Как маркетологи могут заработать на каннабисе в Канаде

С легализацией рекреационного использования каннабиса в Канаде индустрия с оборотом в 31 миллиард долларов взорвалась. Канада является первой страной G7, легализовавшей ее на федеральном уровне, и эта «новая» индустрия предоставляет огромные возможности маркетинга каннабиса для маркетологов и рекламодателей по всей Северной Америке.

По данным Deloitte, канадцы находятся на пути к тому, чтобы потратить около 7 миллиардов долларов на продукты каннабиса до конца года.

Из-за маркетинговых и рекламных ограничений Билля C-45 ( Закон о каннабисе ) брендинг является сложной областью для производителей, а публичная реклама является еще более сложной задачей как для производителей, так и для розничных продавцов. Маркетологам, входящим в это пространство, также придется обратить пристальное внимание на канадский правовой ландшафт, провинциальные вариации законодательства, а также изменения в конкурентной среде.

Креативность станет ключом к завоеванию каннабиса в качестве маркетолога.

Теперь давайте рассмотрим этот многообещающий разговор, вызовы, которые он ставит перед маркетологами и рекламодателями, и способы их преодоления.

Оглавление

Каннабис в Канаде: контекст
Юридическая история
Структура розничной собственности

Оценка маркетинговых рисков

Оценка рынка каннабиса

Законы о маркетинге каннабиса

7 лучших маркетинговых возможностей каннабиса
1. AR/VR-маркетинг
2. Партнерство со знаменитостями
3. Органическая стратегия социальных сетей
4. Поисковая оптимизация (SEO)
5. Обзоры и списки
6. Витрина магазина
7. Новые участники
Проявите творческий подход!

Вывод

Каннабис в Канаде: контекст

В Канаде марихуана была классифицирована, преследовалась и криминализировалась как незаконный наркотик с 1923 года, но все изменилось. С легализацией Канада стала первой страной G7, которая легализовала траву на федеральном уровне для использования в рекреационных целях.

Понимание юридической истории каннабиса, границ провинций и структур розничной собственности поможет составить более четкое представление о канадском рынке и его возможностях.

Юридическая история

В результате репрессивной истории Канады в отношении каннабиса и продуктов из каннабиса большая часть населения по-прежнему имеет очень сильный негативный оттенок. Вот еще немного контекста:

Каннабис был добавлен в Конфиденциальный список ограниченного использования в 1923 году в соответствии с Законом о внесении поправок в Закон о наркотиках . В том же году эта поправка привела к введению Закона о запрещении ненадлежащего употребления опиума и других наркотиков , включая марихуану, и признала траву незаконным веществом.

Употребление в Канаде резко возросло в 60-х годах в результате контркультуры «хиппи», что привело к принятию Закона о контроле над наркотиками в 1961 году, который увеличил максимальное наказание за выращивание, хранение и перепродажу до 14 лет и пожизненного заключения. В 1980-х годах уровень употребления начал стабилизироваться, и массы, окружающие употребление этого наркотика, стали воспринимать его более негативно. Этот период стабилизации продолжался до конца 1990-х годов.

С начала 21 века рост использования неуклонно рос. Фактически, опрос, проведенный Forum в 2016 году, показал, что примерно пять миллионов канадцев употребляют марихуану не реже одного раза в месяц. Для сравнения, примерно 22 миллиона канадцев часто употребляют алкоголь. Предполагается, что с легализацией эти цифры использования будут только расти.

Структура розничной собственности

Структуры собственности сильно различаются по провинциям и территориям. Существует сочетание государственной и частной собственности на витрины и онлайн-продавцы по всей стране.

На сегодняшний день большинство провинций и территорий выбрали модели розничной торговли, предполагающие хотя бы некоторую степень государственного вмешательства или участия. Вот диаграмма, показывающая, какие провинции используют ту или иную модель собственности.

Примечание. Провинции, перечисленные в разделе «Только для правительства», мало интересны сторонним маркетологам и поставщикам услуг.

Как маркетолог, у вас есть возможность выполнять маркетинговую работу от имени этих частных розничных продавцов, которые будут бороться за доли на своих местных рынках. У вас также есть возможность предлагать специализированные услуги производителям каннабиса, о чем мы поговорим позже.

Для провинций и территорий, перечисленных в частной и государственной собственности, большинство из них будут работать в уникальных условиях. Например, в Северо-Западных территориях продукты каннабиса можно приобрести только в частных винных магазинах или через государственные онлайн-продажи. Узнайте подробности здесь .

