العلامة التجارية المشتركة مع البحث: جعل محتوى B2B الخاص بك بارزًا

ما هي العلامة التجارية المشتركة؟

العلامة التجارية المشتركة هي إستراتيجية تسويقية حيث يشكل اثنان أو أكثر من الأسماء التجارية تعاونًا للعلامة التجارية حول منتج أو خدمة أو موضوع. من خلال مزج قوة السوق والوعي بالعلامة التجارية لشركتين أو أكثر ، غالبًا ما تعمل العلامة التجارية المشتركة على تحسين قواعد العملاء وولاء العملاء وصورة العلامة التجارية والقيمة المتصورة لجميع المشاركين.

اطلاق النار على النجوم

السر خارج. المحتوى هو الملك. يقوم الجميع بإنشاء المحتوى. في الواقع ، وفقًا لموقع Hosting Tribunal.com ، هناك أكثر من 500 مليون مدونة في العالم على 1.7 مليار موقع. هناك أكثر من مليوني منشور مدونة يوميًا. وفقًا لـ LinkedIn ، هناك أكثر من مليوني مشاركة ومقال ومقطع فيديو تضاف إلى منصة التواصل الاجتماعي هذه يوميًا. لقد سمعت أيضًا أن هناك أكثر من 500 مليون تغريدة تُرسل يوميًا.

ومع ذلك ، لا يزال إنشاء المحتوى يمثل أولوية قصوى لمعظم المسوقين B2B. في الواقع ، في دراسة النمو المرتفع لعام 2020 لشركات الخدمات المهنية التي أجراها Hinge Research Institute ، يعتبر إنشاء المحتوى هو الأولوية القصوى.

المصدر: Hinge Research Institute

يتعين على معظم الشركات والشركات والجمعيات والمؤسسات الأخرى إنفاق المزيد من المال والوقت لإنشاء محتوى للحصول على نتائج أقل. لا يستطيع معظمهم فك الشفرة ، لذا استثمر المزيد من الوقت في إنشاء المزيد من المحتوى ونأمل أن يتم تحقيق علامتهم التجارية ووسائل التواصل الاجتماعي والخبرة المرئية وأهداف خط الأنابيب.

لذا ، كيف حال المحتوى الخاص بك؟ هل ترتفع فوق الضوضاء؟ هل قرأها عدد كافٍ من الأشخاص لجعلها تستحق وقتك في إنشائها؟ هل تحصل على أي ارتباط بالمبيعات منه؟ هل يتابعك المزيد من الأشخاص كقائد فكري موثوق به؟ حتى لو كان المحتوى الخاص بك رائعًا ومقنعًا ، فإنني أتحداك أن تدفعه إلى أبعد من ذلك. القراء مرتبكون وحتى أفضل محتوى يتم التغاضي عنه في بعض الأحيان. هذا هو المكان الذي يمكن للعلامة التجارية المشتركة ، وخاصة العلامة التجارية المشتركة مع البحث ، إطلاق المحتوى الخاص بك إلى آفاق جديدة من القراء والمشاركة.

أحد أكثر الأمثلة التي لا تنسى التي يمكنني التفكير فيها هو "مشروع ستراتوس" مع لاعب القفز بالمظلات فيليكس بومغارتنر. في 14 أكتوبر 2012 ، من روزويل ، نيو مكسيكو ، صعد بومغارتنر في منطاد هيليوم الستراتوسفير على ارتفاع 24 ميلًا في الهواء إلى حافة الفضاء. ثم قفز من منصة البالون عائداً إلى الأرض في سقوط حر أسرع من الصوت.

تمت مشاركة المشروع بين Red Bull و GoPro. تمكن فريق المشروع من جمع الكثير من المعلومات العلمية وأصبح بومغارتنر أول إنسان يكسر حاجز الصوت بدون قوة المحرك. قفز بالمظلة بسلام على الأرض.

المصدر: ريد بُل ستراتوس

المصدر: GoPro

شاهد الملايين من الناس حول العالم هذا الحدث. كان هناك أكثر من ثلاثة ملايين تغريدة ناقشت هذا الحدث. تمت كتابة مئات المقالات. التقطت Red Bull و GoPro الآلاف من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي. تحدث عن إبراز المحتوى.

