聯合品牌與研究：讓您的 B2B 內容脫穎而出

什麼是品牌聯合？

聯合品牌是一種營銷策略，其中兩個或多個品牌名稱圍繞產品、服務或主題形成品牌合作。 通過融合兩家或多家公司的市場實力和品牌知名度，聯合品牌通常可以提高所有參與者的客戶群、客戶忠誠度、品牌形象和感知價值。

為星星射擊

秘密就出來了。 內容為王。 每個人都在創造內容。 事實上，根據 Hosting Tribunal.com 的數據，全球 17 億個網站上有超過 5 億個博客。 每天有超過 200 萬篇博客文章。 根據 LinkedIn 的數據，每天有超過 200 萬篇帖子、文章和視頻添加到該社交媒體平台。 我還聽說每天有超過 5 億條推文發送。

然而，內容創作仍然是大多數 B2B 營銷人員的首要任務。 事實上，在鉸鏈研究所的 2020 年專業服務公司高增長研究中，內容創作是重中之重。

資料來源：鉸鏈研究所

大多數公司、公司、協會和其他組織不得不花費更多的金錢和時間來創建內容以獲得較低的結果。 大多數人無法破解密碼，因此只需投入更多時間創建更多內容，並希望他們的品牌、社交媒體、可見的專業知識和管道目標都能得到滿足。

那麼，您的內容表現如何？ 它會超越噪音嗎？ 是否有足夠多的人閱讀它以使其值得您花時間去創作？ 您是否從中獲得任何銷售參與？ 是否有更多人將您視為值得信賴的思想領袖？ 即使您的內容很棒且引人入勝，我也會挑戰您進一步推動它。 讀者不知所措，即使是最好的內容有時也會被忽視。 在這裡，聯合品牌，尤其是與研究的聯合品牌，可以將您的內容提升到讀者群和參與度的新高度。

我能想到的最令人難忘的例子之一是跳傘運動員 Felix Baumgartner 的“Stratos Project”。 2012 年 10 月 14 日，鮑姆加特納從新墨西哥州的羅斯威爾乘坐平流層氦氣球升空 24 英里，到達太空邊緣。 然後他以超音速自由落體從氣球平台跳回地球。

該項目由 Red Bull 和 GoPro 聯合打造。 項目團隊能夠收集到大量的科學信息，鮑姆加特納成為第一個在沒有發動機動力的情況下打破音障的人。 他安全地跳傘到地面。

資料來源：紅牛斯特拉托斯

資料來源：GoPro

全球數百萬人觀看了這一盛會。 有超過 300 萬條推文討論了這一事件。 寫了數百篇文章。 Red Bull 和 GoPro 獲得了數千名社交媒體關注者。 談論使內容脫穎而出。

但這是真正重要的部分。 雖然大多數人會將此視為一項出色的廣告或公關活動，但紅牛和 GoPro 將其視為一項他們願意贊助的科學任務。 公眾同意他們的意見。 大多數人認為該活動是基於數據的，並且喜歡 Red Bull 和 GoPro 願意投資改善社會這一事實——這推動了很多內容。 大多數人並不認為這是推銷。 最後，根據研究公司 IRI 的數據，紅牛在美國的銷售額增長了 7%，達到 16 億美元。

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作為內容的研究：B2B 營銷人員指南

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與研究聯合品牌啟動

好的，希望您能看到聯合品牌的意義所在。 那麼，研究適合它在哪裡呢？ 對於 B2B 營銷人員來說，研究是一種差異化因素，可以將您的內容與我們之前討論的壓倒性的好內容和壞內容區分開來。 與 Stratos 活動一樣，聯合品牌與研究是基於數據的，而不是銷售宣傳。 事實上，它通常會影響或驗證買家的想法，並有助於加快銷售週期。

開始以不同的方式思考研究

當我們大多數人考慮委託研究時，我們認為我們需要了解我們的競爭對手，幫助我們衡量感知和意識，並開發差異化和信息傳遞。 這些都是利用研究的好方法。 但我們很少有人考慮使用各種格式的研究來支持​​內容營銷策略並提高買家參與度。

