Cold Outreach: come farlo bene? [Suggerimenti e trucchi]

Ti stai chiedendo come ampliare l'orizzonte dei tuoi clienti? Non preoccuparti, ti abbiamo coperto. Il modo più semplice per raggiungere un pubblico più ampio è attraverso una fredda sensibilizzazione .

In un sondaggio, circa il 59% degli intervistati ha affermato che le e-mail influenzano le loro decisioni di acquisto. Pertanto, la sensibilizzazione a freddo può aprire le porte a un ulteriore aumento del traffico del sito Web, del coinvolgimento del pubblico e delle conversioni.

Ma il modo in cui lo fai è estremamente cruciale e determinerà il tuo successo .

Quindi, in questo blog, parliamo dei principali takeaway del video di Amanda Natividad e Rand Fishkin sul cold outreach come parte del live streaming "Office-hours" di SparkToro .

Iniziamo!

Cos'è il Cold Outreach?

Cold outreach si riferisce al processo in cui contatti o contatti qualcuno via e-mail che non ha alcun collegamento con la tua attività. L'e-mail ha lo scopo di renderli consapevoli del tuo prodotto o servizio e di fornire loro un'offerta.

Tuttavia, una buona email di sensibilizzazione dovrebbe essere super specifica e avere un approccio personalizzato . Potrebbe essere necessaria molta ricerca e creatività per farsi notare e dare la giusta impressione. Quindi, discutiamo in dettaglio come condurre una campagna di sensibilizzazione a freddo di successo per la tua attività.

Dove trovare persone per la tua sensibilizzazione?

Ecco un elenco di semplici fonti di potenziali contatti per la tua campagna di sensibilizzazione:

1. Cerca gli aggregatori per creare un elenco di qualità decente

Gli aggregatori sono fondamentalmente fonti di lead che raccolgono un enorme volume di informazioni sui lead e lo rivendono ai propri clienti. Quindi, per semplificare la tua sensibilizzazione a freddo, puoi acquistare informazioni rilevanti sui lead da un rinomato aggregatore. Puoi quindi inviare loro e-mail personalizzate e interattive e soddisfare i tuoi obiettivi di vendita e marketing.

2. Ricerca utili elenchi di riepilogo del settore

Gli elenchi di riepilogo sono un modo semplice e divertente per presentare i contenuti. Includono post come i 10 migliori prodotti, l'elenco dei migliori strumenti, ecc . Possono anche includere una guida passo passo o una sequenza temporale su un argomento particolare, comprese le condivisioni social e il feedback dei clienti, e praticamente tutto ciò che può essere compilato in un elenco.

Puoi cercare tali elenchi di riepilogo che siano in linea con la tua attività e contattarli con un'offerta pertinente e preziosa. Essere menzionati in tali elenchi aiuterà ad aumentare il traffico del tuo sito web e, in definitiva, ad aumentare la tua base di clienti .

3. Contatta gli influencer sui social media

I social media sono una piattaforma molto efficace per i contatti a freddo. Questa è l'era degli influencer e dei micro-influencer e contattarli è un modo semplice per promuovere la tua attività .

Puoi cercare alcuni influencer online e fare ulteriori ricerche su di loro. SparkScore è uno strumento gratuito per misurare il coinvolgimento relativo che un account social riceve rispetto alle sue dimensioni.

Inoltre, puoi sfruttare piattaforme social come LinkedIn, Twitter, ecc . a vantaggio della tua azienda. Puoi facilmente trovare informazioni preziose sui potenziali contatti attraverso i social media. Cerca i direttori marketing su LinkedIn e seguili con un messaggio breve ma pertinente.

Allo stesso modo, puoi creare un elenco privato di utenti su Twitter e seguirne i contenuti, dare un'occhiata a discussioni interessanti e intervenire quando appropriato.

4. Effettuare ricerche per query

Prova a ricercare dati in tempo reale su come le persone cercano le risposte . Cosa, quando, perché, chi, come, dove tipo domande ti forniranno molte informazioni su ciò che il pubblico sta cercando. Queste informazioni ti indicheranno quindi come redigere il tuo messaggio e quali punti importanti trattare, aumentando le tue possibilità di conversione.

Cinque regole di sensibilizzazione fredda

Per condurre una campagna di sensibilizzazione a freddo di successo, ci sono alcune regole a cui dovresti attenerti. Diamo un'occhiata a loro-

1. Dimostra che ci tieni

I tuoi contatti dovrebbero essere convinti che tieni a loro e solo allora prenderanno in considerazione la tua offerta. Puoi esprimere la tua attenzione conducendo ricerche adeguate su di loro, imparando a conoscere i loro punti deboli e scrivendo loro un'e-mail personalizzata con un'offerta a cui non possono dire di no.

2. Non richiedere attenzione

Solo perché segui qualcuno o esamini regolarmente i suoi contenuti non significa che ti abbiano notato. Non puoi aspettarti che ti prestino attenzione o consideri la tua offerta senza fare uno sforzo sincero.

3. Non suonare robotico nelle tue e-mail

Devi aver notato molte e-mail nella tua casella di posta che suonano come se fossero state inviate da un bot computerizzato. Tali e-mail sono un totale no-no. Assicurati che il messaggio che scrivi non suoni robotico . Dovrebbe suonare personalizzato, includere un po' di umorismo ed essere riconoscibile .