Оценка маркетинговых рисков

Маркетинг продуктов каннабиса занимает узкое место, поэтому, если вы планируете выйти на рынок, вам крайне важно знать о возможных проблемах, рисках и других последствиях, с которыми вы можете столкнуться.

Этот список не является исчерпывающим, но дает представление о некоторых основных соображениях для маркетологов, желающих войти в индустрию каннабиса или изучить ее.

Оценка рынка каннабиса

По данным Financial Post , в настоящее время в Канаде насчитывается 90 публичных компаний по производству марихуаны с совокупной рыночной оценкой примерно в 31 миллиард долларов.

Canopy Growth Corporation, базирующаяся в Смитс-Фолс, в настоящее время является крупнейшей из этих компаний с выручкой в ​​размере 77,9 млн долларов США за 2018 год. 2018.

В дополнение к этим цифрам акции Canopy за последний год выросли более чем на 550%, в то время как у Aurora аналогичный рост составил примерно 400%. Эти массовые тенденции роста подтверждают возможности, которые представляет эта развивающаяся отрасль.

Хотя на канадском рынке наблюдается тенденция к консолидации и крупным выкупам, у тех, у кого есть средства и ресурсы, все еще есть огромные рыночные возможности для входа в это пространство.

Давайте рассмотрим некоторые из конкретных законов, а также возможности, предоставляемые тем, кто занимается маркетингом и рекламой.

Законы о маркетинге каннабиса

Маркетинг в новой индустрии рекреационного каннабиса в Канаде — сложная область для навигации. На сегодняшний день это то, что мы знаем на основе Закона о каннабисе и его старшего брата, Закона о табачных изделиях и продуктах для вейпинга .

Закон о каннабисе (законопроект C-45)

В соответствии с законопроектом C-45 ( Закон о каннабисе ) регулирование, касающееся легализации марихуаны, имитирует положение Закона о табаке и вейпинге для табачной промышленности. Ключевые цели и направления включают:

• Защита здоровья канадцев из-за вредных последствий для здоровья, которые могут возникнуть в результате употребления продуктов каннабиса.
• Защита молодежи Канады от легкодоступных продуктов каннабиса, а также от искушения употреблять такие продукты
• Защита населения от введения в заблуждение относительно проблем со здоровьем в результате использования рекламных и маркетинговых тактик.

Для производителей и розничных продавцов каннабиса и связанных с ним продуктов Биллом C-45 совместно с Министерством здравоохранения Канады были изложены следующие особенности маркетинга:

• Руководящие принципы Министерства здравоохранения Канады для упаковки каннабиса предполагают, что упаковка должна быть одного цвета, без изображений за пределами логотипа бренда и четкого предупреждения о вреде для здоровья.
  • Это дает минимальную свободу с точки зрения брендинга и придает первостепенное значение дизайну названия и логотипа компании.
• Ограничения на рекламу направлены на то, чтобы предотвратить любую привлекательность для молодежи через маркетинг или рекламу, с упором на четкую и объективную информацию, позволяющую принимать обоснованные решения о покупке.
  • Это означает, что реклама фактической информации, сопутствующих деталей, таких как уровень ТГК/КБД и других ингредиентов, является законной.
• Однако во всех случаях реклама разрешена только в тех местах, где ее не может увидеть молодежь.
• Другие конкретные ограничения включают невозможность использования:
  • Продвижение считалось привлекательным для молодежи.
  • Реклама с использованием ложной или вводящей в заблуждение информации.
  • Продвижение через спонсорство, отзывы или одобрения.
  • Реклама с изображением людей, знаменитостей, персонажей или животных.

7 лучших маркетинговых возможностей каннабиса

Как следует из ограничений, введенных нашими друзьями из Health Canada, маркетинг каннабиса и продуктов на его основе затруднен (мягко говоря). Эти ограничения означают запрет на рекламу в Facebook, рекламу в Google и медийную рекламу в любом месте, где ее может увидеть молодежь.

Невооруженным глазом может показаться бесполезной даже попытка применить маркетинговую тактику в столь сильно ограниченной отрасли… Итак, давайте подойдем к делу творчески.

1. AR/VR-маркетинг

Новая тенденция среди нынешних производителей каннабиса — экспериментировать с новым оборудованием дополненной реальности (AR) и виртуальной реальности (VR), чтобы обеспечить уникальные впечатления от продукта и большую дифференциацию бренда.

