Совместный брендинг с Research: выделение вашего B2B-контента

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг — это маркетинговая стратегия, при которой два или более брендов формируют сотрудничество по брендингу вокруг продукта, услуги или темы. Объединяя силу рынка и узнаваемость бренда двух или более компаний, кобрендинг часто улучшает клиентскую базу, лояльность клиентов, имидж бренда и воспринимаемую ценность для всех участников.

Стрельба по звездам

Секрет раскрыт. Контент — король. Все создают контент. На самом деле, по данным Hosting Tribunal.com, в мире насчитывается более 500 миллионов блогов на 1,7 миллиарда веб-сайтов. Ежедневно в блоге публикуется более двух миллионов сообщений. По данным LinkedIn, каждый день на эту платформу социальных сетей добавляется более двух миллионов сообщений, статей и видео. Я также слышал, что каждый день отправляется более 500 миллионов твитов.

Тем не менее, создание контента по-прежнему остается главным приоритетом для большинства маркетологов B2B. Фактически, в исследовании высоких темпов роста фирм, оказывающих профессиональные услуги, проведенном исследовательским институтом Hinge в 2020 году, создание контента является главным приоритетом.

Источник: Научно-исследовательский институт петли.

Большинству компаний, фирм, ассоциаций и других организаций приходится тратить больше денег и времени на создание контента, чтобы получить более низкие результаты. Большинство из них не могут взломать код, поэтому просто тратьте больше времени на создание большего количества контента и надейтесь, что их брендинг, социальные сети, видимый опыт и цели конвейера достигнуты.

Итак, как поживает ваш контент? Возвышается ли он над шумом? Достаточно ли людей читают его, чтобы стоило тратить время на его создание? Получаете ли вы от этого какие-либо продажи? Стало ли больше людей следовать за вами как за авторитетным идейным лидером? Даже если ваш контент фантастический и привлекательный, я призываю вас продвигать его дальше. Читатели перегружены, и даже самый лучший контент иногда упускается из виду. Именно здесь совместный брендинг, особенно совместный брендинг с исследованиями, может вывести ваш контент на новый уровень читательской аудитории и вовлеченности.

Один из самых запоминающихся примеров, который я могу вспомнить, — «Проект Stratos» с парашютистом Феликсом Баумгартнером. 14 октября 2012 года из Розуэлла, штат Нью-Мексико, Баумгартнер поднялся на стратосферном гелиевом воздушном шаре на высоту 24 мили к краю космоса. Затем он прыгнул с платформы воздушного шара обратно на Землю в сверхзвуковом свободном падении.

Проект был создан совместно Red Bull и GoPro. Команде проекта удалось собрать много научной информации, и Баумгартнер стал первым человеком, преодолевшим звуковой барьер без мощности двигателя. Он благополучно спрыгнул на землю.

Источник: Red Bull Stratos

Источник: ГоПро

Миллионы людей по всему миру наблюдали за этим событием. Было более трех миллионов твитов, в которых обсуждалось это событие. Были написаны сотни статей. Red Bull и GoPro привлекли тысячи подписчиков в социальных сетях. Расскажите о том, как выделить контент.

Но вот действительно важная часть. В то время как большинство сочло бы это блестящей рекламной или пиар-кампанией, Red Bull и GoPro увидели в этом научную миссию, которую они были готовы спонсировать. Общественное одобрение согласилось с ними. Большинству показалось, что мероприятие основано на данных, и им понравился тот факт, что Red Bull и GoPro готовы инвестировать в улучшение общества — и это привело к большому количеству контента. Большинство не считало это рекламным ходом. В итоге, по данным исследовательской фирмы IRI, продажи Red Bull в США выросли на 7% до 1,6 миллиарда долларов.

Бесплатный ресурс

Исследование как контент: руководство для маркетологов B2B

Скачать сейчас

Запуск с кобрендингом с Research

Хорошо, надеюсь, вы видите, где кобрендинг имеет смысл. Итак, при чем тут исследования? Для маркетологов B2B исследование — это отличительная черта, которая может отделить ваш контент от огромного количества хорошего и плохого контента, о котором мы говорили ранее. Как и кампания Stratos, совместный брендинг с исследованиями основан на данных и не воспринимается как рекламный ход. На самом деле, это часто влияет на мышление покупателей или подтверждает их правильность и помогает ускорить цикл продаж.

Начните думать об исследованиях по-другому

Когда большинство из нас думает о заказе исследований, мы думаем, что нам нужно узнать о наших конкурентах, помочь нам оценить восприятие и осведомленность, а также разработать отличительные черты и обмен сообщениями. Все это хорошие способы использовать исследования. Но мало кто из нас думает об использовании исследований в различных форматах для поддержки стратегии контент-маркетинга и повышения вовлеченности покупателей.

