Co-Branding mit Forschung: Heben Sie Ihre B2B-Inhalte hervor

Was ist Co-Branding?

Co-Branding ist eine Marketingstrategie, bei der zwei oder mehr Markennamen eine Markenkooperation rund um ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Thema bilden. Durch die Zusammenführung der Marktstärke und Markenbekanntheit von zwei oder mehr Unternehmen verbessert Co-Branding häufig den Kundenstamm, die Kundenloyalität, das Markenimage und den wahrgenommenen Wert für alle Beteiligten.

Shooting für die Sterne

Das Geheimnis ist gelüftet. Inhalt ist König. Jeder erstellt Inhalte. Laut Hosting Tribunal.com gibt es weltweit mehr als 500 Millionen Blogs auf 1,7 Milliarden Websites. Es gibt täglich über zwei Millionen Blog-Posts. Laut LinkedIn werden dieser Social-Media-Plattform jeden Tag mehr als zwei Millionen Beiträge, Artikel und Videos hinzugefügt. Ich habe auch gehört, dass jeden Tag über 500 Millionen Tweets gesendet werden.

Dennoch hat die Erstellung von Inhalten für die meisten B2B-Vermarkter immer noch oberste Priorität. Tatsächlich hat die Erstellung von Inhalten in der Studie 2020 High Growth of Professional Services Firms des Hinge Research Institute oberste Priorität.

Quelle: Hinge Research Institute

Die meisten Unternehmen, Firmen, Verbände und andere Organisationen müssen mehr Geld und Zeit für die Erstellung von Inhalten aufwenden, um niedrigere Ergebnisse zu erzielen. Die meisten können den Code nicht knacken, also investieren Sie einfach mehr Zeit in die Erstellung von mehr Inhalten und hoffen, dass ihre Branding-, Social Media-, sichtbaren Expertise- und Pipeline-Ziele erreicht werden.

Also, wie geht es Ihren Inhalten? Steigt es über den Lärm? Lesen genug Leute es, damit es sich für Sie lohnt, es zu erstellen? Bekommst du dadurch ein Verkaufsengagement? Folgen Ihnen mehr Menschen als vertrauenswürdiger Vordenker? Auch wenn Ihre Inhalte fantastisch und überzeugend sind, würde ich Sie dazu auffordern, sie weiter voranzutreiben. Die Leser sind überfordert und selbst die besten Inhalte werden manchmal übersehen. Hier kann Co-Branding, insbesondere Co-Branding mit Forschung, Ihre Inhalte zu neuen Höhen der Leserschaft und des Engagements führen.

Eines der denkwürdigsten Beispiele, das mir einfällt, ist das „Stratos Project“ mit Fallschirmspringer Felix Baumgartner. Am 14. Oktober 2012 stieg Baumgartner von Roswell, New Mexico, in einem stratosphärischen Heliumballon 24 Meilen hoch in die Luft zum Rand des Weltraums. Dann sprang er von der Ballonplattform in einem freien Fall mit Überschallgeschwindigkeit zurück zur Erde.

Das Projekt wurde von Red Bull und GoPro gemeinsam vermarktet. Das Projektteam konnte viele wissenschaftliche Informationen sammeln und Baumgartner durchbrach als erster Mensch die Schallmauer ohne Motorkraft. Er landete sicher mit dem Fallschirm.

Quelle: Red Bull Stratos

Quelle: GoPro

Millionen von Menschen auf der ganzen Welt verfolgten dieses Ereignis. Es gab über drei Millionen Tweets, die dieses Ereignis diskutierten. Hunderte von Artikeln wurden geschrieben. Red Bull und GoPro haben Tausende von Social-Media-Followern gewonnen. Sprechen Sie darüber, Inhalte hervorzuheben.

Aber hier ist der wirklich wichtige Teil. Während die meisten darin eine brillante Werbe- oder PR-Kampagne sehen würden, sahen Red Bull und GoPro darin eine wissenschaftliche Mission, die sie bereit waren zu sponsern. Die öffentliche Zustimmung stimmte ihnen zu. Die meisten waren der Meinung, dass die Veranstaltung auf Daten basierte, und mochten die Tatsache, dass Red Bull und GoPro bereit waren, in die Verbesserung der Gesellschaft zu investieren – und das hat viele Inhalte beeinflusst. Die meisten empfanden es nicht als Verkaufsargument. Am Ende stieg der Umsatz von Red Bull laut dem Marktforschungsunternehmen IRI in den USA um 7 % auf 1,6 Milliarden Dollar.

