연구와 공동 브랜딩: B2B 콘텐츠를 돋보이게 만들기

공동 브랜딩이란 무엇입니까?

공동 브랜딩은 둘 이상의 브랜드 이름이 제품, 서비스 또는 주제에 대한 브랜딩 협업을 형성하는 마케팅 전략입니다. 시장 강점과 둘 이상의 회사의 브랜드 인지도를 혼합함으로써 공동 브랜딩은 종종 모든 참가자에 대한 고객 기반, 고객 충성도, 브랜드 이미지 및 인지된 가치를 향상시킵니다.

별을 위한 촬영

비밀이 밝혀졌습니다. 콘텐츠가 왕입니다. 모두가 콘텐츠를 만들고 있습니다. 실제로 Hosting Tribunal.com에 따르면 전 세계적으로 17억 개의 웹사이트에 5억 개 이상의 블로그가 있습니다. 매일 2백만 개 이상의 블로그 게시물이 있습니다. LinkedIn에 따르면 해당 소셜 미디어 플랫폼에는 매일 200만 개 이상의 게시물, 기사 및 비디오가 추가됩니다. 나는 또한 매일 5억 개 이상의 트윗이 전송된다고 들었습니다.

그러나 콘텐츠 제작은 여전히 ​​대부분의 B2B 마케터에게 최우선 과제입니다. 실제로 힌지연구소의 2020년 전문 서비스 기업 고성장 연구에서는 콘텐츠 제작이 최우선 과제입니다.

출처: 힌지연구소

대부분의 회사, 회사, 협회 및 기타 조직은 더 낮은 결과를 얻기 위해 콘텐츠를 만드는 데 더 많은 돈과 시간을 소비해야 합니다. 대부분은 코드를 해독할 수 없으므로 더 많은 콘텐츠를 만드는 데 더 많은 시간을 투자하고 브랜딩, 소셜 미디어, 가시적인 전문 지식 및 파이프라인 목표가 충족되기를 바랍니다.

그래서, 당신의 콘텐츠는 어떻습니까? 소음 위로 올라가나요? 충분한 사람들이 이 책을 읽고 시간을 들여 만들 가치가 있습니까? 판매 계약을 맺고 있습니까? 더 많은 사람들이 당신을 신뢰할 수 있는 사고 리더로 따르고 있습니까? 당신의 콘텐츠가 환상적이고 매력적이더라도, 나는 당신이 그것을 더 밀어붙이도록 도전하고 싶습니다. 독자는 압도되고 최고의 콘텐츠조차도 간과되는 경우가 있습니다. 여기에서 공동 브랜딩, 특히 연구와의 공동 브랜딩을 통해 콘텐츠를 새로운 차원의 독자층과 참여도를 얻을 수 있습니다.

제가 생각할 수 있는 가장 기억에 남는 사례 중 하나는 스카이다이버 Felix Baumgartner와 함께한 "Stratos Project"입니다. 2012년 10월 14일 뉴멕시코주 로스웰에서 Baumgartner는 성층권 헬륨풍선을 타고 24마일 높이로 우주의 가장자리까지 올라갔습니다. 그런 다음 그는 풍선 플랫폼에서 초음속 자유낙하로 지구로 다시 뛰어올랐습니다.

이 프로젝트는 Red Bull과 GoPro의 공동 브랜드였습니다. 프로젝트 팀은 많은 과학적 정보를 수집할 수 있었고 Baumgartner는 엔진 동력 없이 음속 장벽을 허무는 최초의 인간이 되었습니다. 그는 안전하게 지상으로 낙하산을 탔다.

출처: 레드불 스트라토스

출처: 고프로

전 세계 수백만 명의 사람들이 이 이벤트를 시청했습니다. 이 이벤트에 대해 3백만 개 이상의 트윗이 있었습니다. 수백 개의 기사가 작성되었습니다. Red Bull과 GoPro는 수천 명의 소셜 미디어 팔로워를 확보했습니다. 콘텐츠를 돋보이게 만드는 방법에 대해 이야기합니다.

