Co-branding avec la recherche : faites ressortir votre contenu B2B

Qu'est-ce que le co-branding ?

Le co-branding est une stratégie marketing dans laquelle deux noms de marque ou plus forment une collaboration de marque autour d'un produit, d'un service ou d'un sujet. En combinant la force du marché et la notoriété de la marque de deux ou plusieurs entreprises, le co-marquage améliore souvent les bases de clients, la fidélité des clients, l'image de marque et la valeur perçue pour tous les participants.

Tirer pour les étoiles

Le secret est dévoilé. Le contenu est roi. Tout le monde crée du contenu. En fait, selon Hosting Tribunal.com, il existe plus de 500 millions de blogs dans le monde sur 1,7 milliard de sites Web. Il y a plus de deux millions d'articles de blog chaque jour. Selon LinkedIn, plus de deux millions de messages, d'articles et de vidéos sont ajoutés chaque jour à cette plateforme de médias sociaux. J'ai aussi entendu dire qu'il y avait plus de 500 millions de tweets envoyés chaque jour.

Pourtant, la création de contenu reste une priorité absolue pour la plupart des spécialistes du marketing B2B. En fait, dans l'étude 2020 sur la croissance élevée des entreprises de services professionnels du Hinge Research Institute, la création de contenu est la priorité absolue.

Source : Institut de recherche sur la charnière

La plupart des entreprises, entreprises, associations et autres organisations doivent consacrer plus d'argent et de temps à la création de contenu pour obtenir des résultats inférieurs. La plupart ne peuvent pas déchiffrer le code, il suffit donc d'investir plus de temps pour créer plus de contenu et d'espérer que leurs objectifs de marque, de médias sociaux, d'expertise visible et de pipeline seront atteints.

Alors, comment va votre contenu ? Est-ce qu'il s'élève au-dessus du bruit? Est-ce que suffisamment de gens le lisent pour que cela en vaille la peine de créer ? En tirez-vous un engagement commercial ? Y a-t-il plus de personnes qui vous suivent en tant que leader d'opinion de confiance ? Même si votre contenu est fantastique et convaincant, je vous mets au défi de le pousser plus loin. Les lecteurs sont débordés et même le meilleur contenu est parfois négligé. C'est là que le co-branding, en particulier le co-branding avec la recherche, peut propulser votre contenu vers de nouveaux sommets de lectorat et d'engagement.

L'un des exemples les plus mémorables auxquels je puisse penser est le "Projet Stratos" avec le parachutiste Felix Baumgartner. Le 14 octobre 2012, depuis Roswell, au Nouveau-Mexique, Baumgartner est monté dans un ballon stratosphérique à hélium à 24 milles dans les airs jusqu'au bord de l'espace. Il a ensuite sauté de la plate-forme du ballon vers la Terre dans une chute libre supersonique.

Le projet a été co-brandé entre Red Bull et GoPro. L'équipe du projet a pu collecter de nombreuses informations scientifiques et Baumgartner est devenu le premier humain à franchir le mur du son sans moteur. Il est parachuté en toute sécurité jusqu'au sol.

Source : Red Bull Stratos

Source : GoPro

Des millions de personnes à travers le monde ont regardé cet événement. Il y avait plus de trois millions de tweets qui ont discuté de cet événement. Des centaines d'articles ont été écrits. Red Bull et GoPro ont attiré des milliers de followers sur les réseaux sociaux. Parlez de faire en sorte que le contenu se démarque.

Mais voici la partie vraiment importante. Alors que la plupart y verraient une brillante campagne de publicité ou de relations publiques, Red Bull et GoPro y voyaient une mission scientifique qu'ils étaient prêts à parrainer. L'approbation du public était d'accord avec eux. La plupart ont estimé que l'événement était basé sur des données et ont apprécié le fait que Red Bull et GoPro étaient prêts à investir dans l'amélioration de la société, ce qui a généré une grande partie du contenu. La plupart n'ont pas eu l'impression qu'il s'agissait d'un argumentaire de vente. Au final, selon le cabinet d'études IRI, les ventes de Red Bull ont augmenté de 7 % pour atteindre 1,6 milliard de dollars aux États-Unis.

Ressource gratuite

Recherche en tant que contenu : un guide pour les spécialistes du marketing B2B

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Lancement avec co-branding avec la recherche

OK, j'espère que vous pouvez voir où le co-branding a du sens. Alors, où la recherche s'inscrit-elle? Pour les spécialistes du marketing B2B, la recherche est un facteur de différenciation qui peut séparer votre contenu du contenu écrasant bon et mauvais dont nous avons parlé plus tôt. Comme la campagne Stratos, le co-branding avec la recherche est basé sur des données et ne se présente pas comme un argumentaire de vente. En fait, cela influence ou valide souvent la façon de penser des acheteurs et contribue à accélérer le cycle de vente.

Commencez à penser la recherche différemment

Lorsque la plupart d'entre nous pensent à commander des recherches, nous pensons que nous devons en savoir plus sur nos concurrents, nous aider à évaluer la perception et la sensibilisation, et développer des différenciateurs et des messages. Ce sont tous de bons moyens de tirer parti de la recherche. Mais peu d'entre nous pensent à utiliser la recherche dans une variété de formats pour soutenir une stratégie de marketing de contenu et améliorer l'engagement des acheteurs.

