Jak marketerzy mogą wykorzystać konopie indyjskie w Kanadzie

Wraz z legalizacją rekreacyjnego używania konopi indyjskich w Kanadzie przemysł o wartości 31 miliardów dolarów eksplodował. Kanada jest pierwszym krajem G7, który zalegalizował marihuanę na szczeblu federalnym, a ta „nowa” branża stwarza ogromne możliwości marketingu konopi dla marketerów i reklamodawców w całej Ameryce Północnej.

Według Deloitte, Kanadyjczycy są na najlepszej drodze do wydania około 7 miliardów dolarów na produkty z konopi indyjskich przed końcem roku.

Ze względu na ograniczenia marketingowe i reklamowe ustawy C-45 ( ustawa o konopiach indyjskich ), budowanie marki jest trudnym obszarem do poruszania się dla producentów, a reklama skierowana do publiczności jest jeszcze większym wyzwaniem zarówno dla producentów, jak i sprzedawców detalicznych. Marketerzy wkraczający w tę przestrzeń będą również musieli zwracać baczną uwagę na kanadyjski krajobraz prawny, prowincjonalne różnice legislacyjne, a także zmiany w środowisku konkurencyjnym.

Kreatywność będzie kluczem do podboju marihuany jako marketera.

Przyjrzyjmy się teraz tej rozwijającej się rozmowie, wyzwaniom, jakie stawia przed marketerami i reklamodawcami, oraz sposobom ich przezwyciężenia.

Spis treści

Konopie indyjskie w Kanadzie: kontekst
Historia prawna
Struktura własności detalicznej

Ocena Ryzyka Marketingowego

Wycena rynku konopi indyjskich

Przepisy dotyczące marketingu konopi indyjskich

7 najlepszych możliwości marketingowych związanych z konopiami indyjskimi
1. Marketing AR/VR
2. Partnerstwa celebrytów
3. Strategia organicznych mediów społecznościowych
4. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)
5. Recenzje i oferty
6. Witryna sklepowa
7. Nowi uczestnicy
Bądź kreatywny!

Wniosek

Konopie indyjskie w Kanadzie: kontekst

W Kanadzie marihuana była klasyfikowana, prześladowana i kryminalizowana jako nielegalny narkotyk od 1923 roku, ale wszystko to się zmieniło. Dzięki legalizacji Kanada jest pierwszym krajem G7, który zalegalizował zioło na poziomie federalnym do użytku rekreacyjnego.

Zrozumienie historii prawnej konopi indyjskich, granic prowincji i struktur własności handlu detalicznego pomoże namalować jaśniejszy obraz kanadyjskiego rynku i możliwości, jakie się na nim znajdują.

Historia prawna

W wyniku opresyjnej historii Kanady w stosunku do konopi indyjskich i produktów z konopi indyjskich, większość populacji nadal ma bardzo silne negatywne konotacje. Oto trochę więcej kontekstu:

Konopie indyjskie zostały dodane do poufnej listy zastrzeżonej w 1923 r. na mocy ustawy zmieniającej ustawę o środkach odurzających . W tym samym roku nowelizacja ta doprowadziła do wprowadzenia ustawy o zakazie niewłaściwego używania opium i innych środków odurzających , która obejmowała marihuanę i uznała zioło za substancję nielegalną.

Kanadyjskie użycie gwałtownie wzrosło w latach 60-tych w wyniku kontrkultury „hipisowskiej”, która doprowadziła do wprowadzenia ustawy o kontroli narkotyków w 1961 r., Która zwiększyła maksymalne kary za uprawę, posiadanie i odsprzedaż do 14 lat do dożywocia. W latach 80. wskaźniki używania zaczęły się stabilizować, a masy otaczające konsumpcję narkotyku przyjęły bardziej negatywne nastawienie. Ten okres stabilizacji trwał do końca lat 90.

Od początku XXI wieku wzrost wykorzystania stale rośnie. W rzeczywistości ankieta przeprowadzona w 2016 roku przez Forum sugerowała, że ​​około pięć milionów Kanadyjczyków używa marihuany co najmniej raz w miesiącu. Dla porównania, około 22 milionów Kanadyjczyków jest częstymi konsumentami alkoholu. Szacuje się, że po legalizacji te liczby będą nadal rosły.

