マーケティング担当者がカナダで大麻を利用する方法

公開: 2018-10-12

カナダで娯楽目的の大麻使用が合法化されたことで、310 億ドル規模の産業が爆発的に拡大しました。カナダは、連邦レベルで合法化した最初の G7 国であり、この「新しい」産業は、北米全体のマーケティング担当者と広告主に大規模な大麻マーケティングの機会を提供します。

Deloitte によると、カナダ人は年末までに大麻製品に約 70 億ドルを費やす予定です。

法案 C-45 (大麻法)のマーケティングおよび広告の制限により、ブランディングは生産者にとってナビゲートするのが難しい領域であり、一般向けの広告は生産者と小売業者の両方にとってさらに困難です. この分野に参入するマーケターは、カナダの法的状況、州ごとの法律の違い、および競争環境の変化にも細心の注意を払う必要があります。

クリエイティビティは、マーケティング担当者として大麻を征服するための鍵となります。

では、この芽生えつつある会話、それがマーケターと広告主に提示する課題、およびそれらを克服するためのフレームワークについて調べてみましょう。

カナダの大麻: 背景

カナダでは、マリファナは 1923 年以来、違法薬物として分類され、迫害され、犯罪化されてきましたが、このすべてが変わりました。合法化により、カナダはレクリエーション用に連邦レベルでハーブを合法化した最初の G7 国です。

大麻の法的歴史、州の境界、および小売所有構造を理解することは、カナダ市場とその機会をより明確に描くのに役立ちます。

法的歴史

大麻および大麻製品に対するカナダの抑圧的な歴史の結果として、大衆の多くが依然として非常に強い否定的な意味合いを持っています. もう少しコンテキストがあります：

大麻は、麻薬法改正法案の下で、1923 年に機密制限リストに追加されました。同年、この改正により、マリファナを含むアヘンおよびその他の薬物の不適切な使用を禁止する法律が導入され、ハーブは違法な物質と見なされました。

「ヒッピー」カウンターカルチャーの結果、カナダでの使用が 60 年代に急増し、 1961 年に麻薬取締法が導入され、栽培、所持、転売に対する最高刑が 14 年から終身刑に引き上げられました。 1980 年代になると、使用率が安定し始め、ドラッグの消費を取り巻く大衆の間で、より否定的な考え方が採用されるようになりました。この安定期は 1990 年代後半まで続きました。

21 世紀の幕開け以来、使用量は着実に増加しています。実際、フォーラムによる 2016 年の世論調査では、約 500 万人のカナダ人が月に 1 回以上マリファナを使用していることが示唆されています。対照的に、約 2,200 万人のカナダ人が頻繁にアルコールを摂取しています。合法化により、これらの使用数は増加し続けると推定されています。

小売所有構造

所有権の構造は州や準州によって大きく異なります。全国の店舗とオンライン販売者には、政府と私有の組み合わせがあります。

今日まで、大部分の州および準州は、少なくともある程度の政府の介入または関与を伴う小売モデルを選択しています。これは、各所有権モデルを使用している州を示すグラフです。

注: 「政府のみ」セクションに記載されている州は、サードパーティのマーケティング担当者やサービスプロバイダーにはほとんど関心がありません。

マーケティング担当者として、ローカル市場のシェアを争うこれらの個人所有の小売業者に代わってマーケティング作業を完了する機会があります。後で説明するように、大麻生産者に専門的なサービスを提供する機会もあります。

私有地および政府所有地として挙げられている州および準州のほとんどは、独自の状況下で運営されています。たとえば、ノースウェスト準州では、大麻製品は個人経営の酒屋、または政府が運営するオンライン販売でのみ購入できます。詳細については、こちらをご覧ください。

マーケティングリスク評価

大麻製品のマーケティングは狭いスペースを占めるため、市場への参入を検討している場合は、直面する可能性のある課題、リスク、およびその他の影響を認識することが重要です.

このリストはすべてを網羅しているわけではありませんが、大麻業界への参入または調査を検討しているマーケターにとって重要な考慮事項のいくつかについての洞察を提供します.

