Wie Vermarkter von Cannabis in Kanada profitieren können

Mit der Legalisierung des Freizeitkonsums von Cannabis in Kanada ist die 31-Milliarden-Dollar-Industrie explodiert. Kanada ist das erste G7-Land, das auf Bundesebene legalisiert wurde, und diese „neue“ Industrie bietet Vermarktern und Werbetreibenden in ganz Nordamerika enorme Möglichkeiten zur Vermarktung von Cannabis.

Laut Deloitte sind die Kanadier auf dem besten Weg, bis Ende des Jahres rund 7 Milliarden US-Dollar für Cannabisprodukte auszugeben.

Aufgrund der Marketing- und Werbebeschränkungen von Bill C-45 ( Cannabisgesetz ) ist Branding für Produzenten ein schwieriger Bereich, in dem sie sich zurechtfinden, und öffentlich zugängliche Werbung ist für Produzenten und Einzelhändler gleichermaßen eine noch größere Herausforderung. Vermarkter, die in diesen Bereich eintreten, müssen auch die kanadische Rechtslandschaft, die Variationen der Gesetzgebung in den Provinzen sowie Änderungen im Wettbewerbsumfeld genau beachten.

Kreativität wird der Schlüssel zur Eroberung von Cannabis als Vermarkter sein.

Untersuchen wir nun dieses aufkeimende Gespräch, die Herausforderungen, die es für Vermarkter und Werbetreibende darstellt, und einen Rahmen, um sie zu überwinden.

Inhaltsverzeichnis

Cannabis in Kanada: Kontext
Rechtsgeschichte
Eigentümerstruktur im Einzelhandel

Marketing-Risikobewertung

Bewertung des Cannabismarktes

Cannabis-Marketing-Gesetze

Top 7 Cannabis-Marketing-Möglichkeiten
1. AR/VR-Marketing
2. Promi-Partnerschaften
3. Organische Social-Media-Strategie
4. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
5. Bewertungen und Auflistungen
6. Die Schaufensterfront
7. Neueinsteiger
Werde kreativ!

Fazit

Cannabis in Kanada: Kontext

In Kanada wird Marihuana seit 1923 als illegale Droge eingestuft, verfolgt und kriminalisiert, aber all dies hat sich geändert. Mit der Legalisierung ist Kanada das erste G7-Land, das das Kraut auf Bundesebene für den Freizeitgebrauch legalisiert hat.

Das Verständnis der Rechtsgeschichte von Cannabis, der Provinzgrenzen und der Eigentumsstrukturen im Einzelhandel wird dazu beitragen, ein klareres Bild des kanadischen Marktes und der darin enthaltenen Möglichkeiten zu zeichnen.

Rechtsgeschichte

Als Folge von Kanadas unterdrückerischer Geschichte gegenüber Cannabis und Cannabisprodukten gibt es immer noch eine sehr starke negative Konnotation, die von einem Großteil der Bevölkerung gehalten wird. Hier ist etwas mehr Kontext:

Cannabis wurde 1923 im Rahmen des Gesetzes zur Änderung des Betäubungsmittelgesetzes in die vertrauliche Sperrliste aufgenommen . Im selben Jahr führte diese Änderung zur Einführung des Gesetzes zum Verbot der unsachgemäßen Verwendung von Opium und anderen Drogen , zu denen auch Marihuana gehörte, und betrachtete das Kraut als illegale Substanz.

Der kanadische Konsum stieg in den 60er Jahren infolge der „Hippie“-Gegenkultur stark an, was 1961 zur Einführung des Narcotics Control Act führte, der die Höchststrafen für Anbau, Besitz und Weiterverkauf auf 14 Jahre und lebenslange Haft anhob. In den 1980er Jahren begannen sich die Konsumraten zu stabilisieren, und die Massen nahmen eine negativere Einstellung zum Konsum der Droge an. Diese Phase der Stabilisierung dauerte bis Ende der 1990er Jahre.

Seit Beginn des 21. Jahrhunderts ist das Nutzungswachstum stetig gestiegen. Tatsächlich ergab eine Umfrage des Forums aus dem Jahr 2016, dass etwa fünf Millionen Kanadier mindestens einmal im Monat Marihuana konsumieren. Im Vergleich dazu sind rund 22 Millionen Kanadier häufige Alkoholkonsumenten. Mit der Legalisierung wird geschätzt, dass diese Nutzungszahlen weiter zunehmen werden.

