Co-branding z badaniami: wyróżnienie treści B2B

Co to jest co-branding?

Co-branding to strategia marketingowa, w której co najmniej dwie marki tworzą współpracę brandingową wokół produktu, usługi lub tematu. Łącząc siłę rynkową i świadomość marki dwóch lub więcej firm, co-branding często poprawia bazę klientów, lojalność klientów, wizerunek marki i postrzeganą wartość dla wszystkich uczestników.

Strzelanie do gwiazd

Sekret wyszedł na jaw. Treść jest królem. Każdy tworzy treści. W rzeczywistości, według Hosting Tribunal.com, istnieje ponad 500 milionów blogów na świecie na 1,7 miliarda stron internetowych. Codziennie na blogu pojawia się ponad dwa miliony wpisów. Według LinkedIn codziennie do tej platformy mediów społecznościowych dodawanych jest ponad dwa miliony postów, artykułów i filmów. Słyszałem też, że każdego dnia wysyłanych jest ponad 500 milionów tweetów.

Jednak tworzenie treści jest nadal najwyższym priorytetem dla większości marketerów B2B. W rzeczywistości, w badaniu Hinge Research Institute 2020 High Growth of Professional Services Firms, tworzenie treści jest najwyższym priorytetem.

Źródło: Instytut Badawczy Zawiasów

Większość firm, firm, stowarzyszeń i innych organizacji musi poświęcać więcej pieniędzy i czasu na tworzenie treści, aby uzyskać niższe wyniki. Większość nie może złamać kodu, więc po prostu zainwestuj więcej czasu w tworzenie większej ilości treści i miej nadzieję, że ich branding, media społecznościowe, widoczna wiedza specjalistyczna i cele dotyczące potoku zostaną osiągnięte.

Jak więc radzi sobie twoja treść? Czy wznosi się ponad hałas? Czy czyta go wystarczająco dużo osób, aby warto było poświęcić czas na tworzenie? Czy czerpiesz z tego jakieś zaangażowanie w sprzedaż? Czy więcej osób śledzi Cię jako zaufanego lidera myśli? Nawet jeśli Twoje treści są fantastyczne i atrakcyjne, zachęcam Cię do dalszego rozwoju. Czytelnicy są przytłoczeni i czasami nawet najlepsze treści są pomijane. W tym miejscu co-branding, zwłaszcza co-branding z badaniami, może wprowadzić Twoje treści na nowe wyżyny czytelników i zaangażowania.

Jednym z najbardziej zapadających w pamięć przykładów jest „Projekt Stratos” ze spadochroniarzem Felixem Baumgartnerem. 14 października 2012 r. z Roswell w stanie Nowy Meksyk Baumgartner wzniósł się w stratosferycznym balonie wypełnionym helem 24 mile w górę na skraj kosmosu. Następnie skoczył z platformy balonowej z powrotem na Ziemię w naddźwiękowym spadku swobodnym.

Projekt był pod wspólną marką Red Bull i GoPro. Zespół projektowy był w stanie zebrać wiele informacji naukowych, a Baumgartner stał się pierwszym człowiekiem, który przełamał barierę dźwięku bez mocy silnika. Bezpiecznie zeskoczył na spadochronie na ziemię.

Źródło: Red Bull Stratos

Źródło: GoPro

Miliony ludzi na całym świecie obserwowały to wydarzenie. Było ponad trzy miliony tweetów, które omawiały to wydarzenie. Napisano setki artykułów. Red Bull i GoPro pozyskały tysiące obserwujących w mediach społecznościowych. Porozmawiaj o wyróżnieniu treści.

Ale oto naprawdę ważna część. Podczas gdy większość postrzegałaby to jako znakomitą kampanię reklamową lub public relations, Red Bull i GoPro postrzegały to jako misję naukową, którą chcą sponsorować. Zgodziła się z nimi publiczna aprobata. Większość uważała, że ​​wydarzenie opierało się na danych i podobało mu się to, że Red Bull i GoPro były gotowe zainwestować w ulepszanie społeczeństwa — i to było przyczyną wielu treści. Większość nie uważała, że ​​to akcja sprzedażowa. Ostatecznie, według firmy badawczej IRI, sprzedaż Red Bulla wzrosła w USA o 7% do 1,6 miliarda dolarów.

Bezpłatny zasób

Badania jako treść: przewodnik dla marketerów B2B

Pobierz teraz

Wprowadzenie na rynek z co-brandingiem z badaniami

OK, miejmy nadzieję, że widzisz, gdzie co-branding ma sens. Więc gdzie pasują do tego badania? Dla marketerów B2B badania są wyróżnikiem, który może oddzielić Twoje treści od przytłaczających dobrych i złych treści, o których mówiliśmy wcześniej. Podobnie jak kampania Stratos, co-branding z badaniami opiera się na danych i nie jest prezentowany jako reklama sprzedażowa. W rzeczywistości często wpływa lub potwierdza sposób myślenia kupujących i pomaga przyspieszyć cykl sprzedaży.

Zacznij myśleć o badaniach inaczej

Kiedy większość z nas myśli o zlecaniu badań, myślimy, że musimy dowiedzieć się czegoś o naszych konkurentach, pomóc nam ocenić percepcję i świadomość oraz opracować elementy wyróżniające i przekaz. To wszystko są dobre sposoby na wykorzystanie badań. Jednak niewielu z nas myśli o wykorzystaniu badań w różnych formatach do wspierania strategii content marketingowej i zwiększania zaangażowania kupujących.

