Co-branding cu cercetarea: scoateți în evidență conținutul dvs. B2B

Ce este co-branding?

Co-brandingul este o strategie de marketing în care două sau mai multe nume de marcă formează o colaborare de branding în jurul unui produs, serviciu sau subiect. Îmbinând puterea pieței și cunoașterea mărcii a două sau mai multe companii, co-brandingul îmbunătățește adesea bazele de clienți, loialitatea clienților, imaginea mărcii și valoarea percepută pentru toți participanții.

Shooting for the Stars

Secretul este descoperit. Conținutul este rege. Toată lumea creează conținut. De fapt, conform Hosting Tribunal.com, există peste 500 de milioane de bloguri în lume pe 1,7 miliarde de site-uri web. Există peste două milioane de postări pe blog zilnic. Potrivit LinkedIn, există peste două milioane de postări, articole și videoclipuri adăugate la acea platformă de socializare în fiecare zi. De asemenea, am auzit că sunt peste 500 de milioane de tweet-uri trimise în fiecare zi.

Cu toate acestea, crearea de conținut este încă o prioritate pentru majoritatea agenților de marketing B2B. De fapt, în Studiul de mare creștere din 2020 al Institutului de Cercetare Balamă al firmelor de servicii profesionale, crearea de conținut este prioritatea principală.

Sursa: Hinge Research Institute

Cele mai multe companii, firme, asociații și alte organizații trebuie să cheltuiască mai mulți bani și timp creând conținut pentru a obține rezultate mai mici. Majoritatea nu pot sparge codul, așa că investește mai mult timp creând mai mult conținut și speră ca obiectivele de branding, social media, expertiza vizibilă și pipeline să fie îndeplinite.

Deci, cum merge conținutul tău? Se ridică deasupra zgomotului? O citesc destui oameni ca să merite să creați? Obțineți vreun angajament de vânzări de la el? Vă urmăresc mai mulți oameni ca lider de gândire de încredere? Chiar dacă conținutul tău este fantastic și convingător, te-aș provoca să-l împingi mai departe. Cititorii sunt copleșiți și chiar și cel mai bun conținut este uneori trecut cu vederea. Acesta este locul în care co-brandingul, în special co-branding-ul cu cercetare, vă poate lansa conținutul la noi culmi de cititori și implicare.

Unul dintre cele mai memorabile exemple la care mă pot gândi este „Proiectul Stratos” cu parașutismul Felix Baumgartner. Pe 14 octombrie 2012, de la Roswell, New Mexico, Baumgartner a urcat într-un balon stratosferic cu heliu la 24 de mile în sus, până la marginea spațiului. Apoi a sărit de pe platforma balonului înapoi pe Pământ într-o cădere liberă supersonică.

Proiectul a fost co-branded între Red Bull și GoPro. Echipa de proiect a reușit să colecteze o mulțime de informații științifice, iar Baumgartner a devenit primul om care a spart bariera sunetului fără puterea motorului. S-a parașut în siguranță la pământ.

Sursa: Red Bull Stratos

Sursa: GoPro

Milioane de oameni din întreaga lume au urmărit acest eveniment. Au fost peste trei milioane de tweet-uri care au discutat despre acest eveniment. S-au scris sute de articole. Red Bull și GoPro au adunat mii de urmăritori pe rețelele sociale. Vorbiți despre a face conținutul să iasă în evidență.

Dar aici este partea cu adevărat importantă. În timp ce cei mai mulți ar vedea asta ca o campanie strălucitoare de publicitate sau de relații publice, Red Bull și GoPro au văzut-o ca pe o misiune științifică pe care au fost dispuși să o sponsorizeze. Aprobarea publicului a fost de acord cu ei. Cei mai mulți au considerat că evenimentul s-a bazat pe date și le-a plăcut faptul că Red Bull și GoPro au fost dispuși să investească în îmbunătățirea societății – și asta a determinat o mare parte din conținut. Majoritatea nu au simțit că este un argument de vânzare. În cele din urmă, potrivit firmei de cercetare, IRI, vânzările Red Bull au crescut cu 7%, până la 1,6 miliarde de dolari în SUA.

Resursă gratuită

Cercetarea ca conținut: un ghid pentru agenții de marketing B2B

Descarcă acum

Lansare cu Co-branding cu Research

OK, sper că puteți vedea unde are sens co-brandingul. Deci, unde se potrivește cercetarea? Pentru marketerii B2B, cercetarea este un factor de diferențiere care vă poate separa conținutul de conținutul copleșitor bun și rău despre care am vorbit mai devreme. La fel ca și campania Stratos, co-branding-ul cu cercetarea se bazează pe date și nu apare ca un argument de vânzare. De fapt, adesea influențează sau validează modul în care gândesc cumpărătorii și ajută la accelerarea ciclului de vânzări.

Începeți să vă gândiți la cercetare în mod diferit

Când cei mai mulți dintre noi se gândesc la comandarea cercetării, credem că trebuie să învățăm despre concurenții noștri, să ne ajutăm să evaluăm percepția și gradul de conștientizare și să dezvoltăm elemente de diferențiere și mesaje. Toate acestea sunt modalități bune de a valorifica cercetarea. Dar puțini dintre noi se gândesc la utilizarea cercetării într-o varietate de formate pentru a sprijini o strategie de marketing de conținut și pentru a spori implicarea cumpărătorului.