Struktura własności detalicznej

Struktury własności różnią się znacznie w poszczególnych prowincjach i terytoriach. Istnieje połączenie własności rządowej i prywatnej dla witryn sklepowych i sprzedawców internetowych w całym kraju.

Do tej pory większość prowincji i terytoriów wybrała modele detaliczne, które obejmują przynajmniej pewien stopień interwencji lub zaangażowania rządu. Oto wykres pokazujący, które prowincje stosują poszczególne modele własności.

Uwaga: prowincje wymienione w sekcji „Tylko rządowe” są mało interesujące dla zewnętrznych sprzedawców i usługodawców.

Jako marketer masz możliwość wykonywania prac marketingowych w imieniu tych prywatnych detalistów, którzy będą walczyć o udziały w swoich lokalnych rynkach. Masz również możliwość oferowania wyspecjalizowanych usług producentom konopi indyjskich, co omówimy później.

W przypadku prowincji i terytoriów wymienionych jako własność prywatna i rządowa większość będzie działać w wyjątkowych okolicznościach. Na przykład na Terytoriach Północno-Zachodnich produkty z konopi indyjskich można kupić tylko w prywatnych sklepach monopolowych lub za pośrednictwem rządowej sprzedaży internetowej. Dowiedz się więcej szczegółów tutaj .

Ocena Ryzyka Marketingowego

Marketing produktów z konopi indyjskich zajmuje wąską przestrzeń, więc jeśli rozważasz wejście na rynek, bardzo ważne jest, abyś był świadomy możliwych wyzwań, zagrożeń i innych implikacji, z którymi możesz się spotkać.

Ta lista nie jest wyczerpująca, ale zapewnia wgląd w niektóre z głównych kwestii, na które powinni zwrócić uwagę marketerzy, którzy chcą wejść lub poznać branżę konopi indyjskich.

Wycena rynku konopi indyjskich

Według Financial Post w Kanadzie jest obecnie 90 notowanych na giełdzie firm zajmujących się marihuaną, których łączna wycena rynkowa wynosi około 31 miliardów dolarów.

Canopy Growth Corporation, z siedzibą w Smiths Falls, jest obecnie największą z tych firm, z przychodami w wysokości 77,9 mln USD w 2018 r. Aurora Cannabis z siedzibą w Edmonton jest drugą co do wielkości firmą w kraju z przychodami w wysokości 55,2 mln USD za 2018.

Oprócz tych liczb Canopy odnotował wzrost zapasów o ponad 550% w ciągu ostatniego roku, podczas gdy Aurora odnotowała podobny wzrost na poziomie około 400%. Te ogromne trendy wzrostowe potwierdzają możliwości, jakie stwarza ta wschodząca branża.

Chociaż na rynku kanadyjskim obserwuje się konsolidacje i duże wykupy, nadal istnieją ogromne możliwości rynkowe dla tych, którzy mają środki i zasoby, aby wejść w tę przestrzeń.

Przyjrzyjmy się niektórym szczególnym przepisom, a także możliwościom, jakie stwarzają osoby zajmujące się marketingiem i reklamą.

Przepisy dotyczące marketingu konopi indyjskich

Marketing w nowej branży rekreacyjnej marihuany w Kanadzie to trudna przestrzeń do nawigacji. Do tej pory wiemy to na podstawie ustawy o konopiach indyjskich i jej starszego brata, ustawy o tytoniu i produktach do wapowania .

Ustawa o konopiach indyjskich (ustawa C-45)

Zgodnie z ustawą C-45 ( ustawa o konopiach indyjskich ) przepisy dotyczące legalizacji marihuany naśladują przepisy ustawy o tytoniu i produktach do wapowania dla przemysłu tytoniowego. Kluczowe cele i kierunki obejmują:

• Ochrona zdrowia Kanadyjczyków ze względu na szkodliwe implikacje zdrowotne, które mogą wynikać z konsumpcji produktów z konopi indyjskich
• Ochrona kanadyjskiej młodzieży przed łatwo dostępnymi produktami z konopi indyjskich, a także przed pokusą używania takich produktów
• Ochrona opinii publicznej przed wprowadzeniem w błąd co do problemów zdrowotnych w wyniku taktyk reklamowych i marketingowych.