Представьте, что вы покупаете продукт с марихуаной, и он имеет однородную окраску, логотип и предупреждение о вреде для здоровья. Однако при просмотре через объектив вашего смартфона вы сможете увидеть более четкие элементы бренда, щелкнуть по различным частям упаковки, чтобы разблокировать информацию о бренде, и, возможно, даже получить доступ к рекламному видеоконтенту.

Future Farm Technologies Inc. — канадская сельскохозяйственная технологическая компания, которая уже объявила о заинтересованности в перераспределении ресурсов одной из своих дочерних компаний, NexTech AR Solutions Corporation, для разработки «упаковки дополненной реальности» и «платформы виртуального бухгалтера» для использования. производителями и диспансерами в индустрии каннабиса.

Этот стиль продвижения будет информационным, и этот тип упаковки также может обходить ограничения для молодежи, будучи доступным только в пределах диспансера. И, с акцентом на предоставление информации, это также смягчит опасения по поводу того, чтобы сделать продукт «более привлекательным».

2. Партнерство со знаменитостями

Я знаю, я знаю, что Министерство здравоохранения Канады наложило ограничения на любую рекламу через знаменитостей или общественных деятелей. Но что, если знаменитость захочет сотрудничать с компанией в качестве делового партнера или порекомендует акции каннабиса из-за их прибыльности? Что-то подобное не нарушило бы ни одно из действующих правил, введенных федеральными властями.

Возьмем, к примеру, Джина Симмонса, который сотрудничал с базирующейся в Британской Колумбии Invictus MD Strategies Corporation в качестве главного евангелиста. Он понимает, что поддержка бренда нарушает юридические границы, но был непреклонен в выражении деловых возможностей, которые кроются в индустрии каннабиса.

3. Органическая стратегия социальных сетей

Хотя бренды каннабиса не могут использовать какую-либо платную рекламу, они не полностью запрещены в социальных сетях. Что они могут сделать с помощью социальных сетей с ограниченным возрастом, так это стремиться вступить в интеллектуальную беседу с потребителями и использовать такие каналы, как Facebook, в качестве средства ответа или решения различных вопросов и проблем потребителей.

Когда на маркетинг в социальных сетях накладываются такие жесткие ограничения, четкое сообщение о безопасности, надежности и доверии станет ключом к привлечению потенциальных клиентов через каналы социальных сетей.

4. Поисковая оптимизация (SEO)

Рекламодатели и маркетологи не могут запускать рекламу Google Ads или Facebook для продуктов с марихуаной. Тем не менее, что они могут сделать, так это убедиться, что их клиенты в сфере марихуаны имеют полностью оптимизированные веб-сайты, чтобы они могли опередить своих конкурентов и органично получать свой трафик в основных поисковых системах, таких как Google.

Например, предположим, что потенциальный покупатель обращается к своему самому доверенному лицу (естественно, к Google) и вводит такой запрос:

Этот потенциальный клиент ищет помощи, и угадайте, кто получит их бизнес? Один из лучших результатов поиска. Согласно исследованию, проведенному Advanced Web Ranking , результат поиска № 1 приносит примерно 30% кликов пользователей, с экспоненциальным снижением для каждой последующей позиции.

Некоторые бренды уже проявляют творческий подход к SEO. Например, Canopy Growth Corporation (описанная выше) использует биржевой тикер «WEED». Когда вы входите в новую вкладку поиска Google и вводите «сорняк», угадайте, какой будет первый результат поиска? Финансовая сводка Google по истории акций Canopy, а также баннер со сводной информацией о компании. Это гениально.

Для брендов, которые не смогут выйти на рынок традиционными способами, доминирование в поисковом рейтинге станет бесценным активом.

5. Обзоры и списки

Для ваших клиентов в индустрии каннабиса, особенно для диспансеров, как никогда важно иметь точную информацию о листинге и высокий рейтинг на различных платформах листинга и обзора.

Представьте, что вы проливаете кровь, пот и слезы, чтобы доминировать в поисковой выдаче по целевым ключевым словам, но у вас низкий звездный рейтинг или неточный номер телефона в вашем списке?

Если это так, вся ваша тяжелая работа будет потрачена впустую, так как потребители просто выберут другое место. Рассмотрим эти диспансеры в Ванкувере:

Кто из вас предпочтет второй или третий результат первому...? Никто.

