冷外展——如何做对？ [提示与技巧]

您是否想知道如何拓宽客户视野？ 别担心，我们已经为您提供保障。 接触更广泛的受众的最简单方法是通过冷接触。

在一项调查中，约 59% 的受访者表示电子邮件会影响他们的购买决定。 因此，冷外展可以为网站流量、受众参与度和转化率的额外提升打开大门。

但是你如何去做是非常关键的，并且会决定你的成功。

因此，在本博客中，我们将讨论Amanda Natividad和Rand Fishkin 的冷外展视频的主要内容，作为SparkToro 的“办公时间”直播的一部分。

让我们开始吧！

什么是冷外展？

冷外展是指您通过电子邮件联系或联系与您的业务没有任何联系的人的过程。 该电子邮件旨在让他们了解您的产品或服务并向他们提供报价。

然而，一个好的外展电子邮件应该是超级具体的并且有一个个性化的方法。 它可能需要大量的研究和创造力才能引起注意并形成正确的印象。 因此，让我们详细讨论如何为您的企业开展成功的冷外展活动。

在哪里可以找到您的外展人员？

这是您的外展活动潜在潜在客户的简单来源列表-

1.寻找聚合器来创建一个体面的质量列表

聚合器基本上是潜在客户的来源，他们收集大量潜在客户信息并将其转售给客户。 因此，为了简化您的冷推广，您可以从知名聚合器处购买相关的潜在客户信息。 然后，您可以向他们发送个性化和交互式电子邮件，并实现您的销售和营销目标。

2.研究有用的行业综述列表

综述列表是呈现内容的一种有趣且简单的方式。 它们包括诸如 Top 10 产品、最佳工具列表等帖子。 它们还可能包括关于特定主题的分步指南或时间表，包括社交分享和客户的反馈，以及几乎可以编译成列表的任何内容。

您可以寻找与您的业务相符的综合列表，并通过相关且有价值的报价与他们联系。 在此类列表中被提及将有助于提高您网站的流量并最终增加您的客户群。

3. 在社交媒体上接触有影响力的人

社交媒体是一个非常有效的冷外展平台。 这是影响者和微影响者的时代，接触他们是促进您的业务的轻松方式。

您可以在网上查找一些有影响力的人并对其进行更多研究。 SparkScore 是一种免费工具，用于衡量社交账户与其规模相比获得的相对参与度。

此外，您可以利用 LinkedIn、Twitter 等社交平台为公司谋取利益。 您可以通过社交媒体轻松找到有关潜在潜在客户的宝贵信息。 在 LinkedIn 上搜索营销总监，并通过简短但相关的消息关注他们。

同样，您可以在 Twitter 上创建一个私人用户列表并关注他们的内容、查看有趣的讨论并在适当的时候加入。

4. 进行查询搜索

尝试研究人们如何寻找答案的实时数据。 什么、何时、为什么、谁、如何、在哪里等类型的问题将为您提供有关观众正在寻找什么的大量信息。 然后，这些信息将引导您了解如何起草您的信息以及要涵盖哪些重点，从而增加您转换的机会。

冷外展的五项规则

要成功开展冷外展活动，您应该遵守某些规则。 让我们来看看他们——

1. 表明你在乎

您的潜在客户应该确信您关心他们，只有这样他们才会考虑您的提议。 您可以通过对他们进行适当的研究，了解他们的痛点，并给他们写一封个性化的电子邮件，提供他们无法拒绝的提议来表达关心。

2.不要要求注意

仅仅因为您关注某人或定期浏览他们的内容并不意味着他们已经注意到您。 你不能指望他们在不付出真诚努力的情况下给予你关注或考虑你的提议。

3.不要在你的电子邮件中听起来像机器人

您一定已经注意到收件箱中的许多电子邮件听起来像是由计算机机器人发送的。 这样的电子邮件是完全禁止的。 确保你写的信息听起来不像机器人。 它应该听起来个性化，包括一些幽默，并且是相关的。