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Forschung als Inhalt: Ein Leitfaden für B2B-Marketer

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Start mit Co-Branding mit Forschung

OK, hoffentlich können Sie sehen, wo Co-Branding sinnvoll ist. Also, wo passt die Forschung dazu? Für B2B-Vermarkter ist Recherche ein Unterscheidungsmerkmal, das Ihre Inhalte von den überwältigenden guten und schlechten Inhalten unterscheiden kann, über die wir zuvor gesprochen haben. Wie die Stratos-Kampagne basiert Co-Branding mit Forschung auf Daten und wirkt nicht wie ein Verkaufsargument. Tatsächlich beeinflusst oder validiert es oft, wie Käufer denken, und trägt dazu bei, den Verkaufszyklus zu beschleunigen.

Fangen Sie an, Forschung anders zu denken

Wenn die meisten von uns daran denken, Forschung in Auftrag zu geben, denken wir, dass wir etwas über unsere Konkurrenten lernen, uns dabei helfen müssen, Wahrnehmung und Bewusstsein zu messen und Unterscheidungsmerkmale und Botschaften zu entwickeln. Dies sind alles gute Möglichkeiten, die Forschung zu nutzen. Aber nur wenige von uns denken darüber nach, Forschung in einer Vielzahl von Formaten einzusetzen, um eine Content-Marketing-Strategie zu unterstützen und die Käuferbindung zu verbessern.

Fünf Möglichkeiten, um Ihre Inhalte durch Co-Branding und Recherche hervorzuheben

1. Originalforschung sponsern – Finden Sie ein Branchenthema, bei dem die Forschung jährlich oder regelmäßig erneut aufgegriffen und aktualisiert werden kann. Dieses Thema kann sich mit Gehältern, Branchenprioritäten, aufkommenden Trends usw. befassen. Sobald diese Kernforschung veröffentlicht ist, können Sie die Erkenntnisse in Blogs, Artikeln, Social-Media-Beiträgen und mehr wiederverwenden. Durch das Co-Branding mit einem angesehenen Forschungsunternehmen wird Ihre Vordenkerrolle gestärkt und Sie können Aspekte einer Branche durchdringen, für die Sie zuvor möglicherweise nicht bekannt waren. Beispielsweise können Sie eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft sein, die ihre Beratungsdienste ausbauen möchte, um Forschung zu neuen Trends bei Beratungsdiensten zu erstellen. Sie werden überrascht sein, wie unterschiedlich Käufer Ihr Unternehmen betrachten werden.

2. Setzen Sie Forschungsanalysten in Webinaren ein – Eine andere Möglichkeit, gemeinsam mit der Forschung ein Branding zu betreiben, besteht darin, ein Webinar zu sponsern und einen Forschungsanalysten als Hauptmoderator oder zumindest in einem Gremium von Moderatoren zu haben. Auch hier wird ein Ton angegeben, bei dem es sich nicht um ein Verkaufsgespräch, sondern um ein Aufklärungsgespräch handelt. Dieses Webinar ist eine großartige Möglichkeit, die Reichweite der von Ihnen in Vorschlag Nr. 1 in Auftrag gegebenen Forschung zu erweitern. Die meisten Leute wollen lernen und sind bereit, eine Stunde Zeit zu opfern, wenn sie mit ein oder zwei umsetzbaren Erkenntnissen davonkommen.

