Come i marketer possono capitalizzare sulla cannabis in Canada

Con la legalizzazione dell'uso ricreativo della cannabis in Canada, l'industria da 31 miliardi di dollari è esplosa. Il Canada è il primo paese del G7 a legalizzare a livello federale e questa "nuova" industria presenta enormi opportunità di marketing della cannabis per i marketer e gli inserzionisti in tutto il Nord America.

Secondo Deloitte, i canadesi sono sulla buona strada per spendere circa 7 miliardi di dollari in prodotti a base di cannabis entro la fine dell'anno.

A causa delle restrizioni di marketing e pubblicità del disegno di legge C-45 ( il Cannabis Act ), il branding è uno spazio difficile da navigare per i produttori e la pubblicità rivolta al pubblico è ancora più impegnativa sia per i produttori che per i rivenditori. Gli operatori di marketing che entrano in questo spazio dovranno anche prestare molta attenzione al panorama legale canadese, alle variazioni provinciali della legislazione, nonché ai cambiamenti nell'ambiente competitivo.

La creatività sarà la chiave per conquistare la cannabis come marketer.

Ora, esaminiamo questa conversazione in erba, le sfide che presenta per i professionisti del marketing e gli inserzionisti e un quadro per superarle.

Sommario

Cannabis in Canada: contesto
Storia giuridica
Struttura della proprietà al dettaglio

Valutazione del rischio di marketing

Valutazione del mercato della cannabis

Leggi sul marketing della cannabis

Le 7 migliori opportunità di marketing della cannabis
1. Marketing AR/VR
2. Partnership di celebrità
3. Strategia organica sui social media
4. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
5. Recensioni ed elenchi
6. La vetrina
7. Nuovi Entranti
Sii creativo!

Conclusione

Cannabis in Canada: contesto

In Canada la marijuana è stata classificata, perseguitata e criminalizzata come droga illegale dal 1923, ma tutto questo è cambiato. Con la legalizzazione, il Canada è il primo paese del G7 a legalizzare l'erba a livello federale per uso ricreativo.

Comprendere la storia legale della cannabis, i confini provinciali e le strutture di proprietà al dettaglio aiuterà a dipingere un quadro più chiaro del mercato canadese e delle opportunità in esso contenute.

Storia giuridica

Come risultato della storia opprimente del Canada nei confronti della cannabis e dei prodotti a base di cannabis, c'è ancora una forte connotazione negativa detenuta da gran parte del populus. Ecco un po' più di contesto:

La cannabis è stata aggiunta alla Confidential Restricted List nel 1923 sotto il Narcotics Drug Amendment Bill . Nello stesso anno, questo emendamento ha portato all'introduzione della legge per proibire l'uso improprio di oppio e altre droghe , che includeva la marijuana, e considerava l'erba una sostanza illegale.

L'uso canadese è aumentato negli anni '60 come risultato della controcultura "hippie", che ha portato all'introduzione del Narcotics Control Act nel 1961 che ha aumentato le pene massime per coltivazione, possesso e rivendita a 14 anni e all'ergastolo. Durante gli anni '80, i tassi di utilizzo iniziarono a stabilizzarsi e una mentalità più negativa fu adottata dalle masse intorno al consumo della droga. Questo periodo di stabilizzazione è durato fino alla fine degli anni '90.

Dall'alba del 21° secolo, la crescita dell'utilizzo è aumentata costantemente. In effetti, un sondaggio del Forum del 2016 ha suggerito che circa cinque milioni di canadesi usano marijuana almeno una volta al mese. In confronto, circa 22 milioni di canadesi consumano abitualmente alcolici. Con la legalizzazione, si stima che questi numeri di utilizzo continueranno solo a crescere.

Struttura della proprietà al dettaglio

Le strutture di proprietà variano ampiamente tra le province e i territori. Esiste una combinazione di proprietà pubblica e privata per vetrine e venditori online in tutto il paese.

Ad oggi, la maggior parte delle province e dei territori ha optato per modelli di vendita al dettaglio che prevedono almeno un certo grado di intervento o coinvolgimento del governo. Ecco un grafico per mostrare quali province utilizzano ciascun modello di proprietà.

Nota: le province elencate nella sezione "Solo governo" sono di scarso interesse per operatori di marketing e fornitori di servizi di terze parti.

In qualità di marketer, hai l'opportunità di completare il lavoro di marketing per conto di questi rivenditori privati ​​che lotteranno per le quote dei loro mercati locali. Hai anche l'opportunità di offrire servizi specializzati ai produttori di cannabis, come vedremo più avanti.