W przypadku producentów i sprzedawców detalicznych konopi indyjskich i produktów pokrewnych Bill C-45, we współpracy z Health Canada, określił następujące szczegóły marketingowe:

• Wytyczne Health Canada dotyczące opakowań konopi indyjskich sugerują, że opakowania muszą mieć jeden jednolity kolor, bez żadnych obrazów poza logo marki i wyraźnym ostrzeżeniem zdrowotnym.
  • Pozwala to na minimalną swobodę w zakresie brandingu i sprawia, że ​​nazwa firmy i projekt logo mają ogromne znaczenie.
• Ograniczenia promocji mają na celu zapobieganie jakimkolwiek apelom młodzieży za pośrednictwem marketingu lub reklamy, z naciskiem na jasne, obiektywne informacje umożliwiające podejmowanie świadomych decyzji zakupowych.
  • Oznacza to, że promocja dotycząca informacji faktycznych, otaczających szczegółów, takich jak poziom THC/CBD i innych składników, jest legalna.
• Jednak we wszystkich przypadkach promocja jest dozwolona tylko w miejscach, w których młodzież nie może jej zobaczyć.
• Inne szczególne ograniczenia obejmują brak możliwości korzystania z:
  • Awans uważany za atrakcyjny dla młodzieży.
  • Promocja zawierająca fałszywe lub wprowadzające w błąd informacje.
  • Promocja poprzez sponsoring, referencje lub rekomendacje.
  • Promocje obejmujące wizerunki osób, celebrytów, postaci lub zwierząt.

7 najlepszych możliwości marketingowych związanych z konopiami indyjskimi

Jak wynika z ograniczeń nałożonych przez naszych przyjaciół z Health Canada, marketing marihuany i produktów na jej bazie jest trudny (delikatnie mówiąc). Ograniczenia te oznaczają brak reklam na Facebooku, reklam Google i reklam displayowych w dowolnym miejscu, w którym młodzież mogłaby je zobaczyć.

Gołym okiem nawet próba zastosowania taktyki marketingowej w tak mocno ograniczonej branży może wydawać się bezowocna… Więc bądźmy kreatywni.

1. Marketing AR/VR

Pojawiającym się trendem wśród obecnych producentów konopi indyjskich jest eksperymentowanie z nowym sprzętem rzeczywistości rozszerzonej (AR) i rzeczywistości wirtualnej (VR), aby zapewnić wyjątkowe wrażenia produktowe i większe zróżnicowanie marki.

Wyobraź sobie, że kupujesz produkt z marihuaną, który wydaje się mieć jednolitą kolorystykę, logo i ostrzeżenie zdrowotne. Jednak patrząc przez obiektyw swojego smartfona, możesz zobaczyć bardziej charakterystyczne elementy marki, kliknąć różne części opakowania, aby odblokować informacje o marce, a może nawet uzyskać dostęp do promocyjnych treści wideo.

Future Farm Technologies Inc. to kanadyjska firma zajmująca się technologią rolniczą, która już ogłosiła zainteresowanie realokacją zasobów w jednej ze swoich spółek zależnych, NexTech AR Solutions Corporation, w celu opracowania „opakowania rozszerzonej rzeczywistości” i „platformy wirtualnego budtendera” do użytku przez producentów i apteki w branży konopi indyjskich.

Ten styl promocji miałby charakter informacyjny, a ten rodzaj opakowania mógłby również ominąć ograniczenia dotyczące młodzieży, ponieważ byłby dostępny tylko w obrębie apteki. A z naciskiem na dostarczanie informacji zmniejszyłoby to również obawy o uczynienie produktu „bardziej atrakcyjnym”.

2. Partnerstwa celebrytów

Wiem, wiem, Health Canada nałożyło ograniczenia na wszelkie reklamy za pośrednictwem celebrytów lub osób publicznych. Ale co, jeśli celebryta chce zaangażować się w firmę jako partner biznesowy lub polecić akcje konopi indyjskich ze względu na ich rentowność? Coś takiego nie złamałoby żadnego z obecnych przepisów nałożonych przez władze federalne.

Weźmy na przykład Gene'a Simmonsa, który współpracował z Invictus MD Strategies Corporation z siedzibą w Kolumbii Brytyjskiej jako Chief Evangelist Officer. Rozumie, że promowanie marki przekracza granice prawne, ale jest nieugięty w wyrażaniu możliwości biznesowych, które kryje się w branży konopi indyjskich.

