Co-branding con investigación: hacer que su contenido B2B se destaque

¿Qué es la marca compartida?

La marca compartida es una estrategia de marketing en la que dos o más marcas forman una colaboración de marca en torno a un producto, servicio o tema. Al combinar la fuerza del mercado y el conocimiento de la marca de dos o más empresas, la marca compartida a menudo mejora las bases de clientes, la lealtad de los clientes, la imagen de marca y el valor percibido para todos los participantes.

Disparando a las estrellas

El secreto está fuera. El contenido es el rey. Todo el mundo está creando contenido. De hecho, según Hosting Tribunal.com, hay más de 500 millones de blogs en el mundo en 1.700 millones de sitios web. Hay más de dos millones de entradas de blog al día. Según LinkedIn, se agregan más de dos millones de publicaciones, artículos y videos a esa plataforma de redes sociales todos los días. También he oído que se envían más de 500 millones de tweets cada día.

Sin embargo, la creación de contenido sigue siendo una prioridad para la mayoría de los especialistas en marketing B2B. De hecho, en el Estudio de alto crecimiento de empresas de servicios profesionales de 2020 del Hinge Research Institute, la creación de contenido es la máxima prioridad.

Fuente: Instituto de Investigación Bisagra

La mayoría de las empresas, firmas, asociaciones y otras organizaciones tienen que gastar más dinero y tiempo en la creación de contenido para obtener resultados más bajos. La mayoría no puede descifrar el código, así que invierta más tiempo en crear más contenido y espere que se cumplan sus objetivos de marca, redes sociales, experiencia visible y canalización.

Entonces, ¿cómo va tu contenido? ¿Se eleva por encima del ruido? ¿Lo lee suficiente gente para que valga la pena crearlo? ¿Obtiene algún compromiso de ventas de él? ¿Hay más personas que lo siguen como un líder de pensamiento de confianza? Incluso si su contenido es fantástico y convincente, lo desafiaría a impulsarlo más. Los lectores están abrumados e incluso el mejor contenido a veces se pasa por alto. Aquí es donde la marca compartida, especialmente la marca compartida con la investigación, puede lanzar su contenido a nuevas alturas de lectores y participación.

Uno de los ejemplos más memorables que se me ocurren es el “Proyecto Stratos” con el paracaidista Felix Baumgartner. El 14 de octubre de 2012, desde Roswell, Nuevo México, Baumgartner ascendió en un globo estratosférico de helio a 24 millas de altura en el aire hasta el borde del espacio. Luego saltó desde la plataforma del globo de regreso a la Tierra en una caída libre supersónica.

El proyecto fue de marca compartida entre Red Bull y GoPro. El equipo del proyecto pudo recopilar mucha información científica y Baumgartner se convirtió en el primer ser humano en romper la barrera del sonido sin motor. Se lanzó en paracaídas a salvo al suelo.

Fuente: Red Bull Stratos

Fuente: GoPro

Millones de personas en todo el mundo vieron este evento. Hubo más de tres millones de tweets que discutieron este evento. Se escribieron cientos de artículos. Red Bull y GoPro obtuvieron miles de seguidores en las redes sociales. Hable acerca de hacer que el contenido se destaque.

Pero aquí está la parte realmente importante. Si bien la mayoría vería esto como una publicidad brillante o una campaña de relaciones públicas, Red Bull y GoPro lo vieron como una misión científica que estaban dispuestos a patrocinar. La aprobación pública estuvo de acuerdo con ellos. La mayoría consideró que el evento se basó en datos y les gustó el hecho de que Red Bull y GoPro estuvieran dispuestos a invertir para mejorar la sociedad, y eso impulsó gran parte del contenido. La mayoría no sintió que fuera un argumento de venta. Al final, según la firma de investigación IRI, las ventas de Red Bull aumentaron un 7% a $ 1.6 mil millones de dólares en los EE. UU.

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Investigación como contenido: una guía para especialistas en marketing B2B

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Lanzamiento con marca compartida con investigación

Bien, espero que puedas ver dónde tiene sentido la marca compartida. Entonces, ¿dónde encaja la investigación? Para los especialistas en marketing B2B, la investigación es un diferenciador que puede separar su contenido del abrumador contenido bueno y malo del que hablamos anteriormente. Al igual que la campaña de Stratos, la marca compartida con la investigación se basa en datos y no se presenta como un argumento de venta. De hecho, a menudo influye o valida cómo piensan los compradores y ayuda a acelerar el ciclo de ventas.

Comience a pensar en la investigación de manera diferente

Cuando la mayoría de nosotros pensamos en encargar una investigación, pensamos que necesitamos aprender sobre nuestros competidores, ayudarnos a medir la percepción y el conocimiento, y desarrollar diferenciadores y mensajes. Todas estas son buenas maneras de aprovechar la investigación. Pero pocos de nosotros pensamos en usar la investigación en una variedad de formatos para respaldar una estrategia de marketing de contenido y mejorar la participación del comprador.

