冷外展——如何做對？ [提示與技巧]

您是否想知道如何拓寬客戶視野？ 別擔心，我們已經為您提供保障。 接觸更廣泛的受眾的最簡單方法是通過冷接觸。

在一項調查中，約 59% 的受訪者表示電子郵件會影響他們的購買決定。 因此，冷外展可以為網站流量、受眾參與度和轉化率的額外提升打開大門。

但是你如何去做是非常關鍵的，並且會決定你的成功。

因此，在本博客中，我們將討論Amanda Natividad和Rand Fishkin 的冷外展視頻的主要內容，作為SparkToro 的“辦公時間”直播的一部分。

讓我們開始吧！

什麼是冷外展？

冷外展是指您通過電子郵件聯繫或聯繫與您的業務沒有任何联系的人的過程。 該電子郵件旨在讓他們了解您的產品或服務並向他們提供報價。

然而，一個好的外展電子郵件應該是超級具體的並且有一個個性化的方法。 它可能需要大量的研究和創造力才能引起注意並形成正確的印象。 因此，讓我們詳細討論如何為您的企業開展成功的冷外展活動。

在哪裡可以找到您的外展人員？

這是您的外展活動潛在潛在客戶的簡單來源列表-

1.尋找聚合器來創建一個體面的質量列表

聚合器基本上是潛在客戶的來源，他們收集大量潛在客戶信息並將其轉售給客戶。 因此，為了簡化您的冷推廣，您可以從知名聚合器處購買相關的潛在客戶信息。 然後，您可以向他們發送個性化和交互式電子郵件，並實現您的銷售和營銷目標。

2.研究有用的行業綜述列表

綜述列表是呈現內容的一種有趣且簡單的方式。 它們包括諸如 Top 10 產品、最佳工具列表等帖子。 它們還可能包括關於特定主題的分步指南或時間表，包括社交分享和客戶的反饋，以及幾乎可以編譯成列表的任何內容。

您可以尋找與您的業務相符的綜合列表，並通過相關且有價值的報價與他們聯繫。 在此類列表中被提及將有助於提高您網站的流量並最終增加您的客戶群。

3. 在社交媒體上接觸有影響力的人

社交媒體是一個非常有效的冷外展平台。 這是影響者和微影響者的時代，接觸他們是促進您的業務的輕鬆方式。

您可以在網上查找一些有影響力的人並對其進行更多研究。 SparkScore 是一種免費工具，用於衡量社交賬戶與其規模相比獲得的相對參與度。

此外，您可以利用 LinkedIn、Twitter 等社交平台為公司謀取利益。 您可以通過社交媒體輕鬆找到有關潛在潛在客戶的寶貴信息。 在 LinkedIn 上搜索營銷總監，並通過簡短但相關的消息關注他們。

同樣，您可以在 Twitter 上創建一個私人用戶列表並關注他們的內容，查看有趣的討論並在適當的時候加入。

4. 進行查詢搜索

嘗試研究人們如何尋找答案的實時數據。 什麼、何時、為什麼、誰、如何、在哪裡等類型的問題將為您提供有關觀眾正在尋找什麼的大量信息。 然後，這些信息將引導您了解如何起草您的信息以及要涵蓋哪些重點，從而增加您轉換的機會。

冷外展的五項規則

要成功開展冷外展活動，您應該遵守某些規則。 讓我們來看看他們——

1. 表明你在乎

您的潛在客戶應該確信您關心他們，只有這樣他們才會考慮您的提議。 您可以通過對他們進行適當的研究，了解他們的痛點，並給他們寫一封個性化的電子郵件，提供他們無法拒絕的提議來表達關心。

2.不要要求注意

僅僅因為您關注某人或定期瀏覽他們的內容並不意味著他們已經註意到您。 你不能指望他們在不付出真誠努力的情況下給予你關注或考慮你的提議。

3.不要在你的電子郵件中聽起來像機器人

您一定已經註意到收件箱中的許多電子郵件聽起來像是由計算機機器人發送的。 這樣的電子郵件是完全禁止的。 確保你寫的信息聽起來不像機器人。 它應該聽起來個性化，包括一些幽默，並且是相關的。

