Araştırma ile Ortak Marka Oluşturma: B2B İçeriğinizi Öne Çıkarma

Ortak markalama nedir?

Ortak markalama, iki veya daha fazla marka adının bir ürün, hizmet veya konu etrafında markalaşma işbirliği oluşturduğu bir pazarlama stratejisidir. İki veya daha fazla şirketin pazar gücünü ve marka farkındalığını harmanlayarak, ortak markalama genellikle müşteri tabanlarını, müşteri sadakatini, marka imajını ve tüm katılımcılar için algılanan değeri iyileştirir.

Yıldızlar için çekim

İşin sırrı ortaya çıktı. İçerik kraldır. Herkes içerik üretiyor. Aslında, Hosting Tribunal.com'a göre, dünyada 1,7 milyar web sitesinde 500 milyondan fazla blog var. Her gün iki milyondan fazla blog yazısı var. LinkedIn'e göre, bu sosyal medya platformuna her gün iki milyondan fazla gönderi, makale ve video ekleniyor. Ayrıca her gün 500 milyondan fazla tweet gönderildiğini duydum.

Yine de, içerik oluşturma çoğu B2B pazarlamacı için hala en önemli önceliktir. Aslında, Menteşe Araştırma Enstitüsü'nün Profesyonel Hizmet Firmalarının 2020 Yüksek Büyüme Çalışmasında, içerik oluşturma en büyük önceliktir.

Kaynak: Menteşe Araştırma Enstitüsü

Çoğu şirket, firma, dernek ve diğer kuruluşlar, daha düşük sonuçlar elde etmek için içerik oluşturmak için daha fazla para ve zaman harcamak zorunda kalıyor. Çoğu, kodu kıramaz, bu nedenle daha fazla içerik oluşturmak için daha fazla zaman ayırın ve marka bilinci oluşturma, sosyal medya, görünür uzmanlık ve boru hattı hedeflerine ulaşılmasını umar.

Peki, içeriğiniz nasıl gidiyor? Gürültünün üstüne çıkıyor mu? Yaratmak için harcadığınız zamana değecek kadar insan onu okuyor mu? Ondan herhangi bir satış katılımı alıyor musunuz? Daha fazla insan sizi güvenilir bir düşünce lideri olarak takip ediyor mu? İçeriğiniz harika ve çekici olsa bile, onu daha ileriye götürmeniz için size meydan okurum. Okuyucular bunalmış durumda ve en iyi içerik bile bazen gözden kaçabiliyor. Ortak markalamanın, özellikle araştırma ile ortak marka oluşturmanın, içeriğinizi yeni okuyucu ve etkileşim seviyelerine çıkarabileceği yer burasıdır.

Aklıma gelen en unutulmaz örneklerden biri paraşütçü Felix Baumgartner ile “Stratos Projesi”. 14 Ekim 2012'de, Roswell, New Mexico'dan Baumgartner, 24 mil yükseklikte, stratosferik bir helyum balonuyla uzayın kenarına yükseldi. Daha sonra süpersonik bir serbest düşüşle balon platformundan Dünya'ya geri atladı.

Proje, Red Bull ve GoPro arasında ortak markalıydı. Proje ekibi pek çok bilimsel bilgiyi toplamayı başardı ve Baumgartner, motor gücü olmadan ses duvarını aşan ilk insan oldu. Güvenli bir şekilde yere paraşütle atladı.

Kaynak: Red Bull Stratos

Kaynak: GoPro

Dünya çapında milyonlarca insan bu olayı izledi. Bu olayı tartışan üç milyondan fazla tweet vardı. Yüzlerce makale yazıldı. Red Bull ve GoPro binlerce sosyal medya takipçisi topladı. İçeriği öne çıkarmak hakkında konuşun.

Ama asıl önemli olan kısım burasıdır. Çoğu kişi bunu harika bir reklam veya halkla ilişkiler kampanyası olarak görse de Red Bull ve GoPro, sponsor olmaya istekli oldukları bilimsel bir misyon olarak gördüler. Kamu onayı onlarla anlaştı. Çoğu, etkinliğin verilere dayandığını hissetti ve Red Bull ile GoPro'nun toplumu iyileştirmeye yatırım yapmaya istekli olduğu gerçeğini beğendi - ve bu, içeriğin çoğunu yönlendirdi. Çoğu, bunun bir satış konuşması olduğunu düşünmedi. Sonunda, araştırma firması IRI'ye göre, Red Bull'un ABD'deki satışları %7 artarak 1,6 milyar dolara ulaştı.