Cinco maneras de hacer que su contenido se destaque con la marca compartida y la investigación

1. Patrocine la investigación original : encuentre un tema de la industria en el que la investigación se pueda revisar y actualizar de forma anual o regular. Este tema puede abordar los salarios, las prioridades de la industria, las tendencias emergentes, etc. Una vez que se publica esta investigación central, puede reutilizar las ideas en blogs, artículos, publicaciones en redes sociales y más. Al compartir la marca con una firma de investigación respetada, se mejorará su liderazgo intelectual y podrá penetrar en aspectos de una industria por los que quizás no haya sido reconocido antes. Por ejemplo, usted puede ser una empresa de contabilidad que quiere desarrollar sus servicios de asesoría, por lo que debe realizar una investigación sobre las tendencias emergentes en los servicios de asesoría. Se sorprenderá de cómo los compradores verán su empresa de manera diferente.

2. Aproveche los analistas de investigación en los seminarios web : otra forma de compartir la marca con la investigación es patrocinar un seminario web y tener un analista de investigación como presentador principal o al menos estar en un panel de presentadores. Una vez más, se establece un tono en el que no se trata de una conversación de ventas, sino de una conversación educativa. Este seminario web es una excelente manera de ampliar el alcance de la investigación que encargó en la sugerencia n.º 1. La mayoría de la gente quiere aprender y está dispuesta a renunciar a una hora de su tiempo si pueden irse con una o dos ideas procesables.

Fuente: ON24, Instituto de Investigación Bisagra

3. Patrocine un evento local en vivo : esta es una excelente manera de compartir la marca con la investigación. Si bien los correos electrónicos y los seminarios web son efectivos, llegará a una audiencia con eventos en vivo que no alcanzará con otros canales. Si su mensaje es convincente y tiene buenos oradores, algunas personas preferirían salir y reunirse cara a cara, hacer preguntas y profundizar. Si comparte la marca de este evento con una empresa de investigación establecida, debería poder aprovechar la base de datos y el personal de marketing de esa empresa para ayudar a promover el evento y garantizar las inscripciones. Una vez más, el ángulo de investigación atraerá a un público objetivo que no responderá a los mensajes de marketing tradicionales. Aproveche la marca y la reputación de la firma de investigación tanto como pueda para ayudarlo a aumentar su base de datos y su éxito.
4. Licencia de investigación existente : desea aprovechar la marca compartida con la investigación, pero tal vez no tenga el tiempo o el presupuesto para la investigación original. Muchas empresas de investigación cuentan ahora con programas en los que puede otorgar licencias para algunas de sus piezas clave de investigación de la industria durante un año . Con algunos de estos programas, puede distribuir la investigación a través de correo electrónico, redes sociales, ferias comerciales/conferencias, sitios web, sindicación de contenido y más. Es una forma rápida y efectiva de asegurar que su campaña se destaque y que su empresa o firma se asocie con un tema determinado.

Seminario web bajo demanda: cómo la investigación B2B puede potenciar su estrategia de contenido

5. Patrocine un informe de investigación existente : para muchos, la mejor manera de introducir una marca compartida con la investigación es patrocinar un informe de investigación existente. Este enfoque es menos costoso que la investigación original y, por lo general, el informe se produce de forma anual o regular y tiene una base de seguidores o suscriptores. Con este tipo de patrocinio, una empresa o empresa normalmente tiene su logotipo en la portada junto con los logotipos de cualquier otro patrocinador y el logotipo de la empresa de investigación. A veces, los patrocinadores pueden proporcionar una o dos preguntas para el proceso de encuesta/entrevista que pueden brindarles información específica. Nuevamente, dado que el informe se produce anualmente o con una cadencia regular, el informe tiene una buena vida útil y el contenido se puede reutilizar o reempaquetar de muchas maneras diferentes. Esto sin duda mejora la marca y los esfuerzos de generación de prospectos.

El contenido puede ser el rey, pero diría que los datos y la investigación son la guardia real que garantiza que el contenido siga siendo el rey. No veo muchos especialistas en marketing B2B aprovechando la investigación en este momento para impulsar la visibilidad y el compromiso del contenido. Eso debería ser una consideración importante al planificar cuánto esfuerzo usted y su equipo pondrán en la creación de contenido este año. Haz que se destaque. Hazlo convincente. Haz que valga la pena.

¿Está buscando una firma de investigación respetada para compartir su marca?

Me gustaría incluir The Hinge Research Institute (HRI) para su consideración. Hemos estado publicando investigaciones originales durante más de una década. Con más de 26.000 compradores y vendedores estudiados y casi cien informes de investigación publicados, creo que no hay otro lugar con una investigación más extensa sobre los mercados de servicios profesionales. Continúe y realice sus búsquedas de palabras clave en Google, pero descubrí que nuestro nivel de preguntas tanto en encuestas en línea como en entrevistas telefónicas nos permite brindar información útil que puede cambiar la forma en que su empresa comercializa o crece. No dude en comunicarse conmigo por correo electrónico, teléfono o redes sociales si desea analizar cómo la investigación y el Hinge Research Institute pueden hacer que su contenido se destaque.