하지만 여기 정말 중요한 부분이 있습니다. 대부분의 사람들은 이것을 훌륭한 광고 또는 홍보 캠페인으로 여겼지만 Red Bull과 GoPro는 이를 기꺼이 후원할 수 있는 과학적 사명으로 보았습니다. 대중의 승인은 그들과 동의했습니다. 대부분은 이벤트가 데이터를 기반으로 한다고 느꼈고 Red Bull과 GoPro가 사회 개선에 기꺼이 투자했으며 이것이 많은 콘텐츠를 주도했다는 사실을 좋아했습니다. 대부분의 사람들은 그것이 세일즈 피치라고 느끼지 않았습니다. 결국 리서치업체 IRI에 따르면 레드불의 미국 매출은 7% 증가한 16억 달러를 기록했다.

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콘텐츠로서의 연구: B2B 마케터를 위한 가이드

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Research와 공동 브랜딩으로 런칭

좋습니다. 공동 브랜딩이 어디에서 의미가 있는지 알 수 있기를 바랍니다. 그렇다면 연구는 어디에 적합합니까? B2B 마케터에게 연구는 앞서 이야기한 압도적으로 좋은 콘텐츠와 나쁜 콘텐츠를 구분할 수 있는 차별화 요소입니다. Stratos 캠페인과 마찬가지로 연구와의 공동 브랜딩은 데이터를 기반으로 하며 영업 프레젠테이션으로 간주되지 않습니다. 실제로 구매자가 생각하는 방식에 영향을 미치거나 확인하는 경우가 많으며 판매 주기를 단축하는 데 도움이 됩니다.

연구를 다르게 생각하기 시작

우리 중 대부분은 연구 위탁에 대해 생각할 때 경쟁자에 대해 배우고 인식과 인식을 측정하고 차별화 요소와 메시지를 개발하는 데 도움이 필요하다고 생각합니다. 이것들은 모두 연구를 활용하는 좋은 방법입니다. 그러나 콘텐츠 마케팅 전략을 지원하고 구매자 참여를 향상시키기 위해 다양한 형식의 연구를 사용하는 것에 대해 생각하는 사람은 거의 없습니다.

공동 브랜딩 및 연구를 통해 콘텐츠를 돋보이게 만드는 5가지 방법

1. 독창적인 연구 후원 —연간 또는 정기적으로 연구를 재검토하고 새로 고칠 수 있는 산업 주제를 찾으십시오. 이 주제는 급여, 업계 우선 순위, 새로운 트렌드 등이 될 수 있습니다. 이 핵심 연구가 게시되면 블로그, 기사, 소셜 미디어 게시물 등에서 통찰력을 재사용할 수 있습니다. 존경받는 연구 기관과 공동 브랜딩을 하면 사고 리더십이 향상되고 이전에는 인식하지 못했던 업계 측면에 침투할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하는 자문 서비스의 새로운 경향에 대한 연구를 수행하기 위해 자문 서비스를 구축하고자 하는 회계 회사일 수 있습니다. 구매자가 귀하의 회사를 어떻게 다르게 볼 것인지에 놀랄 것입니다.

2. 웹 세미나에서 연구 분석가 활용 — 연구와 공동 브랜드화하는 또 다른 방법은 웹 세미나를 후원하고 연구 분석가를 주 발표자로 하거나 적어도 발표자 패널에 참여하는 것입니다. 다시 말하지만, 판매 대화가 아니라 교육 대화의 톤이 설정됩니다. 이 웨비나는 제안 #1에서 의뢰한 연구의 범위를 확장할 수 있는 좋은 방법입니다. 대부분의 사람들은 배우고 싶어하며 한두 가지 실행 가능한 통찰력을 얻을 수만 있다면 기꺼이 한 시간의 시간을 포기할 것입니다.

