การสร้างแบรนด์ร่วมกับการวิจัย: ทำให้เนื้อหา B2B ของคุณโดดเด่น

เผยแพร่แล้ว: 2021-08-26

การสร้างแบรนด์ร่วมคืออะไร?

การสร้างแบรนด์ร่วมเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีชื่อแบรนด์ตั้งแต่สองชื่อขึ้นไปสร้างความร่วมมือในการสร้างแบรนด์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือหัวข้อ ด้วยการผสมผสานความแข็งแกร่งของตลาดและการรับรู้ถึงแบรนด์ของสองบริษัทขึ้นไป การสร้างแบรนด์ร่วมมักจะปรับปรุงฐานลูกค้า ความภักดีของลูกค้า ภาพลักษณ์ของแบรนด์ และคุณค่าที่รับรู้สำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมด

ยิงเพื่อดวงดาว

ความลับถูกเปิดเผย เนื้อหาเป็นราชา ทุกคนกำลังสร้างเนื้อหา จากข้อมูลของ Hosting Tribunal.com มีบล็อกมากกว่า 500 ล้านบล็อกทั่วโลกบนเว็บไซต์ 1.7 พันล้านเว็บไซต์ มีมากกว่าสองล้านโพสต์บล็อกทุกวัน ตามข้อมูลของ LinkedIn ในแต่ละวันมีโพสต์ บทความ และวิดีโอมากกว่าสองล้านโพสต์ ฉันได้ยินมาว่ามีการส่งทวีตมากกว่า 500 ล้านครั้งในแต่ละวัน

อย่างไรก็ตาม การสร้างเนื้อหายังคงมีความสำคัญสูงสุดสำหรับนักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ ในความเป็นจริง ในการศึกษาการเติบโตสูงของบริษัทบริการระดับมืออาชีพปี 2020 ของสถาบัน Hinge Research Institute การสร้างเนื้อหามีความสำคัญสูงสุด

ที่มา: สถาบันวิจัยบานพับ

การสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์: การวิจัย B2B สามารถเพิ่มพลังให้กับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณได้อย่างไร

บริษัท องค์กร สมาคม และองค์กรอื่นๆ ส่วนใหญ่ต้องใช้เงินและเวลามากขึ้นในการสร้างเนื้อหาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต่ำลง คนส่วนใหญ่ถอดรหัสรหัสไม่ได้ ดังนั้นให้ใช้เวลามากขึ้นในการสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม และหวังว่าการสร้างแบรนด์ โซเชียลมีเดีย ความเชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ และเป้าหมายไปป์ไลน์ของพวกเขาจะบรรลุผล

เนื้อหาของคุณเป็นอย่างไร? มันขึ้นเหนือเสียง? มีคนอ่านมากพอที่จะทำให้คุณคุ้มค่าในการสร้างหรือไม่? คุณได้รับการมีส่วนร่วมในการขายจากมันหรือไม่? มีคนติดตามคุณมากขึ้นในฐานะผู้นำทางความคิดที่เชื่อถือได้หรือไม่? แม้ว่าเนื้อหาของคุณจะยอดเยี่ยมและน่าสนใจ ฉันก็ขอท้าให้คุณพยายามผลักดันเนื้อหาต่อไป ผู้อ่านรู้สึกท่วมท้นและแม้แต่เนื้อหาที่ดีที่สุดบางครั้งก็ถูกมองข้ามไป นี่คือจุดที่การสร้างแบรนด์ร่วม โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างแบรนด์ร่วมกับการวิจัย สามารถนำเนื้อหาของคุณไปสู่ระดับใหม่ของผู้อ่านและการมีส่วนร่วม

ตัวอย่างที่น่าจดจำที่สุดชิ้นหนึ่งที่ฉันนึกได้คือ "Stratos Project" กับนักกระโดดร่ม เฟลิกซ์ เบาม์การ์ทเนอร์ เมื่อวันที่ 14 ตุลาคม 2555 จากเมืองรอสเวลล์ รัฐนิวเม็กซิโก Baumgartner ได้ขึ้นไปบนบอลลูนฮีเลียมในชั้นบรรยากาศสตราโตสเฟียร์ 24 ไมล์ขึ้นไปในอากาศสู่ขอบอวกาศ จากนั้นเขาก็กระโดดจากแท่นบอลลูนกลับมายังพื้นโลกด้วยความเร็วเหนือเสียง

