Cum pot valorifica agenții de marketing canabisul în Canada

Odată cu legalizarea consumului recreațional de canabis în Canada, industria de 31 de miliarde de dolari a explodat. Canada este prima țară din G7 care a legalizat-o la nivel federal, iar această „nouă” industrie prezintă oportunități masive de marketing pentru canabis pentru agenții de marketing și agenții de publicitate din America de Nord.

Potrivit Deloitte, canadienii sunt pe calea rapidă să cheltuiască aproximativ 7 miliarde de dolari pe produse de canabis înainte de sfârșitul anului.

Datorită restricțiilor de marketing și publicitate din Legea C-45 ( Legea canabisului ), brandingul este un spațiu dificil de navigat pentru producători, iar publicitatea publică este și mai dificilă atât pentru producători, cât și pentru comercianți cu amănuntul. Marketerii care intră în acest spațiu vor trebui, de asemenea, să acorde o atenție deosebită peisajului juridic canadian, variațiilor provinciale ale legislației, precum și schimbărilor din mediul concurențial.

Creativitatea va fi cheia pentru cucerirea canabisului ca marketer.

Acum, să investigăm această conversație în devenire, provocările pe care le prezintă pentru agenții de marketing și agenții de publicitate și un cadru pentru depășirea acestora.

Cuprins

Canabisul în Canada: context
Istorie juridică
Structura proprietății de vânzare cu amănuntul

Evaluarea riscurilor de marketing

Evaluarea pieței canabisului

Legile privind comercializarea canabisului

Top 7 oportunități de marketing pentru canabis
1. Marketing AR/VR
2. Parteneriate cu celebrități
3. Strategie organică de social media
4. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)
5. Recenzii și listări
6. Vitrina
7. Noi intrați
Fii creativ!

Concluzie

Canabisul în Canada: context

În Canada, marijuana a fost clasificată, persecutată și incriminată drept drog ilegal din 1923, dar toate acestea s-au schimbat. Odată cu legalizarea, Canada este prima țară din G7 care a legalizat planta la nivel federal pentru uz recreațional.

Înțelegerea istoriei juridice a canabisului, a granițelor provinciale și a structurilor de proprietate cu amănuntul va ajuta la crearea unei imagini mai clare a pieței canadiane și a oportunităților din aceasta.

Istorie juridică

Ca urmare a istoriei opresive a Canadei față de canabis și produsele din canabis, există încă o conotație negativă foarte puternică deținută de o mare parte a populației. Iată puțin mai mult context:

Canabisul a fost adăugat la Lista confidențială restricționată în 1923, în temeiul Legii privind drogurile narcotice . În același an, acest amendament a condus la introducerea Legii de interzicere a utilizării incorecte a Opiului și a altor Droguri , care includea marijuana și a considerat planta ca o substanță ilegală.

Utilizarea canadiană a crescut în anii ’60 ca urmare a contraculturii „hippie”, care a dus la introducerea Legii pentru controlul narcoticelor în 1961, care a mărit pedepsele maxime pentru cultivare, posesie și revânzare la 14 ani și închisoare pe viață. În anii 1980, ratele de utilizare au început să se stabilizeze, iar masele din jurul consumului de droguri au adoptat o mentalitate mai negativă. Această perioadă de stabilizare a durat până la sfârșitul anilor 1990.

De la începutul secolului 21, creșterea utilizării a crescut constant. De fapt, un sondaj din 2016 realizat de Forum a sugerat că aproximativ cinci milioane de canadieni folosesc marijuana cel puțin o dată pe lună. În comparație, aproximativ 22 de milioane de canadieni sunt consumatori frecventi de alcool. Odată cu legalizarea, se estimează că aceste numere de utilizare vor continua să crească.

Structura proprietății de vânzare cu amănuntul

Structurile de proprietate variază foarte mult între provincii și teritorii. Există o combinație de proprietate guvernamentală și privată pentru vitrinele magazinelor și vânzătorii online din întreaga țară.

