Co-branding com pesquisa: destacando seu conteúdo B2B

O que é Co-branding?

Co-branding é uma estratégia de marketing em que dois ou mais nomes de marcas formam uma colaboração de marca em torno de um produto, serviço ou tópico. Ao combinar a força do mercado e o reconhecimento da marca de duas ou mais empresas, o co-branding geralmente melhora a base de clientes, a fidelidade do cliente, a imagem da marca e o valor percebido por todos os participantes.

Tiro para as estrelas

O segredo está fora. O conteúdo é rei. Todo mundo está criando conteúdo. Na verdade, de acordo com o Hosting Tribunal.com, existem mais de 500 milhões de blogs no mundo em 1,7 bilhão de sites. São mais de dois milhões de posts diários. De acordo com o LinkedIn, existem mais de dois milhões de postagens, artigos e vídeos adicionados a essa plataforma de mídia social todos os dias. Também ouvi dizer que há mais de 500 milhões de tweets enviados todos os dias.

No entanto, a criação de conteúdo ainda é uma prioridade para a maioria dos profissionais de marketing B2B. De fato, no Estudo de Alto Crescimento de Empresas de Serviços Profissionais de 2020 do Hinge Research Institute, a criação de conteúdo é a principal prioridade.

Fonte: Instituto de Pesquisa Dobradiça

A maioria das empresas, firmas, associações e outras organizações estão tendo que gastar mais dinheiro e tempo criando conteúdo para obter resultados mais baixos. A maioria não consegue decifrar o código, então apenas invista mais tempo criando mais conteúdo e espere que sua marca, mídia social, experiência visível e metas de pipeline sejam cumpridas.

Então, como está o seu conteúdo? Ele sobe acima do ruído? Pessoas suficientes o lêem para fazer valer a pena criar? Você está obtendo algum engajamento de vendas com isso? Mais pessoas estão seguindo você como um líder de pensamento confiável? Mesmo que seu conteúdo seja fantástico e atraente, eu o desafio a empurrá-lo ainda mais. Os leitores ficam sobrecarregados e até mesmo o melhor conteúdo às vezes passa despercebido. É aqui que o co-branding, especialmente o co-branding com pesquisa, pode lançar seu conteúdo para novos patamares de leitores e engajamento.

Um dos exemplos mais memoráveis ​​que consigo pensar é o “Projeto Stratos” com o paraquedista Felix Baumgartner. Em 14 de outubro de 2012, de Roswell, Novo México, Baumgartner ascendeu em um balão estratosférico de hélio a 24 milhas no ar até a borda do espaço. Ele então pulou da plataforma do balão de volta à Terra em uma queda livre supersônica.

O projeto foi co-branded entre Red Bull e GoPro. A equipe do projeto conseguiu coletar muitas informações científicas e Baumgartner se tornou o primeiro humano a quebrar a barreira do som sem a potência do motor. Ele saltou de paraquedas em segurança para o chão.

Fonte: Red Bull Stratos

Fonte: GoPro

Milhões de pessoas em todo o mundo assistiram a este evento. Havia mais de três milhões de tweets que discutiam este evento. Centenas de artigos foram escritos. Red Bull e GoPro conquistaram milhares de seguidores nas redes sociais. Fale sobre como fazer o conteúdo se destacar.

Mas aqui está a parte realmente importante. Enquanto a maioria veria isso como uma brilhante campanha publicitária ou de relações públicas, a Red Bull e a GoPro viram isso como uma missão científica que estavam dispostas a patrocinar. A aprovação do público concordou com eles. A maioria sentiu que o evento foi baseado em dados e gostou do fato de que a Red Bull e a GoPro estavam dispostas a investir na melhoria da sociedade – e isso impulsionou muito do conteúdo. A maioria não sentiu que era um discurso de vendas. No final, de acordo com a empresa de pesquisa IRI, as vendas da Red Bull aumentaram 7%, para US$ 1,6 bilhão nos EUA.

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Pesquisa como conteúdo: um guia para profissionais de marketing B2B

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Lançamento com co-branding com pesquisa

OK, espero que você possa ver onde o co-branding faz sentido. Então, onde a pesquisa se encaixa? Para os profissionais de marketing B2B, a pesquisa é um diferencial que pode separar seu conteúdo do conteúdo bom e ruim sobre o qual falamos anteriormente. Assim como a campanha da Stratos, o co-branding com a pesquisa é baseado em dados e não aparece como um discurso de vendas. Na verdade, muitas vezes influencia ou valida como os compradores estão pensando e ajuda a acelerar o ciclo de vendas.

Comece a pensar na pesquisa de forma diferente

Quando a maioria de nós pensa em encomendar pesquisas, achamos que precisamos aprender sobre nossos concorrentes, nos ajudar a avaliar a percepção e a conscientização e desenvolver diferenciais e mensagens. Todas essas são boas maneiras de alavancar a pesquisa. Mas poucos de nós pensam em usar a pesquisa em vários formatos para apoiar uma estratégia de marketing de conteúdo e aumentar o envolvimento do comprador.