Что еще? В настоящее время существуют платформы со списками, которые занимаются исключительно каннабисом, так что потребители могут быть уверены, что найдут правильный магазин. Это отличная новость для маркетологов, потому что добавление ваших клиентов в новые каталоги, такие как Weedmaps и Leafly, никогда не было проще, чем с их интеграцией Reputation Management.

Наличие точной информации о листинге и использование технологий, гарантирующих, что ваши клиенты всегда будут получать оценки мирового класса, будут иметь первостепенное значение, когда вы войдете в это пространство.

6. Витрина магазина

При таком строгом регулировании маркетинга одним из самых больших преимуществ для сторонних маркетологов каннабиса будет обучение торгового персонала.

Поскольку возможностей для дифференциации, основанной на брендинге, практически нет, завоевание доверия продавцов на переднем крае станет ключевым фактором успеха бренда. Производители/маркетологи захотят работать в тесном контакте с каждым из своих розничных продавцов и предоставлять как можно больше информации и материалов, в которых каждый заинтересован.

7. Новые участники

Поскольку новая индустрия каннабиса все еще занимает что-то вроде серого пространства с точки зрения общественного восприятия, вполне возможно, что известные медиа-группы и маркетинговые агентства могут не захотеть, чтобы их бренды ассоциировались с чем-либо, связанным с каннабисом.

Это колебание создает прекрасные возможности для новых участников, которые хотят специализироваться на обслуживании этих уникальных предприятий с очень уникальными потребностями.

Проявите творческий подход!

Производители и розничные продавцы уже экспериментируют с различными тактиками продвижения, которые соответствуют сложной нормативно-правовой среде. Вот несколько тактик, с которыми были проведены эксперименты:

• Брендированные сессии осознанности. Представьте себе занятие йогой для потребителей каннабиса, которое молча спонсирует компания, производящая каннабис.
• Участие сообщества старой школы. Ничто не запрещает амбулаториям или другим местным организациям участвовать в жизни своих сообществ путем обмена местными новостями или другим контентом, имеющим отношение к их клиентам.
• Приложения/платформы, ориентированные на каннабис. Запускается все больше приложений для каннабиса и платформ социальных сетей, которые могут стать огромными рыночными возможностями для производителей, розничных продавцов и маркетологов.
• Адвокатское товарищество. Маркетологи известны своим творчеством, но в этом случае было бы очень полезно сотрудничать с адвокатом, чтобы выделиться и действительно действовать как экспертные организации, связанные с законодательством.

Правила, скорее всего, будут обсуждаться в течение довольно долгого времени, но уже есть большие возможности для тех, кто заинтересован в выходе на рынок каннабиса.

Вывод

Поскольку легальные предприятия по производству каннабиса продолжают открываться по всей стране, важно, чтобы рекламодатели и маркетологи осознавали возможности, которые эта отрасль предоставляет для новых потоков доходов. Тем не менее, участие в этой многомиллиардной отрасли не обходится без определенного риска.

Некоторые из самых больших проблем для рекламодателей и маркетологов, выходящих на рынок, будут:

• Смягчение возможного негативного общественного восприятия;
• Работа в рамках Закона о каннабисе ;
• и ориентироваться в различных провинциальных правилах при предоставлении услуг в большем масштабе.

Хотя эта отрасль наложила серьезные ограничения на стандартные возможности проведения цифровых рекламных кампаний и использования таких инструментов, как электронный маркетинг, она стимулирует нечто другое: инновации. Это заставляет таких маркетологов, как вы, нарушать нормы и предлагать новые идеи на рекламном столе.

Вот некоторые из самых инновационных возможностей на сегодняшний день:

• Использование технологий AR/VR;
• Партнерство с юристами и знаменитостями для продвижения акций;
• Разработка медиа-стратегии для расширения участия сообщества и обмена знаниями;
• Применение тактики поисковой оптимизации;
• и оптимизация обзоров и списков для повышения в параметрах локального поиска.

Что еще? Это только начало. С уверенностью в том, что текущее регулирование будет продолжаться, а основные вопросы, связанные с предлагаемым введением пищевых продуктов в 2019 году, еще предстоит ответить, у канадского каннабиса есть широкие возможности.

Посетите Vendasta Marketplace сегодня, чтобы изучить отличные маркетинговые инструменты и открыть для себя новые маркетинговые возможности в индустрии каннабиса.