Până în prezent, majoritatea provinciilor și teritoriilor au optat pentru modele de vânzare cu amănuntul care implică cel puțin un anumit grad de intervenție sau implicare guvernamentală. Iată un grafic care arată ce provincii folosesc fiecare model de proprietate.

Notă: provinciile enumerate în secțiunea „Numai pentru guvernare” sunt de puțin interes pentru agenții de marketing și furnizorii de servicii terți.

În calitate de agent de marketing, aveți oportunitatea de a finaliza activitatea de marketing în numele acestor retaileri cu amănuntul privat, care se vor lupta pentru acțiunile piețelor lor locale. De asemenea, aveți posibilitatea de a oferi servicii specializate producătorilor de canabis, așa cum vom explora mai târziu.

Pentru provinciile și teritoriile enumerate sub proprietate privată și guvernamentală, majoritatea vor funcționa în circumstanțe unice. De exemplu, în Teritoriile de Nord-Vest, produsele de canabis pot fi achiziționate numai de la magazinele private de băuturi alcoolice sau prin vânzări online administrate de guvern. Aflați mai multe detalii aici .

Evaluarea riscurilor de marketing

Marketingul produselor de canabis ocupă un spațiu îngust, așa că, dacă te gândești să intri pe piață, este esențial să fii conștient de posibilele provocări, riscuri și alte implicații cu care te poți confrunta.

Această listă nu este exhaustivă, dar oferă o perspectivă asupra unora dintre considerentele majore pentru marketerii care doresc să intre sau să exploreze industria canabisului.

Evaluarea pieței canabisului

Potrivit Financial Post , există acum 90 de companii de marijuana cotate la bursă în Canada, cu o evaluare de piață combinată de aproximativ 31 de miliarde de dolari.

Canopy Growth Corporation, cu sediul în Smiths Falls, este în prezent cea mai mare dintre aceste companii, cu un venit raportat de 77,9 milioane USD pentru 2018. Aurora Cannabis, cu sediul în Edmonton, este a doua companie ca mărime din țară, cu un venit raportat de 55,2 milioane USD pentru 2018.

Pe lângă aceste cifre, Canopy a înregistrat o creștere a stocurilor de peste 550% în ultimul an, în timp ce Aurora a înregistrat o creștere similară la aproximativ 400%. Aceste tendințe de creștere masivă reafirmă oportunitatea pe care o prezintă această industrie emergentă.

Deși consolidările și achizițiile majore au fost în tendințe pe piața canadiană, există încă oportunități uriașe de piață pentru cei care au mijloacele și resursele pentru a intra în acest spațiu.

Să explorăm câteva dintre legile specifice precum și oportunitățile prezente pentru cei din spațiul de marketing și publicitate.

Legile privind comercializarea canabisului

Marketingul în noua industrie recreațională a canabisului din Canada este un spațiu dificil de navigat. Până în prezent, acest lucru este ceea ce știm pe baza Legii canabisului și a lui fratele mai mare, Legea privind tutunul și produsele de vapat .

Legea canabisului (proiectul de lege C-45)

Conform proiectului de lege C-45 ( Legea canabisului ), reglementarea privind legalizarea marijuanei o imită pe cea a Legii privind tutunul și produsele de vapat pentru industria tutunului. Obiectivele și obiectivele cheie includ:

• Protejarea sănătății canadienilor din cauza implicațiilor nocive asupra sănătății care pot rezulta din consumul de produse din canabis
• Protejarea tinerilor din Canada de produsele de canabis ușor accesibile, precum și tentația de a folosi astfel de produse
• Protejarea publicului de a fi indus în eroare cu privire la problemele de sănătate ca urmare a tacticilor de publicitate și marketing.