Cinco maneiras de destacar seu conteúdo com co-branding e pesquisa

1. Patrocine a pesquisa original — encontre um tópico do setor onde a pesquisa possa ser revisada e atualizada anualmente ou regularmente. Esse tópico pode abordar salários, prioridades do setor, tendências emergentes etc. Depois que essa pesquisa principal for publicada, você poderá redirecionar os insights em blogs, artigos, postagens de mídia social e muito mais. Ao fazer parceria com uma empresa de pesquisa respeitada, sua liderança de pensamento será aprimorada e você poderá penetrar em aspectos de um setor pelos quais pode não ter sido reconhecido antes. Por exemplo, você pode ser uma empresa de contabilidade que deseja desenvolver seus serviços de consultoria para fazer pesquisas sobre tendências emergentes em serviços de consultoria. Você ficará surpreso com a forma como os compradores olharão para sua empresa de forma diferente.

2. Aproveite os analistas de pesquisa em webinars — Outra maneira de fazer parceria com a pesquisa é patrocinar um webinar e fazer com que um analista de pesquisa seja o apresentador principal ou pelo menos faça parte de um painel de apresentadores. Novamente, um tom é definido onde não é uma conversa de vendas, mas uma conversa educacional. Este webinar é uma ótima maneira de ampliar o alcance da pesquisa que você encomendou na sugestão nº 1. A maioria das pessoas quer aprender e está disposta a desistir de uma hora se puder sair com um ou dois insights acionáveis.

Fonte: ON24, Instituto de Pesquisa de Dobradiça

3. Patrocine um evento local ao vivo — essa é uma ótima maneira de fazer parceria com a pesquisa. Embora e-mails e webinars sejam eficazes, você alcançará um público com eventos ao vivo que não alcançaria com outros canais. Se sua mensagem for atraente e você tiver bons oradores, algumas pessoas preferem sair e se encontrar cara a cara, fazer perguntas, ir mais fundo. Se você co-promover este evento com uma firma de pesquisa estabelecida, você poderá alavancar o banco de dados e a equipe de marketing dessa firma para ajudar a promover o evento e garantir as inscrições. Novamente, o ângulo da pesquisa atrairá um público-alvo que não responderá às mensagens de marketing tradicionais. Aproveite ao máximo a marca e a reputação da empresa de pesquisa para ajudá-lo a aumentar seu banco de dados — e seu sucesso.
4. Licenciar Pesquisa Existente — Você deseja aproveitar a parceria de marca com a pesquisa, mas talvez não tenha tempo ou orçamento para pesquisa original. Muitas empresas de pesquisa têm programas agora onde você pode licenciar algumas de suas principais pesquisas do setor por um ano . Com alguns desses programas, você pode distribuir a pesquisa por e-mail, mídia social, feiras/conferências, sites, distribuição de conteúdo e muito mais. É uma maneira rápida e eficaz de garantir que sua campanha se destaque e sua empresa ou empresa esteja associada a um determinado tópico.

Webinar sob demanda: como a pesquisa B2B pode turbinar sua estratégia de conteúdo

5. Patrocine um relatório de pesquisa existente — Para muitos, a melhor maneira de entrar em parceria com a pesquisa é patrocinar um relatório de pesquisa existente. Essa abordagem é menos onerosa do que a pesquisa original e normalmente o relatório é produzido anualmente ou regularmente e tem uma base de seguidores ou assinantes. Com este tipo de patrocínio, uma empresa ou empresa normalmente tem seu logotipo na capa junto com os logotipos de quaisquer outros patrocinadores e o logotipo da empresa de pesquisa. Às vezes, os patrocinadores podem fornecer uma ou duas perguntas para o processo de pesquisa/entrevista que podem fornecer insights específicos para eles. Novamente, como o relatório é produzido anualmente ou em alguma cadência regular, o relatório tem um bom prazo de validade e o conteúdo pode ser reaproveitado ou reembalado de muitas maneiras diferentes. Isso certamente aumenta os esforços de branding e geração de leads.

O conteúdo pode ser rei, mas eu diria que dados e pesquisas são a guarda real que garante que o conteúdo continue sendo rei. Não vejo muitos profissionais de marketing B2B aproveitando a pesquisa agora para impulsionar a visibilidade e o engajamento do conteúdo. Isso deve ser uma forte consideração ao planejar quanto esforço você e sua equipe colocarão na criação de conteúdo este ano. Faça-o se destacar. Torná-lo atraente. Faça valer a pena.

Procurando uma empresa de pesquisa respeitada para co-brandar?

Eu gostaria de colocar o The Hinge Research Institute (HRI) para consideração. Publicamos pesquisas originais há mais de uma década. Com mais de 26.000 compradores e vendedores estudados e quase cem relatórios de pesquisa publicados, acredito que não há outro lugar com pesquisas mais extensas sobre os mercados de serviços profissionais. Vá em frente e faça suas buscas por palavras-chave no Google, mas descobri que nosso nível de questionamento em pesquisas on-line e entrevistas por telefone nos permite fornecer insights acionáveis ​​que podem mudar a maneira como sua empresa comercializa ou cresce. Sinta-se à vontade para entrar em contato comigo por e-mail, telefone ou mídia social se quiser discutir como a pesquisa e o Hinge Research Institute podem destacar seu conteúdo.