นักการตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากกัญชาในแคนาดาได้อย่างไร

ด้วยการรับรองการใช้กัญชาเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจอย่างถูกกฎหมายในแคนาดา อุตสาหกรรมมูลค่า 31 พันล้านดอลลาร์ได้ระเบิดขึ้น แคนาดาเป็นประเทศ G7 แห่งแรกที่ออกกฎหมายในระดับรัฐบาลกลาง และอุตสาหกรรม "ใหม่" นี้นำเสนอโอกาสทางการตลาดกัญชาจำนวนมหาศาลสำหรับนักการตลาดและผู้ลงโฆษณาทั่วอเมริกาเหนือ

จากข้อมูลของ Deloitte ชาวแคนาดากำลังอยู่ในขั้นตอนที่รวดเร็วในการใช้เงินประมาณ 7 พันล้านดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์กัญชาก่อนสิ้นปีนี้

เนื่องจากข้อจำกัดด้านการตลาดและการโฆษณาของ Bill C-45 ( พระราชบัญญัติกัญชา ) การสร้างแบรนด์จึงเป็นพื้นที่ที่ยากต่อการสำรวจสำหรับผู้ผลิต และการโฆษณาที่เปิดเผยต่อสาธารณะก็ยิ่งท้าทายมากขึ้นสำหรับผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก นอกจากนี้ นักการตลาดที่เข้าสู่พื้นที่นี้จะต้องให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับภูมิทัศน์ทางกฎหมายของแคนาดา กฎหมายที่แตกต่างกันในแต่ละจังหวัด ตลอดจนการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

ความคิดสร้างสรรค์จะเป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะกัญชาในฐานะนักการตลาด

ตอนนี้ เรามาตรวจสอบการสนทนาที่กำลังเกิดขึ้นนี้ ความท้าทายที่นักการตลาดและผู้โฆษณานำเสนอ และกรอบการทำงานสำหรับการเอาชนะพวกเขา

สารบัญ

กัญชาในแคนาดา: บริบท
ประวัติศาสตร์กฎหมาย
โครงสร้างความเป็นเจ้าของค้าปลีก

การประเมินความเสี่ยงด้านการตลาด

การประเมินมูลค่าตลาดกัญชา

กฎหมายการตลาดกัญชา

โอกาสทางการตลาดกัญชา 7 อันดับแรก
1. การตลาด AR/VR
2. ห้างหุ้นส่วนที่มีชื่อเสียง
3. กลยุทธ์สื่อสังคมอินทรีย์
4. การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO)
5. บทวิจารณ์และรายชื่อ
6. หน้าร้าน
7. ผู้เข้ามาใหม่
รับความคิดสร้างสรรค์!

บทสรุป

กัญชาในแคนาดา: บริบท

ในแคนาดา กัญชาถูกจัดประเภท ข่มเหง และถูกทำให้เป็นอาชญากรในฐานะยาเสพติดที่ผิดกฎหมายตั้งแต่ปี 1923 แต่ทั้งหมดนี้ได้เปลี่ยนไปแล้ว ด้วยการทำให้ถูกกฎหมาย แคนาดาเป็นประเทศ G7 แรกที่ทำให้สมุนไพรถูกกฎหมายในระดับรัฐบาลกลางสำหรับการใช้เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ

การทำความเข้าใจประวัติทางกฎหมายของกัญชา ขอบเขตจังหวัด และโครงสร้างความเป็นเจ้าของการค้าปลีกจะช่วยวาดภาพที่ชัดเจนขึ้นของตลาดแคนาดาและโอกาสในตลาดดังกล่าว

ประวัติศาสตร์กฎหมาย

อันเป็นผลมาจากประวัติศาสตร์การกดขี่ของแคนาดาที่มีต่อกัญชาและผลิตภัณฑ์จากกัญชา ยังคงมีนัยยะเชิงลบที่รุนแรงมากซึ่งถือโดยประชากรส่วนใหญ่ นี่คือบริบทเพิ่มเติมเล็กน้อย:

กัญชาถูกเพิ่มเข้าไปในบัญชีจำกัดความลับในปี พ.ศ. 2466 ภายใต้ ร่างพระราชบัญญัติยาเสพติดฉบับแก้ไข เพิ่มเติม ในปีเดียวกัน การแก้ไขนี้นำไปสู่การออก พระราชบัญญัติห้ามการใช้ฝิ่นและยาเสพติดอื่นๆ อย่างไม่เหมาะสม ซึ่ง รวมถึงกัญชาด้วย และถือว่าสมุนไพรเป็นสารที่ผิดกฎหมาย

การใช้งานของแคนาดาพุ่งสูงขึ้นในทศวรรษที่ 60 อันเป็นผลมาจากวัฒนธรรมต่อต้าน "ฮิปปี้" ซึ่งนำไปสู่การเปิดตัว พระราชบัญญัติควบคุมยาเสพติด ในปี 2504 ซึ่งเพิ่มบทลงโทษสูงสุดสำหรับการปลูก การครอบครอง และการขายต่อเป็นระหว่าง 14 ปีและจำคุกตลอดชีวิต ในช่วงปี 1980 อัตราการใช้ยาเริ่มคงที่ และความคิดเชิงลบมากขึ้นก็ถูกนำมาใช้โดยคนจำนวนมากที่อยู่รอบ ๆ การบริโภคยา ช่วงเวลาของการรักษาเสถียรภาพนี้กินเวลาจนถึงปลายปี 1990

ตั้งแต่รุ่งอรุณของศตวรรษที่ 21 การเติบโตของการใช้งานได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในความเป็นจริง การสำรวจโดยฟอรั่มในปี 2559 ชี้ให้เห็นว่าชาวแคนาดาประมาณห้าล้านคนใช้กัญชาอย่างน้อยเดือนละครั้ง เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว ชาวแคนาดาประมาณ 22 ล้านคนเป็นผู้บริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เป็นประจำ เมื่อมีการทำให้ถูกต้องตามกฎหมาย คาดว่าจำนวนการใช้งานเหล่านี้จะเติบโตต่อไปเท่านั้น

โครงสร้างความเป็นเจ้าของค้าปลีก

โครงสร้างความเป็นเจ้าของจะแตกต่างกันไปในแต่ละจังหวัดและเขตแดน มีการผสมผสานระหว่างภาครัฐและเอกชนที่เป็นเจ้าของสำหรับหน้าร้านและผู้ขายออนไลน์ทั่วประเทศ

จนถึงปัจจุบัน จังหวัดและเขตปกครองส่วนใหญ่เลือกใช้รูปแบบการค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับการแทรกแซงหรือการมีส่วนร่วมของรัฐบาลอย่างน้อยในระดับหนึ่ง นี่คือแผนภูมิเพื่อแสดงว่าจังหวัดใดใช้รูปแบบความเป็นเจ้าของแต่ละรูปแบบ

หมายเหตุ: จังหวัดที่ระบุไว้ในส่วน "รัฐบาลเท่านั้น" ไม่ค่อยสนใจนักการตลาดและผู้ให้บริการบุคคลที่สาม

ในฐานะนักการตลาด คุณมีโอกาสที่จะทำงานด้านการตลาดให้สำเร็จในนามของผู้ค้าปลีกเอกชนที่จะต่อสู้เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งในตลาดท้องถิ่นของตน คุณยังมีโอกาสที่จะเสนอบริการพิเศษให้กับผู้ผลิตกัญชา ซึ่งเราจะสำรวจในภายหลัง

สำหรับจังหวัดและเขตแดนที่อยู่ภายใต้กรรมสิทธิ์ของเอกชนและรัฐบาล ส่วนใหญ่จะดำเนินงานภายใต้สถานการณ์เฉพาะ ตัวอย่างเช่น ในนอร์ธเวสต์เทร์ริทอรีส์ ผลิตภัณฑ์กัญชาสามารถซื้อได้ที่ร้านเหล้าเอกชนหรือผ่านการขายออนไลน์ที่ดำเนินการโดยรัฐบาล เรียนรู้รายละเอียดเพิ่มเติม ที่ นี่

การประเมินความเสี่ยงด้านการตลาด

การตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์กัญชาใช้พื้นที่แคบ ดังนั้นหากคุณกำลังพิจารณาเข้าสู่ตลาด สิ่งสำคัญคือคุณต้องตระหนักถึงความท้าทาย ความเสี่ยง และผลกระทบอื่นๆ ที่อาจเกิดขึ้นที่คุณอาจเผชิญ