Per personalizzare ulteriormente l'esperienza per i tuoi destinatari, puoi utilizzare i contenuti interattivi. Puoi aggiungere un contenuto interattivo pertinente come un quiz o una calcolatrice nella tua e-mail. Ciò contribuirà a migliorare la leggibilità delle e-mail e il tasso di conversione.

Per creare tali contenuti interattivi, puoi iscriverti alla prova gratuita di 7 giorni di Outgrow e iniziare.

4. Sii genuino

Sii sincero con l'offerta che fai, non cercare di dipingere un'immagine migliore del tuo prodotto o servizio di come è in realtà. È probabile che tu stia contattando persone intelligenti e loro sapranno quando stai mentendo. Stai attento!

5. Non perdere tempo

Cerca di mantenere la tua email breve e dolce. Il tempo è denaro, sia tuo che loro. Dedica un po' di tempo alla ricerca della persona a cui ti stai rivolgendo e scrivi un'email che abbia senso per loro.

Dove puoi sbagliare con il tuo freddo outreach?

A volte i tuoi contatti ignorano completamente le tue e-mail fredde e tutti i follow-up che invii. Perché questo accade?

Ci sono alcune cose che devi considerare per evitare errori con la tua campagna di sensibilizzazione. Impariamo di più sulle carenze della tua sensibilizzazione a freddo.

1. Irrilevante per il Destinatario

Prima di inviare e-mail di sensibilizzazione, assicurati che l'offerta che stai facendo sia pertinente per il tuo pubblico. Perché se non lo è, non perderanno tempo a rispondere. Per questo, devi anche assicurarti di aver sviluppato una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione.

2. Nessun momento OOH

Mentre scrivi un'e-mail fredda, devi pensare fuori dagli schemi . Pensa oltre il clickbait, scopri cosa può farli leggere oltre l'oggetto della tua email. Se non c'è un tale fattore OOH nella tua e-mail, perderai il tuo pubblico.

3. Nessun momento AHA

Quando finalmente convinci i tuoi lettori a leggere oltre l'argomento, devi concentrarti sull'offerta che stai facendo. Se la tua offerta è preziosa per loro, sei un vincitore . Il tuo pubblico avrà il suo momento AHA e ti risponderà per chiedere di più.

4. Richiesta vaga

Non girare intorno al cespuglio, scrivi un'e-mail che chiarisca il punto. La tua richiesta dovrebbe essere specifica per la tua offerta di prodotti . Un messaggio vago non verrà letto e sarà considerato solo una perdita di tempo.

5. Chiarezza sulla tua azienda

Le persone a cui ti rivolgi potrebbero non conoscerti. Non si tratta di fama, si tratta di chiarezza. Devi far capire al tuo pubblico di cosa tratta la tua azienda e in che modo il tuo prodotto o servizio sarà loro utile.

SUGGERIMENTO PRO: invece del freddo, fai un caldo outreach

1. Sii social sui social media

Tira fuori il tuo lato social sulle piattaforme di social media. Rispondi ai post su Twitter, Instagram, ecc. Raggiungi i social media quando la tua offerta è pertinente ai contenuti dell'utente. Prova ad avviare una conversazione che abbia senso.

2. Crea contenuto leggibile

Un punto importante da notare è che il tuo pubblico non LEGGERA mai la tua e-mail, si limita a scorrere il contenuto per verificare se è utile per loro o meno. Quindi, cerca di evitare contenuti di lunga durata e scrivi e-mail brevi e dolci. Prova a incorporare contenuti interattivi come quiz e sondaggi per ribaltare la situazione (e la testa)!

3. Invia richieste di post degli ospiti

Scopri se i tuoi contatti accettano i post degli ospiti, se lo fanno, cerca il tipo di contenuto che promuovono e prova a proporli per lo stesso. Nella tua email di sensibilizzazione, prova a spiegare perché dovrebbero scegliere te e non qualcun altro.

Conclusione

Ecco qua! In questo blog, abbiamo parlato in dettaglio del cold outreach: cosa da fare e da non fare attraverso la nostra comprensione del live streaming "Ore d'ufficio" di SparkToro. Speriamo che tu abbia capito abbastanza e che tu sia pronto a provarlo!

Se pensi che ci siamo persi qualcosa, faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto!

Domande frequenti

1. Come conduci una sensibilizzazione a freddo?

Puoi condurre una campagna di sensibilizzazione compilando prima un elenco di lead pertinenti e quindi redigendo e inviando loro e-mail personalizzate con un'offerta preziosa da prendere in considerazione.

2. Come posso migliorare il mio contatto con il freddo?

Puoi migliorare la tua fredda sensibilizzazione scrivendo e-mail personalizzate, che includono umorismo e saranno facilmente riconoscibili e pertinenti per il tuo pubblico.

3. Quante volte dovresti inviare e-mail a freddo?

Per un contatto e-mail freddo, una media di tre o quattro e-mail inviate in un paio di settimane è generalmente sufficiente per capire se il potenziale cliente sarà interessato alla tua offerta o meno.