كيف يمكن للمسوقين الاستفادة من الحشيش في كندا

مع تقنين الاستخدام الترفيهي للقنب في كندا ، انفجرت الصناعة البالغة 31 مليار دولار. كندا هي أول دولة من دول مجموعة السبع تضفي الشرعية على المستوى الفيدرالي ، وتوفر هذه الصناعة "الجديدة" فرصًا ضخمة لتسويق القنب للمسوقين والمعلنين في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

وفقًا لـ Deloitte ، يسير الكنديون على المسار السريع لإنفاق ما يقرب من 7 مليارات دولار على منتجات القنب قبل نهاية العام.

نظرًا للقيود التسويقية والإعلانية التي يفرضها قانون Bill C-45 ( قانون القنب ) ، تعد العلامة التجارية مساحة صعبة للتنقل بالنسبة للمنتجين ، كما أن الإعلان الذي يواجه الجمهور يمثل تحديًا أكبر للمنتجين وتجار التجزئة على حد سواء. سيتعين على المسوقين الذين يدخلون هذا الفضاء أيضًا إيلاء اهتمام وثيق للمشهد القانوني الكندي ، والتغيرات الإقليمية في التشريعات ، فضلاً عن التغييرات في البيئة التنافسية.

سيكون الإبداع هو المفتاح لقهر الحشيش كمسوق.

الآن ، دعنا نتحرى عن هذه المحادثة الناشئة ، والتحديات التي تطرحها للمسوقين والمعلنين ، وإطار عمل للتغلب عليها.

جدول المحتويات

القنب في كندا: السياق
التاريخ القانوني
هيكل ملكية التجزئة

تقييم مخاطر التسويق

تقييم سوق القنب

قوانين تسويق القنب

أفضل 7 فرص لتسويق القنب
1. AR / VR التسويق
2. شراكات المشاهير
3. استراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية العضوية
4. تحسين محركات البحث (SEO)
5. المراجعات والقوائم
6. واجهة المحل
7. الداخلين الجدد
الحصول على الإبداع!

استنتاج

القنب في كندا: السياق

في كندا ، تم تصنيف الماريجوانا واضطهادها وتجريمها على أنها مخدرات غير مشروعة منذ عام 1923 ، لكن كل هذا تغير. مع التصديق ، أصبحت كندا أول دولة من دول مجموعة السبع تضفي الشرعية على العشبة على المستوى الفيدرالي للاستخدام الترفيهي.

سيساعد فهم التاريخ القانوني للقنب وحدود المقاطعات وهياكل ملكية التجزئة في رسم صورة أوضح للسوق الكندي والفرص المتاحة فيه.

التاريخ القانوني

نتيجة لتاريخ كندا القمعي تجاه الحشيش ومنتجاته ، لا يزال هناك دلالة سلبية قوية للغاية يحملها الكثير من الناس. إليك المزيد من السياق:

تمت إضافة القنب إلى القائمة السرية المقيدة في عام 1923 بموجب قانون تعديل قانون المخدرات . في نفس العام ، أدى هذا التعديل إلى إدخال قانون حظر الاستخدام غير السليم للأفيون والعقاقير الأخرى ، بما في ذلك الماريجوانا ، واعتبر العشب مادة غير قانونية.

ارتفع الاستخدام الكندي في الستينيات نتيجة ثقافة "الهيبيز" المضادة ، والتي أدت إلى إدخال قانون مكافحة المخدرات في عام 1961 والذي زاد من العقوبات القصوى للنمو والحيازة وإعادة البيع إلى ما بين 14 عامًا والسجن مدى الحياة. خلال الثمانينيات ، بدأت معدلات الاستخدام في الاستقرار ، وتبنت عقلية أكثر سلبية من قبل الجماهير المحيطة باستهلاك الدواء. استمرت فترة الاستقرار هذه حتى أواخر التسعينيات.

منذ فجر القرن الحادي والعشرين ، ارتفع النمو في الاستخدام بشكل مطرد. في الواقع ، اقترح استطلاع أجراه المنتدى عام 2016 أن ما يقرب من خمسة ملايين كندي يستخدمون الماريجوانا مرة واحدة على الأقل شهريًا. وبالمقارنة ، فإن ما يقرب من 22 مليون كندي يشربون الكحول بشكل متكرر. مع التقنين ، من المقدر أن تستمر أرقام الاستخدام هذه في النمو.

هيكل ملكية التجزئة

تختلف هياكل الملكية على نطاق واسع عبر المقاطعات والأقاليم. هناك مزيج من الملكية الحكومية والخاصة لواجهات المحلات والبائعين عبر الإنترنت في جميع أنحاء البلاد.