Eigentümerstruktur im Einzelhandel

Die Eigentumsverhältnisse sind in den Provinzen und Territorien sehr unterschiedlich. Es gibt eine Kombination aus staatlichem und privatem Eigentum für Ladenfronten und Online-Verkäufer im ganzen Land.

Bisher hat sich die Mehrheit der Provinzen und Territorien für Einzelhandelsmodelle entschieden, die zumindest ein gewisses Maß an staatlicher Intervention oder Beteiligung beinhalten. Hier ist ein Diagramm, das zeigt, welche Provinzen welches Eigentumsmodell verwenden.

Hinweis: Provinzen, die im Abschnitt „Nur Regierung“ aufgeführt sind, sind für Drittanbieter und Dienstleister von geringem Interesse.

Als Vermarkter haben Sie die Möglichkeit, die Marketingarbeit für diese Einzelhändler in Privatbesitz durchzuführen, die um Anteile an ihren lokalen Märkten kämpfen werden. Sie haben auch die Möglichkeit, Cannabisproduzenten spezialisierte Dienstleistungen anzubieten, wie wir später untersuchen werden.

Für die Provinzen und Territorien, die unter privatem und staatlichem Eigentum aufgeführt sind, werden die meisten unter einzigartigen Umständen betrieben. In den Nordwest-Territorien beispielsweise sind Cannabisprodukte nur in privat geführten Spirituosengeschäften oder über staatlich betriebene Online-Verkäufe erhältlich. Weitere Einzelheiten erfahren Sie hier .

Marketing-Risikobewertung

Das Marketing für Cannabisprodukte nimmt einen engen Raum ein. Wenn Sie also den Markteintritt erwägen, ist es entscheidend, dass Sie sich der möglichen Herausforderungen, Risiken und anderen Auswirkungen bewusst sind, denen Sie möglicherweise gegenüberstehen.

Diese Liste ist nicht vollständig, gibt aber einen Einblick in einige der wichtigsten Überlegungen für Vermarkter, die in die Cannabisindustrie einsteigen oder diese erkunden möchten.

Bewertung des Cannabismarktes

Laut der Financial Post gibt es jetzt 90 börsennotierte Marihuana-Unternehmen in Kanada mit einer kombinierten Marktbewertung von rund 31 Milliarden US-Dollar.

Canopy Growth Corporation mit Sitz in Smiths Falls ist derzeit das größte dieser Unternehmen mit einem gemeldeten Umsatz von 77,9 Millionen US-Dollar für 2018. Aurora Cannabis mit Sitz in Edmonton ist das zweitgrößte Unternehmen des Landes mit einem gemeldeten Umsatz von 55,2 Millionen US-Dollar 2018.

Zusätzlich zu diesen Zahlen verzeichnete Canopy im vergangenen Jahr ein Aktienwachstum von über 550 %, während Aurora mit etwa 400 % ein ähnliches Wachstum verzeichnete. Diese massiven Wachstumstrends bestätigen erneut die Chancen, die diese aufstrebende Branche bietet.

Obwohl auf dem kanadischen Markt Konsolidierungen und große Übernahmen im Trend liegen, gibt es immer noch enorme Marktchancen für diejenigen, die über die Mittel und Ressourcen verfügen, um in diesen Bereich einzusteigen.

Lassen Sie uns einige der spezifischen Gesetze sowie die Möglichkeiten untersuchen, die sich für diejenigen im Marketing- und Werbebereich bieten.

Cannabis-Marketing-Gesetze

Das Marketing in der neuen Freizeit-Cannabisindustrie in Kanada ist ein schwieriger Bereich, in dem man sich zurechtfindet. Bisher wissen wir dies aufgrund des Cannabisgesetzes und seines großen Bruders, des Tabak- und Dampferzeugnisgesetzes .

Das Cannabisgesetz (Gesetzentwurf C-45)

Unter Bill C-45 ( Cannabisgesetz ) ahmt die Verordnung zur Legalisierung von Marihuana die des Tobacco and Vaping Products Act für die Tabakindustrie nach. Zu den wichtigsten Zielen und Schwerpunkten gehören:

• Schutz der Gesundheit von Kanadiern aufgrund der gesundheitsschädlichen Auswirkungen, die sich aus dem Konsum von Cannabisprodukten ergeben können
• Schutz der kanadischen Jugend vor leicht zugänglichen Cannabisprodukten sowie vor der Versuchung, solche Produkte zu verwenden
• Schutz der Öffentlichkeit vor Irreführung in Bezug auf Gesundheitsbedenken durch Werbe- und Marketingtaktiken.