通過聯合品牌和研究使您的內容脫穎而出的五種方法

1. 贊助原創研究——找到一個可以每年或定期重新審視和更新研究的行業主題。 該主題可能涉及薪資、行業優先事項、新興趨勢等。一旦發布此核心研究，您可以在博客、文章、社交媒體帖子等中重新利用這些見解。 通過與一家受人尊敬的研究公司聯合品牌，您的思想領導力將得到增強，您可以滲透到您以前可能沒有被認可的行業的各個方面。 例如，您可能是一家想要建立諮詢服務的會計師事務所，因此您可以圍繞諮詢服務的新興趨勢進行研究。 您會驚訝於買家對您公司的不同看法。

2. 在網絡研討會中利用研究分析師——與研究聯合品牌的另一種方法是讚助網絡研討會，並讓研究分析師成為主要演講者，或者至少是演講者小組的成員。 再一次，在不是銷售對話而是教育對話的地方設定了基調。 該網絡研討會是擴大您在建議 1 中委託進行的研究範圍的好方法。 大多數人都想學習，並且願意放棄一個小時的時間，如果他們能帶著一兩個可操作的見解離開。

資料來源：ON24，鉸鏈研究所

3. 贊助本地現場活動——這是與研究聯合品牌的好方法。 雖然電子郵件和網絡研討會很有效，但您將通過其他渠道無法獲得的現場活動吸引觀眾。 如果你的信息很吸引人，而且你有很好的演講者，那麼有些人會更願意出來面對面交流，提出問題，深入探討。 如果您與一家知名研究公司共同打造此活動的品牌，您應該能夠利用該公司的數據庫和營銷人員來幫助推廣活動並確保註冊。 同樣，研究角度將吸引不會響應傳統營銷信息的目標受眾。 盡可能利用研究公司的品牌和聲譽來幫助您增加您的數據庫——以及您的成功。
4. 許可現有研究——您想利用聯合品牌與研究，但也許您沒有時間或預算進行原創研究。 許多研究公司現在都有計劃，您可以在其中許可他們的一些關鍵行業研究，為期一年。 通過其中一些程序，您可以通過電子郵件、社交媒體、貿易展覽/會議、網站、內容聯合等方式分發研究。 這是確保您的活動脫穎而出並且您的公司或公司與給定主題相關聯的一種快速有效的方法。

點播網絡研討會：B2B 研究如何增強您的內容策略

5. 贊助現有的研究報告——對許多人來說，與研究共同打造品牌的最佳方式是讚助現有的研究報告。 這種方法比原始研究成本更低，並且該報告通常是每年或定期生成的，並且具有追隨者或訂閱者的基礎。 對於這種類型的讚助，公司或公司通常在封面上帶有其徽標以及任何其他贊助商的徽標和研究公司的徽標。 有時，發起人可以為調查/訪談過程提供一兩個問題，這可能會為他們提供具體的見解。 同樣，由於該報告是每年或定期生成的，因此該報告具有良好的保質期，並且可以通過多種不同的方式重新調整用途或重新包裝內容。 這無疑增強了品牌推廣和潛在客戶的努力。

內容可能為王，但我認為數據和研究是確保內容為王的皇家衛隊。 我沒有看到很多 B2B 營銷人員現在利用研究來提高內容的可見性和參與度。 當您計劃今年您和您的團隊將投入多少精力來創建內容時，這應該成為一個重要的考慮因素。 讓它脫穎而出。 讓它引人注目。 讓它變得有價值。

正在尋找一家受人尊敬的研究公司來共同打造品牌？

我想加入鉸鏈研究所（HRI）以供考慮。 十多年來，我們一直在發表原創研究。 對超過 26,000 名買家和賣家進行了研究，並發表了近百份研究報告，我相信沒有其他地方可以對專業服務市場進行更廣泛的研究。 繼續進行您的 Google 關鍵字搜索，但我發現我們在在線調查和電話採訪中的提問水平使我們能夠提供可行的見解，這些見解可能會改變您公司的營銷或自身發展方式。 如果您想討論研究和鉸鏈研究所如何讓您的內容脫穎而出，請隨時通過電子郵件、電話或社交媒體與我聯繫。