Cold Outreach- Bagaimana Melakukannya dengan Benar? [Tips dan Trik]

Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana cara memperluas cakrawala pelanggan Anda? Jangan khawatir, kami siap membantu Anda. Cara termudah untuk menjangkau khalayak yang lebih luas adalah melalui penjangkauan dingin .

Dalam sebuah survei, sekitar 59% responden mengatakan bahwa email memengaruhi keputusan pembelian mereka. Oleh karena itu, penjangkauan dingin dapat membuka pintu untuk peningkatan ekstra dalam lalu lintas situs web, keterlibatan audiens, dan konversi.

Tapi bagaimana Anda melakukannya sangat penting dan akan menentukan kesuksesan Anda .

Jadi, di blog ini, kita berbicara tentang takeaways utama dari video Amanda Natividad dan Rand Fishkin tentang penjangkauan dingin sebagai bagian dari streaming langsung “Jam kantor” SparkToro .

Mari kita mulai!

Apa itu Cold Outreach?

Cold outreach mengacu pada proses di mana Anda menjangkau atau menghubungi seseorang melalui email yang tidak memiliki hubungan apa pun dengan bisnis Anda. Email tersebut dimaksudkan untuk membuat mereka mengetahui produk atau layanan Anda dan memberi mereka penawaran.

Namun, email penjangkauan yang baik harus sangat spesifik dan memiliki pendekatan yang dipersonalisasi . Itu bisa membutuhkan banyak penelitian dan kreativitas untuk diperhatikan dan membentuk kesan yang tepat. Jadi mari kita bahas secara rinci bagaimana melakukan kampanye penjangkauan dingin yang sukses untuk bisnis Anda.

Di mana Menemukan Orang untuk Penjangkauan Anda?

Berikut adalah daftar sumber sederhana dari prospek potensial untuk kampanye penjangkauan Anda-

1. Cari Agregator untuk Membuat Daftar Berkualitas Baik

Agregator pada dasarnya adalah sumber prospek yang mengumpulkan sejumlah besar informasi prospek dan menjualnya kembali kepada klien mereka. Jadi, untuk merampingkan penjangkauan dingin Anda, Anda dapat membeli informasi prospek yang relevan dari agregator terkenal. Anda kemudian dapat mengirim email yang dipersonalisasi dan interaktif kepada mereka dan memenuhi tujuan penjualan dan pemasaran Anda.

2. Meneliti Daftar Rangkuman Industri yang Berguna

Daftar Roundup adalah cara yang menyenangkan dan mudah untuk menyajikan konten. Mereka termasuk posting seperti Top 10 Products, Best tools list, dll . Mereka juga dapat menyertakan panduan langkah demi langkah atau garis waktu tentang topik tertentu, termasuk berbagi sosial dan umpan balik dari pelanggan, dan hampir semua hal yang dapat dikompilasi ke dalam daftar.

Anda dapat mencari daftar ringkasan yang sesuai dengan bisnis Anda dan menjangkau mereka dengan penawaran yang relevan dan berharga. Disebutkan dalam daftar tersebut akan membantu meningkatkan lalu lintas situs web Anda dan pada akhirnya meningkatkan basis pelanggan Anda .

3. Jangkau Influencer di Media Sosial

Media sosial adalah platform yang sangat efektif untuk penjangkauan dingin. Ini adalah era influencer dan mikro-influencer , dan menjangkau mereka adalah cara yang mudah untuk mempromosikan bisnis Anda .

Anda dapat mencari beberapa influencer online dan meneliti lebih lanjut tentang mereka. SparkScore adalah alat gratis untuk mengukur keterlibatan relatif yang diterima akun sosial dibandingkan dengan ukurannya.

Selain itu, Anda dapat memanfaatkan platform sosial seperti LinkedIn, Twitter, dll. untuk keuntungan perusahaan Anda. Anda dapat dengan mudah menemukan informasi berharga tentang prospek potensial melalui media sosial. Cari direktur pemasaran di LinkedIn, dan ikuti mereka bersama dengan pesan singkat namun relevan.

