento OOH

Al escribir un correo electrónico frío, debe pensar fuera de la caja . Piense más allá del clickbait, descubra qué puede mantenerlos leyendo más allá del tema de su correo electrónico. Si no hay tal factor OOH en su correo electrónico, perderá su audiencia.

3. Sin momento AHA

Cuando finalmente convences a tus lectores de leer más allá del tema, debes concentrarte en la oferta que estás haciendo. Si su oferta es valiosa para ellos, usted es un ganador . Tu audiencia tendrá su momento AHA y te responderá para preguntar más.

4. Solicitud vaga

No se ande con rodeos, escriba un correo electrónico que haga un punto. Su solicitud debe ser específica para su oferta de productos . Un mensaje vago no se leerá y se considerará una pérdida de tiempo.

5. Claridad sobre su empresa

Es posible que las personas con las que te comunicas no te conozcan. No se trata de fama, se trata de claridad. Debe hacer que su audiencia comprenda de qué se trata su empresa y cómo su producto o servicio les será útil.

CONSEJO PROFESIONAL: en lugar de frío, haga un alcance cálido

1. Sea social en las redes sociales

Saca a relucir tu lado social en las plataformas de redes sociales. Responda publicaciones en Twitter, Instagram, etc. Comuníquese a través de las redes sociales cuando su oferta sea relevante para el contenido del usuario. Trate de iniciar una conversación que tenga sentido.

2. Crea contenido legible

Un punto importante a tener en cuenta es que su audiencia nunca LEERÁ su correo electrónico, solo hojearán el contenido para verificar si es útil para ellos o no. Por lo tanto, trate de evitar el contenido de formato largo y escriba correos electrónicos cortos y agradables. ¡Intente incorporar contenido interactivo como cuestionarios y encuestas para cambiar las tornas (y las cabezas)!

3. Enviar solicitudes de publicaciones de invitados

Averigüe si sus clientes potenciales aceptan publicaciones de invitados, si lo hacen, investigue qué tipo de contenido promocionan e intente presentarles lo mismo. En su correo electrónico de divulgación, intente explicar por qué deberían elegirlo a usted y no a otra persona.

Conclusión

¡Ahí tienes! En este blog, hemos hablado sobre el alcance en frío en detalle: lo que se debe y lo que no se debe hacer a través de nuestra comprensión de la transmisión en vivo de "horas de oficina" de SparkToro. ¡Esperamos que haya entendido lo suficiente y que esté listo para intentarlo!

Si crees que nos perdimos algo, ¡háznoslo saber en la sección de comentarios a continuación!

preguntas frecuentes

1. ¿Cómo lleva a cabo un alcance en frío?

Puede realizar una campaña de divulgación compilando primero una lista de clientes potenciales relevantes y luego redactando y enviándoles correos electrónicos personalizados con una oferta valiosa para su consideración.

2. ¿Cómo puedo mejorar mi alcance en frío?

Puede mejorar su alcance en frío escribiendo correos electrónicos personalizados, que incluyan humor y que sean identificables y relevantes para sus audiencias.

3. ¿Cuántas veces debe enviar correos electrónicos fríos?

Para un alcance de correo electrónico frío, un promedio de tres o cuatro correos electrónicos enviados durante un par de semanas generalmente es suficiente para comprender si el prospecto estará interesado en su oferta o no.