Cold Outreach - Como fazer certo? [Dicas e truques]

Você já se perguntou como ampliar seu horizonte de clientes? Não se preocupe, nós cuidamos de você. A maneira mais fácil de alcançar um público mais amplo é através do contato frio .

Em uma pesquisa, cerca de 59% dos entrevistados disseram que os e-mails influenciam suas decisões de compra. Portanto, a divulgação fria pode abrir portas para um aumento extra no tráfego do site, no envolvimento do público e nas conversões.

Mas como você vai fazer isso é extremamente crucial e determinará seu sucesso .

Então, neste blog, falamos sobre as principais conclusões do vídeo de Amanda Natividad e Rand Fishkin sobre divulgação a frio como parte da transmissão ao vivo “Office-hours” da SparkToro .

Vamos começar!

O que é Cold Outreach?

A divulgação fria refere-se ao processo em que você entra em contato ou contata alguém por e-mail que não tem nenhuma conexão com sua empresa. O e-mail destina-se a torná-los cientes do seu produto ou serviço e fornecer-lhes uma oferta.

No entanto, um bom e-mail de divulgação deve ser super específico e ter uma abordagem personalizada . Pode exigir muita pesquisa e criatividade para ser notado e formar a impressão certa. Então, vamos discutir em detalhes como conduzir uma campanha de divulgação fria bem-sucedida para o seu negócio.

Onde encontrar pessoas para sua divulgação?

Aqui está uma lista de fontes simples de leads em potencial para sua campanha de divulgação.

1. Procure agregadores para criar uma lista de qualidade decente

Os agregadores são basicamente fontes de leads que reúnem um grande volume de informações de leads e as revendem para seus clientes. Portanto, para otimizar seu alcance frio, você pode comprar informações relevantes de leads de um renomado agregador. Você pode enviar e-mails personalizados e interativos para eles e cumprir seus objetivos de vendas e marketing.

2. Pesquise listas úteis de resumo da indústria

As listas de resumo são uma maneira divertida e fácil de apresentar conteúdo. Eles incluem postagens como os 10 principais produtos, lista de melhores ferramentas, etc. Eles também podem incluir um guia passo a passo ou linha do tempo sobre um tópico específico, incluindo compartilhamentos sociais e feedback de clientes, e praticamente qualquer coisa que possa ser compilada em uma lista.

Você pode procurar essas listas de resumo que se alinham ao seu negócio e alcançá-las com uma oferta relevante e valiosa. Ser mencionado nessas listas ajudará a aumentar o tráfego do seu site e, em última análise, aumentar sua base de clientes .

3. Entre em contato com influenciadores nas mídias sociais

A mídia social é uma plataforma muito eficaz para divulgação fria. Esta é a era dos influenciadores e micro-influenciadores , e entrar em contato com eles é uma maneira fácil de promover seus negócios .

Você pode procurar alguns influenciadores online e pesquisar mais sobre eles. SparkScore é uma ferramenta gratuita para medir o envolvimento relativo que uma conta social recebe em comparação com seu tamanho.

Além disso, você pode aproveitar plataformas sociais como LinkedIn, Twitter, etc. para o benefício de sua empresa. Você pode descobrir facilmente informações valiosas sobre leads em potencial por meio das mídias sociais. Procure diretores de marketing no LinkedIn e siga-os com uma mensagem curta, mas relevante.

Da mesma forma, você pode criar uma lista privada de usuários no Twitter e seguir seu conteúdo, conferir discussões interessantes e entrar em contato quando apropriado.

4. Faça pesquisas de consultas

Tente pesquisar dados em tempo real sobre como as pessoas estão procurando respostas . Perguntas sobre o quê, quando, por que, quem, como e onde fornecerão muitas informações sobre o que o público está procurando. Essas informações vão te dar dicas de como redigir sua mensagem e quais pontos importantes devem ser abordados, aumentando suas chances de conversão.

Cinco regras de divulgação fria

Para executar uma campanha de divulgação a frio bem-sucedida, existem certas regras que você deve seguir. Vamos dar uma olhada neles-

1. Mostre que você se importa

Seus leads devem estar convencidos de que você se importa com eles e só então eles darão alguma consideração à sua oferta. Você pode demonstrar cuidado realizando pesquisas adequadas sobre eles, aprendendo sobre seus pontos problemáticos e escrevendo um e-mail personalizado para eles com uma oferta à qual eles não podem recusar.

2. Não exija atenção

Só porque você segue alguém ou passa por seu conteúdo regularmente não significa que eles notaram você. Você não pode esperar que eles lhe deem atenção ou considerem sua oferta sem fazer um esforço sincero.

3. Não pareça robótico em seus e-mails

Você deve ter notado muitos e-mails em sua caixa de entrada que parecem ter sido enviados por um bot computadorizado. Esses e-mails são totalmente proibidos. Certifique-se de que a mensagem que você escreve não pareça robótica . Deve soar personalizado, incluir um pouco de humor e ser relacionável .