ولكن هنا هو الجزء المهم حقًا. في حين أن معظمهم قد يرون في هذا على أنه حملة إعلانية أو علاقات عامة رائعة ، فإن Red Bull و GoPro رآها كمهمة علمية كانوا على استعداد لرعايتها. الموافقة العامة متفق عليها معهم. شعر معظمهم أن الحدث كان قائمًا على البيانات وأحبوا حقيقة أن Red Bull و GoPro كانا على استعداد للاستثمار في تحسين المجتمع - وقد أدى ذلك إلى دفع الكثير من المحتوى. لم يشعر معظمهم أنها كانت عبارة عن عرض ترويجي للمبيعات. في النهاية ، وفقًا لشركة الأبحاث IRI ، ارتفعت مبيعات Red Bull بنسبة 7 ٪ إلى 1.6 مليار دولار في الولايات المتحدة.

الموارد الحرة

البحث كمحتوى: دليل للمسوقين B2B

التحميل الان

الانطلاق مع العلامة التجارية المشتركة مع Research

حسنًا ، آمل أن تتمكن من معرفة أين تكون العلامة التجارية المشتركة منطقية. لذا ، أين تناسبها الأبحاث؟ بالنسبة إلى جهات التسويق في B2B ، يعد البحث عاملاً مميزًا يمكنه فصل المحتوى الخاص بك عن المحتوى الجيد والسيئ الساحق الذي تحدثنا عنه سابقًا. مثل حملة ستراتوس ، تعتمد العلامة التجارية المشتركة مع البحث على البيانات ولا تظهر على أنها عرض ترويجي للمبيعات. في الواقع ، غالبًا ما تؤثر على طريقة تفكير المشترين أو تتحقق من صحتها وتساعد على تسريع دورة المبيعات.

ابدأ بالتفكير في البحث بشكل مختلف

عندما يفكر معظمنا في إجراء بحث ، نعتقد أننا بحاجة إلى التعرف على منافسينا ، ومساعدتنا في قياس الإدراك والوعي ، وتطوير عوامل التفاضل والرسائل. هذه كلها طرق جيدة للاستفادة من البحث. لكن القليل منا يفكر في استخدام البحث بتنسيقات متنوعة لدعم استراتيجية تسويق المحتوى وتعزيز مشاركة المشتري.

خمس طرق لإبراز المحتوى الخاص بك من خلال العلامات التجارية المشتركة والبحث

1. رعاية البحث الأصلي - ابحث عن موضوع الصناعة حيث يمكن إعادة النظر في البحث وتحديثه على أساس سنوي أو منتظم. قد يكون هذا الموضوع هو عنوان الرواتب ، وأولويات الصناعة ، والاتجاهات الناشئة ، وما إلى ذلك. بمجرد نشر هذا البحث الأساسي ، يمكنك إعادة توظيف الرؤى في المدونات ، والمقالات ، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، والمزيد. من خلال المشاركة في العلامة التجارية مع شركة أبحاث محترمة ، سيتم تعزيز قيادتك الفكرية ويمكنك اختراق جوانب الصناعة التي ربما لم يتم الاعتراف بها من قبل. على سبيل المثال ، قد تكون شركة محاسبة ترغب في بناء خدماتها الاستشارية حتى تتوصل إلى بحث حول الاتجاهات الناشئة في الخدمات الاستشارية. ستندهش من الكيفية التي سينظر بها المشترون إلى شركتك بشكل مختلف.

2. الاستفادة من محللي الأبحاث في الندوات عبر الإنترنت - هناك طريقة أخرى للاشتراك في العلامة التجارية مع البحث وهي رعاية ندوة عبر الإنترنت وجعل محلل أبحاث هو المقدم الأساسي أو على الأقل أن يكون في لجنة من مقدمي العروض. مرة أخرى ، يتم تعيين نغمة حيث لا تكون محادثة مبيعات ، بل محادثة تعليمية. تعد هذه الندوة عبر الويب طريقة رائعة لتوسيع نطاق البحث الذي كلفت به في الاقتراح رقم 1. يرغب معظم الناس في التعلم وهم على استعداد للتخلي عن ساعة من الوقت إذا كان بإمكانهم الابتعاد برؤية واحدة أو اثنتين من الأفكار القابلة للتنفيذ.

