Cold Outreach – jak to zrobić dobrze? [Porady & Triki]

Zastanawiasz się, jak poszerzyć horyzonty swoich klientów? Nie martw się, mamy Cię w zasięgu ręki. Najłatwiejszym sposobem dotarcia do szerszej publiczności jest docieranie na zimno .

W ankiecie około 59% respondentów stwierdziło, że e-maile wpływają na ich decyzje zakupowe. W związku z tym zasięg na zimno może otworzyć drzwi do dodatkowego zwiększenia ruchu w witrynie, zaangażowania odbiorców i konwersji.

Ale sposób, w jaki to zrobisz, jest niezwykle istotny i określi Twój sukces .

Dlatego na tym blogu omawiamy najważniejsze wnioski z filmu Amandy Natividad i Randa Fishkina na temat cold outreach w ramach transmisji na żywo „Godziny pracy” SparkToro .

Zacznijmy!

Co to jest zasięg na zimno?

Cold outreach odnosi się do procesu, w którym kontaktujesz się z kimś, kto nie ma żadnego związku z Twoją firmą, lub kontaktujesz się z nim przez e-mail . E-mail ma na celu uświadomienie im Twojego produktu lub usługi i przedstawienie im oferty.

Jednak dobry e-mail typu outreach powinien być bardzo konkretny i mieć spersonalizowane podejście . Może to wymagać wielu badań i kreatywności, aby zostać zauważonym i wywrzeć właściwe wrażenie. Omówmy więc szczegółowo, jak przeprowadzić skuteczną kampanię informacyjną dla Twojej firmy.

Gdzie znaleźć osoby, które pomogą Ci dotrzeć do Ciebie?

Oto lista prostych źródeł potencjalnych potencjalnych klientów dla Twojej kampanii informacyjnej:

1. Poszukaj agregatorów, aby stworzyć listę przyzwoitej jakości

Agregatorzy są w zasadzie źródłem leadów , które gromadzą ogromne ilości informacji o leadach i odsprzedają je swoim klientom. Tak więc, aby usprawnić zasięg na zimno, możesz kupić odpowiednie informacje o potencjalnych klientach od renomowanego pośrednika. Następnie możesz wysyłać do nich spersonalizowane i interaktywne wiadomości e-mail i realizować swoje cele sprzedażowe i marketingowe.

2. Zbadaj przydatne listy podsumowujące branżę

Listy podsumowujące to przyjemny i łatwy sposób prezentowania treści. Obejmują one posty, takie jak 10 najlepszych produktów, lista najlepszych narzędzi itp . Mogą również zawierać przewodnik krok po kroku lub oś czasu na konkretny temat, w tym akcje społecznościowe i opinie klientów, a także prawie wszystko, co można zebrać w listę.

Możesz szukać takich podsumowań, które pasują do Twojej firmy i docierać do nich z odpowiednią i wartościową ofertą. Wymienianie się na takich listach pomoże zwiększyć ruch w witrynie i ostatecznie zwiększyć bazę klientów .

3. Dotrzyj do influencerów w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to bardzo skuteczna platforma do chodzenia na zimno. To era influencerów i mikroinfluencerów , a dotarcie do nich to łatwy sposób na promocję Twojego biznesu .

Możesz wyszukać niektórych influencerów online i dowiedzieć się o nich więcej. SparkScore to bezpłatne narzędzie do pomiaru względnego zaangażowania otrzymywanego przez konto społecznościowe w porównaniu z jego rozmiarem.

Co więcej, możesz wykorzystać platformy społecznościowe, takie jak LinkedIn, Twitter itp ., Z korzyścią dla swojej firmy. Z łatwością uzyskasz cenne informacje na temat potencjalnych leadów za pośrednictwem mediów społecznościowych. Szukaj dyrektorów marketingu na LinkedIn i śledź ich wraz z krótką, ale trafną wiadomością.

Podobnie możesz utworzyć prywatną listę użytkowników na Twitterze i śledzić ich zawartość, sprawdzać interesujące dyskusje i włączać się w odpowiednim momencie.

4. Przeprowadź wyszukiwanie zapytań

Spróbuj zbadać w czasie rzeczywistym dane o tym, jak ludzie szukają odpowiedzi . Pytania co, kiedy, dlaczego, kto, jak, gdzie-typ dostarczą Ci wielu informacji na temat tego, czego szukają odbiorcy. Te informacje wskażą Ci następnie, jak napisać swoją wiadomość i jakie ważne punkty należy omówić, zwiększając Twoje szanse na konwersję.

Pięć zasad walki na zimno

Aby prowadzić skuteczną kampanię typu cold outreach, należy przestrzegać pewnych zasad. Przyjrzyjmy się im-

1. Pokaż, że Ci zależy

Twoi potencjalni klienci powinni być przekonani, że Ci na nich zależy, a dopiero wtedy rozważą Twoją ofertę. Możesz wyrazić troskę, przeprowadzając odpowiednie badania na ich temat, poznając ich problemy i pisząc do nich spersonalizowany e-mail z ofertą, której nie mogą odmówić.

2. Nie wymagaj uwagi!

To, że obserwujesz kogoś lub regularnie przeglądasz jego zawartość, nie oznacza, że ​​Cię zauważył. Nie możesz oczekiwać, że zwrócą ci uwagę lub rozważą twoją ofertę bez szczerego wysiłku.

3. Nie brzmi jak robota w swoich e-mailach

Musiałeś zauważyć wiele e-maili w swojej skrzynce odbiorczej, które brzmią, jakby zostały wysłane przez skomputeryzowanego bota. Takie e-maile są całkowicie nie-nie. Upewnij się, że wiadomość, którą piszesz, nie brzmi jak robot . Powinien brzmieć spersonalizowany, zawierać trochę humoru i być powiązany .

