콜드 아웃리치 - 올바르게 하는 방법? [팁 & 트릭]

고객의 지평을 넓히는 방법이 궁금하십니까? 걱정하지 마세요. 저희가 해결해 드리겠습니다. 더 많은 청중에게 다가가는 가장 쉬운 방법은 콜드 아웃리치 입니다.

설문 조사에서 응답자의 약 59%가 이메일이 구매 결정에 영향을 미친다고 말했습니다. 따라서 콜드 아웃리치는 웹사이트 트래픽, 청중 참여 및 전환을 추가로 높일 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

그러나 어떻게 하느냐에 따라 매우 중요하고 성공 여부가 결정됩니다 .

따라서 이 블로그에서는 SparkToro의 "근무 시간" 라이브 스트림의 일부로 콜드 아웃리치에 대한 Amanda Natividad 와 Rand Fishkin의 비디오에서 핵심 테이크아웃에 대해 이야기합니다.

시작하자!

콜드 아웃리치란 무엇입니까?

콜드 아웃리치는 귀하의 비즈니스와 관련이 없는 사람에게 이메일을 통해 연락하거나 연락 하는 프로세스를 말합니다. 이메일은 귀하의 제품 또는 서비스를 알리고 제안을 제공하기 위한 것입니다.

그러나 좋은 홍보 이메일은 매우 구체적이고 개인화된 접근 방식을 가져야 합니다 . 주목받고 올바른 인상을 형성하려면 많은 연구와 창의성이 필요할 수 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스를 위한 성공적인 콜드 아웃리치 캠페인을 수행하는 방법에 대해 자세히 논의해 보겠습니다.

당신의 봉사 활동을 위한 사람들을 어디에서 찾을 수 있습니까?

다음은 아웃리치 캠페인에 대한 잠재적인 리드의 간단한 소스 목록입니다.

1. 양질의 목록을 생성하기 위해 애그리게이터를 찾으십시오.

애그리게이터는 기본적으로 엄청난 양의 리드 정보를 수집하여 고객에게 재판매하는 리드 소스입니다 . 따라서 콜드 아웃리치를 합리화하기 위해 유명한 수집기로부터 관련 리드 정보를 구입할 수 있습니다. 그런 다음 개인화된 대화형 이메일을 그들에게 보내고 판매 및 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다.

2. 유용한 산업 요약 목록 조사

라운드업 목록은 콘텐츠를 쉽고 재미있게 표현할 수 있는 방법입니다. 여기 에는 상위 10개 제품, 최고의 도구 목록 등과 같은 게시물 이 포함됩니다. 여기에는 소셜 공유, 고객 피드백, 목록으로 정리할 수 있는 거의 모든 것을 포함하여 특정 주제에 대한 단계별 가이드 또는 타임라인이 포함될 수도 있습니다.

귀하 의 비즈니스와 일치하고 관련성 있고 가치 있는 제안으로 연락할 수 있는 정리 목록을 찾을 수 있습니다. 이러한 목록에 언급되면 웹사이트 트래픽을 늘리고 궁극적으로 고객 기반을 늘리는 데 도움이 됩니다.

3. 소셜 미디어에서 인플루언서에게 다가가기

소셜 미디어는 콜드 아웃리치에 매우 효과적인 플랫폼입니다. 지금은 인플루 언서와 마이크로 인플루 언서의 시대입니다 . 그들에게 다가가는 것은 비즈니스를 쉽게 홍보할 수 있는 방법 입니다.

온라인에서 일부 인플루언서를 찾아보고 더 자세히 조사할 수 있습니다. SparkScore는 크기와 비교하여 소셜 계정이 받는 상대적 참여를 측정하는 무료 도구입니다.

또한 회사의 이익을 위해 LinkedIn, Twitter 등과 같은 소셜 플랫폼을 활용할 수 있습니다. 소셜 미디어를 통해 잠재적인 리드에 대한 귀중한 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다. LinkedIn에서 마케팅 디렉터를 검색하고 짧지만 관련성 있는 메시지와 함께 팔로우하세요.

