마케팅 담당자가 캐나다에서 대마초를 활용하는 방법

캐나다에서 오락용 대마초 사용이 합법화되면서 310억 달러 규모의 산업이 폭발적으로 증가했습니다. 캐나다는 연방 차원에서 합법화한 최초의 G7 국가이며 이 "새로운" 산업은 북미 전역의 마케터와 광고주에게 막대한 대마초 마케팅 기회를 제공합니다.

Deloitte에 따르면 캐나다인들은 연말 전에 대마초 제품에 약 70억 달러를 지출하는 빠른 길을 걷고 있습니다.

Bill C-45( 대마초법 ) 의 마케팅 및 광고 제한으로 인해 브랜딩은 생산자가 탐색하기 어려운 공간이며 대중을 대상으로 하는 광고는 생산자와 소매업체 모두에게 훨씬 더 어렵습니다. 이 공간에 진입하는 마케팅 담당자는 경쟁 환경의 변화뿐만 아니라 캐나다 법률 환경, 법률의 주 변형에 세심한 주의를 기울여야 합니다.

창의력은 마케터로서 대마초를 정복하는 열쇠가 될 것입니다.

이제 이 새로운 대화, 마케터와 광고주에게 제시하는 문제, 이를 극복하기 위한 프레임워크를 조사해 보겠습니다.

목차

캐나다의 대마초: 맥락
법적 역사
소매 소유권 구조

마케팅 위험 평가

대마초 시장 평가

대마초 마케팅법

대마초 마케팅 기회 상위 7개
1. AR/VR 마케팅
2. 연예인 파트너십
3. 유기적 소셜 미디어 전략
4. 검색 엔진 최적화(SEO)
5. 리뷰 및 목록
6. 점포
7. 신규 참가자
창의력을 발휘하세요!

결론

캐나다의 대마초: 맥락

캐나다에서 마리화나는 1923년부터 불법 약물로 분류, 박해 및 범죄화되었지만 이 모든 것이 바뀌었습니다. 합법화로 캐나다는 레크리에이션 용도로 연방 수준에서 허브를 합법화한 최초의 G7 국가입니다.

대마초의 법적 역사, 주 경계 및 소매 소유권 구조를 이해하면 캐나다 시장과 그 기회에 대한 명확한 그림을 그리는 데 도움이 됩니다.

법적 역사

대마초 및 대마초 제품에 대한 캐나다의 억압적인 역사의 결과로 많은 대중이 여전히 매우 강한 부정적인 의미를 내포하고 있습니다. 다음은 약간의 컨텍스트입니다.

대마초는 1923년 Narcotics Drug Act Amendment Bill 에 따라 기밀 제한 목록에 추가되었습니다 . 같은 해에 이 개정안은 마리화나를 포함하고 허브를 불법 물질로 간주하는 아편 및 기타 약물의 부적절한 사용을 금지하는 법률 의 도입으로 이어졌습니다.

캐나다인의 사용은 "히피" 반문화의 결과로 60년대에 급증했으며, 이로 인해 1961년에 재배, 소유 및 재판매에 대한 최대 처벌이 14년에서 종신형으로 늘어난 마약 통제법이 도입되었습니다. 1980년대에 들어서면서 사용률이 안정되기 시작했고, 마약 소비를 둘러싼 대중들은 보다 부정적인 사고방식을 채택했습니다. 이러한 안정기는 1990년대 말까지 지속되었다.

21세기 초부터 사용량이 꾸준히 증가했습니다. 실제로 Forum의 2016년 여론 조사에 따르면 약 500만 명의 캐나다인이 적어도 한 달에 한 번 마리화나를 사용하는 것으로 나타났습니다. 이에 비해 약 2,200만 명의 캐나다인이 알코올을 자주 소비합니다. 합법화를 통해 이러한 사용 횟수는 계속 증가할 것으로 예상됩니다.

소매 소유권 구조

소유권 구조는 주와 테리토리에 따라 크게 다릅니다. 전국의 상점과 온라인 판매자에 대한 정부와 개인 소유의 조합이 있습니다.