Pentru producătorii și comercianții cu amănuntul de canabis și produse conexe, următoarele specificități de marketing au fost subliniate de Bill C-45, în colaborare cu Health Canada:

• Orientările Health Canada pentru ambalarea canabisului sugerează că pachetele trebuie să aibă o singură culoare uniformă, fără imagini în afara siglei mărcii și un avertisment distinct de sănătate.
  • Acest lucru permite o libertate minimă în ceea ce privește brandingul și face ca numele companiei și designul logo-ului să fie de o importanță capitală.
• Restricțiile de promovare sunt orientate pentru a preveni orice atragere a tinerilor prin marketing sau publicitate, cu accent pe informații clare și obiective, care să permită decizii informate de cumpărare.
  • Aceasta înseamnă că promovarea cu privire la informațiile faptice, detaliile înconjurătoare, cum ar fi nivelul THC/CBD și alte ingrediente, este legală.
• În toate cazurile însă, promovarea este permisă numai în locurile în care nu a putut fi văzută de tineri.
• Alte limitări specifice includ incapacitatea de a utiliza:
  • Promovare considerată atrăgătoare pentru tineri.
  • Promovare care implică informații false sau înșelătoare.
  • Promovare prin sponsorizare, mărturii sau aprobări.
  • Promoție care implică reprezentări ale unor persoane, celebrități, personaje sau animale.

Top 7 oportunități de marketing pentru canabis

După cum sugerează restricțiile impuse de prietenii noștri de la Health Canada, comercializarea canabisului și a produselor pe bază de canabis este dificilă (cel puțin). Aceste limitări înseamnă că nu există reclame Facebook, Google Ads și nici anunțuri afișate oriunde în care tinerii le-ar putea vedea.

Cu ochiul liber, ar putea părea inutil să încercăm chiar să implementăm tactici de marketing într-o industrie atât de restrânsă... Deci, să fim creativi.

1. Marketing AR/VR

O tendință emergentă în rândul producătorilor actuali de canabis este experimentarea cu noi echipamente de realitate augmentată (AR) și realitate virtuală (VR) pentru a oferi experiențe unice de produs și o mai mare diferențiere a mărcii.

Imaginați-vă că cumpărați un produs de marijuana și pare să aibă o culoare uniformă, un logo și un avertisment de sănătate. Cu toate acestea, atunci când sunteți privit prin lentila smartphone-ului dvs., veți putea vedea mai multe elemente distincte ale mărcii, veți putea face clic pe diferite părți ale ambalajului pentru a debloca informațiile despre marcă și poate chiar aveți acces la conținut video promoțional.

Future Farm Technologies Inc. este o companie canadiană de tehnologie agricolă care și-a anunțat deja interesul în realocarea resurselor la una dintre filialele lor, NexTech AR Solutions Corporation, pentru a dezvolta „ambalaje îmbunătățite cu realitatea augmentată” și o „platformă virtuală de utilizare” de către producătorii și dispensarele din industria canabisului.

Acest stil de promovare ar fi informativ, iar acest tip de ambalaj ar putea, de asemenea, naviga prin restricțiile pentru tineri, fiind accesibil doar în limitele unui dispensar. Și, cu accent pe furnizarea de informații, ar atenua, de asemenea, preocupările pentru a face produsul „mai atrăgător”.

2. Parteneriate cu celebrități

Știu, știu, Health Canada a impus restricții asupra oricărei reclame prin celebrități sau personalități publice. Dar, ce se întâmplă dacă o celebritate ar dori să se implice într-o companie ca partener de afaceri sau să recomande un stoc de canabis pentru rentabilitatea sa? Așa ceva nu ar încălca niciuna dintre reglementările actuale impuse de autoritățile federale.

De exemplu, luați-l pe Gene Simmons, care a colaborat cu Invictus MD Strategies Corporation , cu sediul în BC, în calitate de Chief Evangelist Officer. El înțelege că susținerea mărcii înseamnă depășirea unei granițe legale, dar a fost neclintit în exprimarea oportunității de afaceri care se află în industria canabisului.