حتى الآن ، اختارت غالبية المقاطعات والأقاليم نماذج البيع بالتجزئة التي تتضمن على الأقل درجة معينة من التدخل أو المشاركة الحكومية. فيما يلي رسم بياني يوضح المقاطعات التي تستخدم كل نموذج ملكية.

ملاحظة: المقاطعات المدرجة ضمن قسم "الحكومة فقط" لا تهم جهات التسويق ومقدمي الخدمات التابعين لجهات خارجية.

بصفتك مسوقًا ، لديك الفرصة لإكمال العمل التسويقي نيابة عن تجار التجزئة المملوكين للقطاع الخاص الذين سيقاتلون للحصول على حصص في أسواقهم المحلية. لديك أيضًا فرصة لتقديم خدمات متخصصة لمنتجي القنب ، كما سنستكشف لاحقًا.

بالنسبة للمقاطعات والأقاليم المدرجة ضمن الملكية الخاصة والحكومية ، سيعمل معظمها في ظل ظروف فريدة. على سبيل المثال ، في الأقاليم الشمالية الغربية ، لا يمكن شراء منتجات القنب إلا في متاجر الخمور التي يديرها القطاع الخاص ، أو عبر المبيعات عبر الإنترنت التي تديرها الحكومة. تعرف على مزيد من التفاصيل هنا .

تقييم مخاطر التسويق

يحتل تسويق منتجات القنب حيزًا ضيقًا ، لذلك إذا كنت تفكر في دخول السوق ، فمن الأهمية بمكان أن تكون على دراية بالتحديات والمخاطر المحتملة والآثار الأخرى التي قد تواجهها.

هذه القائمة ليست شاملة ، ولكنها توفر نظرة ثاقبة لبعض الاعتبارات الرئيسية للمسوقين الذين يتطلعون إلى دخول صناعة القنب أو استكشافها.

تقييم سوق القنب

وفقًا لصحيفة Financial Post ، هناك الآن 90 شركة من شركات الماريجوانا مُدرجة في البورصة في كندا بقيمة سوقية مجمعة تبلغ حوالي 31 مليار دولار.

تعد شركة Canopy Growth Corporation ، التي يقع مقرها في Smiths Falls ، أكبر هذه الشركات حاليًا ، حيث بلغت إيراداتها 77.9 مليون دولار لعام 2018. وتعد Aurora Cannabis ، التي يقع مقرها في إدمونتون ، ثاني أكبر شركة في البلاد حيث يبلغ دخلها 55.2 مليون دولار أمريكي. 2018.

بالإضافة إلى هذه الأرقام ، شهدت Canopy نموًا في الأسهم بنسبة 550٪ + خلال العام الماضي ، بينما شهدت Aurora نموًا مماثلاً بنسبة 400٪ تقريبًا. تؤكد اتجاهات النمو الهائلة هذه على الفرصة التي توفرها هذه الصناعة الناشئة.

على الرغم من أن عمليات الدمج وعمليات الاستحواذ الرئيسية كانت تتجه في جميع أنحاء السوق الكندية ، إلا أنه لا تزال هناك فرص ضخمة في السوق لأولئك الذين لديهم الوسائل والموارد لدخول هذا المجال.

دعنا نستكشف بعض القوانين المحددة وكذلك الفرص المتاحة لأولئك في مجال التسويق والإعلان.

قوانين تسويق القنب

يعد التسويق في صناعة القنب الترفيهي الجديدة في كندا مساحة صعبة للتنقل فيها. حتى الآن ، هذا ما نعرفه استنادًا إلى قانون القنب وشقيقه الأكبر ، قانون منتجات التبغ والتدخين الإلكتروني .

قانون القنب (بيل C-45)

بموجب مشروع القانون C-45 ( قانون القنب ) ، فإن اللوائح المتعلقة بإضفاء الشرعية على الماريجوانا تحاكي قانون التبغ ومنتجات التدخين الإلكتروني الخاصة بصناعة التبغ. تشمل الأهداف والتوجهات الرئيسية ما يلي:

• حماية صحة الكنديين بسبب الآثار الصحية الضارة التي يمكن أن تنجم عن استهلاك منتجات القنب
• حماية شباب كندا من منتجات القنب التي يسهل الوصول إليها ، فضلاً عن إغراء استخدام هذه المنتجات
• حماية الجمهور من التعرض للتضليل فيما يتعلق بالمخاوف الصحية نتيجة لأساليب الإعلان والتسويق.