Quelle: ON24, Hinge Research Institute

3. Sponsern Sie ein lokales Live-Event – ​​Dies ist eine großartige Möglichkeit, gemeinsam mit der Forschung zu werben. Während E-Mails und Webinare effektiv sind, erreichen Sie mit Live-Events ein Publikum, das Sie mit anderen Kanälen nicht erreichen. Wenn Ihre Botschaft überzeugend ist und Sie gute Redner haben, würden manche Leute lieber herauskommen und sich persönlich treffen, Fragen stellen, tiefer gehen. Wenn Sie diese Veranstaltung gemeinsam mit einem etablierten Forschungsunternehmen veranstalten, sollten Sie in der Lage sein, die Datenbank und das Marketingpersonal dieser Firma zu nutzen, um die Veranstaltung zu bewerben und Anmeldungen zu sichern. Auch hier wird der Forschungswinkel eine Zielgruppe ansprechen, die nicht auf traditionelle Marketingbotschaften reagiert. Nutzen Sie die Marke und den Ruf des Forschungsunternehmens so weit wie möglich, um Ihre Datenbank zu erweitern – und Ihren Erfolg.
4. Vorhandene Forschung lizenzieren – Sie möchten Co-Branding mit Forschung nutzen, haben aber vielleicht nicht die Zeit oder das Budget für eigene Forschung. Viele Forschungsunternehmen haben jetzt Programme, bei denen Sie einige ihrer wichtigsten Forschungsergebnisse für ein Jahr lizenzieren können . Mit einigen dieser Programme können Sie die Forschungsergebnisse über E-Mail, soziale Medien, Messen/Konferenzen, Websites, Content Syndication und mehr verbreiten. Es ist ein schneller und effektiver Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne auffällt und Ihr Unternehmen oder Ihre Firma mit einem bestimmten Thema verbunden ist.

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5. Einen bestehenden Forschungsbericht sponsern – Für viele ist der beste Weg, um Co-Branding mit Forschung zu betreiben, das Sponsoring eines bestehenden Forschungsberichts. Dieser Ansatz ist weniger kostspielig als die ursprüngliche Recherche und typischerweise wird der Bericht jährlich oder regelmäßig erstellt und hat eine Basis von Anhängern oder Abonnenten. Bei dieser Art von Sponsoring hat ein Unternehmen oder eine Firma normalerweise sein Logo auf dem Cover zusammen mit den Logos anderer Sponsoren und dem Logo des Forschungsunternehmens. Manchmal können die Sponsoren ein oder zwei Fragen für den Umfrage-/Interviewprozess bereitstellen, die ihnen möglicherweise spezifische Erkenntnisse liefern. Da der Bericht jährlich oder in regelmäßigen Abständen erstellt wird, hat der Bericht wiederum eine gute Haltbarkeit und der Inhalt kann auf viele verschiedene Arten wiederverwendet oder neu verpackt werden. Dies verbessert sicherlich die Bemühungen zur Markenbildung und Lead-Generierung.

Der Inhalt mag König sein, aber ich würde darauf hinweisen, dass Daten und Forschung die königliche Garde sind, die sicherstellt, dass der Inhalt König bleibt. Ich sehe derzeit nicht viele B2B-Vermarkter, die die Forschung nutzen, um die Sichtbarkeit und das Engagement von Inhalten zu fördern. Das sollte bei der Planung, wie viel Aufwand Sie und Ihr Team in die Erstellung von Inhalten in diesem Jahr investieren werden, zu einer wichtigen Überlegung werden. Heben Sie es hervor. Machen Sie es überzeugend. Machen Sie es sich lohnenswert.

Auf der Suche nach einem angesehenen Forschungsunternehmen für Co-Branding?

Ich möchte das Hinge Research Institute (HRI) zur Überlegung einwerfen. Wir veröffentlichen seit über einem Jahrzehnt Originalforschung. Mit über 26.000 untersuchten Käufern und Verkäufern und fast hundert veröffentlichten Forschungsberichten glaube ich, dass es nirgendwo eine umfassendere Forschung zu den Märkten für professionelle Dienstleistungen gibt. Machen Sie weiter und führen Sie Ihre Google-Keyword-Suche durch, aber ich habe festgestellt, dass wir durch unser Befragungsniveau sowohl in Online-Umfragen als auch in Telefoninterviews umsetzbare Erkenntnisse liefern können, die die Art und Weise verändern können, wie Ihr Unternehmen vermarktet oder wächst. Bitte zögern Sie nicht, mich per E-Mail, Telefon oder Social Media zu kontaktieren, wenn Sie besprechen möchten, wie Forschung und das Hinge Research Institute Ihre Inhalte hervorheben können.