Ücretsiz Kaynak

İçerik Olarak Araştırma: B2B Pazarlamacılar için Bir Kılavuz

Şimdi İndirin

Araştırma ile Ortak Markalama ile Lansman

Tamam, umarım ortak markanın nerelerde mantıklı olduğunu görebilirsin. Peki, araştırma nereye uyuyor? B2B pazarlamacılar için araştırma, içeriğinizi daha önce bahsettiğimiz ezici iyi ve kötü içerikten ayırabilecek bir ayırt edicidir. Stratos kampanyası gibi, araştırma ile ortak marka oluşturma, verilere dayalıdır ve bir satış konuşması olarak karşımıza çıkmaz. Aslında, genellikle alıcıların nasıl düşündüğünü etkiler veya doğrular ve satış döngüsünü hızlandırmaya yardımcı olur.

Araştırmayı Farklı Düşünmeye Başlayın

Çoğumuz araştırma başlatmayı düşündüğümüzde, rakiplerimiz hakkında bilgi edinmemiz, algı ve farkındalığı ölçmemize ve farklılaştırıcılar ve mesajlaşma geliştirmemize yardımcı olmamız gerektiğini düşünüyoruz. Bunların hepsi araştırmadan yararlanmanın iyi yollarıdır. Ancak pek azımız, bir içerik pazarlama stratejisini desteklemek ve alıcı katılımını artırmak için araştırmayı çeşitli biçimlerde kullanmayı düşünüyoruz.

Ortak Markalama ve Araştırma ile İçeriğinizi Öne Çıkarmanın Beş Yolu

1. Sponsor Orijinal Araştırma —Araştırmanın yıllık veya düzenli olarak tekrar gözden geçirilebileceği ve yenilenebileceği bir sektör konusu bulun. Bu konu maaşlar, sektör öncelikleri, ortaya çıkan eğilimler vb. olabilir. Bu temel araştırma yayınlandıktan sonra, bloglarda, makalelerde, sosyal medya gönderilerinde ve daha fazlasında bilgileri yeniden amaçlayabilirsiniz. Saygın bir araştırma firması ile ortak marka oluşturarak, düşünce liderliğiniz geliştirilecek ve daha önce tanınmamış olabileceğiniz bir endüstrinin yönlerine girebilirsiniz. Örneğin, danışmanlık hizmetlerinde ortaya çıkan trendler hakkında araştırma yapmak için danışmanlık hizmetlerini geliştirmek isteyen bir muhasebe firması olabilirsiniz. Alıcıların firmanıza nasıl farklı bakacağına şaşıracaksınız.

2. Web Seminerlerinde Araştırma Analistlerinden Yararlanma —Araştırma ile ortak marka oluşturmanın bir başka yolu da bir web seminerine sponsor olmak ve bir araştırma analistinin birincil sunucu olmasını veya en azından bir sunum yapanlar panelinde bulunmasını sağlamaktır. Yine, bir satış konuşması değil, eğitici bir konuşma olduğu bir ton ayarlanır. Bu web semineri, 1 numaralı öneride görevlendirdiğiniz araştırmanın erişimini genişletmenin harika bir yoludur. Çoğu insan öğrenmek ister ve bir veya iki eyleme geçirilebilir içgörüyle çekip gidebilirlerse bir saatlik zamandan vazgeçmeye isteklidir.