بالنسبة لمنتجي وتجار التجزئة للقنب والمنتجات ذات الصلة ، تم تحديد تفاصيل التسويق التالية بواسطة Bill C-45 ، بالاشتراك مع Health Canada:

• تشير إرشادات Health Canada الخاصة بتغليف القنب إلى أن العبوات يجب أن تكون بلون موحد واحد ، مع عدم وجود صور خارج شعار العلامة التجارية وتحذير صحي مميز.
  • يتيح ذلك الحد الأدنى من الحرية فيما يتعلق بالعلامة التجارية ، ويجعل اسم الشركة وتصميم الشعار ذا أهمية قصوى.
• تهدف قيود الترويج إلى منع أي جاذبية للشباب من خلال التسويق أو الإعلان ، مع التركيز على معلومات واضحة وموضوعية تسمح باتخاذ قرارات شراء مستنيرة.
  • هذا يعني أن الترويج فيما يتعلق بالمعلومات الواقعية والتفاصيل المحيطة مثل مستوى THC / CBD والمكونات الأخرى أمر قانوني.
• ومع ذلك ، في جميع الحالات ، لا يُسمح بالترويج إلا في الأماكن التي لا يستطيع الشباب رؤيتها فيها.
• تشمل القيود المحددة الأخرى عدم القدرة على استخدام:
  • تعتبر الترقية جذابة للشباب.
  • الترويج الذي يتضمن معلومات خاطئة أو مضللة.
  • الترويج من خلال الرعاية أو الشهادات أو المصادقات.
  • الترويج الذي يتضمن تصوير الأشخاص أو المشاهير أو الشخصيات أو الحيوانات.

أفضل 7 فرص لتسويق القنب

كما يتضح من القيود التي وضعها أصدقاؤنا في Health Canada ، فإن تسويق منتجات القنب والقنب أمر صعب (على أقل تقدير). تعني هذه القيود عدم وجود إعلانات Facebook ، ولا إعلانات Google ، وعدم وجود إعلانات صورية في أي مكان قد يتمكن الشباب من رؤيتها.

بالعين المجردة ، قد يبدو من غير المجدي حتى محاولة نشر أساليب تسويقية في مثل هذه الصناعة شديدة التقييد ... لذا ، فلنبدع.

1. AR / VR التسويق

هناك اتجاه ناشئ بين منتجي القنب الحاليين هو تجربة الواقع المعزز الجديد (AR) والواقع الافتراضي (VR) لتوفير تجارب فريدة للمنتج وتمايز أكبر للعلامة التجارية.

تخيل أنك اشتريت أحد منتجات الماريجوانا ويبدو أنه يحتوي على لون موحد وشعار وتحذير صحي. ومع ذلك ، عند المشاهدة من خلال عدسة هاتفك الذكي ، ستتمكن من رؤية المزيد من عناصر العلامة التجارية المميزة ، والنقر فوق أجزاء مختلفة من العبوة لإلغاء تأمين معلومات العلامة التجارية ، وربما حتى الوصول إلى محتوى الفيديو الترويجي.

Future Farm Technologies Inc. هي شركة تكنولوجيا زراعية كندية أعلنت بالفعل عن اهتمامها بإعادة تخصيص الموارد في إحدى الشركات التابعة لها ، NexTech AR Solutions Corporation ، لتطوير "تغليف محسّن للواقع المعزز" و "منصة افتراضية للمولدين" للاستخدام من قبل المنتجين والمستوصفات في صناعة القنب.

سيكون هذا النمط من الترويج إعلاميًا ، ويمكن لهذا النوع من العبوات أيضًا التغلب على قيود الشباب من خلال إمكانية الوصول إليه فقط داخل حدود المستوصف. ومع التركيز على تقديم المعلومات ، فإنه من شأنه أيضًا أن يخفف من المخاوف بشأن جعل المنتج "أكثر جاذبية".

2. شراكات المشاهير

أعلم ، أعلم ، أن وزارة الصحة الكندية قد فرضت قيودًا على أي إعلان من خلال المشاهير أو الشخصيات العامة. ولكن ، ماذا لو أراد أحد المشاهير الانخراط مع شركة كشريك تجاري ، أو أوصى بمخزون القنب لربحيتها؟ شيء من هذا القبيل لن يخالف أيًا من اللوائح الحالية التي تفرضها السلطات الفيدرالية.