지금까지 대부분의 주와 테리토리는 최소한 어느 정도의 정부 개입이나 개입이 포함된 소매 모델을 선택했습니다. 다음은 각 소유권 모델을 사용하는 주를 보여주는 차트입니다.

참고: "정부 전용" 섹션에 나열된 지역은 제3자 마케터 및 서비스 제공업체의 관심 대상이 아닙니다.

마케터로서 귀하는 현지 시장의 점유율을 위해 싸울 개인 소유 소매업체를 대신하여 마케팅 작업을 완료할 기회가 있습니다. 또한 나중에 살펴보겠지만 대마초 생산자에게 전문 서비스를 제공할 기회도 있습니다.

민간 및 정부 소유권에 따라 나열된 주 및 영토의 경우 대부분이 고유한 상황에서 운영됩니다. 예를 들어, 노스웨스트 준주에서 대마초 제품은 개인이 운영하는 주류 판매점이나 정부가 운영하는 온라인 판매를 통해서만 구입할 수 있습니다. 여기에서 자세한 내용을 알아보세요 .

마케팅 위험 평가

대마초 제품 마케팅은 좁은 공간을 차지하므로 시장 진입을 고려하고 있다면 직면할 수 있는 가능한 문제, 위험 및 기타 영향을 인식하는 것이 중요합니다.

이 목록은 완전하지는 않지만 대마초 산업에 진출하거나 탐색하려는 마케팅 담당자에게 몇 가지 주요 고려 사항에 대한 통찰력을 제공합니다.

대마초 시장 평가

파이낸셜 포스트( Financial Post ) 에 따르면 현재 캐나다에는 공개적으로 상장된 마리화나 회사가 90개 있으며 총 시장 가치는 약 310억 달러입니다.

Smiths Falls에 기반을 둔 Canopy Growth Corporation은 현재 2018년 매출이 7,790만 달러로 보고된 회사 중 가장 큰 회사입니다. Edmonton에 기반을 둔 Aurora Cannabis는 미국에서 두 번째로 큰 회사로, 2018.

이러한 수치 외에도 Canopy는 지난 1년 동안 550% 이상의 주식 성장을 보인 반면 Aurora는 대략 400%의 비슷한 성장을 보였습니다. 이러한 엄청난 성장 추세는 이 신흥 산업이 제공하는 기회를 재확인합니다.

통합 및 주요 매수가 캐나다 시장 전반에 걸쳐 유행하고 있지만, 이 공간에 진입할 수 있는 수단과 자원을 가진 사람들에게는 여전히 엄청난 시장 기회가 있습니다.

특정 법률과 마케팅 및 광고 공간에 있는 사람들에게 제공되는 기회를 살펴보겠습니다.

대마초 마케팅법

캐나다의 새로운 기호용 대마초 산업의 마케팅은 탐색하기 어려운 영역입니다. 현재까지 이것은 우리가 대마초법과 그 큰 형인 담배 및 베이핑 제품법 을 기반으로 알고 있는 것 입니다.

대마초법(Bill C-45)

법안 C-45 ( 대마초법 ) 에 따라 마리화나 합법화를 둘러싼 규정 은 담배 산업에 대한 담배 및 베이핑 제품법(Tobacco and Vaping Products Act )의 규정을 모방합니다. 주요 목표 및 초점은 다음과 같습니다.

• 대마초 제품 소비로 인해 발생할 수 있는 건강에 해로운 영향으로 인해 캐나다인의 건강 보호
• 쉽게 접근할 수 있는 대마초 제품과 이러한 제품을 사용하려는 유혹으로부터 캐나다 청소년 보호
• 광고 및 마케팅 전술의 결과로 건강 문제와 관련하여 오도되지 않도록 대중을 보호합니다.

대마초 및 관련 제품의 생산자 및 소매업체의 경우 캐나다 보건부와 함께 Bill C-45에서 다음과 같은 마케팅 세부 사항을 설명했습니다.

