Co-branding dengan Riset: Membuat Konten B2B Anda Menonjol

Apa itu Co-branding?

Co-branding adalah strategi pemasaran di mana dua atau lebih nama merek membentuk kolaborasi merek di sekitar produk, layanan, atau topik. Dengan memadukan kekuatan pasar dan kesadaran merek dari dua atau lebih perusahaan, co-branding sering meningkatkan basis pelanggan, loyalitas pelanggan, citra merek, dan nilai yang dirasakan untuk semua peserta.

Menembak untuk Bintang

Rahasianya sudah keluar. Konten adalah raja. Semua orang membuat konten. Faktanya, menurut Hosting Tribunal.com, ada lebih dari 500 juta blog di dunia di 1,7 miliar situs web. Ada lebih dari dua juta posting blog setiap hari. Menurut LinkedIn, ada lebih dari dua juta posting, artikel, dan video yang ditambahkan ke platform media sosial itu setiap hari. Saya juga mendengar bahwa ada lebih dari 500 juta tweet yang dikirim setiap hari.

Namun, pembuatan konten masih menjadi prioritas utama bagi sebagian besar pemasar B2B. Faktanya, dalam Studi Pertumbuhan Tinggi Perusahaan Layanan Profesional tahun 2020 dari Hinge Research Institute, pembuatan konten adalah prioritas utama.

Sumber: Institut Penelitian Engsel

Sebagian besar perusahaan, firma, asosiasi, dan organisasi lain harus menghabiskan lebih banyak uang dan waktu untuk membuat konten untuk mendapatkan hasil yang lebih rendah. Sebagian besar tidak dapat memecahkan kodenya, jadi investasikan lebih banyak waktu untuk membuat lebih banyak konten dan berharap branding, media sosial, keahlian yang terlihat, dan tujuan pipeline mereka terpenuhi.

Jadi, bagaimana konten Anda? Apakah itu naik di atas kebisingan? Apakah cukup banyak orang yang membacanya sehingga layak untuk dibuat? Apakah Anda mendapatkan keterlibatan penjualan darinya? Apakah lebih banyak orang mengikuti Anda sebagai pemimpin pemikiran yang tepercaya? Bahkan jika konten Anda fantastis dan menarik, saya akan menantang Anda untuk mendorongnya lebih jauh. Pembaca kewalahan dan bahkan konten terbaik terkadang diabaikan. Di sinilah co-branding, terutama co-branding dengan penelitian, dapat meluncurkan konten Anda ke tingkat pembaca dan keterlibatan baru.

Salah satu contoh paling berkesan yang dapat saya pikirkan adalah “Proyek Stratos” dengan penerjun payung Felix Baumgartner. Pada 14 Oktober 2012, dari Roswell, New Mexico, Baumgartner naik dengan balon helium stratosfer 24 mil di udara ke tepi luar angkasa. Dia kemudian melompat dari platform balon kembali ke Bumi dengan terjun bebas supersonik.

Proyek ini merupakan co-branded antara Red Bull dan GoPro. Tim proyek mampu mengumpulkan banyak informasi ilmiah dan Baumgartner menjadi manusia pertama yang memecahkan penghalang suara tanpa tenaga mesin. Dia terjun payung dengan selamat ke tanah.

Sumber: Red Bull Stratos

Sumber: GoPro

Jutaan orang di seluruh dunia menyaksikan acara ini. Ada lebih dari tiga juta tweet yang membahas acara ini. Ratusan artikel telah ditulis. Red Bull dan GoPro mengumpulkan ribuan pengikut media sosial. Bicara tentang membuat konten menonjol.