3. Strategia organicznych mediów społecznościowych

Chociaż marki konopi indyjskich nie mogą wykorzystywać żadnych płatnych reklam, nie są całkowicie zakazane w kanałach społecznościowych. To, co mogą zrobić za pośrednictwem mediów społecznościowych z ograniczeniami wiekowymi, to nawiązanie inteligentnej rozmowy z konsumentami i wykorzystanie kanałów takich jak Facebook jako sposobu odpowiadania na różne pytania i wątpliwości konsumentów lub odpowiadania na nie.

Gdy tak poważne ograniczenia zostaną nałożone na marketing w mediach społecznościowych, jasne przesłanie dotyczące bezpieczeństwa, ochrony i zaufania będzie kluczem do zdobycia potencjalnych klientów za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych.

4. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Reklamodawcy i marketerzy nie mogą wyświetlać reklam Google ani reklam na Facebooku w przypadku produktów zawierających marihuanę. Jednak to, co mogą zrobić, to upewnić się, że ich klienci w przestrzeni marihuany mają w pełni zoptymalizowane strony internetowe, aby mogli przewyższyć konkurencję i uzyskiwać ruch organiczny w głównych wyszukiwarkach, takich jak Google.

Weźmy na przykład pod uwagę, że potencjalny nabywca udaje się do swojego najbardziej zaufanego powiernika (oczywiście Google) i wprowadza zapytanie w następujący sposób:

Ten potencjalny klient szuka pomocy i zgadnij, kto przejmie jego firmę? Jeden z najlepszych wyników wyszukiwania. Według badania przeprowadzonego przez Advanced Web Ranking , wynik wyszukiwania nr 1 generuje około 30% kliknięć użytkowników, z wykładniczym spadkiem dla każdej następnej pozycji.

Niektóre marki już stają się kreatywne dzięki zabawom SEO. Na przykład firma Canopy Growth Corporation (omówiona powyżej) używa znacznika giełdowego „WEED”. Gdy wejdziesz na nową kartę wyszukiwania Google i wpiszesz „chwast”, zgadnij, jaki jest pierwszy wynik wyszukiwania? Podsumowanie finansowe Google przedstawiające historię giełdową Canopy, a także baner podsumowujący firmę. To jest genialne.

Dla marek, które nie będą w stanie sprzedawać w tradycyjny sposób, dominujące rankingi wyszukiwania staną się nieocenionym atutem.

5. Recenzje i oferty

Dla Twoich klientów z branży konopnej, w szczególności aptek, posiadanie dokładnych informacji o produktach i wysokiej liczby gwiazdek na różnych platformach z listami i recenzjami jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Wyobraź sobie, że wkładasz krew, pot i łzy w dominację w rankingach wyszukiwania dla docelowych słów kluczowych, ale masz niską ocenę w gwiazdkach lub niedokładny numer telefonu na liście?

Jeśli tak, cała Twoja ciężka praca pójdzie na marne, ponieważ konsumenci po prostu wybiorą inną lokalizację. Rozważ te lokalizacje przychodni w Vancouver:

Ilu z Was wybierze drugi lub trzeci wynik zamiast pierwszego...? Nic.

Co więcej? Istnieją teraz platformy z listami, które zajmują się wyłącznie konopiami indyjskimi, dzięki czemu konsumenci mogą mieć pewność, że znajdą odpowiedni sklep. To świetna wiadomość dla marketerów, ponieważ umieszczanie klientów w nowych katalogach, takich jak Weedmaps i Leafly, nigdy nie było łatwiejsze niż dzięki integracji zarządzania reputacją.

Posiadanie dokładnych informacji o wykazie i wykorzystanie technologii w celu zapewnienia, że ​​Twoi klienci zawsze będą uzyskiwać światowej klasy wyniki recenzji, będzie miało ogromne znaczenie, gdy wejdziesz w tę przestrzeń.

6. Witryna sklepowa

Przy tak surowych przepisach marketingowych jednym z największych atutów zewnętrznych sprzedawców konopi będzie edukacja personelu sprzedaży.

