リサーチとのブランド提携:B2Bコンテンツを際立たせる
公開: 2021-08-26共同ブランディングとは何ですか?
ブランド提携は、2つ以上のブランド名が製品、サービス、またはトピックに関するブランドコラボレーションを形成するマーケティング戦略です。 共同ブランディングは、2つ以上の企業の市場力とブランド認知度を融合させることにより、多くの場合、顧客ベース、顧客ロイヤルティ、ブランドイメージ、およびすべての参加者の認知価値を向上させます。

星のための射撃
秘密は明かされています。 コンテンツは王様です。 誰もがコンテンツを作成しています。 実際、Hosting Tribunal.comによると、世界中の17億のWebサイトに5億を超えるブログがあります。 毎日200万以上のブログ投稿があります。 LinkedInによると、そのソーシャルメディアプラットフォームには毎日200万を超える投稿、記事、ビデオが追加されています。 また、毎日5億件以上のツイートが送信されていると聞いています。
それでも、コンテンツの作成は、ほとんどのB2Bマーケターにとって依然として最優先事項です。 実際、ヒンジ研究所の2020年の専門サービス会社の高成長調査では、コンテンツの作成が最優先事項です。

出典:ヒンジ研究所
オンデマンドウェビナー:B2Bリサーチがコンテンツ戦略をどのように強化できるか
ほとんどの企業、企業、協会、およびその他の組織は、より低い結果を得るためにコンテンツの作成により多くのお金と時間を費やす必要があります。 ほとんどの人はコードを解読できないので、より多くのコンテンツを作成するためにより多くの時間を投資し、ブランディング、ソーシャルメディア、目に見える専門知識、およびパイプラインの目標が達成されることを期待します。
それで、あなたのコンテンツはどうですか? それはノイズを超えていますか? 作成する価値があるように、十分な数の人がそれを読んでいますか? そこからセールスエンゲージメントを得ていますか? 信頼できるソートリーダーとしてあなたをフォローしている人が増えていますか? あなたのコンテンツが素晴らしくて説得力があるとしても、私はあなたにそれをさらに推し進めるように挑戦します。 読者は圧倒され、最高のコンテンツでさえ見落とされることがあります。 これは、共同ブランディング、特に研究との共同ブランディングが、読者層とエンゲージメントの新たな高みにコンテンツを立ち上げることができる場所です。
私が考えることができる最も記憶に残る例の1つは、スカイダイバーのフェリックス・バウムガルトナーによる「ストラトスプロジェクト」です。 2012年10月14日、ニューメキシコ州ロズウェルから、バウムガルトナーは成層圏のヘリウム気球で24マイル上空から宇宙の端まで上昇しました。 その後、彼は気球のプラットフォームから超音速の自由落下で地球にジャンプして戻りました。
このプロジェクトは、RedBullとGoProの間で共同ブランド化されました。 プロジェクトチームは多くの科学情報を収集することができ、バウムガルトナーはエンジン出力なしで音の壁を破った最初の人間になりました。 彼は無事に地面にパラシュートで降りた。

出典:Red Bull Stratos

出典:GoPro
世界中の何百万人もの人々がこのイベントを見ました。 このイベントについて議論したツイートは300万件を超えました。 何百もの記事が書かれました。 Red BullとGoProは、何千人ものソーシャルメディアフォロワーを獲得しました。 コンテンツを目立たせることについて話します。
しかし、ここが本当に重要な部分です。 ほとんどの人がこれを素晴らしい広告または広報キャンペーンと見なしますが、Red BullとGoProは、これを彼らが後援することをいとわない科学的使命と見なしました。 公的な承認は彼らに同意した。 ほとんどの人は、このイベントはデータに基づいていると感じており、Red BullとGoProが社会の改善に積極的に投資しているという事実を気に入っており、それが多くのコンテンツを駆り立てました。 ほとんどの人は、それが売り込みだとは感じていませんでした。 結局、調査会社IRIによると、Red Bullの米国での売上高は7%増の16億ドルでした。

無料のリソース
コンテンツとしての調査:B2Bマーケターのためのガイド
ダウンロード中リサーチとの共同ブランディングによる立ち上げ
OK、うまくいけば、共同ブランディングが意味をなすところを見ることができます。 それで、研究はどこに適合しますか? B2Bマーケターにとって、調査は、先に説明した圧倒的な良いコンテンツと悪いコンテンツからコンテンツを区別できる差別化要因です。 Stratosキャンペーンと同様に、調査との共同ブランディングはデータに基づいており、売り込みとしては見られません。 実際、購入者の考え方に影響を与えたり検証したりすることが多く、販売サイクルのスピードアップに役立ちます。
研究について別の考え方を始める
私たちのほとんどが研究の委託について考えるとき、私たちは競合他社について学び、認識と認識を測定し、差別化要因とメッセージングを開発するのに役立つ必要があると考えています。 これらはすべて、研究を活用するための良い方法です。 しかし、コンテンツマーケティング戦略をサポートし、購入者のエンゲージメントを強化するために、さまざまな形式の調査を使用することを考えている人はほとんどいません。