Demikian pula, Anda dapat membuat daftar pribadi pengguna di Twitter dan mengikuti konten mereka, melihat diskusi yang menarik, dan bergabung jika perlu.

4. Melakukan Pencarian untuk Query

Cobalah untuk meneliti data waktu nyata tentang cara orang mencari jawaban . Apa, kapan, mengapa, siapa, bagaimana, di mana jenis pertanyaan akan memberi Anda banyak informasi tentang apa yang dicari audiens. Informasi ini kemudian akan memberi petunjuk kepada Anda tentang cara menyusun pesan Anda dan poin penting apa yang harus dibahas, meningkatkan peluang konversi Anda.

Lima Aturan Penjangkauan Dingin

Untuk menjalankan kampanye penjangkauan dingin yang sukses, ada aturan tertentu yang harus Anda patuhi. Mari kita lihat mereka-

1. Tunjukkan Bahwa Anda Peduli

Prospek Anda harus diyakinkan bahwa Anda peduli dengan mereka, dan baru setelah itu mereka akan mempertimbangkan tawaran Anda. Anda dapat mengungkapkan kepedulian dengan melakukan penelitian yang tepat pada mereka, mempelajari tentang poin rasa sakit mereka , dan menulis email yang dipersonalisasi kepada mereka dengan tawaran yang tidak dapat mereka tolak.

2. Jangan Menuntut Perhatian

Hanya karena Anda mengikuti seseorang atau membaca konten mereka secara teratur tidak berarti mereka telah memperhatikan Anda. Anda tidak dapat mengharapkan mereka untuk memberi Anda perhatian atau mempertimbangkan tawaran Anda tanpa berusaha dengan sungguh-sungguh.

3. Jangan Terdengar Robotik di Email Anda

Anda pasti telah memperhatikan banyak email di kotak masuk Anda yang terdengar seperti dikirim oleh bot terkomputerisasi. Email semacam itu sama sekali tidak boleh. Pastikan pesan yang Anda tulis tidak terdengar seperti robot . Itu harus terdengar dipersonalisasi, menyertakan beberapa humor, dan dapat dihubungkan .

Untuk mempersonalisasi pengalaman bagi penerima Anda lebih jauh, Anda dapat menggunakan konten interaktif. Anda dapat menambahkan konten interaktif yang relevan seperti kuis atau kalkulator di email Anda. Ini akan membantu meningkatkan keterbacaan email dan tingkat konversi Anda.

Untuk membuat konten interaktif seperti itu, Anda dapat mendaftar dengan uji coba gratis 7 hari dari Outgrow dan memulai.

4. Jadilah Asli

Bersikaplah tulus dengan tawaran yang Anda buat, jangan mencoba melukiskan gambaran yang lebih baik tentang produk atau layanan Anda daripada yang sebenarnya. Kemungkinan Anda menjangkau orang-orang pintar, dan mereka akan tahu saat Anda berbohong. Hati-hati!

5. Jangan Buang Waktu

Usahakan agar email Anda tetap pendek dan manis. Waktu adalah uang - milik Anda dan mereka. Luangkan waktu untuk meneliti tentang orang yang Anda jangkau , dan tulis email yang masuk akal bagi mereka.

Di Mana Anda Bisa Salah Dengan Penjangkauan Dingin Anda?

Terkadang prospek Anda benar-benar mengabaikan email dingin Anda dan semua tindak lanjut yang Anda kirim. Mengapa ini terjadi?

Ada beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan untuk menghindari kesalahan dengan kampanye penjangkauan Anda. Mari pelajari lebih lanjut tentang kekurangan penjangkauan dingin Anda.

1. Tidak Relevan dengan Penerima

Sebelum mengirim email penjangkauan, pastikan bahwa penawaran yang Anda buat relevan dengan audiens Anda. Karena jika tidak, mereka tidak akan membuang waktu untuk membalas. Untuk ini, Anda juga harus memastikan bahwa Anda telah mengembangkan pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda.