Tapi di sini adalah bagian yang sangat penting. Sementara sebagian besar akan melihat ini sebagai kampanye iklan atau hubungan masyarakat yang brilian, Red Bull dan GoPro melihatnya sebagai misi ilmiah yang bersedia mereka sponsori. Persetujuan publik setuju dengan mereka. Sebagian besar merasa bahwa acara tersebut didasarkan pada data dan menyukai fakta bahwa Red Bull dan GoPro bersedia berinvestasi dalam meningkatkan masyarakat—dan itu mendorong banyak konten. Sebagian besar tidak merasa bahwa itu adalah promosi penjualan. Pada akhirnya, menurut perusahaan riset, IRI, penjualan Red Bull naik 7% menjadi $1,6 miliar dolar di AS.

Sumber Daya Gratis

Riset sebagai Konten: Panduan untuk Pemasar B2B

Unduh sekarang

Peluncuran dengan Co-branding dengan Riset

Oke, semoga Anda bisa melihat di mana co-branding masuk akal. Jadi, di mana penelitian cocok? Untuk pemasar B2B, penelitian adalah pembeda yang dapat memisahkan konten Anda dari konten baik dan buruk yang berlebihan yang telah kita bicarakan sebelumnya. Seperti kampanye Stratos, co-branding dengan penelitian didasarkan pada data dan tidak tampil sebagai promosi penjualan. Bahkan, sering kali mempengaruhi atau memvalidasi cara berpikir pembeli dan membantu mempercepat siklus penjualan.

Mulailah Memikirkan Riset Secara Berbeda

Ketika kebanyakan dari kita berpikir tentang menugaskan penelitian, kita pikir kita perlu belajar tentang pesaing kita, membantu kita mengukur persepsi dan kesadaran, dan mengembangkan pembeda dan pesan. Ini semua adalah cara yang baik untuk meningkatkan penelitian. Tetapi hanya sedikit dari kita yang berpikir untuk menggunakan penelitian dalam berbagai format untuk mendukung strategi pemasaran konten dan meningkatkan keterlibatan pembeli.

Lima Cara untuk Membuat Konten Anda Menonjol dengan Co-branding dan Riset

1. Mensponsori Penelitian Asli —Temukan topik industri di mana penelitian dapat ditinjau kembali dan disegarkan setiap tahun atau secara teratur. Topik ini mungkin membahas gaji, prioritas industri, tren yang muncul, dll. Setelah penelitian inti ini diterbitkan, Anda dapat menggunakan kembali wawasan di blog, artikel, posting media sosial, dan banyak lagi. Dengan co-branding dengan firma riset yang disegani, kepemimpinan pemikiran Anda akan ditingkatkan dan Anda dapat menembus aspek industri yang mungkin belum Anda kenal sebelumnya. Misalnya, Anda mungkin firma akuntansi yang ingin membangun layanan konsultasinya sehingga Anda dapat melakukan riset seputar tren yang muncul dalam layanan konsultasi. Anda akan terkejut melihat bagaimana pembeli akan melihat perusahaan Anda secara berbeda.

2. Manfaatkan Analis Riset di Webinar —Cara lain untuk merek bersama dengan penelitian adalah dengan mensponsori webinar dan meminta analis riset menjadi presenter utama atau setidaknya menjadi panel presenter. Sekali lagi, nada diatur di mana itu bukan percakapan penjualan, tetapi percakapan pendidikan. Webinar ini adalah cara yang bagus untuk memperluas jangkauan penelitian yang Anda lakukan dalam saran #1. Kebanyakan orang ingin belajar dan bersedia memberikan waktu satu jam jika mereka dapat pergi dengan satu atau dua wawasan yang dapat ditindaklanjuti.