• 대마초 포장에 대한 Health Canada의 지침 에 따르면 패키지는 단일 색상으로 균일해야 하며 브랜드 로고 이외의 이미지 및 뚜렷한 건강 경고가 없어야 합니다.
  • 이것은 브랜딩 측면에서 최소한의 자유를 허용하고 회사 이름과 로고 디자인을 가장 중요하게 만듭니다.
• 프로모션 제한은 정보에 입각한 구매 결정을 가능하게 하는 명확하고 객관적인 정보에 중점을 두고 마케팅이나 광고를 통한 청소년의 관심을 방지하기 위해 마련되었습니다.
  • 이는 사실에 입각한 정보, THC/CBD 수준과 같은 주변 세부 정보 및 기타 성분에 대한 홍보가 합법적임을 의미합니다.
• 단, 어떠한 경우에도 홍보는 청소년의 눈에 띄지 않는 장소에서만 허용됩니다.
• 기타 특정 제한 사항에는 다음을 사용할 수 없음이 포함됩니다.
  • 프로모션은 청소년에게 호소하는 것으로 간주됩니다.
  • 거짓 또는 오해의 소지가 있는 정보가 포함된 홍보.
  • 후원, 평가 또는 보증을 통한 홍보.
  • 사람, 유명인, 캐릭터 또는 동물의 묘사와 관련된 판촉.

대마초 마케팅 기회 상위 7개

Health Canada의 친구들이 제시한 제한 사항에서 알 수 있듯이 대마초 및 대마초 기반 제품 마케팅은 어렵습니다. 이러한 제한 사항은 Facebook 광고, Google Ads 및 청소년이 볼 수 있는 디스플레이 광고가 없음을 의미합니다.

육안으로 보기에는 이렇게 엄격하게 제한된 산업에서 마케팅 전술을 전개하려는 시도조차 소용없게 보일 수 있습니다. 그러니 창의력을 발휘해 봅시다.

1. AR/VR 마케팅

현재 대마초 생산자들 사이에서 떠오르는 추세는 새로운 증강 현실(AR) 및 가상 현실(VR) 장비를 실험하여 독특한 제품 경험과 브랜드 차별화를 제공하는 것입니다.

당신이 마리화나 제품을 구입했는데 그 제품에 균일한 색상, 로고 및 건강 경고가 있는 것처럼 보인다고 상상해 보십시오. 그러나 스마트폰의 렌즈를 통해 볼 때 더 뚜렷한 브랜드 요소를 볼 수 있고 포장의 다른 부분을 클릭하여 브랜드 정보를 잠금 해제할 수 있으며 프로모션 비디오 콘텐츠에 액세스할 수도 있습니다.

Future Farm Technologies Inc. 는 자회사 중 하나인 NexTech AR Solutions Corporation에서 "증강 현실 강화 패키징" 및 "가상 버드텐더 플랫폼"을 개발하기 위해 자원을 재할당하는 데 관심을 이미 발표한 캐나다 농업 기술 회사입니다. 대마초 산업의 생산자와 진료소에서.

이러한 스타일의 판촉은 정보를 제공할 수 있으며 이러한 유형의 포장은 진료소의 경계 내에서만 접근할 수 있으므로 청소년 제한을 탐색할 수도 있습니다. 그리고 정보 전달에 중점을 두어 제품을 "더 매력적으로" 만드는 것에 대한 우려도 완화할 것입니다.

2. 연예인 파트너십

알다시피 캐나다 보건부는 유명인이나 공인을 통한 모든 광고에 제한을 두었습니다. 하지만 유명인이 비즈니스 파트너로 회사에 참여하거나 수익성을 위해 대마초 주식을 추천하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 그러한 것은 연방 당국이 부과한 현행 규정을 어기지 않을 것입니다.

예를 들어, BC에 기반을 둔 Invictus MD Strategies Corporation 과 협력 관계를 맺은 Gene Simmons를 최고 전도 책임자로 삼으십시오. 그는 브랜드를 보증하는 것이 법적 경계를 넘는 것임을 이해하지만 대마초 산업에 있는 비즈니스 기회를 표현하는 데 단호했습니다.