2. Tidak Ada Momen OOH

Saat menulis email dingin, Anda harus berpikir di luar kebiasaan . Pikirkan di luar clickbait, cari tahu apa yang dapat membuat mereka tetap membaca di luar pokok bahasan email Anda. Jika tidak ada faktor OOH seperti itu di email Anda, Anda akan kehilangan audiens.

3. Tidak Ada Momen AHA

Ketika Anda akhirnya meyakinkan pembaca Anda untuk membaca di luar subjek, Anda kemudian perlu fokus pada penawaran yang Anda buat. Jika tawaran Anda berharga bagi mereka, Anda adalah pemenangnya . Audiens Anda akan memiliki momen AHA mereka dan merespons Anda untuk bertanya lebih lanjut.

4. Permintaan Tidak Jelas

Jangan bertele-tele, tulis email yang benar. Permintaan Anda harus spesifik untuk penawaran produk Anda . Pesan yang tidak jelas tidak akan dibaca dan dianggap hanya buang-buang waktu.

5. Kejelasan Tentang Perusahaan Anda

Orang yang Anda hubungi mungkin tidak mengenal Anda. Ini bukan tentang ketenaran, ini tentang kejelasan. Anda perlu membuat audiens Anda memahami tentang perusahaan Anda dan bagaimana produk atau layanan Anda akan berguna bagi mereka.

KIAT PRO: Alih-alih Dingin, Lakukan Penjangkauan Hangat

1. Bersosialisasi di Media Sosial

Tunjukkan sisi sosial Anda di platform media sosial. Membalas posting di Twitter, Instagram, dll. Jangkau melalui media sosial ketika penawaran Anda relevan dengan konten pengguna. Cobalah untuk memulai percakapan yang masuk akal.

2. Buat Konten yang Dapat Dibaca

Poin penting untuk dicatat adalah bahwa audiens Anda tidak akan pernah MEMBACA email Anda, mereka hanya membaca sekilas konten untuk memeriksa apakah itu berguna bagi mereka atau tidak. Jadi, cobalah untuk menghindari konten berdurasi panjang dan tulis email yang pendek dan manis. Coba sematkan konten interaktif seperti kuis dan survei untuk membalikkan keadaan (dan kepala)!

3. Kirim Permintaan Posting Tamu

Cari tahu apakah prospek Anda menerima posting tamu, jika ya, teliti konten seperti apa yang mereka promosikan dan coba tawarkan hal yang sama. Dalam email penjangkauan Anda, coba jelaskan mengapa mereka harus memilih Anda dan bukan orang lain.

Kesimpulan

Ini dia! Di blog ini, kita telah membicarakan tentang cold outreach secara mendetail- HAL-HAL DAN LARANGAN melalui pemahaman kita tentang streaming langsung “Jam kantor” SparkToro. Kami harap Anda sudah cukup mengerti dan Anda siap untuk mencobanya!

Jika menurut Anda kami melewatkan sesuatu, beri tahu kami di bagian komentar di bawah!

FAQ

1. Bagaimana Anda melakukan penjangkauan dingin?

Anda dapat melakukan kampanye penjangkauan dengan terlebih dahulu menyusun daftar prospek yang relevan dan kemudian menyusun dan mengirimkan email yang dipersonalisasi kepada mereka dengan penawaran berharga untuk dipertimbangkan.

2. Bagaimana saya dapat meningkatkan penjangkauan dingin saya?

Anda dapat meningkatkan penjangkauan dingin Anda dengan menulis email yang dipersonalisasi, menyertakan humor dan akan dapat dihubungkan dan relevan dengan audiens Anda.

3. Berapa kali Anda harus mendinginkan email?

Untuk penjangkauan email yang dingin, rata-rata tiga hingga empat email yang dikirim selama beberapa minggu umumnya cukup untuk memahami apakah prospek akan tertarik dengan penawaran Anda atau tidak.