Cinci moduri de a-ți face conținutul în evidență prin co-branding și cercetare

1. Sponsorizează cercetarea originală — Găsiți un subiect din industrie în care cercetarea poate fi revizuită și reîmprospătată anual sau regulat. Acest subiect poate fi adresat salariilor, priorităților industriei, tendințelor emergente etc. Odată ce această cercetare de bază este publicată, puteți reutiliza informațiile în bloguri, articole, postări pe rețelele sociale și multe altele. Prin co-branding cu o firmă de cercetare respectată, conducerea dvs. de gândire va fi îmbunătățită și puteți pătrunde în aspecte ale unei industrii pentru care este posibil să nu fi fost recunoscut înainte. De exemplu, este posibil să fiți o firmă de contabilitate care dorește să-și dezvolte serviciile de consiliere, astfel încât să veniți cu cercetări despre tendințele emergente în domeniul serviciilor de consultanță. Veți fi surprins de modul în care cumpărătorii vor privi diferit firma dumneavoastră.

2. Valorificați analiștii de cercetare în webinarii — O altă modalitate de a crea co-brand cu cercetarea este să sponsorizați un webinar și ca un analist de cercetare să fie prezentatorul principal sau cel puțin să facă parte dintr-un grup de prezentatori. Din nou, se stabilește un ton în care nu este vorba de o conversație de vânzare, ci de o conversație educațională. Acest webinar este o modalitate excelentă de a extinde acoperirea cercetării comandate în sugestia nr. 1. Cei mai mulți oameni doresc să învețe și sunt dispuși să renunțe la o oră de timp dacă pot pleca cu una sau două informații utile.

Sursa: ON24, Hinge Research Institute

3. Sponsorizează un eveniment live local — Aceasta este o modalitate excelentă de a crea co-brand cu cercetarea. În timp ce e-mailurile și seminariile web sunt eficiente, veți ajunge la un public cu evenimente live pe care nu le veți face cu alte canale. Dacă mesajele dvs. sunt convingătoare și aveți vorbitori buni, unii oameni ar prefera să iasă și să se întâlnească față în față, să pună întrebări, să aprofundeze. Dacă co-brandați acest eveniment cu o firmă de cercetare consacrată, ar trebui să puteți folosi baza de date și personalul de marketing al acelei firme pentru a ajuta la promovarea evenimentului și la securizarea înregistrărilor. Din nou, unghiul de cercetare va atrage un public țintă care nu va răspunde mesajelor tradiționale de marketing. Profitați de marca și reputația companiei de cercetare cât de mult puteți pentru a vă ajuta să vă creșteți baza de date și succesul dvs.
4. Licențiați cercetarea existentă — Doriți să profitați de co-branding cu cercetarea, dar poate nu aveți timp sau buget pentru cercetarea originală. Multe firme de cercetare au acum programe prin care puteți licenția unele dintre cercetările lor cheie din industrie pentru un an . Cu unele dintre aceste programe, puteți distribui cercetarea prin e-mail, rețele sociale, târguri/conferințe, site-uri web, sindicare de conținut și multe altele. Este o modalitate rapidă și eficientă de a vă asigura că campania dvs. iese în evidență și că compania sau firma dvs. este asociată cu un anumit subiect.

Webinar la cerere: cum cercetarea B2B vă poate supraalimenta strategia de conținut

5. Sponsorizarea unui raport de cercetare existent — Pentru mulți, cea mai bună modalitate de a intra în co-branding cu cercetarea este să sponsorizeze un raport de cercetare existent. Această abordare este mai puțin costisitoare decât cercetarea originală și, de obicei, raportul este produs anual sau regulat și are o bază de urmăritori sau abonați. Cu acest tip de sponsorizare, o companie sau firmă are în mod normal sigla pe coperta, împreună cu logo-urile oricăror altor sponsori și logo-ul firmei de cercetare. Uneori, sponsorii pot furniza una sau două întrebări pentru procesul de sondaj/interviu, care le pot oferi informații specifice. Din nou, deoarece raportul este produs anual sau cu o cadență regulată, raportul are o durată de valabilitate bună, iar conținutul poate fi reutilizat sau reambalat în multe moduri diferite. Acest lucru sporește cu siguranță eforturile de branding și de generare de clienți potențiali.

Conținutul poate fi regele, dar aș oferi că datele și cercetările sunt garda regală care se asigură că conținutul rămâne rege. Nu văd că mulți agenți de marketing B2B folosesc cercetarea în acest moment pentru a spori vizibilitatea și implicarea conținutului. Acest lucru ar trebui să fie o considerație puternică în timp ce planificați cât de mult efort veți depune dvs. și echipa dvs. pentru a crea conținut în acest an. Fă-l să iasă în evidență. Fă-l convingător. Fă-l să merite.

Căutați o firmă de cercetare respectată cu care să creați co-brand?

Aș dori să arunc în considerare Institutul de Cercetare Balamale (HRI). De peste un deceniu publicăm cercetări originale. Cu peste 26.000 de cumpărători și vânzători studiați și aproape o sută de rapoarte de cercetare publicate, cred că nu există alt loc cu cercetări mai ample pe piețele serviciilor profesionale. Continuați și efectuați căutările de cuvinte cheie pe Google, dar am descoperit că nivelul nostru de întrebări atât în ​​sondajele online, cât și în interviurile telefonice ne permite să oferim informații utile care pot schimba modul în care firma dvs. comercializează sau se dezvoltă. Vă rugăm să nu ezitați să mă contactați prin e-mail, telefon sau rețele sociale dacă doriți să discutați despre modul în care cercetarea și Institutul de Cercetare Hinge vă pot scoate în evidență conținutul.