Per le province e i territori elencati sotto la proprietà privata e governativa, la maggior parte opererà in circostanze uniche. Ad esempio, nei Territori del Nordovest, i prodotti a base di cannabis possono essere acquistati solo presso negozi di liquori gestiti privatamente o tramite vendite online gestite dal governo. Scopri ulteriori dettagli qui .

Valutazione del rischio di marketing

Il marketing dei prodotti a base di cannabis occupa uno spazio ristretto, quindi se stai pensando di entrare nel mercato, è fondamentale che tu sia consapevole delle possibili sfide, rischi e altre implicazioni che potresti dover affrontare.

Questo elenco non è esaustivo, ma fornisce informazioni su alcune delle principali considerazioni per i professionisti del marketing che desiderano entrare o esplorare l'industria della cannabis.

Valutazione del mercato della cannabis

Secondo il Financial Post , ora ci sono 90 società di marijuana quotate in borsa in Canada con una valutazione di mercato combinata di circa $ 31 miliardi.

Canopy Growth Corporation, con sede a Smiths Falls, è attualmente la più grande di queste società, con un fatturato di 77,9 milioni di dollari per il 2018. Aurora Cannabis, con sede a Edmonton, è la seconda azienda più grande del paese con un fatturato di 55,2 milioni di dollari per 2018.

Oltre a questi numeri, Canopy ha registrato una crescita delle azioni di oltre il 550% nell'ultimo anno, mentre Aurora ha registrato una crescita simile a circa il 400%. Queste massicce tendenze di crescita riaffermano l'opportunità offerta da questo settore emergente.

Sebbene i consolidamenti e le acquisizioni importanti siano in corso in tutto il mercato canadese, ci sono ancora enormi opportunità di mercato per coloro che hanno i mezzi e le risorse per entrare in questo spazio.

Esploriamo alcune delle leggi specifiche e le opportunità presenti per coloro che operano nel marketing e nello spazio pubblicitario.

Leggi sul marketing della cannabis

Il marketing nella nuova industria della cannabis ricreativa in Canada è uno spazio difficile da esplorare. Ad oggi, questo è ciò che sappiamo sulla base del Cannabis Act e del suo fratello maggiore, il Tobacco and Vaping Products Act .

Il Cannabis Act (Bill C-45)

Ai sensi del Bill C-45 ( il Cannabis Act ), il regolamento che circonda la legalizzazione della marijuana imita quello del Tobacco and Vaping Products Act per l'industria del tabacco. Gli obiettivi e i focus principali includono:

• Proteggere la salute dei canadesi a causa delle implicazioni dannose per la salute che possono derivare dal consumo di prodotti a base di cannabis
• Proteggere i giovani canadesi da prodotti a base di cannabis facilmente accessibili, nonché dalla tentazione di utilizzare tali prodotti
• Proteggere il pubblico dall'essere fuorviato in merito ai problemi di salute derivanti da tattiche pubblicitarie e di marketing.

Per i produttori e rivenditori di cannabis e prodotti correlati, le seguenti specifiche di marketing sono state delineate dal Bill C-45, in collaborazione con Health Canada:

• Le linee guida di Health Canada per l'imballaggio della cannabis suggeriscono che i pacchetti devono essere di un unico colore uniforme, senza immagini al di fuori del logo del marchio e un avviso di salute distinto.
  • Ciò consente una libertà minima in termini di branding e rende il nome dell'azienda e il design del logo di fondamentale importanza.
• Le restrizioni sulle promozioni sono orientate a prevenire qualsiasi appello dei giovani attraverso il marketing o la pubblicità, con un'enfasi su informazioni chiare e obiettive che consentono decisioni di acquisto informate.
  • Ciò significa che la promozione relativa a informazioni fattuali, dettagli circostanti come il livello di THC/CBD e altri ingredienti è legale.
• In tutti i casi, tuttavia, la promozione è consentita solo in luoghi dove non potrebbe essere vista dai giovani.
• Altre limitazioni specifiche includono l'impossibilità di utilizzare:
  • Promozione considerata attraente per i giovani.
  • Promozione con informazioni false o fuorvianti.
  • Promozione tramite sponsorizzazioni, testimonianze o approvazioni.
  • Promozione che coinvolge le raffigurazioni di persone, celebrità, personaggi o animali.

Le 7 migliori opportunità di marketing della cannabis

Come implicano le restrizioni imposte dai nostri amici di Health Canada, commercializzare cannabis e prodotti a base di cannabis è difficile (per non dire altro). Queste limitazioni significano nessuna pubblicità di Facebook, nessuna pubblicità di Google e nessuna pubblicità display da nessuna parte che i giovani potrebbero vederle.

Ad occhio nudo, potrebbe sembrare infruttuoso persino tentare di implementare tattiche di marketing in un settore così fortemente limitato... Quindi, diventiamo creativi.