Sumber: ON24, Institut Riset Engsel

3. Mensponsori Acara Langsung Lokal —Ini adalah cara yang bagus untuk melakukan merek bersama dengan penelitian. Meskipun email dan webinar efektif, Anda akan menjangkau pemirsa dengan acara langsung yang tidak akan Anda lakukan dengan saluran lain. Jika pesan Anda menarik dan Anda memiliki pembicara yang baik, beberapa orang akan lebih memilih untuk keluar dan bertemu langsung, mengajukan pertanyaan, lebih dalam. Jika Anda memberi merek bersama acara ini dengan firma riset yang sudah mapan, Anda harus dapat memanfaatkan database dan staf pemasaran firma itu untuk membantu mempromosikan acara dan mengamankan pendaftaran. Sekali lagi, sudut penelitian akan menarik bagi audiens target yang tidak akan menanggapi pesan pemasaran tradisional. Manfaatkan merek dan reputasi perusahaan riset sebanyak mungkin untuk membantu Anda meningkatkan basis data—dan kesuksesan Anda.
4. Lisensi Penelitian yang Ada —Anda ingin memanfaatkan co-branding dengan penelitian tetapi mungkin Anda tidak punya waktu atau anggaran untuk penelitian asli. Banyak firma riset sekarang memiliki program di mana Anda dapat melisensikan beberapa penelitian kunci industri mereka selama satu tahun . Dengan beberapa program ini, Anda dapat mendistribusikan penelitian melalui email, media sosial, pameran dagang/konferensi, situs web, sindikasi konten, dan banyak lagi. Ini adalah cara yang cepat dan efektif untuk memastikan bahwa kampanye Anda menonjol dan perusahaan atau perusahaan Anda dikaitkan dengan topik tertentu.

Webinar Sesuai Permintaan: Bagaimana Riset B2B Dapat Meningkatkan Strategi Konten Anda

5. Mensponsori Laporan Penelitian yang Ada —Bagi banyak orang, cara terbaik untuk melakukan co-branding dengan penelitian adalah dengan mensponsori laporan penelitian yang ada. Pendekatan ini lebih murah daripada penelitian asli dan tipikal laporan tersebut diproduksi secara tahunan atau reguler dan memiliki basis pengikut atau pelanggan. Dengan jenis sponsorship ini, sebuah perusahaan atau firma biasanya memiliki logo di sampulnya bersama dengan logo sponsor lainnya, dan logo firma riset. Terkadang sponsor dapat memberikan satu atau dua pertanyaan untuk proses survei/wawancara yang dapat memberikan wawasan khusus bagi mereka. Sekali lagi, karena laporan tersebut diproduksi setiap tahun atau dengan irama yang teratur, laporan tersebut memiliki masa simpan yang baik dan kontennya dapat digunakan kembali atau dikemas ulang dengan berbagai cara. Ini tentu saja meningkatkan upaya branding dan lead generation.

Konten mungkin adalah raja, tetapi saya akan menawarkan bahwa data dan penelitian adalah penjaga kerajaan yang memastikan bahwa konten tetap raja. Saya tidak melihat banyak pemasar B2B memanfaatkan penelitian saat ini untuk mendorong visibilitas dan keterlibatan konten. Itu harus menjadikannya pertimbangan yang kuat saat Anda merencanakan seberapa banyak upaya yang akan Anda dan tim Anda lakukan untuk membuat konten tahun ini. Jadikan itu menonjol. Buat itu menarik. Jadikan itu berharga.

Mencari Firma Riset Terhormat untuk Co-branding?

Saya ingin memasukkan The Engsel Research Institute (HRI) untuk dipertimbangkan. Kami telah menerbitkan penelitian asli selama lebih dari satu dekade. Dengan lebih dari 26.000 pembeli dan penjual dipelajari dan hampir seratus laporan penelitian diterbitkan, saya percaya bahwa tidak ada tempat lain dengan penelitian yang lebih luas tentang pasar layanan profesional. Silakan lakukan pencarian kata kunci Google Anda, tetapi saya menemukan bahwa tingkat pertanyaan kami dalam survei online dan wawancara telepon memungkinkan kami untuk memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang dapat mengubah cara perusahaan Anda memasarkan atau mengembangkan dirinya sendiri. Silakan hubungi saya melalui email, telepon, atau media sosial jika Anda ingin mendiskusikan bagaimana penelitian dan Hinge Research Institute dapat membuat konten Anda menonjol.