Пять способов выделить ваш контент с помощью совместного брендинга и исследований

1. Спонсируйте оригинальное исследование — найдите отраслевую тему, в которой исследование можно будет пересматривать и обновлять ежегодно или регулярно. Эта тема может касаться заработной платы, отраслевых приоритетов, новых тенденций и т. д. После того, как это основное исследование будет опубликовано, вы сможете повторно использовать его идеи в блогах, статьях, сообщениях в социальных сетях и т. д. Благодаря совместному брендингу с уважаемой исследовательской фирмой ваше идейное лидерство будет усилено, и вы сможете проникнуть в аспекты отрасли, в которых вы, возможно, раньше не были известны. Например, вы можете быть бухгалтерской фирмой, которая хочет расширить свои консультационные услуги, поэтому вы проводите исследования новых тенденций в консультационных услугах. Вы будете удивлены тем, насколько иначе покупатели будут смотреть на вашу фирму.

2. Привлекайте аналитиков-исследователей к участию в вебинарах. Еще один способ совместного брендинга с исследованиями — спонсировать вебинар и сделать так, чтобы аналитик-исследователь был основным докладчиком или, по крайней мере, входил в группу докладчиков. Опять же, задается тон, когда речь идет не о продаже, а об образовательной беседе. Этот вебинар — отличный способ расширить охват исследования, которое вы заказали в предложении № 1. Большинство людей хотят учиться и готовы пожертвовать часом времени, если они могут уйти с одной или двумя действенными идеями.

Источник: ON24, Научно-исследовательский институт петли.

3. Спонсируйте местное живое мероприятие — это отличный способ совместного брендинга с исследованиями. Несмотря на то, что электронные письма и вебинары эффективны, вы охватите аудиторию живыми событиями, чего не сможете сделать с помощью других каналов. Если ваше послание убедительно и у вас есть хорошие ораторы, некоторые люди предпочтут выйти и встретиться лицом к лицу, задать вопросы, углубиться. Если вы проводите совместное брендирование этого мероприятия с известной исследовательской фирмой, вы должны иметь возможность использовать базу данных этой фирмы и маркетинговый персонал для содействия продвижению мероприятия и обеспечения регистрации. Опять же, исследовательский ракурс понравится целевой аудитории, которая не будет реагировать на традиционные маркетинговые сообщения. Максимально используйте бренд и репутацию исследовательской фирмы, чтобы расширить свою базу данных и добиться успеха.
4. Лицензия на существующие исследования . Вы хотите воспользоваться совместным брендингом с исследованиями, но, возможно, у вас нет времени или бюджета на оригинальные исследования. У многих исследовательских фирм сейчас есть программы, по которым вы можете лицензировать некоторые из их ключевых отраслевых исследований на год . С помощью некоторых из этих программ вы можете распространять исследования по электронной почте, социальным сетям, выставкам/конференциям, веб-сайтам, синдикации контента и т. д. Это быстрый и эффективный способ выделить вашу кампанию и ассоциировать вашу компанию или фирму с определенной темой.

Веб-семинар по запросу: как исследования B2B могут улучшить вашу контент-стратегию

5. Спонсируйте существующий исследовательский отчет . Для многих лучший способ начать совместный брендинг с исследованием — это спонсировать существующий исследовательский отчет. Этот подход менее затратен, чем оригинальное исследование, и, как правило, отчет составляется на ежегодной или регулярной основе и имеет базу последователей или подписчиков. При этом типе спонсорства компания или фирма обычно размещают на обложке свой логотип вместе с логотипами любых других спонсоров и логотипом исследовательской фирмы. Иногда спонсоры могут задать один или два вопроса для процесса опроса/интервью, которые могут дать им конкретную информацию. Опять же, поскольку отчет составляется ежегодно или регулярно, он имеет хороший срок годности, а его содержание может быть перепрофилировано или переупаковано различными способами. Это, безусловно, повышает эффективность брендинга и лидогенерации.

Контент может быть королем, но я бы сказал, что данные и исследования — это королевская гвардия, которая гарантирует, что контент останется королем. Я не вижу большого количества маркетологов B2B, использующих исследования прямо сейчас, чтобы повысить видимость контента и вовлеченность. Это должно серьезно учитываться при планировании того, сколько усилий вы и ваша команда приложите к созданию контента в этом году. Сделайте его выделяющимся. Сделайте это убедительным. Сделайте это стоящим.

Ищете уважаемую исследовательскую фирму для совместного брендинга?

Я хотел бы предложить The Hinge Research Institute (HRI) для рассмотрения. Мы публикуем оригинальные исследования уже более десяти лет. Изучив более 26 000 покупателей и продавцов и опубликовав почти сто отчетов об исследованиях, я считаю, что нет другого места, где проводились бы более обширные исследования рынков профессиональных услуг. Продолжайте и выполняйте поиск по ключевым словам в Google, но я обнаружил, что наш уровень вопросов как в онлайн-опросах, так и в телефонных интервью позволяет нам предоставлять полезную информацию, которая может изменить то, как ваша фирма продвигается на рынок или развивается. Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне по электронной почте, телефону или в социальных сетях, если вы хотите обсудить, как исследования и исследовательский институт Hinge могут выделить ваш контент.