1. Marketing AR/VR

Una tendenza emergente tra gli attuali produttori di cannabis sta sperimentando nuovi dispositivi di Realtà Aumentata (AR) e Realtà Virtuale (VR) per fornire esperienze di prodotto uniche e una maggiore differenziazione del marchio.

Immagina di acquistare un prodotto a base di marijuana e sembra avere una colorazione uniforme, un logo e un avviso per la salute. Tuttavia, se visualizzato attraverso l'obiettivo del tuo smartphone, potresti vedere elementi del marchio più distinti, fare clic su diverse parti della confezione per sbloccare le informazioni sul marchio e forse anche avere accesso a contenuti video promozionali.

Future Farm Technologies Inc. è una società canadese di tecnologia agricola che ha già annunciato l'interesse per la riallocazione delle risorse presso una delle loro filiali, NexTech AR Solutions Corporation, per sviluppare "imballaggi con realtà aumentata" e una "piattaforma virtuale per budtender" da utilizzare da produttori e dispensari nel settore della cannabis.

Questo stile di promozione sarebbe informativo e questo tipo di confezione potrebbe anche aggirare le restrizioni dei giovani essendo accessibile solo all'interno dei confini di un dispensario. E, con un'enfasi sulla fornitura di informazioni, mitigherebbe anche le preoccupazioni per rendere il prodotto "più attraente".

2. Partnership di celebrità

Lo so, lo so, Health Canada ha imposto restrizioni a qualsiasi pubblicità tramite celebrità o personaggi pubblici. Ma cosa succederebbe se una celebrità volesse essere coinvolta con un'azienda come partner commerciale o consigliare un'azione di cannabis per la sua redditività? Qualcosa del genere non violerebbe nessuno degli attuali regolamenti imposti dalle autorità federali.

Ad esempio, prendi Gene Simmons, che ha collaborato con Invictus MD Strategies Corporation con sede a BC come Chief Evangelist Officer. Capisce che l'approvazione del marchio sta attraversando un confine legale, ma è stato irremovibile nell'esprimere l'opportunità commerciale che si trova nell'industria della cannabis.

3. Strategia organica sui social media

Sebbene i marchi di cannabis non siano in grado di utilizzare alcuna pubblicità a pagamento, non sono completamente banditi dai canali dei social media. Ciò che possono fare attraverso i social media soggetti a limiti di età è mirare a entrare in una conversazione intelligente con i consumatori e utilizzare canali come Facebook come mezzo per rispondere o rispondere a diverse domande e preoccupazioni dei consumatori.

Quando vengono poste limitazioni così pesanti al marketing sui social media, un chiaro messaggio di sicurezza e fiducia sarà la chiave per conquistare potenziali clienti sui canali dei social media.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Gli inserzionisti e gli operatori di marketing non sono in grado di pubblicare annunci Google o Facebook sui prodotti a base di marijuana. Tuttavia, ciò che possono fare è garantire che i loro clienti nello spazio della marijuana abbiano siti Web completamente ottimizzati in modo che possano superare i loro concorrenti e guadagnare il loro traffico in modo organico sui principali motori di ricerca, come Google.

Ad esempio, considera che un potenziale acquirente si rivolga al suo confidente più fidato (Google, naturalmente) e inserisca una ricerca come questa:

Questa prospettiva sta cercando aiuto e indovina chi otterrà i loro affari? Uno dei migliori risultati di ricerca. Secondo uno studio condotto da Advanced Web Ranking , il risultato di ricerca n. 1 sta guadagnando circa il 30% dei clic degli utenti, con un calo esponenziale per ogni posizione successiva.

Alcuni marchi sono già diventati creativi con i giochi SEO. Ad esempio, Canopy Growth Corporation (discussa sopra) utilizza il ticker di borsa "WEED". Quando entri in una nuova scheda di ricerca di Google e digiti "erba", indovina qual è il primo risultato di ricerca? Un riepilogo di Google Finance della cronologia delle azioni di Canopy e un banner di riepilogo dell'azienda. Questo è geniale.

Per i marchi che non saranno in grado di commercializzare nei modi tradizionali, dominare le classifiche di ricerca diventerà una risorsa inestimabile.

5. Recensioni ed elenchi

Per i tuoi clienti nel settore della cannabis, in particolare i dispensari, è più importante che mai disporre di informazioni accurate sugli annunci e di un'alta valutazione a stelle su una varietà di piattaforme di elenchi e recensioni.

Immagina di versare sangue, sudore e lacrime per dominare le classifiche di ricerca per le parole chiave target, ma hai una valutazione a stelle bassa o un numero di telefono impreciso nella tua scheda?