โครงการนี้เป็นแบรนด์ร่วมระหว่าง Red Bull และ GoPro ทีมงานโครงการสามารถรวบรวมข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ได้มากมาย และ Baumgartner กลายเป็นมนุษย์คนแรกที่ทำลายกำแพงเสียงโดยไม่ต้องใช้กำลังเครื่องยนต์ เขาโดดร่มลงสู่พื้นอย่างปลอดภัย

ที่มา: Red Bull Stratos

ที่มา: GoPro

ผู้คนนับล้านทั่วโลกดูเหตุการณ์นี้ มีทวีตมากกว่าสามล้านรายการที่พูดถึงเหตุการณ์นี้ มีการเขียนบทความหลายร้อยบทความ Red Bull และ GoPro รวบรวมผู้ติดตามโซเชียลมีเดียหลายพันคน พูดคุยเกี่ยวกับการทำให้เนื้อหาโดดเด่น

แต่นี่คือส่วนที่สำคัญจริงๆ แม้ว่าส่วนใหญ่จะมองว่านี่เป็นแคมเปญโฆษณาหรือประชาสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ Red Bull และ GoPro มองว่าเป็นภารกิจทางวิทยาศาสตร์ที่พวกเขายินดีให้การสนับสนุน การอนุมัติจากสาธารณะเห็นด้วยกับพวกเขา ส่วนใหญ่รู้สึกว่างานนี้มีพื้นฐานมาจากข้อมูลและชอบความจริงที่ว่า Red Bull และ GoPro เต็มใจที่จะลงทุนในการพัฒนาสังคม—และนั่นก็ขับเคลื่อนเนื้อหาจำนวนมาก ส่วนใหญ่ไม่รู้สึกว่าเป็นการขาย ในท้ายที่สุด ตามรายงานของบริษัทวิจัย IRI ยอดขายของ Red Bull เพิ่มขึ้น 7% เป็น 1.6 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐฯ

ทรัพยากรฟรี

การวิจัยเป็นเนื้อหา: คู่มือสำหรับนักการตลาด B2B

ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้

เปิดตัวด้วยการสร้างแบรนด์ร่วมกับการวิจัย

โอเค หวังว่าคุณจะเห็นว่าการสร้างแบรนด์ร่วมมีความเหมาะสม ดังนั้นการวิจัยที่เหมาะสมกับมันที่ไหน? สำหรับนักการตลาด B2B การวิจัยเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สามารถแยกเนื้อหาของคุณออกจากเนื้อหาที่ดีและไม่ดีที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ เช่นเดียวกับแคมเปญ Stratos การสร้างแบรนด์ร่วมกับการวิจัยจะขึ้นอยู่กับข้อมูลและไม่ใช่การขาย อันที่จริง มักจะมีอิทธิพลหรือตรวจสอบว่าผู้ซื้อมีความคิดอย่างไร และช่วยเร่งวงจรการขายให้เร็วขึ้น

เริ่มคิดวิจัยให้แตกต่าง

เมื่อพวกเราส่วนใหญ่คิดเกี่ยวกับการว่าจ้างการวิจัย เราคิดว่าเราจำเป็นต้องเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของเรา ช่วยเราวัดการรับรู้และการรับรู้ และพัฒนาตัวสร้างความแตกต่างและการส่งข้อความ ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่ดีในการใช้ประโยชน์จากการวิจัย แต่พวกเราไม่กี่คนที่คิดเกี่ยวกับการใช้การวิจัยในรูปแบบต่างๆ เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาและเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ซื้อ

ห้าวิธีในการทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่นด้วยการสร้างแบรนด์ร่วมและการวิจัย

