コールドアウトリーチ-それを正しく行う方法は？ [ヒントとコツ]
公開: 2022-03-24顧客の視野を広げる方法を考えていましたか？ 心配しないでください、私たちはあなたをカバーしています。 より多くの聴衆に手を差し伸べる最も簡単な方法は、コールドアウトリーチを介することです。
調査では、回答者の約59％が、電子メールが購入決定に影響を与えると述べています。 したがって、コールドアウトリーチは、Webサイトのトラフィック、オーディエンスエンゲージメント、およびコンバージョンをさらに促進するための扉を開くことができます。
しかし、それをどのように行うかは非常に重要であり、成功を決定します。
そのため、このブログでは、 SparkToroの「Office-hours」ライブストリームの一部として、コールドアウトリーチに関するAmandaNatividadとRandFishkinのビデオからの重要なポイントについて説明します。
始めましょう！
コールドアウトリーチとは何ですか？
コールドアウトリーチとは、ビジネスに関係のない人にメールで連絡したり連絡したりするプロセスを指します。 電子メールは、彼らにあなたの製品やサービスを認識させ、彼らにオファーを提供することを目的としています。
ただし、優れたアウトリーチメールは非常に具体的で、パーソナライズされたアプローチである必要があります。 注目を集めて正しい印象を与えるには、多くの研究と創造性が必要になる可能性があります。 それでは、あなたのビジネスのためにコールドアウトリーチキャンペーンを成功させる方法について詳しく話し合いましょう。
あなたのアウトリーチのための人々をどこで見つけるか？
これがあなたのアウトリーチキャンペーンの潜在的なリードの簡単な情報源のリストです-
1.まともな品質のリストを作成するためのアグリゲーターを探します
アグリゲーターは基本的に、大量のリード情報を収集してクライアントに再販するリードのソースです。 したがって、コールドアウトリーチを合理化するために、有名なアグリゲーターから関連するリード情報を購入できます。 次に、パーソナライズされたインタラクティブな電子メールを送信して、販売およびマーケティングの目的を達成できます。
2.有用な業界のまとめリストを調査する
まとめリストは、コンテンツを提示するための楽しく簡単な方法です。 トップ10製品、ベストツールリストなどの投稿が含まれます。 また、ソーシャルシェアや顧客からのフィードバックなど、特定のトピックに関するステップバイステップのガイドやタイムライン、およびリストにまとめることができるほとんどすべてのものが含まれる場合があります。
あなたはあなたのビジネスに合ったそのようなまとめリストを探して、関連性のある価値のあるオファーでそれらに手を差し伸べることができます。 そのようなリストに記載されることはあなたのウェブサイトのトラフィックを増やし、最終的にあなたの顧客基盤を増やすのを助けるでしょう。
3.ソーシャルメディアの影響力者に手を差し伸べる
ソーシャルメディアは、コールドアウトリーチのための非常に効果的なプラットフォームです。 これはインフルエンサーとマイクロインフルエンサーの時代であり、彼らに手を差し伸べることはあなたのビジネスを促進するための楽な方法です。
オンラインで影響力のある人物を調べて、それらについて詳しく調べることができます。 SparkScoreは、ソーシャルアカウントが受け取る相対的なエンゲージメントをそのサイズと比較して測定するための無料のツールです。
さらに、 LinkedInやTwitterなどのソーシャルプラットフォームを活用して、会社の利益を得ることができます。 ソーシャルメディアを通じて、潜在的なリードに関する貴重な情報を簡単に見つけることができます。 LinkedInでマーケティングディレクターを検索し、短いが関連性のあるメッセージとともにフォローします。
同様に、Twitterでユーザーのプライベートリストを作成してそのコンテンツをフォローし、興味深いディスカッションをチェックして、必要に応じてチャイムを鳴らすことができます。
4.クエリの検索を実行します
人々がどのように答えを探しているかについて、リアルタイムのデータを調べてみてください。 何を、いつ、なぜ、誰が、どのように、どこでタイプするかという質問は、聴衆が何を探しているかに関する多くの情報を提供します。 この情報は、メッセージのドラフト作成方法とカバーすべき重要なポイントについての手がかりとなり、コンバージョンの可能性を高めます。
コールドアウトリーチの5つのルール
コールドアウトリーチキャンペーンを成功させるには、遵守すべき特定のルールがあります。 それらを見てみましょう-
1.気にかけていることを示す
あなたのリードはあなたが彼らを気にかけていることを確信するべきです、そしてそれから彼らはあなたの申し出にいくらかの考慮を与えるでしょう。 あなたは彼らについて適切な調査を行い、彼らの問題点について学び、そして彼らが断ることができない申し出を彼らに個人的な電子メールを書くことによってケアを表現することができます。
2.注意を要求しないでください
あなたが誰かをフォローしたり、彼らのコンテンツを定期的に調べたりするからといって、彼らがあなたに気づいたことを意味するわけではありません。 真摯な努力なしに、彼らがあなたに注意を向けたり、あなたの申し出を検討したりすることを期待することはできません。
3.メールでロボットのように聞こえないでください