为了进一步个性化收件人的体验，您可以使用交互式内容。 您可以在电子邮件中添加相关的交互式内容，例如测验或计算器。 这将有助于提高您的电子邮件可读性和转换率。

要创建此类交互式内容，您可以注册 Outgrow 的 7 天免费试用版并开始使用。

4. 真诚

对您提供的报价要真诚，不要试图为您的产品或服务描绘出比实际情况更好的画面。 你很有可能会接触到聪明人，他们会知道你什么时候撒谎。 当心！

5. 不要浪费任何时间

尽量让你的电子邮件简短而温馨。 时间就是金钱——你和他们的。 花一些时间研究您要联系的人，并写一封对他们有意义的电子邮件。

你的冷外展在哪里出错？

有时，您的潜在客户完全忽略了您冷淡的电子邮件和您发送的所有后续信息。 为什么会这样？

为了避免外展活动出现任何错误，您需要考虑某些事项。 让我们更多地了解您的冷外展的缺点。

1. 与收件人无关

在发送外展电子邮件之前，请确保您提供的报价与您的受众相关。 因为如果不是，他们不会浪费任何时间来回复。 为此，您还必须确保对目标受众有清晰的了解。

2.没有OOH时刻

在写一封冷邮件时，您需要跳出框框思考。 超越点击诱饵，找出可以让他们阅读超出电子邮件主题的内容。 如果您的电子邮件中没有这样的 OOH 因素，您将失去您的听众。

3.没有AHA时刻

当您最终说服您的读者阅读主题之外的内容时，您需要专注于您提供的内容。 如果您的报价对他们有价值，那么您就是赢家。 您的听众将有他们的 AHA 时刻并回复您以询问更多信息。

4. 模糊的请求

不要拐弯抹角，写一封说明问题的电子邮件。 您的要求应针对您的产品提供。 一条模糊的消息将被未读并被视为浪费时间。

5. 清楚你的公司

您联系的人可能不认识您。 这不是关于名声，而是关于清晰度。 你需要让你的听众了解你的公司是关于什么的，以及你的产品或服务将如何对他们有用。

专业提示：不要冷，做温暖的外展

1. 在社交媒体上社交

在社交媒体平台上展现您的社交一面。 回复 Twitter、Instagram 等上的帖子。当您的报价与用户的内容相关时，请通过社交媒体联系。 尝试开始有意义的对话。

2.创建可读内容

需要注意的重要一点是，您的受众永远不会阅读您的电子邮件，他们只是浏览内容以检查它是否对他们有用。 所以，尽量避免冗长的内容，写简短而甜美的电子邮件。 尝试嵌入诸如测验和调查之类的交互式内容来扭转局面（和头脑）！

3. 发送访客发帖请求

了解您的潜在客户是否接受来宾帖子，如果接受，请研究他们推广的内容类型，并尝试向他们推销相同的内容。 在您的外展电子邮件中，尝试解释为什么他们应该选择您而不是其他人。

结论

给你！ 在本博客中，我们通过对 SparkToro 的“办公时间”直播的理解，详细讨论了冷外展——应该做和不应该做的事情。 我们希望您已经足够了解并准备好尝试一下！

如果您认为我们错过了什么，请在下面的评论部分告诉我们！

常见问题

1. 如何进行冷外展？

您可以通过首先编制相关潜在客户列表，然后起草并向他们发送个性化电子邮件，并提供有价值的报价以供考虑，从而开展外展活动。

2. 我怎样才能改善我的感冒外展？

您可以通过编写个性化、包含幽默感并且与您的受众相关且相关的电子邮件来改善您的冷接触。

3.你应该冷电子邮件多少次？

对于冷电子邮件外展，在几周内平均发送三到四封电子邮件通常足以了解潜在客户是否会对您的报价感兴趣。