Für Hersteller und Einzelhändler von Cannabis und verwandten Produkten wurden die folgenden Marketing-Besonderheiten von Bill C-45 in Zusammenarbeit mit Health Canada skizziert:

• Die Richtlinien von Health Canada für Cannabisverpackungen legen nahe, dass Verpackungen eine einzige einheitliche Farbe haben müssen, ohne Bilder außerhalb des Markenlogos und mit einem deutlichen Gesundheitshinweis.
  • Dies ermöglicht minimale Freiheit in Bezug auf das Branding und macht die Gestaltung des Firmennamens und des Logos von größter Bedeutung.
• Werbebeschränkungen sind darauf ausgerichtet, jegliche Attraktivität für Jugendliche durch Marketing oder Werbung zu verhindern, wobei der Schwerpunkt auf klaren, objektiven Informationen liegt, die fundierte Kaufentscheidungen ermöglichen.
  • Das bedeutet, dass Werbung in Bezug auf Sachinformationen, umliegende Details wie THC/CBD-Gehalt und andere Inhaltsstoffe legal ist.
• In allen Fällen ist Werbung jedoch nur dort erlaubt, wo sie von Jugendlichen nicht gesehen werden konnte.
• Andere spezifische Einschränkungen umfassen die Unfähigkeit, Folgendes zu verwenden:
  • Werbung gilt als ansprechend für die Jugend.
  • Werbung mit falschen oder irreführenden Informationen.
  • Werbung durch Sponsoring, Testimonials oder Empfehlungen.
  • Werbung mit Darstellungen von Personen, Prominenten, Charakteren oder Tieren.

Top 7 Cannabis-Marketing-Möglichkeiten

Wie aus den Beschränkungen unserer Freunde von Health Canada hervorgeht, ist die Vermarktung von Cannabis und Produkten auf Cannabisbasis (gelinde gesagt) schwierig. Diese Einschränkungen bedeuten keine Facebook-Werbung, keine Google-Werbung und keine Display-Werbung, wo Jugendliche sie sehen könnten.

Mit bloßem Auge mag es sinnlos erscheinen, auch nur zu versuchen, Marketingtaktiken in einer so stark eingeschränkten Branche anzuwenden … Lassen Sie uns also kreativ werden.

1. AR/VR-Marketing

Ein aufkommender Trend unter den aktuellen Cannabisproduzenten ist das Experimentieren mit neuen Geräten für Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR), um einzigartige Produkterlebnisse und eine stärkere Markendifferenzierung zu bieten.

Stellen Sie sich vor, Sie kaufen ein Marihuana-Produkt und es scheint eine einheitliche Farbe, ein Logo und eine Gesundheitswarnung zu haben. Wenn Sie jedoch durch die Linse Ihres Smartphones betrachtet werden, könnten Sie deutlichere Markenelemente sehen, auf verschiedene Teile der Verpackung klicken, um Markeninformationen freizuschalten, und möglicherweise sogar auf Werbevideoinhalte zugreifen.

Future Farm Technologies Inc. ist ein kanadisches Agrartechnologieunternehmen, das bereits Interesse an einer Neuzuweisung von Ressourcen bei einer ihrer Tochtergesellschaften, der NexTech AR Solutions Corporation, bekundet hat, um „erweiterte Verpackungen mit erweiterter Realität“ und eine „virtuelle Budtender-Plattform“ zu entwickeln von Produzenten und Apotheken in der Cannabisindustrie.

Diese Art der Werbung wäre informativ, und diese Art der Verpackung könnte auch Jugendbeschränkungen umgehen, da sie nur innerhalb der Grenzen einer Apotheke zugänglich ist. Und mit einem Schwerpunkt auf der Bereitstellung von Informationen würde es auch Bedenken zerstreuen, das Produkt „attraktiver“ zu machen.

2. Promi-Partnerschaften

Ich weiß, ich weiß, Health Canada hat jegliche Werbung durch Prominente oder Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens eingeschränkt. Aber was wäre, wenn eine Berühmtheit als Geschäftspartner in ein Unternehmen einsteigen oder eine Cannabis-Aktie wegen ihrer Rentabilität empfehlen möchte? So etwas würde gegen keine der geltenden Vorschriften der Bundesbehörden verstoßen.

