联合品牌与研究：让您的 B2B 内容脱颖而出

什么是品牌联合？

联合品牌是一种营销策略，其中两个或多个品牌名称围绕产品、服务或主题形成品牌合作。 通过融合两家或多家公司的市场实力和品牌知名度，联合品牌通常可以提高所有参与者的客户群、客户忠诚度、品牌形象和感知价值。

为星星射击

秘密就出来了。 内容为王。 每个人都在创造内容。 事实上，根据 Hosting Tribunal.com 的数据，全球 17 亿个网站上有超过 5 亿个博客。 每天有超过 200 万篇博客文章。 根据 LinkedIn 的数据，每天有超过 200 万篇帖子、文章和视频添加到该社交媒体平台。 我还听说每天有超过 5 亿条推文发送。

然而，内容创作仍然是大多数 B2B 营销人员的首要任务。 事实上，在铰链研究所的 2020 年专业服务公司高增长研究中，内容创作是重中之重。

资料来源：铰链研究所

大多数公司、公司、协会和其他组织不得不花费更多的金钱和时间来创建内容以获得较低的结果。 大多数人无法破解密码，因此只需投入更多时间创建更多内容，并希望他们的品牌、社交媒体、可见的专业知识和管道目标都能得到满足。

那么，您的内容表现如何？ 它会超越噪音吗？ 是否有足够多的人阅读它以使其值得您花时间去创作？ 您是否从中获得任何销售参与？ 是否有更多人将您视为值得信赖的思想领袖？ 即使您的内容很棒且引人入胜，我也会挑战您进一步推动它。 读者不知所措，即使是最好的内容有时也会被忽视。 在这里，联合品牌，尤其是与研究的联合品牌，可以将您的内容提升到读者群和参与度的新高度。

我能想到的最令人难忘的例子之一是跳伞运动员 Felix Baumgartner 的“Stratos Project”。 2012 年 10 月 14 日，鲍姆加特纳从新墨西哥州的罗斯威尔乘坐平流层氦气球升空 24 英里，到达太空边缘。 然后他以超音速自由落体从气球平台跳回地球。

该项目由 Red Bull 和 GoPro 联合​​打造。 项目团队能够收集到大量的科学信息，鲍姆加特纳成为第一个在没有发动机动力的情况下打破音障的人。 他安全地跳伞到地面。

资料来源：红牛斯特拉托斯

资料来源：GoPro

全球数百万人观看了这一盛会。 有超过 300 万条推文讨论了这一事件。 写了数百篇文章。 Red Bull 和 GoPro 获得了数千名社交媒体关注者。 谈论使内容脱颖而出。

但这是真正重要的部分。 虽然大多数人会将此视为一项出色的广告或公关活动，但红牛和 GoPro 将其视为一项他们愿意赞助的科学任务。 公众同意他们的意见。 大多数人认为该活动是基于数据的，并且喜欢 Red Bull 和 GoPro 愿意投资改善社会这一事实——这推动了很多内容。 大多数人并不认为这是推销。 最后，根据研究公司 IRI 的数据，红牛在美国的销售额增长了 7%，达到 16 亿美元。

免费资源

作为内容的研究：B2B 营销人员指南

现在下载

与研究联合品牌启动

好的，希望您能看到联合品牌的意义所在。 那么，研究适合它在哪里呢？ 对于 B2B 营销人员来说，研究是一种差异化因素，可以将您的内容与我们之前讨论的压倒性的好内容和坏内容区分开来。 与 Stratos 活动一样，联合品牌与研究是基于数据的，而不是销售宣传。 事实上，它通常会影响或验证买家的想法，并有助于加快销售周期。

开始以不同的方式思考研究

当我们大多数人考虑委托研究时，我们认为我们需要了解我们的竞争对手，帮助我们衡量感知和意识，并开发差异化和信息传递。 这些都是利用研究的好方法。 但我们很少有人考虑使用各种格式的研究来支持内容营销策略并提高买家参与度。