3. Strategie organică de social media

Deși mărcile de canabis nu pot folosi nicio publicitate plătită, acestea nu sunt complet interzise de pe canalele de social media. Ceea ce pot face prin intermediul rețelelor sociale bazate pe vârstă este să urmărească să intre într-o conversație inteligentă cu consumatorii și să folosească canale precum Facebook ca mijloc de a răspunde sau de a aborda diferite întrebări și preocupări ale consumatorilor.

Când astfel de limitări grele sunt impuse marketingului pe rețelele sociale, un mesaj clar de siguranță, securitate și încredere va fi cheia pentru a câștiga potențiali pe canalele de rețele sociale.

4. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Agenții de publicitate și agenții de marketing nu pot difuza reclame Google sau Facebook pe produse de marijuana. Cu toate acestea, ceea ce pot face este să se asigure că clienții lor din spațiul marijuana au site-uri web complet optimizate, astfel încât să își poată depăși concurenții și să-și câștige trafic organic pe motoarele de căutare majore, cum ar fi Google.

De exemplu, luați în considerare că un potențial cumpărător se îndreaptă către cel mai de încredere confident al său (Google, desigur) și introduce o căutare ca aceasta:

Această perspectivă caută ajutor și ghiciți cine își va obține afacerea? Unul dintre cele mai bune rezultate ale căutării. Potrivit unui studiu realizat de Advanced Web Ranking , rezultatul căutării numărul 1 câștigă aproximativ 30% din clicurile utilizatorilor, cu o scădere exponențială pentru fiecare poziție ulterior.

Unele mărci au devenit deja creative cu jocurile SEO. De exemplu, Canopy Growth Corporation (discutat mai sus) utilizează simbolul „WEED”. Când introduceți o nouă filă de căutare Google și introduceți „ierba”, ghiciți care este primul rezultat al căutării? Un rezumat financiar Google al istoricului stocurilor Canopy, precum și un banner rezumat al companiei. Acest lucru este ingenios.

Pentru mărcile care nu vor putea comercializa în mod tradițional, dominarea clasamentelor de căutare va deveni un atu de neprețuit.

5. Recenzii și listări

Pentru clienții dvs. din industria canabisului, în special pentru dispensare, este mai important ca niciodată să aveți informații exacte despre listări și o evaluare ridicată cu stele pe o varietate de platforme de listări și recenzii.

Imaginați-vă că vă turnați sângele, transpirația și lacrimile în a domina clasamentul de căutare pentru cuvintele cheie țintă, dar aveți o evaluare scăzută cu stele sau un număr de telefon inexact în înregistrarea dvs.?

Dacă da, toată munca ta grea va fi irosită, deoarece consumatorii vor alege pur și simplu o altă locație. Luați în considerare aceste locații de dispensar din Vancouver:

Câți dintre voi veți alege al doilea sau al treilea rezultat față de primul...? Nici unul.

Ce e mai mult? Acum există platforme de listare care se ocupă exclusiv de canabis, astfel încât consumatorii să poată fi siguri că vor găsi magazinul potrivit. Aceasta este o veste grozavă pentru agenții de marketing, deoarece înscrierea clienților dvs. în noi directoare, cum ar fi Weedmaps și Leafly, nu a fost niciodată mai ușor decât este prin integrarea lor cu gestionarea reputației.

Deținerea de informații exacte despre listări și utilizarea tehnologiei pentru a vă asigura că clienții dvs. au întotdeauna scoruri de evaluare de clasă mondială vor fi de o importanță capitală pe măsură ce intrați în acest spațiu.

6. Vitrina

Cu o astfel de reglementare strictă de marketing, unul dintre cele mai mari atuuri pentru comercianții terți de canabis va fi educația personalului de vânzări.