على سبيل المثال ، خذ جين سيمونز الذي عقد شراكة مع Invictus MD Strategies Corporation ومقرها كولومبيا البريطانية كرئيس مبشر. إنه يدرك أن تأييد العلامة التجارية يتجاوز الحدود القانونية ، لكنه كان مصمماً على التعبير عن فرصة العمل التي تكمن في صناعة القنب.

3. استراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية العضوية

على الرغم من أن العلامات التجارية للقنب غير قادرة على استخدام أي إعلانات مدفوعة ، إلا أنها غير محظورة تمامًا من قنوات التواصل الاجتماعي. ما يمكنهم فعله من خلال وسائل التواصل الاجتماعي المقيدة بالعمر ، هو الدخول في محادثة ذكية مع المستهلكين ، واستخدام قنوات مثل Facebook كوسيلة للإجابة أو معالجة أسئلة ومخاوف المستهلكين المختلفة.

عندما يتم وضع مثل هذه القيود الشديدة على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن رسالة واضحة للسلامة والأمن والثقة ستكون مفتاح كسب الآفاق عبر قنوات التواصل الاجتماعي.

4. تحسين محركات البحث (SEO)

لا يستطيع المعلنون والمسوقون تشغيل إعلانات Google أو إعلانات Facebook على منتجات الماريجوانا. ومع ذلك ، ما يمكنهم فعله هو التأكد من أن عملائهم في مساحة الماريجوانا لديهم مواقع ويب محسّنة بالكامل حتى يتمكنوا من التفوق على منافسيهم وكسب حركة المرور بشكل طبيعي على محركات البحث الرئيسية ، مثل Google.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك أن المشتري المحتمل يتوجه إلى الشخص المقرب الأكثر ثقة (Google ، بطبيعة الحال) ويدخل في بحث مثل هذا:

يبحث هذا العميل المحتمل عن مساعدة ، وخمن من سيحصل على أعماله؟ أحد أهم نتائج البحث. وفقًا لدراسة أجرتها Advanced Web Ranking ، تحقق نتيجة البحث رقم 1 ما يقرب من 30٪ من نقرات المستخدم ، مع انخفاض أسي لكل موضع بعد ذلك.

لقد بدأت بعض العلامات التجارية بالفعل في الإبداع مع مسرحيات تحسين محركات البحث. على سبيل المثال ، تستخدم شركة Canopy Growth Corporation (التي تمت مناقشتها أعلاه) شريط الأسهم "WEED". عندما تدخل علامة تبويب بحث جديدة في Google وتكتب كلمة "weed" ، خمن ما هي نتيجة البحث الأولى؟ ملخص مالي من Google لسجل أسهم Canopy بالإضافة إلى شعار ملخص الشركة. هذا عبقري.

بالنسبة للعلامات التجارية التي لن تكون قادرة على التسويق بالطرق التقليدية ، ستصبح السيطرة على تصنيفات البحث من الأصول التي لا تقدر بثمن.

5. المراجعات والقوائم

بالنسبة لعملائك في صناعة القنب ، وخاصة المستوصفات ، من المهم أكثر من أي وقت مضى أن يكون لديك معلومات قائمة دقيقة وتصنيف نجوم عالي عبر مجموعة متنوعة من منصات الإدراج والمراجعة.

تخيل أنك تصب دمك وعرقك ودموعك للسيطرة على تصنيفات البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة ، ولكن لديك تصنيف نجوم منخفض ، أو رقم هاتف غير دقيق في قائمتك؟

إذا كان الأمر كذلك ، فسيتم إهدار كل عملك الشاق ، حيث سيختار المستهلكون ببساطة موقعًا آخر. ضع في اعتبارك هذه المستوصفات في فانكوفر:

كم منكم سيختار النتيجة الثانية أو الثالثة على الأولى ...؟ لا أحد.

ماذا بعد؟ توجد الآن قائمة منصات تتعامل حصريًا مع الحشيش ، بحيث يمكن للمستهلكين التأكد من العثور على المتجر المناسب. هذه أخبار رائعة للمسوقين لأن إدراج عملائك في أدلة جديدة مثل Weedmaps و Leafly لم يكن أبدًا أسهل مما هو عليه مع تكامل إدارة السمعة لديهم.

سيكون الحصول على معلومات قائمة دقيقة ، والاستفادة من التكنولوجيا لضمان حصول عملائك دائمًا على درجات تقييم عالمية ذات أهمية قصوى عند دخولك في هذا المجال.

6. واجهة المحل

مع مثل هذا التنظيم الصارم للتسويق ، سيكون تعليم موظفي المبيعات أحد أعظم الأصول لمسوقي الحشيش من الأطراف الثالثة.