In tal caso, tutto il tuo duro lavoro andrà sprecato, poiché i consumatori sceglieranno semplicemente un'altra posizione. Considera queste sedi di dispensari a Vancouver:

Quanti di voi sceglieranno il secondo o il terzo risultato rispetto al primo...? Nessuno.

Cosa c'è di più? Ora esistono piattaforme di annunci che si occupano esclusivamente di cannabis, in modo che i consumatori possano essere sicuri di trovare il negozio giusto. Questa è un'ottima notizia per i professionisti del marketing perché inserire i tuoi clienti in nuove directory come Weedmaps e Leafly non è mai stato così facile come con la loro integrazione di Reputation Management.

Avere informazioni accurate sull'elenco e sfruttare la tecnologia per garantire che i tuoi clienti abbiano sempre punteggi delle recensioni di livello mondiale sarà di fondamentale importanza quando entri in questo spazio.

6. La vetrina

Con una regolamentazione del marketing così rigorosa, una delle maggiori risorse per i venditori di cannabis di terze parti sarà la formazione del personale di vendita.

Con poco spazio per la differenziazione basata sul marchio, conquistare la fiducia del personale di vendita in prima linea sarà un fattore determinante per il successo del marchio. I produttori/venditori vorranno lavorare a stretto contatto con ciascuno dei loro rivenditori e fornire tutta l'istruzione e le garanzie a cui ciascuno è interessato.

7. Nuovi Entranti

Con la nuova industria della cannabis che occupa ancora una sorta di spazio grigio in termini di percezione pubblica, è possibile che gruppi di media affermati e agenzie di marketing non vogliano che i loro marchi siano associati a qualcosa di cannabis.

Questa esitazione sta creando grandi opportunità per i nuovi entranti che vogliono specializzarsi nel servire queste attività uniche con esigenze davvero uniche.

Diventa creativo!

Produttori e rivenditori hanno già sperimentato diverse tattiche promozionali conformi al complesso contesto normativo. Ecco alcune delle tattiche che sono state sperimentate:

• Sessioni di mindfulness brandizzate. Immagina una lezione di yoga per consumatori di cannabis che ha una sponsorizzazione silenziosa da parte di un'azienda di cannabis.
• Coinvolgimento della comunità della vecchia scuola. Non c'è nulla che impedisca ai dispensari o ad altri enti locali di essere coinvolti nelle loro comunità condividendo notizie locali o altri contenuti rilevanti per i loro clienti.
• App/piattaforme focalizzate sulla cannabis. Viene lanciato un numero crescente di app di cannabis e piattaforme di social media che potrebbero trasformarsi in enormi opportunità di mercato per produttori, rivenditori e operatori di marketing.
• Associazioni di avvocati. I professionisti del marketing sono noti per la loro creatività, ma in questo caso potrebbe essere di grande valore collaborare con un avvocato per differenziarsi e agire veramente come entità esperte in materia di legislazione.

I regolamenti saranno probabilmente contestati per un bel po' di tempo, ma ci sono già grandi opportunità per coloro che sono interessati ad entrare nello spazio della cannabis.

Conclusione

Poiché le attività legali di cannabis continuano ad aprirsi in tutto il paese, è importante che gli inserzionisti e gli operatori di marketing riconoscano l'opportunità che questo settore offre per nuovi flussi di entrate. Tuttavia, rivendicare un diritto in questo settore multimiliardario non verrà senza qualche rischio intrinseco.

Alcune delle maggiori sfide per gli inserzionisti e gli operatori di marketing che entrano nello spazio saranno:

• Mitigare possibili percezioni pubbliche negative;
• Operare entro i confini del Cannabis Act ;
• e navigare in diverse normative provinciali se si forniscono servizi su scala più ampia.

Sebbene questo settore abbia posto pesanti limitazioni alle capacità standard di eseguire campagne pubblicitarie digitali e sfruttare strumenti come l'email marketing, promuove qualcos'altro: l'innovazione. Costringe gli esperti di marketing come te a infrangere la norma e portare nuove idee sul tavolo della pubblicità.

Ecco alcune delle opportunità più innovative oggi:

• Sfruttando la tecnologia AR/VR;
• Collaborare con avvocati e celebrità per la promozione delle azioni;
• Costruire una strategia mediatica per rafforzare il coinvolgimento della comunità e la condivisione delle conoscenze;
• Adottare tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca;
• e l'ottimizzazione di recensioni e inserzioni per una spinta all'interno dei parametri di ricerca locali.

Cosa c'è di più? Questo è solo l'inizio. Con la certezza del continuo respingimento dell'attuale regolamentazione e le principali domande ancora senza risposta sulla proposta di introduzione di prodotti commestibili nel 2019, ci sono ampie opportunità nella cannabis canadese.

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