大麻の市場評価

フィナンシャル・ポストによると、現在、カナダには上場マリファナ企業が 90 社あり、合計市場評価額は約 310 億ドルです。

スミスフォールズを拠点とするキャノピーグロースコーポレーションは現在、これらの企業の中で最大であり、2018 年の収益は 7,790 万ドルと報告されています。 2018年。

これらの数値に加えて、Canopy は過去 1 年間で 550% 以上の株価成長を見せ、Aurora は約 400% で同様の成長を遂げました。これらの大規模な成長トレンドは、この新興産業がもたらす機会を再確認しています。

統合と大規模な買収はカナダ市場全体でトレンドとなっていますが、この分野に参入するための手段とリソースを備えた企業には、依然として巨大な市場機会があります。

いくつかの特定の法律と、マーケティングおよび広告分野の人々に存在する機会を探ってみましょう。

大麻マーケティング法

カナダの新しいレクリエーション用大麻産業でのマーケティングは、ナビゲートするのが難しい分野です。今日まで、これは大麻法に基づいて私たちが知っていることであり、それは兄弟であるタバコおよび電子タバコ製品法に基づいています。

大麻法（法案C-45）

法案 C-45 (カンナビス法) の下で、マリファナの合法化を取り巻く規制は、タバコ産業のためのタバコおよび電子タバコ製品法の規制を模倣しています。主な目的と焦点は次のとおりです。

大麻製品の消費に起因する可能性のある有害な健康への影響により、カナダ人の健康を保護する
容易に入手できる大麻製品からカナダの若者を保護し、そのような製品を使用する誘惑から守る
広告やマーケティング戦略の結果として、健康への懸念に関して一般の人々が誤解されるのを防ぐ。

わが国の大麻に対するアプローチの重要な変化に貢献した政府、国会議員、およびすべてのカナダ人によって成し遂げられた仕事を誇りに思います。私たちの目標は、大麻を使用することによる健康と安全のリスクから若者を保護し、犯罪者や組織犯罪が大麻の製造、流通、販売から利益を得ないようにすることです。

名誉あるジョディ・ウィルソン・レイボールド

法務大臣兼司法長官

大麻および関連製品の生産者および小売業者向けに、以下のマーケティングの詳細がカナダ保健省と共同で Bill C-45 によって概説されています。

大麻のパッケージに関するカナダ保健省のガイドラインでは、パッケージは単一の均一な色でなければならず、ブランドのロゴの外側に画像がなく、健康に関する明確な警告が表示されていないことを示唆しています。
- これにより、ブランディングに関して最小限の自由が可能になり、会社名とロゴのデザインが最も重要になります。
プロモーションの制限は、マーケティングや広告による若者のアピールを防ぐことを目的としており、情報に基づいた購入決定を可能にする明確で客観的な情報に重点が置かれています。
- これは、事実情報、THC/CBD レベルなどの詳細情報、およびその他の成分に関するプロモーションが合法であることを意味します。
ただし、すべての場合において、昇進は若者には見えない場所でのみ許可されます。
その他の特定の制限には、使用できないことが含まれます。
- プロモーションは若者にアピールすると考えられています。
- 虚偽または誤解を招く情報を含むプロモーション。
- スポンサーシップ、証言、または支持による宣伝。
- 人物、有名人、キャラクター、または動物の描写を含むプロモーション。

トップ7大麻マーケティングの機会

私たちの友人であるカナダ保健省が課した制限が示唆しているように、大麻および大麻ベースの製品のマーケティングは (控えめに言っても) 困難です。これらの制限は、Facebook 広告、Google 広告、および若者が目にする可能性のあるディスプレイ広告がないことを意味します。

肉眼では、このように厳しく制限された業界でマーケティング戦略を展開しようとすることさえ無益に思えるかもしれません.