مع وجود مساحة صغيرة للتمايز على أساس العلامة التجارية ، فإن الفوز بثقة موظفي المبيعات في الخطوط الأمامية سيكون عاملاً رئيسياً لنجاح العلامة التجارية. سيرغب المنتجون / المسوقون في العمل عن كثب مع كل من بائعي التجزئة ، وتقديم أكبر قدر من التعليم والضمانات التي يهتم بها كل منهم.

7. الداخلين الجدد

مع استمرار احتلال صناعة القنب الجديدة مساحة رمادية من حيث الإدراك العام ، من المحتمل أن المجموعات الإعلامية ووكالات التسويق الراسخة قد لا ترغب في ربط علاماتها التجارية بأي شيء من الحشيش.

هذا التردد يخلق فرصة رائعة للوافدين الجدد الذين يرغبون في التخصص في خدمة هذه الشركات الفريدة ذات الاحتياجات الفريدة للغاية.

الحصول على الإبداع!

يقوم المنتجون وتجار التجزئة بالفعل بتجربة أساليب ترويجية مختلفة تتوافق مع البيئة التنظيمية المعقدة. فيما يلي بعض التكتيكات التي تم تجربتها:

• جلسات اليقظة الذهنية ذات العلامات التجارية. تخيل فصل يوجا لمستخدمي الحشيش برعاية صامتة من شركة للقنب.
• مشاركة مجتمع المدرسة القديمة. لا يوجد ما يمنع المستوصفات أو الكيانات المحلية الأخرى من المشاركة في مجتمعاتهم من خلال مشاركة الأخبار المحلية أو غيرها من المحتويات ذات الصلة بعملائها.
• تطبيقات / منصات تركز على القنب. هناك عدد متزايد من تطبيقات القنب ومنصات الوسائط الاجتماعية التي يتم إطلاقها والتي قد تنمو لتصبح فرصًا ضخمة في السوق للمنتجين وتجار التجزئة والمسوقين.
• محامي الشراكات. يُعرف المسوقون بإبداعهم ، ولكن في هذه الحالة ، قد يكون من المفيد جدًا التعاون مع محامٍ يميز المرء عن نفسه ويعمل حقًا ككيانات خبيرة تحيط بالتشريعات.

من المحتمل أن تكون اللوائح محل نزاع لبعض الوقت ، ولكن هناك بالفعل فرص كبيرة لأولئك الذين يرغبون في دخول مساحة القنب.

استنتاج

مع استمرار فتح أعمال القنب القانونية في جميع أنحاء البلاد ، من المهم أن يدرك المعلنون والمسوقون الفرصة التي توفرها هذه الصناعة لتدفقات جديدة من الإيرادات. ومع ذلك ، فإن تقديم مطالبة في هذه الصناعة التي تقدر بمليارات الدولارات لن تأتي بدون بعض المخاطر الكامنة.

بعض أكبر التحديات التي يواجهها المعلنون والمسوقون الذين يدخلون الفضاء ستكون:

• التخفيف من التصورات العامة السلبية المحتملة ؛
• العمل ضمن حدود قانون القنب ؛
• والتنقل بين اللوائح الإقليمية المختلفة في حالة تقديم الخدمات على نطاق أوسع.

على الرغم من أن هذه الصناعة قد فرضت قيودًا شديدة على القدرات القياسية لتشغيل الحملات الإعلانية الرقمية والاستفادة من الأدوات مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلا أنها تقود شيئًا آخر: الابتكار. إنه يفرض على المسوقين مثلك كسر القاعدة وتقديم أفكار جديدة إلى طاولة الإعلانات.

فيما يلي بعض أكثر الفرص ابتكارًا اليوم:

• الاستفادة من تقنية AR / VR ؛
• الشراكة مع المحامين والمشاهير لترويج الأسهم ؛
• بناء استراتيجية إعلامية لتعزيز مشاركة المجتمع وتبادل المعرفة ؛
• اعتماد أساليب تحسين محرك البحث ؛
• وتحسين المراجعات والقوائم لتعزيز معايير البحث المحلية.

ماذا بعد؟ هذه ليست سوى البداية. مع اليقين من التراجع المستمر عن اللوائح الحالية ، والأسئلة الرئيسية التي لم تتم الإجابة عليها بعد بشأن طرح 2019 المقترح للمنتجات الصالحة للأكل - هناك فرصة كبيرة في القنب الكندي.

تحقق من Vendasta Marketplace اليوم لاستكشاف أدوات تسويقية رائعة واكتشاف فرص تسويقية جديدة في صناعة القنب.