Nehmen Sie zum Beispiel Gene Simmons, der als Chief Evangelist Officer mit der in British Columbia ansässigen Invictus MD Strategies Corporation zusammengearbeitet hat. Er versteht, dass die Unterstützung der Marke eine rechtliche Grenze überschreitet, war jedoch unnachgiebig darin, die Geschäftsmöglichkeiten auszudrücken, die in der Cannabisindustrie liegen.

3. Organische Social-Media-Strategie

Obwohl Cannabismarken keine bezahlte Werbung nutzen können, sind sie nicht vollständig von den Social-Media-Kanälen verbannt. Was sie durch altersabhängige soziale Medien tun können, ist das Ziel, in intelligente Gespräche mit Verbrauchern zu treten und Kanäle wie Facebook als Mittel zu nutzen, um verschiedene Verbraucherfragen und -bedenken zu beantworten oder anzusprechen.

Wenn dem Social-Media-Marketing solche starken Einschränkungen auferlegt werden, ist eine klare Botschaft von Sicherheit und Vertrauen der Schlüssel, um potenzielle Kunden über Social-Media-Kanäle zu gewinnen.

4. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Werbetreibende und Vermarkter können keine Google Ads- oder Facebook-Anzeigen für Marihuana-Produkte schalten. Was sie jedoch tun können, ist sicherzustellen, dass ihre Kunden im Marihuana-Bereich vollständig optimierte Websites haben, damit sie ihre Konkurrenten übertreffen und ihren Traffic organisch auf großen Suchmaschinen wie Google verdienen können.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass ein potenzieller Käufer zu seinem vertrauenswürdigsten Vertrauten (natürlich Google) geht und eine Suche wie diese eingibt:

Dieser Interessent sucht nach Hilfe, und raten Sie mal, wer sein Geschäft bekommen wird? Eines der besten Suchergebnisse. Laut einer von Advanced Web Ranking durchgeführten Studie erhält das Suchergebnis Nr. 1 etwa 30 % der Benutzerklicks, mit einem exponentiellen Rückgang für jede Position danach.

Einige Marken sind bereits mit SEO-Spielen kreativ geworden. Beispielsweise verwendet die Canopy Growth Corporation (siehe oben) den Börsenticker „WEED“. Wenn Sie eine neue Google-Suchregisterkarte aufrufen und „Weed“ eingeben, raten Sie mal, was das erste Suchergebnis ist? Eine Google-Finanzzusammenfassung der Aktienhistorie von Canopy sowie ein Firmenzusammenfassungsbanner. Das ist genial.

Für Marken, die nicht in der Lage sein werden, auf traditionelle Weise zu vermarkten, wird die Dominanz in den Suchrankings zu einem unschätzbaren Vorteil.

5. Bewertungen und Auflistungen

Für Ihre Kunden in der Cannabisbranche, insbesondere Apotheken, ist es wichtiger denn je, über genaue Auflistungsinformationen und eine hohe Sternebewertung auf einer Vielzahl von Auflistungs- und Bewertungsplattformen zu verfügen.

Stellen Sie sich vor, Sie stecken Ihr Blut, Ihren Schweiß und Ihre Tränen in die Dominanz der Suchrankings für Ziel-Keywords, haben aber eine niedrige Sternebewertung oder eine ungenaue Telefonnummer in Ihrem Eintrag?

Wenn dies der Fall ist, ist all Ihre harte Arbeit umsonst, da die Verbraucher einfach einen anderen Standort wählen. Betrachten Sie diese Apothekenstandorte in Vancouver:

Wie viele von Ihnen werden das zweite oder dritte Ergebnis dem ersten vorziehen...? Keiner.

Was ist mehr? Mittlerweile gibt es Listing-Plattformen, die sich ausschließlich mit Cannabis befassen, damit Verbraucher sicher sein können, den richtigen Shop zu finden. Das sind großartige Neuigkeiten für Vermarkter, denn es war noch nie einfacher, Ihre Kunden in neue Verzeichnisse wie Weedmaps und Leafly aufzunehmen, als mit der Reputation Management-Integration.

Wenn Sie in diesen Bereich eintreten, ist es von größter Bedeutung, über genaue Auflistungsinformationen zu verfügen und Technologie zu nutzen, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden immer erstklassige Bewertungsergebnisse haben.

6. Die Schaufensterfront

Bei solch strengen Vermarktungsvorschriften wird die Schulung des Verkaufspersonals einer der größten Vorteile für Drittanbieter von Cannabis sein.