Cu puțin spațiu pentru diferențierea bazată pe branding, câștigarea încrederii personalului de vânzări din prima linie va fi un factor cheie al succesului mărcii. Producătorii/marketerii vor dori să lucreze îndeaproape cu fiecare dintre comercianții lor cu amănuntul și să ofere cât mai multă educație și garanție de care este interesat fiecare.

7. Noi intrați

Având în vedere că noua industrie a canabisului încă ocupă un spațiu gri în ceea ce privește percepția publicului, este posibil ca grupurile media și agențiile de marketing consacrate să nu dorească să aibă mărcile asociate cu ceva canabis.

Această ezitare creează o oportunitate excelentă pentru noii intrați care doresc să se specializeze în deservirea acestor afaceri unice cu nevoi foarte unice.

Fii creativ!

Producătorii și comercianții cu amănuntul au experimentat deja diferite tactici de promovare care se conformează mediului complex de reglementare. Iată câteva dintre tacticile cu care au fost experimentate:

• Sesiuni de mindfulness marcate. Imaginează-ți un curs de yoga pentru consumatorii de canabis care are o sponsorizare tăcută de la o companie de canabis.
• Implicarea comunității din școala veche. Nu există nimic care să restricționeze dispensarele sau alte entități locale să se implice în comunitățile lor prin partajarea de știri locale sau alt conținut care este relevant pentru clienții lor.
• Aplicații/platforme axate pe canabis. Sunt lansate un număr tot mai mare de aplicații de canabis și platforme de social media care pot deveni oportunități uriașe de piață pentru producători, comercianți cu amănuntul și agenți de marketing.
• Parteneriate de avocati. Specialiștii de marketing sunt cunoscuți pentru creativitatea lor, dar în acest caz, ar putea fi de mare valoare să colaborezi cu un avocat, să te diferențieze și să acționeze cu adevărat ca entități experte în domeniul legislației.

Reglementările vor fi probabil contestate de ceva timp, dar există deja oportunități mari pentru cei care sunt interesați să intre în spațiul canabisului.

Concluzie

Pe măsură ce afacerile legale cu canabis continuă să se deschidă în toată țara, este important ca agenții de publicitate și agenții de marketing să recunoască oportunitatea pe care o prezintă această industrie pentru noi fluxuri de venituri. Cu toate acestea, depunerea unei revendicări în această industrie de mai multe miliarde de dolari nu va veni fără un anumit risc inerent.

Unele dintre cele mai mari provocări pentru agenții de publicitate și agenții de marketing care intră în spațiu vor fi:

• Atenuarea posibilelor percepții negative ale publicului;
• Funcționează în limitele Legii Cannabisului ;
• și navigarea diferitelor reglementări provinciale dacă oferă servicii la scară mai mare.

Deși această industrie a impus limitări puternice abilităților standard de a rula campanii publicitare digitale și de a folosi instrumente precum marketingul prin e-mail, ea conduce la altceva: inovație. Îi obligă pe marketeri ca tine să încalce norma și să aducă idei noi pe masa publicitară.

Iată câteva dintre cele mai inovatoare oportunități de astăzi:

• Utilizarea tehnologiei AR/VR;
• Parteneriat cu avocați și celebrități pentru promovarea acțiunilor;
• Construirea unei strategii media pentru a susține implicarea comunității și schimbul de cunoștințe;
• Adoptarea tacticilor de optimizare a motoarelor de căutare;
• și optimizarea recenziilor și înregistrărilor pentru o creștere a parametrilor de căutare locali.

Ce e mai mult? Acesta este doar începutul. Având certitudinea unei respingeri continue a reglementărilor actuale și la întrebările majore care nu au primit încă răspuns în legătură cu introducerea propusă în 2019 a produselor comestibile, există o oportunitate ample în canabisul canadian.

Consultați astăzi Piața Vendasta pentru a explora instrumente excelente de marketing și pentru a descoperi noi oportunități de marketing în industria canabisului.