共同ブランディングと調査でコンテンツを際立たせる5つの方法
- 独自の調査のスポンサー—調査を毎年または定期的に再検討および更新できる業界トピックを見つけます。 このトピックは、給与、業界の優先事項、新たなトレンドなどに対応する場合があります。このコアリサーチが公開されると、ブログ、記事、ソーシャルメディアの投稿などで洞察を再利用できます。 尊敬されている調査会社とのブランド提携により、思考のリーダーシップが強化され、これまで認識されていなかった可能性のある業界の側面に浸透することができます。 たとえば、あなたはアドバイザリーサービスを構築したいと考えている会計事務所である可能性があります。そのため、アドバイザリーサービスの新たなトレンドに関する調査を考え出すことができます。 あなたはバイヤーがあなたの会社を異なって見る方法に驚くでしょう。

- ウェビナーでリサーチアナリストを活用する—リサーチとブランド提携するもう1つの方法は、ウェビナーを後援し、リサーチアナリストを主要なプレゼンターにするか、少なくともプレゼンターのパネルに参加させることです。 繰り返しになりますが、それが営業会話ではなく、教育会話であるというトーンが設定されます。 このウェビナーは、提案#1で依頼した調査の範囲を拡大するための優れた方法です。 ほとんどの人は学びたいと思っており、1つか2つの実用的な洞察を持って立ち去ることができれば、1時間の時間をあきらめることをいとわないでしょう。

出典:ON24、ヒンジ研究所
- ローカルライブイベントのスポンサー—これは研究とのブランド提携に最適な方法です。 メールやウェビナーは効果的ですが、他のチャンネルでは得られないライブイベントで視聴者にリーチできます。 あなたのメッセージが説得力があり、あなたが優れた講演者を持っている場合、何人かの人々は出て来て顔を合わせて会い、質問をし、より深く行くことを好むでしょう。 このイベントを確立された調査会社と共同ブランド化する場合は、その会社のデータベースとマーケティングスタッフを活用して、イベントの宣伝と登録の確保に役立てることができます。 繰り返しになりますが、リサーチアングルは、従来のマーケティングメッセージに反応しないターゲットオーディエンスにアピールします。 調査会社のブランドと評判を可能な限り活用して、データベースと成功を向上させます。
- 既存の研究のライセンス—研究とのブランド提携を利用したいが、独自の研究のための時間や予算がない可能性があります。 多くの研究会社は現在、主要な業界の研究の一部を1年間ライセンス供与できるプログラムを持っています。 これらのプログラムのいくつかを使用すると、電子メール、ソーシャルメディア、トレードショー/会議、Webサイト、コンテンツシンジケーションなどを介して調査を配布できます。 これは、キャンペーンを目立たせ、会社または会社を特定のトピックに関連付けるための迅速で効果的な方法です。

オンデマンドウェビナー:B2Bリサーチがコンテンツ戦略をどのように強化できるか
- 既存の調査レポートを後援する—多くの場合、調査との共同ブランディングに踏み出す最良の方法は、既存の調査レポートを後援することです。 このアプローチは、元の調査よりも費用がかからず、通常、レポートは年次または定期的に作成され、フォロワーまたはサブスクライバーの基盤があります。 このタイプのスポンサーシップでは、会社または会社は通常、他のスポンサーのロゴ、および調査会社のロゴと一緒に表紙にそのロゴを持っています。 スポンサーは、調査/インタビュープロセスに1つまたは2つの質問を提供して、具体的な洞察を提供できる場合があります。 繰り返しになりますが、レポートは毎年または定期的に作成されるため、レポートの保存期間は長く、コンテンツはさまざまな方法で再利用または再パッケージ化できます。 これは確かにブランディングとリード生成の取り組みを強化します。

コンテンツは王様かもしれませんが、データと調査はコンテンツが王様であり続けることを保証する近衛兵であることを申し上げます。 現在、コンテンツの可視性とエンゲージメントを促進するために調査を活用しているB2Bマーケターは多くありません。 あなたとあなたのチームが今年コンテンツを作成するためにどれだけの努力を払うかを計画するとき、それはそれを強く考慮すべきです。 目立たせましょう。 説得力のあるものにします。 それを価値のあるものにしてください。
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