รายการนี้ไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ แต่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับข้อควรพิจารณาที่สำคัญบางประการสำหรับนักการตลาดที่ต้องการเข้าสู่หรือสำรวจอุตสาหกรรมกัญชา

การประเมินมูลค่าตลาดกัญชา

จากข้อมูลของ Financial Post ขณะนี้มีบริษัทกัญชาที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ 90 แห่งในแคนาดา โดยมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 31 พันล้านดอลลาร์

Canopy Growth Corporation ซึ่งตั้งอยู่ที่ Smiths Falls ปัจจุบันเป็นบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในบรรดาบริษัทเหล่านี้ โดยมีรายได้ 77.9 ล้านดอลลาร์ในปี 2018 Aurora Cannabis ซึ่งตั้งอยู่ที่ Edmonton เป็นบริษัทที่ใหญ่เป็นอันดับสองในประเทศโดยมีรายได้ 55.2 ล้านดอลลาร์สำหรับรายงาน 2561.

นอกเหนือจากตัวเลขเหล่านี้ Canopy ยังเห็นการเติบโตของสต็อกมากกว่า 550% ในปีที่ผ่านมา ในขณะที่ Aurora มีการเติบโตใกล้เคียงกันที่ประมาณ 400% แนวโน้มการเติบโตอย่างมหาศาลเหล่านี้ช่วยตอกย้ำถึงโอกาสที่อุตสาหกรรมเกิดใหม่นี้นำเสนอ

แม้ว่าการควบรวมบัญชีและการซื้อกิจการครั้งใหญ่จะได้รับความนิยมทั่วทั้งตลาดแคนาดา แต่ก็ยังมีโอกาสทางการตลาดขนาดใหญ่สำหรับผู้ที่มีวิธีการและทรัพยากรที่จะเข้าสู่พื้นที่นี้

มาสำรวจกฎหมายเฉพาะบางข้อรวมถึงโอกาสที่มีอยู่สำหรับผู้ที่อยู่ในพื้นที่การตลาดและการโฆษณา

กฎหมายการตลาดกัญชา

การตลาดในอุตสาหกรรมกัญชาเพื่อสันทนาการใหม่ในแคนาดาเป็นพื้นที่ที่ยากต่อการสำรวจ จนถึงปัจจุบัน นี่คือสิ่งที่เราทราบจาก พระราชบัญญัติกัญชา และเป็นพี่ใหญ่ พระราชบัญญัติ ยาสูบและผลิตภัณฑ์ บุหรี่ไฟฟ้า

พระราชบัญญัติกัญชา (บิล C-45)

ภายใต้ ข้อบังคับของ Bill C-45 ( พระราชบัญญัติกัญชา ) เกี่ยวกับการทำให้กัญชาถูกกฎหมายนั้นเลียนแบบพระราชบัญญัติ ยาสูบและผลิตภัณฑ์ บุหรี่ไฟฟ้าสำหรับอุตสาหกรรมยาสูบ วัตถุประสงค์และจุดเน้นที่สำคัญ ได้แก่ :

• ปกป้องสุขภาพของชาวแคนาดาเนื่องจากผลกระทบด้านสุขภาพที่อาจเป็นผลจากการบริโภคผลิตภัณฑ์กัญชา
• ปกป้องเยาวชนของแคนาดาจากผลิตภัณฑ์กัญชาที่เข้าถึงได้ง่าย ตลอดจนการล่อลวงให้ใช้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าว
• ปกป้องประชาชนจากการถูกหลอกลวงเกี่ยวกับสุขภาพอันเป็นผลมาจากการโฆษณาและการตลาด

สำหรับผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกกัญชาและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง Bill C-45 ร่วมกับ Health Canada ได้กำหนดรายละเอียดด้านการตลาดดังต่อไปนี้:

• หลักเกณฑ์ของ Health Canada สำหรับบรรจุภัณฑ์กัญชาแนะนำว่าบรรจุภัณฑ์ต้องเป็นสีเดียว โดยไม่มีภาพนอกเหนือจากโลโก้แบรนด์และคำเตือนด้านสุขภาพที่ชัดเจน
  • สิ่งนี้ทำให้มีอิสระน้อยที่สุดในแง่ของการสร้างตราสินค้า และทำให้ชื่อบริษัทและการออกแบบโลโก้มีความสำคัญสูงสุด
• ข้อจำกัดในการส่งเสริมการขายมีจุดมุ่งหมายเพื่อป้องกันการอุทธรณ์ของเยาวชนผ่านการตลาดหรือการโฆษณา โดยเน้นที่ข้อมูลที่ชัดเจนและเป็นกลางเพื่อให้มีข้อมูลในการตัดสินใจซื้อ
  • ซึ่งหมายความว่าการส่งเสริมการขายเกี่ยวกับข้อมูลข้อเท็จจริง รายละเอียดรอบด้าน เช่น ระดับ THC/CBD และส่วนผสมอื่นๆ นั้นถูกกฎหมาย
• อย่างไรก็ตาม ในทุกกรณี การโปรโมตจะได้รับอนุญาตเฉพาะในที่ที่เยาวชนไม่สามารถมองเห็นได้เท่านั้น
• ข้อจำกัดเฉพาะอื่นๆ รวมถึงการไม่สามารถใช้:
  • โปรโมชั่นถือว่าถูกใจวัยรุ่น
  • การส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลที่เป็นเท็จหรือทำให้เข้าใจผิด
  • การส่งเสริมการขายผ่านการเป็นสปอนเซอร์ ข้อความรับรอง หรือการรับรอง
  • การโปรโมตเกี่ยวกับการแสดงภาพบุคคล ดารา ตัวละคร หรือสัตว์

โอกาสทางการตลาดกัญชา 7 อันดับแรก

ตามนัยของข้อจำกัดที่เพื่อนของเราที่ Health Canada กำหนดไว้ การทำการตลาดกัญชาและผลิตภัณฑ์จากกัญชาเป็นเรื่องยาก (พูดให้น้อยที่สุด) ข้อจำกัดเหล่านี้หมายความว่าไม่มีโฆษณาบน Facebook ไม่มีโฆษณา Google และไม่มีโฆษณาแบบรูปภาพในทุกที่ที่เยาวชนอาจมองเห็นได้

มองด้วยตาเปล่า อาจดูเหมือนไร้ผลหากพยายามปรับใช้กลยุทธ์ทางการตลาดในอุตสาหกรรมที่มีการจำกัดอย่างเข้มงวดเช่นนี้... ดังนั้น เรามาเริ่มใช้ความคิดสร้างสรรค์กัน

1. การตลาด AR/VR

แนวโน้มที่เกิดขึ้นในหมู่ผู้ผลิตกัญชาในปัจจุบันกำลังทดลองใช้อุปกรณ์ Augmented Reality (AR) และ Virtual Reality (VR) ใหม่เพื่อมอบประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครและสร้างความแตกต่างของแบรนด์มากขึ้น

ลองนึกภาพว่าคุณซื้อผลิตภัณฑ์จากกัญชาและดูเหมือนว่าจะมีสีที่เหมือนกัน โลโก้ และคำเตือนเกี่ยวกับสุขภาพ อย่างไรก็ตาม เมื่อมองผ่านเลนส์ของสมาร์ทโฟน คุณจะสามารถเห็นองค์ประกอบของแบรนด์ที่แตกต่างกันมากขึ้น คลิกที่ส่วนต่างๆ ของบรรจุภัณฑ์เพื่อปลดล็อกข้อมูลแบรนด์ และอาจเข้าถึงเนื้อหาวิดีโอส่งเสริมการขายได้

Future Farm Technologies Inc. เป็นบริษัทเทคโนโลยีการเกษตรของแคนาดาที่ได้ประกาศความสนใจในการจัดสรรทรัพยากรใหม่ที่ NexTech AR Solutions Corporation ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทในเครือ เพื่อพัฒนา "บรรจุภัณฑ์เสริมความเป็นจริงเสริม" และ "แพลตฟอร์มบัดเทนเดอร์เสมือน" สำหรับการใช้งาน โดยผู้ผลิตและผู้จ่ายยาในอุตสาหกรรมกัญชา

