Co-branding con la ricerca: far risaltare i tuoi contenuti B2B

Che cos'è il co-branding?

Il co-branding è una strategia di marketing in cui due o più marchi formano una collaborazione di branding attorno a un prodotto, servizio o argomento. Unendo la forza del mercato e la consapevolezza del marchio di due o più aziende, il co-branding spesso migliora la base di clienti, la fedeltà dei clienti, l'immagine del marchio e il valore percepito per tutti i partecipanti.

Tiro per le stelle

Il segreto è fuori. Il contenuto è re. Tutti creano contenuti. Infatti, secondo Hosting Tribunal.com, ci sono più di 500 milioni di blog nel mondo su 1,7 miliardi di siti web. Ci sono oltre due milioni di post sul blog ogni giorno. Secondo LinkedIn, ogni giorno vengono aggiunti più di due milioni di post, articoli e video a quella piattaforma di social media. Ho anche sentito che ogni giorno vengono inviati oltre 500 milioni di tweet.

Tuttavia, la creazione di contenuti è ancora una priorità assoluta per la maggior parte dei marketer B2B. In effetti, nello studio sull'alta crescita 2020 delle aziende di servizi professionali dell'Hinge Research Institute, la creazione di contenuti è la priorità assoluta.

Fonte: Istituto di ricerca sulle cerniere

La maggior parte delle aziende, aziende, associazioni e altre organizzazioni devono spendere più tempo e denaro per creare contenuti per ottenere risultati inferiori. La maggior parte non riesce a decifrare il codice, quindi dedica più tempo alla creazione di più contenuti e spera che il loro marchio, i social media, le competenze visibili e gli obiettivi della pipeline vengano raggiunti.

Allora, come stanno andando i tuoi contenuti? Si alza al di sopra del rumore? Ci sono abbastanza persone che lo leggono perché valga la pena crearlo? Ne stai ottenendo un coinvolgimento nelle vendite? Sono più le persone che ti seguono come leader di pensiero fidato? Anche se i tuoi contenuti sono fantastici e avvincenti, ti sfido a spingerli oltre. I lettori sono sopraffatti e anche i migliori contenuti a volte vengono trascurati. È qui che il co-branding, in particolare il co-branding con la ricerca, può lanciare i tuoi contenuti a nuove vette di lettori e coinvolgimento.

Uno degli esempi più memorabili che mi vengono in mente è il “Progetto Stratos” con il paracadutista Felix Baumgartner. Il 14 ottobre 2012, da Roswell, New Mexico, Baumgartner è salito in una mongolfiera stratosferica a 24 miglia in aria fino al confine dello spazio. Quindi è saltato dalla piattaforma del pallone di nuovo sulla Terra in una caduta libera supersonica.

Il progetto è stato co-branded tra Red Bull e GoPro. Il team del progetto è stato in grado di raccogliere molte informazioni scientifiche e Baumgartner è diventato il primo essere umano a rompere la barriera del suono senza la potenza del motore. Si è paracadutato in sicurezza a terra.

Fonte: Red Bull Stratos

Fonte: GoPro

Milioni di persone in tutto il mondo hanno assistito a questo evento. Ci sono stati oltre tre milioni di tweet che hanno discusso di questo evento. Sono stati scritti centinaia di articoli. Red Bull e GoPro hanno raccolto migliaia di follower sui social media. Parla di far risaltare i contenuti.

Ma ecco la parte veramente importante. Mentre la maggior parte la vedrebbe come una brillante campagna pubblicitaria o di pubbliche relazioni, Red Bull e GoPro la vedevano come una missione scientifica che erano disposti a sponsorizzare. Approvazione pubblica concordata con loro. La maggior parte ha ritenuto che l'evento fosse basato su dati e ha apprezzato il fatto che Red Bull e GoPro fossero disposte a investire nel miglioramento della società, e questo ha guidato gran parte dei contenuti. La maggior parte non ha ritenuto che fosse un passo di vendita. Alla fine, secondo la società di ricerca IRI, le vendite di Red Bull sono aumentate del 7% a 1,6 miliardi di dollari negli Stati Uniti.

Risorsa gratuita

Ricerca come contenuto: una guida per i marketer B2B

Scarica ora

Lancio con Co-branding con Ricerca

OK, spero che tu possa vedere dove ha senso il co-branding. Allora, dove si adatta la ricerca? Per i marketer B2B, la ricerca è un elemento di differenziazione che può separare i tuoi contenuti dai contenuti schiaccianti buoni e cattivi di cui abbiamo parlato prima. Come la campagna Stratos, il co-branding con la ricerca si basa sui dati e non si presenta come un passo di vendita. In effetti, spesso influenza o convalida il modo di pensare degli acquirenti e aiuta ad accelerare il ciclo di vendita.

Inizia a pensare alla ricerca in modo diverso

Quando la maggior parte di noi pensa di commissionare la ricerca, pensiamo di aver bisogno di conoscere i nostri concorrenti, aiutarci a misurare la percezione e la consapevolezza e sviluppare fattori di differenziazione e messaggistica. Questi sono tutti buoni modi per sfruttare la ricerca. Ma pochi di noi pensano di utilizzare la ricerca in una varietà di formati per supportare una strategia di marketing dei contenuti e migliorare il coinvolgimento degli acquirenti.