1.AR/VRマーケティング

現在の大麻生産者の間で新たなトレンドとなっているのは、新しい拡張現実 (AR) および仮想現実 (VR) 機器を試して、独自の製品体験とより大きなブランド差別化を提供することです。

マリファナ製品を購入したと想像してください。統一された色、ロゴ、健康に関する警告が表示されているように見えます。ただし、スマートフォンのレンズを通して見ると、より明確なブランド要素が表示され、パッケージのさまざまな部分をクリックしてブランド情報のロックが解除され、プロモーションビデオコンテンツにアクセスできる場合もあります。

Future Farm Technologies Inc.は、カナダの農業技術企業であり、子会社の 1 つである NexTech AR Solutions Corporation にリソースを再配分して、「拡張現実を強化したパッケージング」と「仮想バテンダープラットフォーム」を使用することへの関心をすでに表明しています。大麻産業の生産者や薬局によって。

このスタイルのプロモーションは情報を提供するものであり、このタイプのパッケージは、薬局の範囲内でのみアクセスできるため、若者の制限を回避することもできます. また、情報発信を重視することで、商品を「より魅力的に」することへの不安も解消されます。

2. 有名人とのパートナーシップ

カナダ保健省は、有名人や著名人による広告を制限していることを知っています. しかし、有名人がビジネスパートナーとして会社に関わりたい、または収益性のために大麻株を推奨したい場合はどうなるでしょうか? そのようなことは、連邦当局によって課せられた現在の規制を破るものではありません.

たとえば、BC に本拠を置くInvictus MD Strategies Corporationとチーフエバンジェリストオフィサーとして提携している Gene Simmons を取り上げます。彼は、ブランドを支持することが法的境界を越えることを理解していますが、大麻産業にあるビジネスチャンスを表現することには固執しています.

3. オーガニックソーシャルメディア戦略

大麻ブランドは有料広告を利用することはできませんが、ソーシャルメディアチャネルから完全に禁止されているわけではありません。年齢制限のあるソーシャルメディアを通じて彼らができることは、消費者との知的な会話に参加することであり、さまざまな消費者の質問や懸念に答えたり対処したりする手段として Facebook などのチャネルを使用することです。

認可を受けた生産者は、大麻の花の画像をソーシャルメディアに表示することはできず、自社のウェブサイトで紹介できるものは限られています。彼らがソーシャルメディアを通じてできることは、ブランドの特徴、さまざまな系統、製品構成、および価格について、情報提供および教育的な方法で話すことです。

エイミー・ジャンゼン

マーケティングマネージャー: マーケティングサービス、 Vendasta Technologoes

ソーシャルメディアマーケティングにこのような厳しい制限が課せられると、ソーシャルメディアチャネルで見込み客を獲得するための鍵となるのは、安全性、セキュリティ、および信頼に関する明確なメッセージです。

4. 検索エンジン最適化 (SEO)

広告主やマーケティング担当者は、マリファナ製品に Google 広告や Facebook 広告を掲載することはできません。ただし、彼らができることは、マリファナスペースのクライアントが完全に最適化された Web サイトを持っていることを確認して、競合他社を上回り、Google などの主要な検索エンジンでオーガニックにトラフィックを獲得できるようにすることです。

たとえば、潜在的な購入者が最も信頼できる親友 (当然のことながら Google) に向かい、次のような検索を入力するとします。

この見込み客は助けを求めています。誰がビジネスを手に入れることができると思いますか? 上位の検索結果の 1 つ。 Advanced Web Rankingが実施した調査によると、 1 位の検索結果はユーザークリックの約 30% を獲得しており、その後は順位ごとに指数関数的に減少しています。

一部のブランドは、SEO プレイですでにクリエイティブになっています。たとえば、キャノピー・グロース・コーポレーション（前述）は、株式ティッカー「WEED」を使用しています。新しい Google 検索タブに入って「weed」と入力すると、最初の検索結果は何だと思いますか? Canopy の株式履歴の Google 財務概要と会社概要バナー。これは巧妙です。

従来の方法ではマーケティングを行うことができなくなるブランドにとって、検索ランキングを支配することは非常に貴重な資産になります。

5. レビューとリスト

大麻業界、特に調剤薬局のクライアントにとって、正確なリスティング情報と、さまざまなリスティングおよびレビュープラットフォームでの高い星評価を得ることが、これまで以上に重要になっています。

ターゲットキーワードの検索ランキングを支配するために血と汗と涙を注いでいると想像してみてください。しかし、星の評価が低いか、リストの電話番号が不正確でしたか?