為了進一步個性化收件人的體驗，您可以使用交互式內容。 您可以在電子郵件中添加相關的交互式內容，例如測驗或計算器。 這將有助於提高您的電子郵件可讀性和轉換率。

要創建此類交互式內容，您可以註冊 Outgrow 的 7 天免費試用版並開始使用。

4. 真誠

對您提供的報價要真誠，不要試圖為您的產品或服務描繪出比實際情況更好的畫面。 你很有可能會接觸到聰明人，他們會知道你什麼時候撒謊。 當心！

5. 不要浪費任何時間

盡量讓你的電子郵件簡短而溫馨。 時間就是金錢——你和他們的。 花一些時間研究您要聯繫的人，並寫一封對他們有意義的電子郵件。

你的冷外展在哪裡出錯？

有時，您的潛在客戶完全忽略了您冷淡的電子郵件和您發送的所有後續信息。 為什麼會這樣？

為了避免外展活動出現任何錯誤，您需要考慮某些事項。 讓我們更多地了解您的冷外展的缺點。

1. 與收件人無關

在發送外展電子郵件之前，請確保您提供的報價與您的受眾相關。 因為如果不是，他們不會浪費任何時間來回复。 為此，您還必須確保對目標受眾有清晰的了解。

2.沒有OOH時刻

在寫一封冷郵件時，您需要跳出框框思考。 超越點擊誘餌，找出可以讓他們閱讀超出電子郵件主題的內容。 如果您的電子郵件中沒有這樣的 OOH 因素，您將失去您的聽眾。

3.沒有AHA時刻

當您最終說服您的讀者閱讀主題之外的內容時，您需要專注於您提供的內容。 如果您的報價對他們有價值，那麼您就是贏家。 您的聽眾將有他們的 AHA 時刻並回复您以詢問更多信息。

4. 模糊的請求

不要拐彎抹角，寫一封說明問題的電子郵件。 您的要求應針對您的產品提供。 一條模糊的消息將被未讀並被視為浪費時間。

5. 清楚你的公司

您聯繫的人可能不認識您。 這不是關於名聲，而是關於清晰度。 你需要讓你的聽眾了解你的公司是關於什麼的，以及你的產品或服務將如何對他們有用。

專業提示：不要冷，做溫暖的外展

1. 在社交媒體上社交

在社交媒體平台上展現您的社交一面。 回复 Twitter、Instagram 等上的帖子。當您的報價與用戶的內容相關時，請通過社交媒體聯繫。 嘗試開始有意義的對話。

2.創建可讀內容

需要注意的重要一點是，您的受眾永遠不會閱讀您的電子郵件，他們只是瀏覽內容以檢查它是否對他們有用。 所以，盡量避免冗長的內容，寫簡短而甜美的電子郵件。 嘗試嵌入諸如測驗和調查之類的交互式內容來扭轉局面（和頭腦）！

3. 發送訪客發帖請求

了解您的潛在客戶是否接受來賓帖子，如果接受，請研究他們推廣的內容類型，並嘗試向他們推銷相同的內容。 在您的外展電子郵件中，嘗試解釋為什麼他們應該選擇您而不是其他人。

結論

給你！ 在這篇博客中，我們通過對 SparkToro 的“辦公時間”直播的理解，詳細討論了冷外展——應該做和不應該做的事情。 我們希望您已經足夠了解並準備好嘗試一下！

如果您認為我們錯過了什麼，請在下面的評論部分告訴我們！

常見問題

1. 如何進行冷外展？

您可以通過首先編制相關潛在客戶列表，然後起草並向他們發送個性化電子郵件，並提供有價值的報價以供考慮，從而開展外展活動。

2. 我怎樣才能改善我的感冒外展？

您可以通過編寫個性化、包含幽默感並且與您的受眾相關且相關的電子郵件來改善您的冷接觸。

3.你應該冷電子郵件多少次？

對於冷電子郵件外展，在幾週內平均發送三到四封電子郵件通常足以了解潛在客戶是否會對您的報價感興趣。