Para personalizar ainda mais a experiência de seus destinatários, você pode usar conteúdo interativo. Você pode adicionar um conteúdo interativo relevante, como um questionário ou uma calculadora, em seu e-mail. Isso ajudará a melhorar a legibilidade do seu e-mail e a taxa de conversão.

Para criar esse conteúdo interativo, você pode se inscrever no teste gratuito de 7 dias do Outgrow e começar.

4. Seja genuíno

Seja genuíno com a oferta que você faz, não tente pintar uma imagem melhor do seu produto ou serviço do que realmente é. As chances são de que você esteja alcançando pessoas inteligentes, e elas saberão quando você está mentindo. Tome cuidado!

5. Não perca tempo

Tente manter seu e-mail curto e agradável. Tempo é dinheiro, tanto seu quanto deles. Passe algum tempo pesquisando sobre a pessoa com quem você está entrando em contato e escreva um e-mail que faça sentido para ela.

Onde você pode errar com o seu Cold Outreach?

Às vezes, seus leads ignoram totalmente seus e-mails frios e todos os acompanhamentos que você envia. Por que isso acontece?

Há certas coisas que você precisa considerar para evitar erros com sua campanha de divulgação. Vamos aprender mais sobre as deficiências do seu alcance frio.

1. Irrelevante para o Destinatário

Antes de enviar e-mails de divulgação, verifique se a oferta que você está fazendo é relevante para seu público. Porque se não for, eles não vão perder tempo respondendo. Para isso, você também precisa ter certeza de que desenvolveu uma compreensão clara do seu público-alvo.

2. Sem Momento OOH

Ao escrever um e-mail frio, você precisa pensar fora da caixa . Pense além do clickbait, descubra o que pode mantê-los lendo além do assunto do seu e-mail. Se não houver esse fator OOH em seu e-mail, você perderá seu público.

3. Sem Momento AHA

Quando você finalmente convence seus leitores a ler além do assunto, você precisa se concentrar na oferta que está fazendo. Se sua oferta for valiosa para eles, você será um vencedor . Seu público terá seu momento AHA e responderá a você para obter mais informações.

4. Solicitação Vaga

Não faça rodeios, escreva um e-mail que faça questão. Sua solicitação deve ser específica para sua oferta de produtos . Uma mensagem vaga não será lida e será considerada apenas uma perda de tempo.

5. Clareza sobre sua empresa

As pessoas que você procura podem não conhecê-lo. Não é sobre fama, é sobre clareza. Você precisa fazer com que seu público entenda sobre o que é sua empresa e como seu produto ou serviço será útil para eles.

DICA PRO: Em vez de frio, faça divulgação calorosa

1. Seja social nas mídias sociais

Traga seu lado social nas plataformas de mídia social. Responda a postagens no Twitter, Instagram, etc. Entre em contato pelas mídias sociais quando sua oferta for relevante para o conteúdo do usuário. Tente iniciar uma conversa que faça sentido.

2. Crie conteúdo legível

Um ponto importante a ser observado é que seu público nunca LER seu e-mail, eles apenas percorrem o conteúdo para verificar se é útil para eles ou não. Portanto, tente evitar conteúdo longo e escreva e-mails curtos e agradáveis. Tente incorporar conteúdo interativo, como questionários e pesquisas, para virar a mesa (e a cabeça)!

3. Envie solicitações de postagem de convidados

Descubra se seus leads aceitam postagens de convidados, se o fizerem, pesquise sobre que tipo de conteúdo eles promovem e tente apresentá-los para o mesmo. Em seu e-mail de divulgação, tente explicar por que eles deveriam escolher você e não outra pessoa.

Conclusão

Ai está! Neste blog, falamos sobre a divulgação a frio em detalhes - DOs e DON'Ts através de nossa compreensão da transmissão ao vivo "Office-hours" do SparkToro. Esperamos que você tenha entendido o suficiente e esteja pronto para tentar!

Se você acha que perdemos alguma coisa, por favor, deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

Perguntas frequentes

1. Como você conduz uma divulgação fria?

Você pode realizar uma campanha de divulgação primeiro compilando uma lista de leads relevantes e, em seguida, redigindo e enviando e-mails personalizados para eles com uma oferta valiosa para consideração.

2. Como posso melhorar meu alcance frio?

Você pode melhorar seu alcance frio escrevendo e-mails personalizados, que incluam humor e sejam relacionáveis ​​e relevantes para seu público.

3. Quantas vezes você deve enviar e-mail frio?

Para uma divulgação por e-mail frio, uma média de três a quatro e-mails enviados ao longo de algumas semanas geralmente é suficiente para entender se o cliente em potencial estará interessado em sua oferta ou não.