Da es wenig Spielraum für eine Differenzierung auf der Grundlage des Brandings gibt, wird das Gewinnen des Vertrauens der Vertriebsmitarbeiter an vorderster Front ein entscheidender Faktor für den Markenerfolg sein. Hersteller/Vermarkter möchten eng mit jedem ihrer Einzelhändler zusammenarbeiten und so viel Schulung und Begleitmaterial bereitstellen, wie jeder interessiert.

7. Neueinsteiger

Da die neue Cannabisindustrie in der öffentlichen Wahrnehmung immer noch eine Art Grauzone einnimmt, ist es möglich, dass etablierte Mediengruppen und Marketingagenturen ihre Marken nicht mit Cannabis in Verbindung bringen wollen.

Dieses Zögern schafft großartige Chancen für Neueinsteiger, die sich auf die Betreuung dieser einzigartigen Unternehmen mit sehr einzigartigen Bedürfnissen spezialisieren möchten.

Werde kreativ!

Hersteller und Einzelhändler haben bereits mit verschiedenen Werbetaktiken experimentiert, die dem komplexen regulatorischen Umfeld entsprechen. Hier sind einige der Taktiken, mit denen experimentiert wurde:

• Gebrandete Achtsamkeitssitzungen. Stellen Sie sich einen Yoga-Kurs für Cannabiskonsumenten vor, der stillschweigend von einem Cannabisunternehmen gesponsert wird.
• Engagement der Old-School-Community. Nichts hindert Apotheken oder andere lokale Einrichtungen daran, sich in ihren Gemeinden zu engagieren, indem sie lokale Nachrichten oder andere Inhalte teilen, die für ihre Kunden relevant sind.
• Auf Cannabis ausgerichtete Apps/Plattformen. Es wird eine wachsende Zahl von Cannabis-Apps und Social-Media-Plattformen eingeführt, die sich zu riesigen Marktchancen für Produzenten, Einzelhändler und Vermarkter entwickeln können.
• Anwalt Partnerschaften. Vermarkter sind für ihre Kreativität bekannt, aber in diesem Fall könnte es von großem Wert sein, mit einem Anwalt zusammenzuarbeiten, um sich zu differenzieren und wirklich als Experten in Sachen Gesetzgebung zu agieren.

Regulierungen werden wahrscheinlich noch einige Zeit umstritten sein, aber es gibt bereits großartige Möglichkeiten für diejenigen, die daran interessiert sind, in den Cannabisbereich einzusteigen.

Fazit

Da weiterhin legale Cannabisgeschäfte im ganzen Land eröffnet werden, ist es wichtig, dass Werbetreibende und Vermarkter die Chance erkennen, die diese Branche für neue Einnahmequellen bietet. Das Abstecken eines Anspruchs in dieser Multi-Milliarden-Dollar-Industrie wird jedoch nicht ohne ein gewisses Risiko einhergehen.

Einige der größten Herausforderungen für Werbetreibende und Vermarkter, die in diesen Bereich eintreten, werden sein:

• Abmilderung möglicher negativer öffentlicher Wahrnehmungen;
• Betrieb innerhalb der Grenzen des Cannabisgesetzes ;
• und Navigieren durch verschiedene Provinzvorschriften, wenn Dienstleistungen in größerem Umfang erbracht werden.

Obwohl diese Branche die Standardfähigkeiten zur Durchführung digitaler Werbekampagnen und die Nutzung von Tools wie E-Mail-Marketing stark eingeschränkt hat, treibt sie etwas anderes voran: Innovation. Es zwingt Marketer wie Sie, mit der Norm zu brechen und neue Ideen auf den Werbetisch zu bringen.

Hier sind einige der innovativsten Möglichkeiten von heute:

• Nutzung der AR/VR-Technologie;
• Partnerschaft mit Anwälten und Prominenten zur Aktienwerbung;
• Aufbau einer Medienstrategie zur Stärkung der Beteiligung der Gemeinschaft und des Wissensaustauschs;
• Übernahme von Taktiken zur Suchmaschinenoptimierung;
• und Optimierung von Bewertungen und Auflistungen für einen Schub innerhalb der lokalen Suchparameter.

Was ist mehr? Dies ist erst der Anfang. Mit der Gewissheit, dass die derzeitige Regulierung weiterhin zurückgedrängt wird, und wichtige Fragen, die noch zu beantworten sind, rund um die geplante Einführung von essbaren Produkten im Jahr 2019 – es gibt reichlich Gelegenheit für kanadisches Cannabis.

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