Aby jeszcze bardziej spersonalizować doświadczenie dla swoich odbiorców, możesz skorzystać z interaktywnych treści. Do wiadomości e-mail możesz dodać odpowiednią interaktywną zawartość, taką jak quiz lub kalkulator. Pomoże to poprawić czytelność wiadomości e-mail i współczynnik konwersji.

Aby tworzyć takie interaktywne treści, możesz zarejestrować się w 7-dniowym bezpłatnym okresie próbnym Outgrow i rozpocząć.

4. Bądź szczery

Bądź szczery ze składaną ofertą, nie próbuj malować lepszego obrazu swojego produktu lub usługi niż ten, jaki jest w rzeczywistości. Są szanse, że kontaktujesz się z mądrymi ludźmi, którzy będą wiedzieć, kiedy kłamiesz. Bądź ostrożny!

5. Nie marnuj czasu

Staraj się, aby Twój e-mail był krótki i słodki. Czas to pieniądz – zarówno twój, jak i ich. Poświęć trochę czasu na zbadanie osoby, z którą się kontaktujesz i napisz e-maila, który ma dla niej sens.

Gdzie możesz się pomylić w przypadku zimna?

Czasami Twoi potencjalni klienci całkowicie ignorują Twoje zimne e-maile i wszystkie wysyłane przez Ciebie follow-upy. Dlaczego to się zdarza?

Są pewne rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, aby uniknąć błędów w kampanii informacyjnej. Dowiedzmy się więcej o niedociągnięciach twojego zimnego zasięgu.

1. Nieistotne dla odbiorcy

Przed wysłaniem e-maili informacyjnych upewnij się, że składana przez Ciebie oferta jest odpowiednia dla Twoich odbiorców. Bo jeśli tak nie jest, nie będą tracić czasu na odpowiedź. W tym celu musisz również upewnić się, że dobrze rozumiesz swoją grupę docelową.

2. Brak momentu OOH

Pisząc zimnego e-maila, musisz myśleć nieszablonowo . Wymyśl więcej niż clickbait, dowiedz się, co może sprawić, że będą czytać poza tematem Twojego e-maila. Jeśli w Twoim e-mailu nie ma takiego czynnika OOH, stracisz odbiorców.

3. Brak momentu AHA

Kiedy w końcu przekonasz czytelników, aby czytali poza tematem, musisz skupić się na ofercie, którą składasz. Jeśli Twoja oferta jest dla nich cenna, jesteś zwycięzcą . Twoi odbiorcy będą mieli swój moment AHA i odpowiedzą, aby dowiedzieć się więcej.

4. Niejasna prośba

Nie owij się w bawełnę, napisz e-mail, który ma sens. Twoja prośba powinna dotyczyć Twojej oferty produktów . Niejasna wiadomość zostanie nieprzeczytana i zostanie uznana za stratę czasu.

5. Przejrzystość dotycząca Twojej firmy

Osoby, z którymi się kontaktujesz, mogą Cię nie znać. Nie chodzi o sławę, chodzi o jasność. Musisz sprawić, aby odbiorcy zrozumieli, czym jest Twoja firma i jak Twój produkt lub usługa będzie dla nich przydatna.

WSKAZÓWKA PROFESJONALISTÓW: Zamiast zimna, wychodź na ciepło

1. Bądź społecznościowy w mediach społecznościowych

Wydobądź swoją stronę społecznościową na platformach społecznościowych. Odpowiadaj na posty na Twitterze, Instagramie itp. Jeśli Twoja oferta jest adekwatna do treści użytkownika, docieraj do mediów społecznościowych. Spróbuj rozpocząć rozmowę, która ma sens.

2. Twórz czytelną treść

Ważną kwestią, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że Twoi odbiorcy nigdy nie CZYTĄ Twojego e-maila, po prostu przeglądają treść, aby sprawdzić, czy jest dla nich przydatna, czy nie. Dlatego staraj się unikać długich treści i pisz krótkie i słodkie e-maile. Spróbuj osadzić interaktywne treści, takie jak quizy i ankiety, aby odwrócić losy (i głowy)!

3. Wyślij prośby o posty gości

Dowiedz się, czy Twoi potencjalni klienci akceptują posty gości, a jeśli tak, sprawdź, jakie treści promują i spróbuj swoich sił w rzucaniu ich za to samo. W e-mailu kontaktowym spróbuj wyjaśnić, dlaczego powinni wybrać Ciebie, a nie kogoś innego.

Wniosek

Proszę bardzo! W tym blogu szczegółowo omówiliśmy zasięg na zimno — należy i czego nie wolno, poprzez nasze zrozumienie transmisji na żywo „Godziny pracy” SparkToro. Mamy nadzieję, że zrozumiałeś wystarczająco i możesz spróbować!

Jeśli uważasz, że coś przegapiliśmy, daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Często zadawane pytania

1. Jak prowadzisz zimną akcję?

Możesz przeprowadzić kampanię informacyjną, najpierw sporządzając listę odpowiednich potencjalnych klientów, a następnie przygotowując i wysyłając im spersonalizowane e-maile z cenną ofertą do rozważenia.

2. Jak mogę poprawić swój zasięg?

Możesz poprawić swój zasięg, pisząc e-maile, które są spersonalizowane, zawierają humor i będą powiązane z Twoimi odbiorcami.

3. Ile razy powinieneś wysyłać zimne e-maile?

W przypadku kontaktu typu cold e-mail średnio trzy do czterech wiadomości e-mail wysłanych w ciągu kilku tygodni zazwyczaj wystarcza, aby zrozumieć, czy potencjalny klient będzie zainteresowany Twoją ofertą, czy nie.