通过联合品牌和研究使您的内容脱颖而出的五种方法

1. 赞助原创研究——找到一个可以每年或定期重新审视和更新研究的行业主题。 该主题可能涉及薪资、行业优先事项、新兴趋势等。一旦发布此核心研究，您可以在博客、文章、社交媒体帖子等中重新利用这些见解。 通过与一家受人尊敬的研究公司联合品牌，您的思想领导力将得到增强，您可以渗透到您以前可能没有被认可的行业的各个方面。 例如，您可能是一家想要建立咨询服务的会计师事务所，因此您可以围绕咨询服务的新兴趋势进行研究。 您会惊讶于买家对您公司的不同看法。

2. 在网络研讨会中利用研究分析师——与研究联合品牌的另一种方法是赞助网络研讨会，并让研究分析师成为主要演讲者，或者至少是演讲者小组的成员。 再一次，在不是销售对话而是教育对话的地方设定了基调。 该网络研讨会是扩大您在建议 1 中委托进行的研究范围的好方法。 大多数人都想学习，并且愿意放弃一个小时的时间，如果他们能带着一两个可操作的见解离开。

资料来源：ON24，铰链研究所

3. 赞助本地现场活动——这是与研究联合品牌的好方法。 虽然电子邮件和网络研讨会很有效，但您将通过其他渠道无法获得的现场活动吸引观众。 如果你的信息很吸引人，而且你有很好的演讲者，那么有些人会更愿意出来面对面交流，提出问题，深入探讨。 如果您与一家知名研究公司共同打造此活动的品牌，您应该能够利用该公司的数据库和营销人员来帮助推广活动并确保注册。 同样，研究角度将吸引不会响应传统营销信息的目标受众。 尽可能利用研究公司的品牌和声誉来帮助您增加您的数据库——以及您的成功。
4. 许可现有研究——您想利用联合品牌与研究，但也许您没有时间或预算进行原创研究。 许多研究公司现在都有计划，您可以在其中许可他们的一些关键行业研究，为期一年。 通过其中一些程序，您可以通过电子邮件、社交媒体、贸易展览/会议、网站、内容联合等方式分发研究。 这是确保您的活动脱颖而出并且您的公司或公司与给定主题相关联的一种快速有效的方法。

点播网络研讨会：B2B 研究如何增强您的内容策略

5. 赞助现有的研究报告——对许多人来说，与研究共同打造品牌的最佳方式是赞助现有的研究报告。 这种方法比原始研究成本更低，并且该报告通常是每年或定期生成的，并且具有追随者或订阅者的基础。 对于这种类型的赞助，公司或公司通常在封面上带有其徽标以及任何其他赞助商的徽标和研究公司的徽标。 有时，发起人可以为调查/访谈过程提供一两个问题，这可能会为他们提供具体的见解。 同样，由于该报告是每年或定期生成的，因此该报告具有良好的保质期，并且可以通过多种不同的方式重新调整用途或重新包装内容。 这无疑增强了品牌推广和潜在客户的努力。

内容可能为王，但我认为数据和研究是确保内容为王的皇家卫队。 我没有看到很多 B2B 营销人员现在利用研究来提高内容的可见性和参与度。 当您计划今年您和您的团队将投入多少精力来创建内容时，这应该成为一个重要的考虑因素。 让它脱颖而出。 让它引人注目。 让它变得有价值。

正在寻找一家受人尊敬的研究公司来共同打造品牌？

我想加入铰链研究所（HRI）以供考虑。 十多年来，我们一直在发表原创研究。 对超过 26,000 名买家和卖家进行了研究，并发表了近百份研究报告，我相信没有其他地方可以对专业服务市场进行更广泛的研究。 继续进行您的 Google 关键字搜索，但我发现我们在在线调查和电话采访中的提问水平使我们能够提供可操作的见解，这些见解可能会改变贵公司的营销或自身发展方式。 如果您想讨论研究和铰链研究所如何让您的内容脱颖而出，请随时通过电子邮件、电话或社交媒体与我联系。