마찬가지로 Twitter에서 비공개 사용자 목록을 만들고 해당 콘텐츠를 팔로우하고 흥미로운 토론을 확인하고 적절할 때 참여할 수 있습니다.

4. 쿼리 검색 수행

사람들이 어떻게 답을 찾고 있는지 에 대한 실시간 데이터를 조사해 보세요. 무엇을, 언제, 왜, 누가, 어떻게, 어디서 유형의 질문은 청중이 무엇을 찾고 있는지에 대한 많은 정보를 제공합니다. 이 정보는 메시지 초안 작성 방법과 다루어야 할 중요한 사항에 대한 단서가 되어 전환 가능성을 높입니다.

콜드 아웃리치의 5가지 규칙

콜드 아웃리치 캠페인을 성공적으로 운영하려면 준수해야 하는 특정 규칙이 있습니다. 그것들을 살펴보자-

1. 당신이 관심을 갖고 있다는 것을 보여주세요

당신의 리드는 당신이 그들에게 관심이 있다는 것을 확신해야 하며, 그래야만 당신의 제안에 대해 약간의 고려를 할 것입니다. 그들에 대한 적절한 조사를 수행하고, 그들의 고충에 대해 배우고 , 거절할 수 없는 제안과 함께 개인화된 이메일을 작성하여 관심을 표현할 수 있습니다.

2. 주의를 요구하지 마십시오

당신이 누군가를 팔로우하거나 그들의 콘텐츠를 정기적으로 살펴봤다고 해서 그들이 당신을 알아차렸다는 의미는 아닙니다. 진지한 노력을 기울이지 않고는 그들이 당신에게 관심을 주거나 당신의 제안을 고려하기를 기대할 수 없습니다.

3. 이메일에 로봇처럼 들리지 않도록 하세요.

받은 편지함에서 컴퓨터 봇에서 보낸 것처럼 들리는 이메일을 많이 보았을 것입니다. 그러한 이메일은 절대 금물입니다. 작성하는 메시지가 로봇처럼 들리지 않는지 확인하십시오. 개인화되어 있어야 하고 유머가 포함되어 있어야 하며 공감할 수 있어야 합니다.

받는 사람의 경험을 더욱 개인화하기 위해 대화형 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 이메일에 퀴즈나 계산기와 같은 관련 대화형 콘텐츠를 추가할 수 있습니다. 이것은 이메일 가독성과 전환율을 개선하는 데 도움이 됩니다.

이러한 대화형 콘텐츠를 만들려면 Outgrow의 7일 무료 평가판에 등록하고 시작할 수 있습니다.

4. 진실하라

당신이 하는 제안에 진정성을 갖고, 당신의 제품이나 서비스의 실제 모습보다 더 나은 그림을 그리려고 하지 마십시오 . 당신이 똑똑한 사람들에게 연락하고 있을 가능성이 있으며 그들은 당신이 거짓말을 하고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 조심하세요!

5. 시간을 낭비하지 마십시오

이메일을 짧고 달콤하게 유지하십시오. 시간은 당신과 그들의 돈입니다. 당신이 연락하는 사람에 대해 조사하는 데 시간을 할애하고 그들에게 의미가 있는 이메일을 작성하십시오.

콜드 아웃리치로 어디를 잘못 갈 수 있습니까?

때때로 귀하의 리드는 귀하의 콜드 이메일과 귀하가 보내는 모든 후속 조치를 완전히 무시합니다. 왜 이런 일이 발생합니까?

전도 캠페인에서 실수를 피하기 위해 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 콜드 아웃리치의 단점에 대해 자세히 알아보겠습니다.

1. 수취인과 무관

홍보 이메일을 보내기 전에 제안하는 내용이 청중과 관련이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않은 경우 응답하는 데 시간을 낭비하지 않을 것이기 때문입니다. 이를 위해서는 또한 타겟 청중을 명확히 이해하고 있는지 확인해야 합니다.