Cinq façons de faire ressortir votre contenu grâce au co-branding et à la recherche

1. Parrainez une recherche originale —Trouvez un sujet de l'industrie où la recherche peut être revisitée et actualisée sur une base annuelle ou régulière. Ce sujet peut concerner les salaires, les priorités de l'industrie, les tendances émergentes, etc. Une fois cette recherche de base publiée, vous pouvez réutiliser les informations dans les blogs, les articles, les publications sur les réseaux sociaux, etc. En comarquant avec une firme de recherche respectée, votre leadership éclairé sera amélioré et vous pourrez pénétrer des aspects d'une industrie pour lesquels vous n'aviez peut-être pas été reconnu auparavant. Par exemple, vous êtes peut-être un cabinet comptable qui souhaite développer ses services de conseil, vous proposez donc des recherches sur les tendances émergentes en matière de services de conseil. Vous serez surpris de voir à quel point les acheteurs verront votre entreprise différemment.

2. Tirer parti des analystes de recherche dans les webinaires - Une autre façon de co-marquer avec la recherche consiste à parrainer un webinaire et à faire en sorte qu'un analyste de recherche soit le présentateur principal ou au moins fasse partie d'un panel de présentateurs. Encore une fois, un ton est donné où il ne s'agit pas d'une conversation de vente, mais d'une conversation éducative. Ce webinaire est un excellent moyen d'étendre la portée de la recherche que vous avez commandée dans la suggestion n° 1. La plupart des gens veulent apprendre et sont prêts à donner une heure de temps s'ils peuvent repartir avec une ou deux idées exploitables.

Source : ON24, Institut de recherche sur les charnières

3. Parrainez un événement local en direct - C'est un excellent moyen de co-marquer avec la recherche. Bien que les e-mails et les webinaires soient efficaces, vous atteindrez un public avec des événements en direct que vous n'atteindrez pas avec d'autres canaux. Si votre message est convaincant et que vous avez de bons orateurs, certaines personnes préféreraient sortir et se rencontrer en face à face, poser des questions, approfondir. Si vous co-marquez cet événement avec une entreprise de recherche établie, vous devriez pouvoir tirer parti de la base de données et du personnel marketing de cette entreprise pour aider à promouvoir l'événement et sécuriser les inscriptions. Encore une fois, l'angle de recherche plaira à un public cible qui ne répondra pas aux messages marketing traditionnels. Tirez parti de la marque et de la réputation de l'entreprise de recherche autant que possible pour vous aider à augmenter votre base de données et votre succès.
4. Accordez une licence à la recherche existante — Vous souhaitez tirer parti du comarquage avec la recherche, mais vous n'avez peut-être pas le temps ou le budget pour une recherche originale. De nombreuses entreprises de recherche ont maintenant des programmes qui vous permettent d'obtenir une licence pour certains de leurs principaux travaux de recherche pendant un an . Avec certains de ces programmes, vous pouvez diffuser la recherche par e-mail, médias sociaux, salons/conférences, sites Web, syndication de contenu, etc. C'est un moyen rapide et efficace de vous assurer que votre campagne se démarque et que votre entreprise ou entreprise est associée à un sujet donné.

Webinaire à la demande : comment la recherche B2B peut booster votre stratégie de contenu

5. Parrainez un rapport de recherche existant — Pour beaucoup, la meilleure façon d'entrer dans le comarquage avec la recherche est de parrainer un rapport de recherche existant. Cette approche est moins coûteuse que la recherche originale et le rapport est généralement produit sur une base annuelle ou régulière et a une base de followers ou d'abonnés. Avec ce type de parrainage, une entreprise ou une entreprise a normalement son logo sur la couverture avec les logos de tout autre sponsor et le logo de l'entreprise de recherche. Parfois, les sponsors peuvent fournir une ou deux questions pour le processus d'enquête/d'entretien, ce qui peut leur fournir des informations spécifiques. Encore une fois, puisque le rapport est produit annuellement ou à une cadence régulière, le rapport a une bonne durée de vie et le contenu peut être réutilisé ou reconditionné de différentes manières. Cela améliore certainement l'image de marque et les efforts de génération de prospects.

Le contenu est peut-être roi, mais je dirais que les données et la recherche sont la garde royale qui garantit que le contenu reste roi. Je ne vois pas beaucoup de spécialistes du marketing B2B tirer parti de la recherche en ce moment pour accroître la visibilité et l'engagement du contenu. Cela devrait en faire une considération importante lorsque vous planifiez les efforts que vous et votre équipe consacrerez à la création de contenu cette année. Faites-le ressortir. Rendez-le convaincant. Faites en sorte que cela en vaille la peine.

Vous recherchez une société de recherche respectée avec laquelle co-marquer ?

Je voudrais jeter à l'examen The Hinge Research Institute (HRI). Nous publions des recherches originales depuis plus d'une décennie. Avec plus de 26 000 acheteurs et vendeurs étudiés et près d'une centaine de rapports de recherche publiés, je crois qu'il n'y a pas d'autre endroit avec des recherches plus approfondies sur les marchés des services professionnels. Allez-y et faites vos recherches par mot-clé Google, mais j'ai trouvé que notre niveau de questionnement dans les sondages en ligne et les entretiens téléphoniques nous permet de fournir des informations exploitables qui peuvent changer la façon dont votre entreprise se commercialise ou se développe. N'hésitez pas à me contacter par e-mail, téléphone ou sur les réseaux sociaux si vous souhaitez discuter de la manière dont la recherche et le Hinge Research Institute peuvent faire ressortir votre contenu.