Pięć sposobów na wyróżnienie treści dzięki wspólnemu brandingowi i badaniom

1. Sponsoruj oryginalne badania — znajdź temat branżowy, w którym badania można przeglądać i odświeżać co roku lub regularnie. Ten temat może dotyczyć wynagrodzeń, priorytetów branżowych, pojawiających się trendów itp. Po opublikowaniu tego podstawowego badania możesz zmienić jego przeznaczenie w blogach, artykułach, postach w mediach społecznościowych i nie tylko. Dzięki wspólnemu brandingowi z szanowaną firmą badawczą wzmocnisz swoje przywództwo myślowe i będziesz mógł penetrować aspekty branży, w których być może nie byłeś wcześniej rozpoznany. Na przykład możesz być firmą księgową, która chce rozwijać swoje usługi doradcze, aby opracować badania dotyczące pojawiających się trendów w usługach doradczych. Będziesz zaskoczony, jak kupujący będą inaczej patrzeć na Twoją firmę.

2. Wykorzystaj analityków badawczych w webinariach — innym sposobem na wspólną markę z badaniami jest sponsorowanie webinaru i wyznaczenie analityka badawczego jako głównego prezentera lub przynajmniej zasiadanie w panelu prezenterów. Znowu pojawia się ton, w którym nie jest to rozmowa sprzedażowa, ale rozmowa edukacyjna. To webinarium to świetny sposób na rozszerzenie zasięgu badań, które zleciłeś w sugestii #1. Większość ludzi chce się uczyć i jest gotowa poświęcić godzinę czasu, jeśli mogą odejść z jedną lub dwiema praktycznymi spostrzeżeniami.

Źródło: ON24, Instytut Badawczy Zawiasów

3. Sponsoruj lokalne wydarzenie na żywo — to świetny sposób na wspólną markę z badaniami. Chociaż e-maile i seminaria internetowe są skuteczne, dotrzesz do odbiorców dzięki wydarzeniom na żywo, których nie osiągniesz w przypadku innych kanałów. Jeśli Twój komunikat jest przekonujący i masz dobrych mówców, niektórzy ludzie woleliby wyjść i spotkać się twarzą w twarz, zadać pytania, zagłębić się. Jeśli współbrandujesz to wydarzenie z uznaną firmą badawczą, powinieneś być w stanie wykorzystać bazę danych i personel marketingowy tej firmy, aby pomóc w promocji wydarzenia i zabezpieczeniu rejestracji. Ponownie, perspektywa badawcza spodoba się grupie docelowej, która nie będzie reagować na tradycyjne komunikaty marketingowe. Wykorzystaj markę i reputację firmy badawczej tak bardzo, jak to tylko możliwe, aby pomóc Ci zwiększyć swoją bazę danych i swój sukces.
4. Licencjonowanie istniejących badań — chcesz skorzystać z co-brandingu wraz z badaniami, ale być może nie masz czasu ani budżetu na oryginalne badania. Wiele firm badawczych ma teraz programy, w których można na okres jednego roku licencjonować niektóre z ich kluczowych badań branżowych . Niektóre z tych programów umożliwiają rozpowszechnianie badań za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych, targów/konferencji, witryn internetowych, dystrybucji treści i nie tylko. To szybki i skuteczny sposób na to, aby Twoja kampania wyróżniała się, a Twoja firma lub firma kojarzyła się z danym tematem.

Webinarium na żądanie: Jak badania B2B mogą wzmocnić Twoją strategię dotyczącą treści

5. Sponsorowanie istniejącego raportu badawczego — dla wielu najlepszym sposobem na rozpoczęcie współpracy z badaniami jest sponsorowanie istniejącego raportu badawczego. Takie podejście jest mniej kosztowne niż oryginalne badania i typowe, że raport jest tworzony co roku lub regularnie i ma bazę obserwujących lub subskrybentów. W przypadku tego rodzaju sponsoringu firma lub firma zwykle ma swoje logo na okładce wraz z logo innych sponsorów oraz logo firmy badawczej. Czasami sponsorzy mogą dostarczyć jedno lub dwa pytania do ankiety/wywiadu, które mogą dostarczyć im konkretnych informacji. Ponownie, ponieważ raport jest tworzony corocznie lub regularnie, raport ma dobry okres trwałości, a jego treść można zmienić lub przepakować na wiele różnych sposobów. To z pewnością wzmacnia branding i wysiłki związane z generowaniem leadów.

Treść może być królem, ale powiedziałbym, że dane i badania są strażą królewską, która zapewnia, że ​​treść pozostanie królem. Nie widzę obecnie wielu marketerów B2B wykorzystujących badania do zwiększania widoczności treści i zaangażowania. Powinno to poważnie rozważyć, gdy planujesz, ile wysiłku Ty i Twój zespół włożycie w tworzenie treści w tym roku. Wyróżnij to. Niech to będzie przekonujące. Niech to się opłaca.

Szukasz szanowanej firmy badawczej do wspólnej marki?

Chciałbym dorzucić do rozważenia The Hinge Research Institute (HRI). Od ponad dekady publikujemy autorskie badania. Biorąc pod uwagę ponad 26 000 przebadanych kupujących i sprzedających oraz prawie sto opublikowanych raportów badawczych, uważam, że nie ma innego miejsca, w którym można by przeprowadzić bardziej szczegółowe badania rynków usług profesjonalnych. Śmiało i wyszukuj słowa kluczowe w Google, ale okazało się, że nasz poziom zadawania pytań zarówno w ankietach online, jak i rozmowach telefonicznych umożliwia nam dostarczanie praktycznych informacji, które mogą zmienić sposób, w jaki Twoja firma się sprzedaje lub sama się rozwija. Jeśli chcesz porozmawiać o tym, jak badania i Hinge Research Institute mogą wyróżnić Twoje treści, skontaktuj się ze mną przez e-mail, telefon lub media społecznościowe.