もしそうなら、消費者は単に別の場所を選ぶだけなので、あなたの努力はすべて無駄になります. バンクーバーのこれらの診療所の場所を検討してください。

最初の結果よりも、2番目または3番目の結果を選択する人はどれくらいいますか? なし。

そのうえ？消費者が適切な店を確実に見つけることができるように、大麻のみを扱うリスティングプラットフォームが現在あります. Weedmaps や Leafly などの新しいディレクトリにクライアントを掲載することは、Reputation Management の統合によりこれまでになく簡単になったため、マーケティング担当者にとっては朗報です。

正確なリスティング情報を保持し、テクノロジを活用してクライアントが常に世界クラスのレビュースコアを獲得できるようにすることは、この分野に参入する際に最も重要になります。

6. 店頭

このような厳格なマーケティング規制により、サードパーティの大麻マーケティング担当者にとって最大の資産の 1 つは、セールススタッフの教育になります。

ブランディングに基づく差別化の余地がほとんどないため、最前線の販売スタッフの信頼を獲得することが、ブランドの成功を左右する重要な要素となります。生産者/マーケティング担当者は、各小売業者と緊密に連携し、それぞれが関心を持っている限り多くの教育と資料を提供したいと考えるでしょう.

通りの新しい薬局に足を踏み入れたとき、棚にあるすべての製品が同じように見えた場合、製品情報や推奨事項について誰に相談しますか? 最前線のスタッフ。

エイミー・ジャンゼン

マーケティングマネージャー: マーケティングサービス、 Vendasta Technologies

7. 新規参入者

新しい大麻産業は、世間の認識という点でまだ灰色の領域を占めているため、確立されたメディアグループやマーケティング代理店は、ブランドを大麻に関連付けたくない可能性があります.

このためらいは、非常にユニークなニーズを持つこれらのユニークなビジネスに特化したいと考えている新規参入者にとって大きなチャンスを生み出しています。

クリエイティブに！

生産者と小売業者は、複雑な規制環境に適合するさまざまな販売促進戦略をすでに試しています。実験されたいくつかの戦術を次に示します。

ブランドのマインドフルネスセッション。 大麻会社から静かな後援を受けている大麻使用者向けのヨガクラスを想像してみてください。
オールドスクールコミュニティへの参加。 薬局やその他の地域の団体が、地元のニュースや顧客に関連するその他のコンテンツを共有することでコミュニティに参加することを制限するものは何もありません。
大麻に焦点を当てたアプリ/プラットフォーム。 生産者、小売業者、およびマーケティング担当者にとって巨大な市場機会に成長する可能性のある、ますます多くの大麻アプリとソーシャルメディアプラットフォームが立ち上げられています。
弁護士パートナーシップ。 マーケティング担当者はその創造性で知られていますが、この場合、弁護士と協力して自分自身を差別化し、立法を取り巻く専門家として真に行動することは非常に価値があります.

規制についてはしばらく論争が続く可能性がありますが、大麻の分野への参入に関心のある人にとっては、すでに大きなチャンスがあります。

結論

合法的な大麻ビジネスが全国で開かれ続けているため、広告主やマーケティング担当者は、この業界が新しい収入源をもたらす機会を認識することが重要です。ただし、この数十億ドル規模の業界で権利を主張するには、固有のリスクが伴います。

この分野に参入する広告主とマーケターにとって最大の課題は次のとおりです。

世間の否定的な認識を緩和する。
大麻法の範囲内での運営;
大規模なサービスを提供する場合は、さまざまな州の規制をナビゲートします。

この業界は、デジタル広告キャンペーンを実行し、電子メールマーケティングなどのツールを活用する標準的な機能に大きな制限を課していますが、それは別の何か、つまりイノベーションを推進しています。あなたのようなマーケティング担当者は、常識を打ち破り、新しいアイデアを広告のテーブルに持ち込むことを余儀なくされています。

今日の最も革新的な機会のいくつかを次に示します。

AR/VR技術の活用;
株式プロモーションのために弁護士や有名人と提携する。
コミュニティの関与と知識の共有を強化するためのメディア戦略の構築。
検索エンジン最適化戦術の採用;
ローカル検索パラメーター内でブーストするために、レビューとリスティングを最適化します。

そのうえ？これは始まりにすぎない。現在の規制に対する継続的な反発の確実性、および提案されている2019年の食用製品の導入に関する主要な質問がまだ答えられていないため、カナダの大麻には十分な機会があります.

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