출처: ON24, 힌지연구소

3. 지역 라이브 이벤트 후원 — 연구와 공동 브랜드화할 수 있는 좋은 방법입니다. 이메일과 웨비나는 효과적이지만 다른 채널에서는 볼 수 없는 라이브 이벤트를 통해 청중에게 다가갈 수 있습니다. 당신의 메시지가 설득력 있고 훌륭한 연설가가 있다면 어떤 사람들은 직접 만나서 질문하고 더 깊이 있는 것을 선호할 것입니다. 이 이벤트를 기존 리서치 회사와 공동 브랜드로 지정하는 경우 해당 회사의 데이터베이스 및 마케팅 직원을 활용하여 이벤트를 홍보하고 등록을 확보할 수 있어야 합니다. 다시 말하지만, 연구 각도는 전통적인 마케팅 메시지에 응답하지 않는 대상 청중에게 어필할 것입니다. 리서치 회사의 브랜드와 평판을 최대한 활용하여 데이터베이스와 성공을 높이는 데 도움이 됩니다.
4. 기존 연구에 라이선스 부여 —연구와 공동 브랜딩을 활용하고 싶지만 독창적인 연구를 위한 시간이나 예산이 없을 수 있습니다. 많은 연구 회사는 현재 1년 동안 주요 산업 연구의 일부를 라이선스할 수 있는 프로그램을 운영하고 있습니다 . 이러한 프로그램 중 일부를 사용하면 이메일, 소셜 미디어, 무역 박람회/컨퍼런스, 웹사이트, 콘텐츠 신디케이션 등을 통해 연구를 배포할 수 있습니다. 캠페인이 눈에 띄고 회사 또는 회사가 특정 주제와 연관되도록 하는 빠르고 효과적인 방법입니다.

주문형 웨비나: B2B 연구를 통해 콘텐츠 전략을 강화하는 방법

5. 기존 연구 보고서 후원 —많은 경우 연구와 공동 브랜드화하는 가장 좋은 방법은 기존 연구 보고서를 후원하는 것입니다. 이 접근 방식은 독창적인 연구보다 비용이 적게 들고 일반적으로 보고서는 매년 또는 정기적으로 생성되며 팔로워 또는 구독자 기반이 있습니다. 이러한 유형의 후원을 통해 회사 또는 회사는 일반적으로 다른 후원자의 로고 및 연구 회사의 로고와 함께 표지에 로고가 있습니다. 때로는 후원자가 설문조사/인터뷰 프로세스에 대해 하나 또는 두 개의 질문을 제공할 수 있으며 이는 그들에게 특정한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 다시 말하지만, 보고서는 매년 또는 정기적으로 생성되기 때문에 보고서의 유효 기간이 길고 콘텐츠를 다양한 방법으로 용도 변경하거나 재포장할 수 있습니다. 이것은 확실히 브랜딩과 리드 생성 노력을 향상시킵니다.

콘텐츠가 왕이 될 수 있지만 데이터와 연구는 콘텐츠가 왕으로 남도록 하는 왕의 수호자임을 제안하고 싶습니다. 콘텐츠 가시성과 참여를 유도하기 위해 지금 연구를 활용하는 B2B 마케터는 많지 않습니다. 올해 귀하와 귀하의 팀이 콘텐츠를 만드는 데 얼마나 많은 노력을 기울일지 계획할 때 이를 강력하게 고려해야 합니다. 눈에 띄게 만드십시오. 설득력 있게 만드십시오. 가치 있게 만드십시오.

공동 브랜드화할 존경받는 연구 회사를 찾고 계십니까?

HRI(Hinge Research Institute)를 고려하고 싶습니다. 우리는 10년 넘게 독창적인 연구를 출판해 왔습니다. 26,000명이 넘는 구매자와 판매자가 연구하고 거의 100개에 가까운 연구 보고서가 출판되었기 때문에 전문 서비스 시장에 대해 이보다 더 광범위한 연구를 수행하는 곳은 없다고 믿습니다. 계속해서 Google 키워드 검색을 하십시오. 하지만 온라인 설문조사와 전화 인터뷰 모두에서 우리의 질문 수준을 통해 귀사의 마케팅 또는 성장 방식을 바꿀 수 있는 실행 가능한 통찰력을 제공할 수 있다는 것을 알았습니다. 연구와 Hinge Research Institute가 귀하의 콘텐츠를 돋보이게 만드는 방법에 대해 논의하려면 이메일, 전화 또는 소셜 미디어를 통해 언제든지 저에게 연락하십시오.