การส่งเสริมการขายลักษณะนี้จะเป็นการให้ข้อมูล และบรรจุภัณฑ์ประเภทนี้ยังสามารถนำทางข้อจำกัดของเยาวชนได้ด้วยการเข้าถึงภายในขอบเขตของร้านขายยาเท่านั้น และด้วยการเน้นที่การให้ข้อมูล มันยังช่วยลดความกังวลในการทำให้ผลิตภัณฑ์ “น่าดึงดูดยิ่งขึ้น”

2. ห้างหุ้นส่วนที่มีชื่อเสียง

ฉันรู้ ฉันรู้ Health Canada ได้วางข้อจำกัดในการโฆษณาใด ๆ ผ่านคนดังหรือบุคคลสาธารณะ แต่จะเป็นอย่างไรหากคนดังต้องการมีส่วนร่วมกับบริษัทในฐานะหุ้นส่วนทางธุรกิจ หรือแนะนำหุ้นกัญชาเพื่อผลกำไรของบริษัท สิ่งดังกล่าวจะไม่ทำลายกฎระเบียบใด ๆ ในปัจจุบันที่กำหนดโดยหน่วยงานรัฐบาลกลาง

ตัวอย่างเช่น ใช้ Gene Simmons ซึ่งเป็นหุ้นส่วนกับ Invictus MD Strategies Corporation ในตำแหน่ง Chief Evangelist Officer เขาเข้าใจดีว่าการสนับสนุนแบรนด์กำลังข้ามขอบเขตทางกฎหมาย แต่ยืนกรานเกี่ยวกับการแสดงโอกาสทางธุรกิจที่อยู่ในอุตสาหกรรมกัญชา

3. กลยุทธ์สื่อสังคมอินทรีย์

แม้ว่าแบรนด์กัญชาจะไม่สามารถใช้โฆษณาแบบเสียเงินได้ แต่ก็ไม่ได้ถูกแบนจากช่องทางโซเชียลมีเดียโดยสิ้นเชิง สิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ผ่านสื่อสังคมออนไลน์ที่มีการจำกัดอายุ มีเป้าหมายเพื่อเข้าสู่การสนทนาที่ชาญฉลาดกับผู้บริโภค และใช้ช่องทางต่างๆ เช่น Facebook เป็นช่องทางในการตอบหรือตอบคำถามและข้อกังวลต่างๆ ของผู้บริโภค

เมื่อมีการจำกัดข้อจำกัดดังกล่าวบนการตลาดบนโซเชียลมีเดีย ข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับความปลอดภัย ความปลอดภัย และความไว้วางใจจะเป็นกุญแจสำคัญในการชนะใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย

4. การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO)

ผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดไม่สามารถลงโฆษณา Google Ads หรือ Facebook บนผลิตภัณฑ์กัญชาได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่พวกเขาทำได้คือทำให้แน่ใจว่าลูกค้าของพวกเขาในพื้นที่กัญชาได้ปรับแต่งเว็บไซต์อย่างเต็มที่ เพื่อให้พวกเขาสามารถแซงหน้าคู่แข่งและได้รับปริมาณการเข้าชมบนเครื่องมือค้นหาหลัก ๆ เช่น Google

ตัวอย่างเช่น พิจารณาว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพมุ่งหน้าไปหาคนสนิทที่ไว้ใจได้มากที่สุด (Google ตามธรรมชาติ) และป้อนการค้นหาดังนี้:

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนี้กำลังมองหาความช่วยเหลือ และเดาว่าใครจะได้ธุรกิจของพวกเขาไป หนึ่งในผลการค้นหายอดนิยม จากการศึกษาของ Advanced Web Ranking ผลการค้นหาอันดับ 1 จะได้รับประมาณ 30% จากการคลิกของผู้ใช้ โดยจะลดลงแบบทวีคูณสำหรับทุกๆ อันดับหลังจากนั้น

บางแบรนด์มีความคิดสร้างสรรค์ในการเล่น SEO แล้ว ตัวอย่างเช่น Canopy Growth Corporation (ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น) ใช้ชื่อย่อหุ้น “WEED” เมื่อคุณเข้าสู่แท็บการค้นหาใหม่ของ Google และพิมพ์คำว่า "weed" ลองเดาดูว่าผลการค้นหาแรกคืออะไร? ข้อมูลสรุปทางการเงินของ Google เกี่ยวกับประวัติหุ้นของ Canopy รวมถึงแบนเนอร์ข้อมูลสรุปของบริษัท นี่เป็นสิ่งที่แยบยล