Kaynak: ON24, Menteşe Araştırma Enstitüsü

3. Yerel Bir Canlı Etkinliğe Sponsor Olun—Bu, araştırmayla ortak marka oluşturmanın harika bir yoludur. E-postalar ve web seminerleri etkili olurken, diğer kanallarda bulamayacağınız canlı etkinliklerle bir kitleye ulaşacaksınız. Mesajınız ilgi çekiciyse ve iyi konuşmacılarınız varsa, bazı insanlar çıkıp yüz yüze görüşmeyi, sorular sormayı ve daha derine inmeyi tercih eder. Bu etkinliği yerleşik bir araştırma firmasıyla birlikte markalaştırırsanız, etkinliği tanıtmaya ve kayıtları güvenceye almaya yardımcı olmak için o firmanın veri tabanından ve pazarlama ekibinden yararlanabilmelisiniz. Yine araştırma açısı, geleneksel pazarlama mesajlarına cevap vermeyecek bir hedef kitleye hitap edecek. Veritabanınızı ve başarınızı artırmanıza yardımcı olmak için araştırma şirketinin markasından ve itibarından olabildiğince yararlanın.
4. Mevcut Araştırmayı Lisanslayın —Araştırmayla ortak marka oluşturmanın avantajlarından yararlanmak istiyorsunuz ancak orijinal araştırma için zamanınız veya bütçeniz olmayabilir. Pek çok araştırma firmasının, artık kendi temel endüstri araştırmalarından bazılarını bir yıllığına lisanslayabileceğiniz programları var . Bu programlardan bazılarıyla araştırmayı e-posta, sosyal medya, ticari fuarlar/konferanslar, web siteleri, içerik sendikasyonu ve daha fazlası aracılığıyla dağıtabilirsiniz. Kampanyanızın öne çıkmasını ve şirketinizin veya firmanızın belirli bir konuyla ilişkilendirilmesini sağlamanın hızlı ve etkili bir yoludur.

İsteğe Bağlı Web Semineri: B2B Araştırması İçerik Stratejinizi Nasıl Güçlendirebilir?

5. Mevcut Bir Araştırma Raporuna Sponsor Olun—Birçoğu için araştırmayla ortak marka oluşturmanın en iyi yolu, mevcut bir araştırma raporuna sponsor olmaktır. Bu yaklaşım, orijinal araştırmadan daha az maliyetlidir ve tipik olarak rapor, yıllık veya düzenli olarak üretilir ve bir takipçi veya abone tabanına sahiptir. Bu tür bir sponsorlukta, bir şirket veya firmanın logosu normalde diğer sponsorların logoları ve araştırma firmasının logosu ile birlikte kapağında bulunur. Bazen sponsorlar, anket/mülakat süreci için kendilerine özel içgörüler sağlayabilecek bir veya iki soru sunabilir. Yine, rapor yıllık olarak veya belirli bir düzende üretildiğinden, raporun raf ömrü iyidir ve içerik birçok farklı şekilde yeniden kullanılabilir veya yeniden paketlenebilir. Bu kesinlikle marka bilinci oluşturma ve olası satış yaratma çabalarını geliştirir.

İçerik kral olabilir, ancak verilerin ve araştırmanın, içeriğin kral kalmasını sağlayan kraliyet muhafızı olduğunu önerebilirim. Şu anda içerik görünürlüğünü ve katılımını artırmak için araştırmadan yararlanan çok sayıda B2B pazarlamacı görmüyorum. Bu, sizin ve ekibinizin bu yıl içerik oluşturmak için ne kadar çaba harcayacağınızı planlarken bunu güçlü bir değerlendirme haline getirmelidir. Öne çıkmasını sağlayın. Onu çekici hale getirin. Onu değerli kıl.

Birlikte Markalaşabileceğiniz Saygın Bir Araştırma Firması mı Arıyorsunuz?

Göz önünde bulundurulması için Menteşe Araştırma Enstitüsü'nü (HRI) sunmak istiyorum. On yılı aşkın bir süredir özgün araştırmalar yayınlıyoruz. 26.000'den fazla alıcı ve satıcının incelendiği ve yayınlanan yaklaşık yüze yakın araştırma raporuyla, profesyonel hizmet pazarları hakkında daha kapsamlı araştırmaların yapıldığı başka bir yer olmadığına inanıyorum. Devam edin ve Google anahtar kelime aramalarınızı yapın, ancak hem çevrimiçi anketlerde hem de telefon görüşmelerinde soru sorma düzeyimizin, firmanızın pazarlanma veya büyüme şeklini değiştirebilecek eyleme geçirilebilir bilgiler sağlamamıza olanak tanıdığını gördüm. Araştırmanın ve Menteşe Araştırma Enstitüsü'nün içeriğinizi nasıl öne çıkarabileceğini tartışmak isterseniz, lütfen bana e-posta, telefon veya sosyal medya aracılığıyla ulaşmaktan çekinmeyin.