สนับสนุนงานวิจัยต้นฉบับ — ค้นหาหัวข้ออุตสาหกรรมที่งานวิจัยสามารถทบทวนและรีเฟรชได้ทุกปีหรือเป็นประจำ หัวข้อนี้อาจเป็นเรื่องเงินเดือน ลำดับความสำคัญของอุตสาหกรรม แนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ ฯลฯ เมื่องานวิจัยหลักนี้เผยแพร่แล้ว คุณสามารถนำข้อมูลเชิงลึกไปใช้ใหม่ในบล็อก บทความ โพสต์ในโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ ได้ การสร้างแบรนด์ร่วมกับบริษัทวิจัยที่เคารพนับถือ ความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณจะได้รับการปรับปรุง และคุณสามารถเจาะลึกแง่มุมต่างๆ ของอุตสาหกรรมที่คุณอาจไม่เคยรู้จักมาก่อน ตัวอย่างเช่น คุณอาจเป็นสำนักงานบัญชีที่ต้องการสร้างบริการให้คำปรึกษา เพื่อให้คุณได้ค้นคว้าเกี่ยวกับแนวโน้มใหม่ๆ ในบริการให้คำปรึกษา คุณจะแปลกใจว่าผู้ซื้อจะมองบริษัทของคุณแตกต่างไปจากเดิมอย่างไร

ใช้ประโยชน์จากนักวิเคราะห์การวิจัยในการสัมมนาผ่านเว็บ —อีกวิธีหนึ่งในการร่วมแบรนด์กับการวิจัยคือการสนับสนุนการสัมมนาผ่านเว็บและให้นักวิเคราะห์การวิจัยเป็นผู้นำเสนอหลักหรืออย่างน้อยก็อยู่ในคณะผู้นำเสนอ อีกครั้ง น้ำเสียงถูกกำหนดให้ไม่ใช่การสนทนาการขาย แต่เป็นการสนทนาเพื่อการศึกษา การสัมมนาผ่านเว็บนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายขอบเขตของงานวิจัยที่คุณมอบหมายตามคำแนะนำ #1 คนส่วนใหญ่ต้องการเรียนรู้และยินดีที่จะสละเวลาหนึ่งชั่วโมงหากพวกเขาสามารถเดินจากไปพร้อมกับข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้หนึ่งหรือสองอย่าง

ที่มา: ON24 สถาบันวิจัยบานพับ

สนับสนุนการถ่ายทอดสดในท้องถิ่น — นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการร่วมแบรนด์กับการวิจัย แม้ว่าอีเมลและการสัมมนาผ่านเว็บจะมีประสิทธิภาพ คุณจะเข้าถึงผู้ชมได้ด้วยการถ่ายทอดสดซึ่งคุณจะไม่ได้รับจากช่องทางอื่น หากข้อความของคุณน่าสนใจและคุณมีวิทยากรที่ดี คนบางคนก็อยากจะออกมาพบปะพูดคุยแบบเห็นหน้ากัน ถามคำถาม เจาะลึกลงไปอีก หากคุณร่วมแบรนด์กิจกรรมนี้กับบริษัทวิจัยที่ตั้งขึ้น คุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลของบริษัทนั้นและเจ้าหน้าที่การตลาดเพื่อช่วยโปรโมตงานและรักษาความปลอดภัยในการลงทะเบียน อีกครั้ง มุมมองการวิจัยจะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายที่จะไม่ตอบสนองต่อข้อความทางการตลาดแบบดั้งเดิม ใช้ประโยชน์จากแบรนด์และชื่อเสียงของบริษัทวิจัยให้มากที่สุดเพื่อช่วยเพิ่มฐานข้อมูล—และความสำเร็จของคุณ
การวิจัยที่มีใบอนุญาต — คุณต้องการใช้ประโยชน์จากการสร้างแบรนด์ร่วมกับการวิจัย แต่บางทีคุณอาจไม่มีเวลาหรืองบประมาณสำหรับการวิจัยต้นฉบับ บริษัทวิจัยหลายแห่งมีโครงการที่อนุญาตให้ใช้สิทธิ์การวิจัยในอุตสาหกรรมที่สำคัญบางส่วนได้เป็นเวลา หนึ่ง ปี ด้วยโปรแกรมเหล่านี้ คุณสามารถเผยแพร่งานวิจัยผ่านอีเมล โซเชียลมีเดีย งานแสดงสินค้า/การประชุม เว็บไซต์ การเผยแพร่เนื้อหา และอื่นๆ เป็นวิธีที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณโดดเด่น และบริษัทหรือบริษัทของคุณมีความเกี่ยวข้องกับหัวข้อที่กำหนด