コンピュータ化されたボットによって送信されたように聞こえる受信トレイ内の多くの電子メールに気付いたに違いありません。 そのような電子メールは完全にノーノーです。 あなたが書くメッセージがロボットのように聞こえないことを確認してください。 パーソナライズされたサウンドで、ユーモアが含まれ、関連性がある必要があります。
受信者のエクスペリエンスをさらにパーソナライズするために、インタラクティブコンテンツを利用できます。 メールにクイズや電卓などの関連するインタラクティブなコンテンツを追加できます。 これにより、メールの読みやすさとコンバージョン率が向上します。
このようなインタラクティブなコンテンツを作成するには、Outgrowの7日間の無料トライアルにサインアップして開始できます。
4.本物であること
あなたが提供する申し出に本物であってください、それが実際にどのようであるかよりあなたの製品またはサービスのより良い絵を描くことを試みないでください。 あなたが賢い人々に手を差し伸べている可能性があり、彼らはあなたがいつ嘘をついているのかを知るでしょう。 気をつけて！
5.いつでも無駄にしないでください
あなたの電子メールを短くて甘いものにしてください。 時間はお金です-あなたと彼らの両方。 あなたが連絡を取り合っている人について調査し、彼らにとって意味のあるメールを書いてください。
コールドアウトリーチでどこを間違えることができますか？
リードがコールドメールと送信するすべてのフォローアップを完全に無視することがあります。 なぜこれが起こるのですか？
アウトリーチキャンペーンの間違いを避けるために考慮する必要がある特定の事柄があります。 あなたのコールドアウトリーチの欠点についてもっと学びましょう。
1.受信者とは無関係
アウトリーチメールを送信する前に、あなたが行っているオファーがあなたの聴衆に関連していることを確認してください。 そうでなければ、彼らは返信に時間を無駄にすることはないからです。 このためには、ターゲットオーディエンスを明確に理解していることも確認する必要があります。
2.OOHモーメントなし
冷たいメールを書いている間、あなたは箱の外で考える必要があります。 クリックベイトを超えて考え、あなたの電子メールの主題を超えて彼らが読み続けることができるものを見つけてください。 あなたの電子メールにそのようなOOH要因がない場合、あなたはあなたの聴衆を失うでしょう。
3.AHAモーメントなし
あなたが最終的にあなたの読者に主題を超えて読むように説得するとき、あなたはそれからあなたがしている申し出に集中する必要があります。 あなたの申し出が彼らにとって価値があるなら、あなたは勝者です。 あなたの聴衆は彼らのAHAの瞬間を持ち、より多くを尋ねるためにあなたに返答するでしょう。
4.あいまいなリクエスト
茂みの周りを殴らないでください、ポイントを作る電子メールを書いてください。 リクエストは、提供する製品に固有のものである必要があります。 漠然としたメッセージは未読になり、時間の無駄と見なされます。
5.あなたの会社についての明確さ
あなたが手を差し伸べる人々はあなたを知らないかもしれません。 それは名声ではなく、明晰さです。 あなたはあなたの聴衆にあなたの会社が何であるか、そしてあなたの製品やサービスが彼らにとってどのように役立つかを理解させる必要があります。
プロのヒント：コールドの代わりに、ウォームアウトリーチを行う
1.ソーシャルメディアでソーシャルになる
ソーシャルメディアプラットフォームであなたのソーシャル面を引き出します。 Twitter、Instagramなどの投稿に返信します。オファーがユーザーのコンテンツに関連している場合は、ソーシャルメディアを通じて連絡します。 意味のある会話を始めてみてください。
2.読み取り可能なコンテンツを作成する
注意すべき重要な点は、あなたの聴衆は決してあなたの電子メールを読むことはなく、彼らはそれが彼らにとって有用であるかどうかをチェックするためにコンテンツをざっと目を通すだけであるということです。 したがって、長い形式のコンテンツを避け、短くて甘いメールを書くようにしてください。 クイズやアンケートなどのインタラクティブなコンテンツを埋め込んで、テーブル（および頭）を変えてみてください！
3.ゲスト投稿リクエストを送信します
リードがゲストの投稿を受け入れているかどうかを調べ、受け入れている場合は、どのようなコンテンツを宣伝しているかを調査し、同じように売り込むようにしてください。 あなたのアウトリーチメールで、彼らが他の誰かではなくあなたを選ぶべき理由を説明するようにしてください。
結論
どうぞ！ このブログでは、SparkToroの「Office-hours」ライブストリームを理解することで、コールドアウトリーチについて詳しく説明しました。 十分に理解し、試してみる準備ができていることを願っています。
何かを見逃したと思われる場合は、下のコメントセクションでお知らせください。
よくある質問
1.どのようにコールドアウトリーチを実施しますか？
最初に関連するリードのリストを作成し、次に検討のための貴重なオファーを含むパーソナライズされた電子メールを作成して送信することにより、アウトリーチキャンペーンを実施できます。
2.どうすればコールドアウトリーチを改善できますか？
パーソナライズされた、ユーモアを含み、視聴者に関連性があり関連性のあるメールを作成することで、コールドアウトリーチを改善できます。
3.何回コールドメールを送信する必要がありますか？
コールドメールのアウトリーチの場合、見込み客があなたのオファーに興味があるかどうかを理解するには、通常、2週間で平均3〜4通のメールを送信するだけで十分です。