المصدر: ON24، Hinge Research Institute

3. رعاية حدث محلي مباشر - هذه طريقة رائعة للاشتراك في البحث مع علامة تجارية. في حين أن رسائل البريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت فعالة ، فإنك ستصل إلى الجمهور بأحداث مباشرة لن تفعلها مع القنوات الأخرى. إذا كانت رسائلك مقنعة ولديك متحدثون جيدون ، فإن بعض الناس يفضلون الخروج ومقابلة وجهًا لوجه وطرح الأسئلة والتعمق أكثر. إذا شاركت في العلامة التجارية لهذا الحدث مع شركة أبحاث ، فيجب أن تكون قادرًا على الاستفادة من قاعدة بيانات هذه الشركة وموظفي التسويق للمساعدة في الترويج للحدث وتأمين التسجيلات. مرة أخرى ، ستجذب زاوية البحث الجمهور المستهدف الذي لن يستجيب لرسائل التسويق التقليدية. استفد من العلامة التجارية لشركة الأبحاث وسمعتها بقدر ما تستطيع لمساعدتك على زيادة قاعدة بياناتك - ونجاحك.
4. البحث الحالي للترخيص - تريد الاستفادة من العلامة التجارية المشتركة مع البحث ولكن ربما لا يكون لديك الوقت أو الميزانية للبحث الأصلي. لدى العديد من الشركات البحثية برامج الآن حيث يمكنك ترخيص بعض أجزاء البحث الصناعية الرئيسية الخاصة بهم لمدة عام . باستخدام بعض هذه البرامج ، يمكنك توزيع البحث من خلال البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمعارض التجارية / المؤتمرات والمواقع الإلكترونية ونشر المحتوى والمزيد. إنها طريقة سريعة وفعالة لضمان تميز حملتك وأن شركتك أو شركتك مرتبطة بموضوع معين.

ندوة عبر الويب عند الطلب: كيف يمكن لأبحاث B2B تعزيز إستراتيجية المحتوى الخاصة بك

5. رعاية تقرير بحثي موجود - بالنسبة للكثيرين ، فإن أفضل طريقة للدخول في علامة تجارية مشتركة مع البحث هي رعاية تقرير بحثي موجود. هذا النهج أقل تكلفة من البحث الأصلي ويتم إنتاج التقرير النموذجي على أساس سنوي أو منتظم وله قاعدة من المتابعين أو المشتركين. مع هذا النوع من الرعاية ، عادةً ما يكون لدى الشركة أو الشركة شعارها على الغلاف جنبًا إلى جنب مع شعارات أي رعاة آخرين وشعار شركة الأبحاث. في بعض الأحيان ، يمكن للرعاة تقديم سؤال أو سؤالين لعملية المسح / المقابلة التي قد توفر رؤى محددة لهم. مرة أخرى ، نظرًا لأن التقرير يتم إنتاجه سنويًا أو وفقًا لبعض الإيقاع المنتظم ، فإن التقرير يتمتع بفترة صلاحية جيدة ويمكن إعادة توجيه المحتوى أو إعادة تغليفه بعدة طرق مختلفة. هذا بالتأكيد يعزز العلامة التجارية وجهود توليد الريادة.

قد يكون المحتوى ملكًا ، لكنني سأقدم أن البيانات والبحوث هي الحرس الملكي الذي يضمن بقاء المحتوى ملكًا. لا أرى الكثير من المسوقين في B2B يستفيدون من البحث في الوقت الحالي لزيادة رؤية المحتوى والمشاركة. يجب أن يجعل هذا الأمر اعتبارًا قويًا عندما تخطط لمقدار الجهد الذي ستبذله أنت وفريقك في إنشاء المحتوى هذا العام. اجعلها تبرز. اجعلها مقنعة. اجعلها جديرة بالاهتمام.

هل تبحث عن شركة أبحاث محترمة تشترك معها في علامة تجارية؟

أرغب في إلقاء نظرة على The Hinge Research Institute (HRI) للنظر فيها. ننشر بحثًا أصليًا منذ أكثر من عقد. مع أكثر من 26000 مشتري وبائع تمت دراستهم ونشر ما يقرب من مائة تقرير بحثي ، أعتقد أنه لا يوجد مكان آخر به المزيد من الأبحاث المكثفة حول أسواق الخدمات المهنية. انطلق وقم بإجراء عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية في Google ، لكنني وجدت أن مستوى طرح الأسئلة لدينا في كل من الاستطلاعات عبر الإنترنت والمقابلات الهاتفية يتيح لنا تقديم رؤى قابلة للتنفيذ قد تغير طريقة تسويق شركتك أو نموها. لا تتردد في التواصل معي عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف أو وسائل التواصل الاجتماعي إذا كنت ترغب في مناقشة كيف يمكن للبحث ومعهد Hinge Research Institute أن يجعل المحتوى الخاص بك بارزًا.