2. OOH 순간 없음

콜드 이메일을 작성하는 동안 상자 밖에서 생각 해야 합니다. 클릭베이트 이상으로 생각하고 이메일의 주제를 넘어 계속 읽게 만드는 요소를 찾으십시오. 이메일에 이러한 OOH 요소가 없으면 청중을 잃게 됩니다.

3. AHA 모멘트 없음

독자들에게 주제 너머의 글을 읽도록 마침내 설득했을 때, 당신은 당신이 제시하는 제안에 집중해야 합니다. 당신의 제안이 그들에게 가치가 있다면 당신이 승자 입니다. 청중은 AHA 순간을 가지고 더 많이 문의하기 위해 응답합니다.

4. 모호한 요청

덤덤하게 굴지 말고 요점을 나타내는 이메일을 작성하십시오. 귀하의 요청은 귀하가 제공하는 제품에 대해 구체적이어야 합니다 . 모호한 메시지는 읽지 않고 시간 낭비로 간주됩니다.

5. 회사에 대한 명확성

당신이 연락하는 사람들은 당신을 모를 수도 있습니다. 그것은 명성에 관한 것이 아니라 명확성에 관한 것입니다. 청중이 회사에 대한 정보와 제품 또는 서비스가 그들에게 어떻게 유용할 것인지 이해 하도록 해야 합니다.

프로 팁: 추위 대신 따뜻한 봉사 활동을 하십시오

1. 소셜 미디어에서 소셜하기

소셜 미디어 플랫폼에서 소셜 측면을 부각시키십시오. Twitter, Instagram 등의 게시물에 답글을 달고 제안이 사용자의 콘텐츠와 관련이 있을 때 소셜 미디어를 통해 연락하세요. 의미있는 대화를 시작하십시오.

2. 읽을 수 있는 콘텐츠 만들기

주목해야 할 중요한 점은 청중이 결코 당신의 이메일을 읽지 않는다는 것입니다. 그들은 단지 내용을 훑어보고 그것이 그들에게 유용한지 여부를 확인합니다. 따라서 긴 형식의 콘텐츠를 피하고 짧고 달콤한 이메일을 작성하십시오. 퀴즈 및 설문 조사와 같은 대화형 콘텐츠를 포함하여 상황을 뒤집으세요!

3. 게스트 게시물 요청 보내기

귀하의 리드가 게스트 게시물을 수락하는지 확인하고 수락하는 경우 그들이 홍보하는 콘텐츠의 종류에 대해 조사하고 같은 내용을 홍보하는 데 손을 댑니다. 홍보 이메일에서 다른 사람이 아닌 귀하를 선택해야 하는 이유를 설명하십시오 .

결론

저기요! 이 블로그에서 우리는 SparkToro의 "근무 시간" 라이브 스트림에 대한 이해를 통해 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해 자세히 설명했습니다. 충분히 이해하셨고 시도해 볼 준비가 되셨기를 바랍니다!

우리가 놓친 것이 있다고 생각되면 아래 의견 섹션에 알려주십시오!

자주 묻는 질문

1. 콜드 아웃리치를 어떻게 수행합니까?

먼저 관련 리드 목록을 컴파일한 다음 고려할 가치 있는 제안이 포함된 개인화된 이메일을 작성하고 발송하여 아웃리치 캠페인을 수행할 수 있습니다.

2. 콜드 아웃리치를 어떻게 개선할 수 있습니까?

개인화되고 유머가 포함되며 청중과 관련이 있고 관련이 있는 이메일을 작성하여 콜드 아웃리치를 향상시킬 수 있습니다.

3. 콜드 이메일을 몇 번이나 해야 합니까?

콜드 이메일 아웃리치의 경우 일반적으로 잠재 고객이 귀하의 제안에 관심이 있는지 여부를 이해하기에 2주에 걸쳐 평균 3-4개의 이메일을 보내면 충분합니다.