สนับสนุนรายงานการวิจัยที่มีอยู่ สำหรับหลาย ๆ คน วิธีที่ดีที่สุดในการก้าวไปสู่การสร้างแบรนด์ร่วมกับการวิจัยคือการสนับสนุนรายงานการวิจัยที่มีอยู่ แนวทางนี้มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการวิจัยดั้งเดิมและโดยทั่วไปแล้วรายงานจะจัดทำขึ้นเป็นประจำทุกปีหรือเป็นประจำและมีฐานผู้ติดตามหรือสมาชิก ด้วยการสนับสนุนประเภทนี้ บริษัทหรือบริษัทมักจะมีโลโก้บนหน้าปกพร้อมกับโลโก้ของผู้สนับสนุนรายอื่นๆ และโลโก้ของบริษัทวิจัย บางครั้งผู้ให้การสนับสนุนสามารถให้หนึ่งหรือสองคำถามสำหรับขั้นตอนการสำรวจ/สัมภาษณ์ซึ่งอาจให้ข้อมูลเชิงลึกที่เฉพาะเจาะจงสำหรับพวกเขา อีกครั้ง เนื่องจากรายงานจัดทำขึ้นทุกปีหรือตามช่วงเวลาปกติ รายงานจึงมีอายุการเก็บรักษาที่ดีและเนื้อหาสามารถนำไปใช้ใหม่หรือจัดบรรจุภัณฑ์ใหม่ได้หลายวิธี สิ่งนี้ช่วยเพิ่มการสร้างแบรนด์และความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างแน่นอน

เนื้อหาอาจเป็นราชา แต่ฉันจะเสนอว่าข้อมูลและการวิจัยเป็นราชองครักษ์ที่ทำให้แน่ใจว่าเนื้อหายังคงเป็นราชา ฉันไม่เห็นนักการตลาด B2B จำนวนมากที่ใช้ประโยชน์จากการวิจัยในขณะนี้เพื่อขับเคลื่อนการมองเห็นเนื้อหาและการมีส่วนร่วม สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาอย่างถี่ถ้วนเมื่อคุณวางแผนว่าคุณและทีมของคุณจะใช้ความพยายามมากเพียงใดในการสร้างเนื้อหาในปีนี้ ทำให้มันโดดเด่น ทำให้มันน่าสนใจ ให้คุ้มค่า.

กำลังมองหาบริษัทวิจัยที่น่านับถือเพื่อร่วมสร้างแบรนด์ด้วยหรือไม่?

ข้าพเจ้าขอเสนอให้สถาบันวิจัยบานพับ (HRI) พิจารณาด้วย เราเผยแพร่งานวิจัยต้นฉบับมานานกว่าทศวรรษ จากการศึกษาของผู้ซื้อและผู้ขายมากกว่า 26,000 ราย และรายงานการวิจัยเกือบ 100 ฉบับที่เผยแพร่ ฉันเชื่อว่าไม่มีที่อื่นใดที่มีการวิจัยเกี่ยวกับตลาดบริการระดับมืออาชีพที่ครอบคลุมมากไปกว่านี้แล้ว ไปข้างหน้าและทำการค้นหาคำหลัก Google ของคุณ แต่ฉันพบว่าระดับการตั้งคำถามของเราทั้งในแบบสำรวจออนไลน์และการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ช่วยให้เราสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปดำเนินการได้ซึ่งอาจเปลี่ยนวิธีการทำตลาดของบริษัทของคุณหรือเติบโตเอง โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อฉันทางอีเมล โทรศัพท์ หรือโซเชียลมีเดีย หากคุณต้องการอภิปรายว่าการวิจัยและ Hinge Research Institute จะทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่นได้อย่างไร