Cinque modi per far risaltare i tuoi contenuti con il co-branding e la ricerca

1. Sponsorizzare la ricerca originale : trovare un argomento di settore in cui la ricerca può essere rivisitata e aggiornata su base annuale o regolare. Questo argomento può riguardare stipendi, priorità del settore, tendenze emergenti, ecc. Una volta pubblicata questa ricerca di base, puoi riutilizzare le informazioni in blog, articoli, post sui social media e altro ancora. Grazie al co-branding con una rispettata società di ricerca, la tua leadership di pensiero sarà rafforzata e potrai penetrare in aspetti di un settore per cui potresti non essere stato riconosciuto prima. Ad esempio, potresti essere una società di contabilità che desidera sviluppare i propri servizi di consulenza in modo da elaborare ricerche sulle tendenze emergenti nei servizi di consulenza. Sarai sorpreso di come gli acquirenti guarderanno la tua azienda in modo diverso.

2. Sfrutta gli analisti di ricerca nei webinar : un altro modo per co-branding con la ricerca è quello di sponsorizzare un webinar e fare in modo che un analista di ricerca sia il presentatore principale o almeno faccia parte di un pannello di relatori. Ancora una volta, viene impostato un tono in cui non si tratta di una conversazione di vendita, ma di una conversazione educativa. Questo webinar è un ottimo modo per estendere la portata della ricerca che hai commissionato nel suggerimento n. 1. La maggior parte delle persone vuole imparare ed è disposta a rinunciare a un'ora di tempo se riesce a cavarsela con una o due intuizioni attuabili.

Fonte: ON24, Hinge Research Institute

3. Sponsorizzare un evento live locale: questo è un ottimo modo per co-branding con la ricerca. Sebbene le e-mail e i webinar siano efficaci, raggiungerai un pubblico con eventi dal vivo che non raggiungerai con altri canali. Se i tuoi messaggi sono avvincenti e hai dei buoni oratori, alcune persone preferirebbero uscire allo scoperto e incontrarsi faccia a faccia, fare domande, approfondire. Se co-brandi questo evento con una società di ricerca affermata, dovresti essere in grado di sfruttare il database e il personale di marketing di tale società per promuovere l'evento e proteggere le registrazioni. Ancora una volta, l'angolo di ricerca si rivolge a un pubblico di destinazione che non risponderà ai tradizionali messaggi di marketing. Sfrutta il più possibile il marchio e la reputazione della società di ricerca per aumentare il tuo database e il tuo successo.
4. Licenza di ricerca esistente : vuoi sfruttare il co-branding con la ricerca, ma forse non hai il tempo o il budget per la ricerca originale. Molte società di ricerca hanno ora programmi in cui è possibile concedere in licenza alcuni dei loro pezzi chiave di ricerca del settore per un anno . Con alcuni di questi programmi, puoi distribuire la ricerca tramite e-mail, social media, fiere/conferenze, siti Web, diffusione di contenuti e altro ancora. È un modo rapido ed efficace per garantire che la tua campagna si distingua e che la tua azienda o azienda sia associata a un determinato argomento.

Webinar on demand: come la ricerca B2B può potenziare la tua strategia di contenuti

5. Sponsorizzare un rapporto di ricerca esistente : per molti, il modo migliore per entrare in co-branding con la ricerca è sponsorizzare un rapporto di ricerca esistente. Questo approccio è meno costoso della ricerca originale e in genere il rapporto viene prodotto su base annuale o regolare e ha una base di follower o iscritti. Con questo tipo di sponsorizzazione, un'azienda o azienda normalmente ha il proprio logo in copertina insieme ai loghi di eventuali altri sponsor e al logo della società di ricerca. A volte gli sponsor possono fornire una o due domande per il processo di indagine/intervista che possono fornire loro approfondimenti specifici. Anche in questo caso, poiché il report viene prodotto annualmente o con cadenza regolare, il report ha una buona durata e il contenuto può essere riproposto o riconfezionato in molti modi diversi. Questo sicuramente migliora gli sforzi di branding e lead generation.

Il contenuto può essere re, ma offrirei che i dati e la ricerca sono la guardia reale che garantisce che il contenuto rimanga re. Non vedo molti esperti di marketing B2B che sfruttano la ricerca in questo momento per aumentare la visibilità e il coinvolgimento dei contenuti. Ciò dovrebbe renderlo una forte considerazione mentre pianifichi lo sforzo che tu e il tuo team dedicherete alla creazione di contenuti quest'anno. Fallo risaltare. Rendilo avvincente. Rendilo utile.

Alla ricerca di un'azienda di ricerca rispettata con cui creare un co-branding?

Vorrei prendere in considerazione The Hinge Research Institute (HRI). Pubblichiamo ricerche originali da oltre un decennio. Con oltre 26.000 acquirenti e venditori studiati e quasi cento rapporti di ricerca pubblicati, credo che non ci sia altro posto con una ricerca più ampia sui mercati dei servizi professionali. Vai avanti e fai le tue ricerche di parole chiave su Google, ma ho scoperto che il nostro livello di domande sia nei sondaggi online che nelle interviste telefoniche ci consente di fornire informazioni utili che potrebbero cambiare il modo in cui la tua azienda si commercializza o cresce. Non esitare a contattarmi via e-mail, telefono o social media se desideri discutere di come la ricerca e l'Hinge Research Institute possono far risaltare i tuoi contenuti.