3. 유기적 소셜 미디어 전략

대마초 브랜드는 유료 광고를 활용할 수 없지만 소셜 미디어 채널에서 완전히 금지된 것은 아닙니다. 그들이 연령 제한이 있는 소셜 미디어를 통해 할 수 있는 것은 소비자와 지능적인 대화를 시작하고 Facebook과 같은 채널을 다양한 소비자 질문과 우려에 답하거나 해결하는 수단으로 사용하는 것입니다.

이러한 무거운 제한이 소셜 미디어 마케팅에 가해질 때 안전, 보안 및 신뢰에 대한 명확한 메시지가 소셜 미디어 채널을 통해 잠재 고객을 확보하는 열쇠가 될 것입니다.

4. 검색 엔진 최적화(SEO)

광고주와 마케팅 담당자는 마리화나 제품에 Google Ads 또는 Facebook 광고를 게재할 수 없습니다. 그러나 그들이 할 수 있는 것은 마리화나 공간에 있는 고객이 웹사이트를 완전히 최적화하여 경쟁사를 능가하고 Google과 같은 주요 검색 엔진에서 유기적으로 트래픽을 얻을 수 있도록 하는 것입니다.

예를 들어 잠재 구매자가 가장 신뢰하는 친구(당연히 Google)에게 가서 다음과 같은 검색어를 입력한다고 생각해 보십시오.

이 잠재 고객은 도움을 찾고 있으며 누가 사업을 할 것인지 추측할 수 있습니까? 상위 검색 결과 중 하나입니다. Advanced Web Ranking 에서 수행한 연구에 따르면 검색 결과 1위는 사용자 클릭의 약 30%를 차지하고 있으며 이후 모든 위치에서 기하급수적으로 감소합니다.

일부 브랜드는 이미 SEO 플레이로 창의력을 발휘하고 있습니다. 예를 들어, Canopy Growth Corporation(위에서 논의)은 주식 시세 표시기 "WEED"를 사용합니다. 새 Google 검색 탭에 들어가 "weed"를 입력하면 첫 번째 검색 결과가 무엇인지 추측해 보세요. Canopy 주식 내역의 Google 금융 요약 및 회사 요약 배너입니다. 이것은 독창적입니다.

전통적인 방식으로 마케팅할 수 없는 브랜드에게 검색 순위를 지배하는 것은 귀중한 자산이 될 것입니다.

5. 리뷰 및 목록

대마초 산업, 특히 진료소 고객의 경우 정확한 목록 정보와 다양한 목록 및 리뷰 플랫폼에서 높은 별점을 받는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

타겟 키워드 검색 순위를 장악하기 위해 피와 땀과 눈물을 쏟았지만 별점이 낮거나 목록에 전화번호가 정확하지 않다고 상상해 보세요.

그렇다면 소비자는 단순히 다른 위치를 선택하기 때문에 귀하의 모든 노력이 낭비될 것입니다. 밴쿠버의 다음 진료소 위치를 고려하십시오.

첫 번째 결과보다 두 번째 또는 세 번째 결과를 선택할 의향이 있는 분은 몇 분입니까...? 없음.

또 뭔데? 이제 대마초만을 취급하는 목록 플랫폼이 있으므로 소비자는 올바른 상점을 찾을 수 있습니다. Weedmaps 및 Leafly와 같은 새로운 디렉토리에 고객을 등록하는 것이 평판 관리 통합보다 더 쉬웠던 적은 없었기 때문에 이것은 마케터에게 희소식입니다.

정확한 리스팅 정보를 보유하고 고객이 항상 세계적 수준의 리뷰 점수를 받을 수 있도록 기술을 활용하는 것이 이 공간에 들어갈 때 가장 중요합니다.

6. 점포

이러한 엄격한 마케팅 규정으로 인해 타사 대마초 마케팅 담당자에게 가장 큰 자산 중 하나는 영업 직원 교육이 될 것입니다.