สำหรับแบรนด์ที่ไม่สามารถทำการตลาดในรูปแบบเดิมๆ ได้ การครองอันดับการค้นหาจะกลายเป็นทรัพย์สินอันล้ำค่า

5. บทวิจารณ์และรายชื่อ

สำหรับลูกค้าของคุณในอุตสาหกรรมกัญชา โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้จ่ายยา การมีข้อมูลรายชื่อที่ถูกต้องแม่นยำและการให้คะแนนดาวสูงในรายชื่อและแพลตฟอร์มการรีวิวที่หลากหลายมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

ลองนึกภาพว่าคุณเทเลือด หยาดเหงื่อ และน้ำตาของคุณเพื่อครองอันดับการค้นหาสำหรับคีย์เวิร์ดเป้าหมาย แต่มีคะแนนดาวต่ำ หรือหมายเลขโทรศัพท์ที่ไม่ถูกต้องในรายชื่อของคุณ

ถ้าเป็นเช่นนั้น การทำงานหนักทั้งหมดของคุณจะสูญเปล่า เนื่องจากผู้บริโภคจะเลือกสถานที่อื่น พิจารณาสถานที่จ่ายยาเหล่านี้ในแวนคูเวอร์:

มีกี่คนที่จะเลือกผลลัพธ์ที่สองหรือสามมากกว่าผลลัพธ์แรก...? ไม่มี.

มีอะไรอีก? ขณะนี้มีรายการแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้องกับกัญชาโดยเฉพาะ เพื่อให้ผู้บริโภคมั่นใจได้ว่าจะพบร้านค้าที่เหมาะสม นี่เป็นข่าวดีสำหรับนักการตลาดเพราะการแสดงรายชื่อลูกค้าของคุณในไดเร็กทอรีใหม่ เช่น Weedmaps และ Leafly นั้นง่ายกว่าที่เคยด้วยการผสานรวมการจัดการชื่อเสียงของพวกเขา

การมีข้อมูลรายชื่อที่ถูกต้องและใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณมีคะแนนรีวิวระดับโลกอยู่เสมอจะมีความสำคัญสูงสุดเมื่อคุณเข้าสู่พื้นที่นี้

6. หน้าร้าน

ด้วยกฎระเบียบด้านการตลาดที่เข้มงวดเช่นนี้ หนึ่งในทรัพย์สินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาดกัญชาที่เป็นบุคคลที่สามคือการศึกษาของพนักงานขาย

ด้วยพื้นที่เพียงเล็กน้อยสำหรับการสร้างความแตกต่างตามการสร้างแบรนด์ การได้รับความไว้วางใจจากพนักงานขายแนวหน้าจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของแบรนด์ ผู้ผลิต/นักการตลาดจะต้องการทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ค้าปลีกแต่ละราย และให้การศึกษาและหลักประกันเท่าที่แต่ละรายสนใจ

7. ผู้เข้ามาใหม่

เนื่องจากอุตสาหกรรมกัญชาใหม่ยังคงครอบครองพื้นที่สีเทาในแง่ของการรับรู้ของสาธารณชน จึงเป็นไปได้ที่กลุ่มสื่อและหน่วยงานการตลาดที่จัดตั้งขึ้นอาจไม่ต้องการให้แบรนด์ของตนเกี่ยวข้องกับกัญชา

ความลังเลใจนี้กำลังสร้างโอกาสที่ดีสำหรับผู้เข้ามาใหม่ที่ต้องการความเชี่ยวชาญในการให้บริการธุรกิจที่มีเอกลักษณ์เฉพาะเหล่านี้ด้วยความต้องการที่ไม่เหมือนใคร

รับความคิดสร้างสรรค์!

ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกได้ทดลองใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายต่างๆ ที่สอดคล้องกับสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่ซับซ้อนแล้ว นี่คือกลวิธีบางส่วนที่ได้รับการทดลอง:

• เซสชั่นการเจริญสติที่มีตราสินค้า ลองนึกภาพชั้นเรียนโยคะสำหรับผู้ใช้กัญชาที่ได้รับการสนับสนุนแบบเงียบ ๆ จากบริษัทกัญชา
• การมีส่วนร่วมของชุมชนโรงเรียนเก่า ไม่มีการจำกัดการจ่ายยาหรือหน่วยงานท้องถิ่นอื่น ๆ ไม่ให้มีส่วนร่วมในชุมชนของพวกเขาโดยการแบ่งปันข่าวท้องถิ่นหรือเนื้อหาอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของพวกเขา
• แอพ/แพลตฟอร์มที่เน้นกัญชา มีการเปิดตัวแอปกัญชาและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งอาจเติบโตเป็นโอกาสทางการตลาดขนาดใหญ่สำหรับผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก และนักการตลาด
• ห้างหุ้นส่วนทนายความ. นักการตลาดขึ้นชื่อเรื่องความคิดสร้างสรรค์ แต่ในกรณีนี้ การร่วมมือกับทนายความเพื่อสร้างความแตกต่างและทำหน้าที่เป็นหน่วยงานผู้เชี่ยวชาญรอบด้านกฎหมายอย่างแท้จริงอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

กฎระเบียบมีแนวโน้มที่จะถูกโต้แย้งมาระยะหนึ่งแล้ว แต่มีโอกาสที่ดีอยู่แล้วสำหรับผู้ที่สนใจเข้าสู่พื้นที่กัญชา

บทสรุป

เนื่องจากธุรกิจกัญชาถูกกฎหมายยังคงเปิดดำเนินการทั่วประเทศ จึงเป็นเรื่องสำคัญที่ผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดจะต้องตระหนักถึงโอกาสที่อุตสาหกรรมนี้นำเสนอสำหรับแหล่งรายได้ใหม่ อย่างไรก็ตาม การเดิมพันในอุตสาหกรรมมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์นี้จะเกิดขึ้นไม่ได้หากปราศจากความเสี่ยง

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดที่เข้ามาในพื้นที่คือ:

• ลดการรับรู้ของสาธารณชนในเชิงลบที่เป็นไปได้;
• ดำเนินการภายใต้ขอบเขตของ พระราชบัญญัติกัญชา ;
• และการนำทางกฎระเบียบของจังหวัดต่าง ๆ หากให้บริการในระดับที่ใหญ่ขึ้น

แม้ว่าอุตสาหกรรมนี้จะมีข้อจำกัดอย่างมากเกี่ยวกับความสามารถมาตรฐานในการดำเนินการแคมเปญโฆษณาดิจิทัลและใช้ประโยชน์จากเครื่องมือต่างๆ เช่น การตลาดผ่านอีเมล แต่ก็ขับเคลื่อนสิ่งอื่น: นวัตกรรม มันบังคับให้นักการตลาดเช่นคุณทำลายบรรทัดฐานและนำแนวคิดใหม่ ๆ มาสู่โต๊ะโฆษณา

นี่คือโอกาสที่ล้ำสมัยที่สุดบางส่วนในปัจจุบัน:

• ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี AR/VR;
• ร่วมมือกับนักกฎหมายและคนดังเพื่อส่งเสริมหุ้น
• สร้างกลยุทธ์ด้านสื่อเพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วมของชุมชนและการแบ่งปันความรู้
• การใช้กลยุทธ์การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา
• และเพิ่มประสิทธิภาพบทวิจารณ์และรายการเพื่อเพิ่มค่าพารามิเตอร์การค้นหาในท้องถิ่น

มีอะไรอีก? นี่เป็นเพียงการเริ่มต้น. ด้วยความแน่นอนของการผลักดันกฎระเบียบปัจจุบันอย่างต่อเนื่อง และคำถามสำคัญที่ยังไม่มีคำตอบเกี่ยวกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่กินได้ในปี 2019 มีโอกาสมากมายในกัญชาของแคนาดา

เยี่ยมชม Vendasta Marketplace วันนี้เพื่อสำรวจเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมและค้นพบโอกาสทางการตลาดใหม่ ๆ ในอุตสาหกรรมกัญชา