Przy niewielkiej przestrzeni na zróżnicowanie w oparciu o branding, zdobycie zaufania pracowników pierwszej linii sprzedaży będzie kluczowym czynnikiem decydującym o sukcesie marki. Producenci/marketerzy będą chcieli ściśle współpracować z każdym ze swoich sprzedawców detalicznych i zapewnić tyle edukacji i zabezpieczeń, ile każdy z nich jest zainteresowany.

7. Nowi uczestnicy

Ponieważ nowy przemysł konopny wciąż zajmuje coś w rodzaju szarej przestrzeni pod względem publicznego postrzegania, możliwe jest, że uznane grupy medialne i agencje marketingowe mogą nie chcieć, aby ich marki były kojarzone z czymkolwiek z konopi indyjskich.

To wahanie stwarza ogromne możliwości dla nowych podmiotów, które chcą specjalizować się w obsłudze tych wyjątkowych firm o bardzo unikalnych potrzebach.

Bądź kreatywny!

Producenci i sprzedawcy detaliczni eksperymentowali już z różnymi taktykami promocyjnymi, które są zgodne ze złożonym otoczeniem regulacyjnym. Oto kilka taktyk, z którymi eksperymentowano:

• Markowe sesje uważności. Wyobraź sobie zajęcia jogi dla użytkowników konopi indyjskich, które są cichym sponsorem firmy konopnej.
• Zaangażowanie społeczności starej szkoły. Nic nie ogranicza aptek ani innych lokalnych podmiotów w angażowaniu się w ich społeczności poprzez udostępnianie lokalnych wiadomości lub innych treści istotnych dla ich klientów.
• Aplikacje/platformy skoncentrowane na konopiach indyjskich. Pojawia się coraz więcej aplikacji konopnych i platform mediów społecznościowych, które mogą stać się ogromnymi możliwościami rynkowymi dla producentów, sprzedawców detalicznych i marketerów.
• Spółki Adwokackie. Marketerzy są znani ze swojej kreatywności, ale w tym przypadku współpraca z prawnikiem może być bardzo cenna, aby się wyróżnić i naprawdę działać jako eksperci w zakresie legislacji.

Przepisy będą prawdopodobnie kwestionowane przez dłuższy czas, ale już teraz istnieją ogromne możliwości dla tych, którzy są zainteresowani wejściem w przestrzeń konopi.

Wniosek

Ponieważ legalne firmy zajmujące się konopiami indyjskimi nadal otwierają się w całym kraju, ważne jest, aby reklamodawcy i marketerzy dostrzegli szansę, jaką ta branża stwarza dla nowych źródeł przychodów. Jednak zgłaszanie roszczeń w tej wielomiliardowej branży nie obędzie się bez pewnego nieodłącznego ryzyka.

Niektóre z największych wyzwań dla reklamodawców i marketerów wchodzących na rynek będą następujące:

• Łagodzenie ewentualnych negatywnych opinii społecznych;
• Działające w ramach ustawy o konopiach indyjskich ;
• oraz poruszanie się po różnych przepisach prowincjonalnych w przypadku świadczenia usług na większą skalę.

Chociaż branża ta nałożyła poważne ograniczenia na standardowe możliwości prowadzenia cyfrowych kampanii reklamowych i wykorzystywania narzędzi, takich jak marketing e-mailowy, napędza ona coś innego: innowacyjność. Zmusza marketerów takich jak Ty do łamania norm i wprowadzania nowych pomysłów na stół reklamowy.

Oto niektóre z najbardziej innowacyjnych możliwości dzisiaj:

• Wykorzystanie technologii AR/VR;
• Współpraca z prawnikami i celebrytami w celu promocji akcji;
• Budowanie strategii medialnej w celu zwiększenia zaangażowania społeczności i dzielenia się wiedzą;
• Przyjęcie taktyki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek;
• oraz optymalizacja recenzji i ofert w celu zwiększenia lokalnych parametrów wyszukiwania.

Co więcej? To dopiero początek. Biorąc pod uwagę nieustanny sprzeciw wobec obecnych przepisów i główne pytania, na które nie ma jeszcze odpowiedzi, związane z proponowanym wprowadzeniem produktów jadalnych w 2019 r., kanadyjska marihuana stwarza duże możliwości.

Sprawdź Vendasta Marketplace już dziś, aby poznać wspaniałe narzędzia marketingowe i odkryć nowe możliwości marketingowe w branży konopi indyjskich.