브랜딩을 기반으로 한 차별화의 여지가 거의 없기 때문에 일선 영업 직원의 신뢰를 얻는 것이 브랜드 성공의 핵심 결정 요인이 될 것입니다. 생산자/마케터는 각 소매업체와 긴밀히 협력하고 각자가 관심 있는 만큼의 교육 및 자료를 제공하기를 원할 것입니다.

7. 신규 참가자

새로운 대마초 산업이 여전히 대중의 인식 측면에서 회색 공간을 차지하고 있기 때문에 기존 미디어 그룹 및 마케팅 대행사는 대마초와 관련된 브랜드를 원하지 않을 수 있습니다.

이러한 망설임은 매우 독특한 요구 사항을 가진 이러한 고유한 비즈니스에 전문적으로 서비스를 제공하고자 하는 신규 진입자에게 좋은 기회를 제공하고 있습니다.

창의력을 발휘하세요!

생산자와 소매업체는 이미 복잡한 규제 환경에 부합하는 다양한 판촉 전략을 실험하고 있습니다. 다음은 실험된 몇 가지 전술입니다.

• 브랜드 마인드풀니스 세션. 대마초 회사로부터 조용한 후원을 받는 대마초 사용자를 위한 요가 수업을 상상해 보십시오.
• 올드 스쿨 커뮤니티 참여. 지역 뉴스 또는 고객과 관련된 기타 콘텐츠를 공유하여 진료소 또는 기타 지역 단체가 지역 사회에 참여하는 것을 제한하는 것은 없습니다.
• 대마초에 중점을 둔 앱/플랫폼. 생산자, 소매업체 및 마케터를 위한 거대한 시장 기회로 성장할 수 있는 대마초 앱 및 소셜 미디어 플랫폼이 점점 더 많이 출시되고 있습니다.
• 변호사 파트너십. 마케터는 독창성으로 유명하지만 이 경우 변호사와 협력하여 자신을 차별화하고 진정으로 법률 관련 전문가로서 행동하는 것이 큰 가치가 있을 수 있습니다.

규제는 꽤 오랫동안 논란이 될 가능성이 높지만 대마초 공간에 진입하는 데 관심이 있는 사람들에게는 이미 큰 기회가 있습니다.

결론

합법 대마초 사업이 전국적으로 계속해서 열리면서 광고주와 마케터가 이 산업이 새로운 수익원에 대해 제시하는 기회를 인식하는 것이 중요합니다. 그러나 이 수십억 달러 규모의 산업에서 권리를 주장하는 것은 내재된 위험 없이 오지 않을 것입니다.

이 공간에 진입하는 광고주와 마케터의 가장 큰 과제 중 일부는 다음과 같습니다.

• 가능한 부정적인 대중 인식 완화
• 대마초법 의 범위 내에서 운영
• 더 큰 규모로 서비스를 제공하는 경우 다른 지방 규정을 탐색합니다.

이 업계는 디지털 광고 캠페인을 실행하고 이메일 마케팅과 같은 도구를 활용하는 표준 기능에 큰 제한을 두었지만 혁신을 주도합니다. 그것은 당신과 같은 마케팅 담당자가 표준을 깨고 광고 테이블에 새로운 아이디어를 가져오도록 강요합니다.

오늘날 가장 혁신적인 기회는 다음과 같습니다.

• AR/VR 기술 활용
• 주식 프로모션을 위해 변호사 및 유명인과 협력
• 커뮤니티 참여 및 지식 공유를 강화하기 위한 미디어 전략 구축
• 검색 엔진 최적화 전술 채택
• 지역 검색 매개 변수 내에서 향상을 위해 리뷰 및 목록을 최적화합니다.

또 뭔데? 이것은 시작에 불과합니다. 현재 규제에 대한 지속적인 반발이 확실하고 2019년 식용 제품 도입 제안을 둘러싼 주요 질문에 대한 답변이 아직 없는 상황 에서 캐나다 대마초에는 충분한 기회가 있습니다.

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