Bagaimana Pemasar Dapat Memanfaatkan Ganja di Kanada

Dengan legalisasi penggunaan ganja untuk rekreasi di Kanada, industri senilai $31 miliar telah meledak. Kanada adalah negara G7 pertama yang melegalkan di tingkat federal, dan industri "baru" ini menghadirkan peluang pemasaran ganja yang sangat besar bagi pemasar dan pengiklan di seluruh Amerika Utara.

Menurut Deloitte, orang Kanada berada di jalur cepat untuk menghabiskan sekitar $7 miliar untuk produk ganja sebelum akhir tahun.

Karena pembatasan pemasaran dan periklanan dari Bill C-45 ( Undang-Undang Ganja ), branding adalah ruang yang sulit untuk dinavigasi bagi produsen, dan iklan yang menghadap publik bahkan lebih menantang bagi produsen dan pengecer. Pemasar yang memasuki ruang ini juga harus memperhatikan lanskap hukum Kanada, variasi undang-undang provinsi, serta perubahan dalam lingkungan persaingan.

Kreativitas akan menjadi kunci untuk menaklukkan ganja sebagai pemasar.

Sekarang, mari selidiki percakapan pemula ini, tantangan yang dihadirkannya bagi pemasar dan pengiklan, dan kerangka kerja untuk mengatasinya.

Daftar isi

Ganja di Kanada: Konteks
Sejarah Hukum
Struktur Kepemilikan Ritel

Penilaian Risiko Pemasaran

Penilaian Pasar Ganja

Hukum Pemasaran Ganja

7 Peluang Pemasaran Ganja Teratas
1. Pemasaran AR/VR
2. Kemitraan Selebriti
3. Strategi Media Sosial Organik
4. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)
5. Ulasan & Daftar
6. Etalase
7. Pendatang Baru
Menjadi kreatif!

Kesimpulan

Ganja di Kanada: Konteks

Di Kanada, ganja telah diklasifikasikan, dianiaya, dan dikriminalisasi sebagai obat terlarang sejak tahun 1923, namun semua ini telah berubah. Dengan legalisasi, Kanada adalah negara G7 pertama yang melegalkan ramuan di tingkat federal untuk penggunaan rekreasi.

Memahami sejarah hukum ganja, batas provinsi, dan struktur kepemilikan ritel akan membantu memberikan gambaran yang lebih jelas tentang pasar Kanada, dan peluang di dalamnya.

Sejarah Hukum

Akibat sejarah penindasan Kanada terhadap ganja dan produk ganja, masih ada konotasi negatif yang sangat kuat dipegang oleh sebagian besar penduduk. Berikut ini sedikit lebih banyak konteks:

Ganja ditambahkan ke Daftar Terbatas Rahasia pada tahun 1923 di bawah Undang-Undang Amandemen Narkotika Narkoba . Pada tahun yang sama, amandemen ini mengarah pada pengenalan Undang- Undang untuk Melarang Penggunaan Candu dan Obat-Obatan Lain yang Tidak Tepat , termasuk ganja, dan menganggap ramuan itu sebagai zat ilegal.

Penggunaan di Kanada melonjak pada tahun 60-an sebagai akibat dari budaya tandingan "hippie", yang mengarah pada pengenalan Undang-Undang Pengendalian Narkotika pada tahun 1961 yang meningkatkan hukuman maksimum untuk pertumbuhan, kepemilikan, dan penjualan kembali antara 14 tahun dan penjara seumur hidup. Selama tahun 1980-an, tingkat penggunaan mulai stabil, dan pola pikir yang lebih negatif diadopsi oleh massa di sekitar konsumsi obat tersebut. Periode stabilisasi ini berlangsung hingga akhir 1990-an.

Sejak awal abad ke-21, pertumbuhan penggunaan terus meningkat. Faktanya, jajak pendapat Forum tahun 2016 menunjukkan bahwa sekitar lima juta orang Kanada menggunakan mariyuana setidaknya sebulan sekali. Sebagai perbandingan, sekitar 22 juta orang Kanada sering menjadi konsumen alkohol. Dengan legalisasi, diperkirakan angka pemakaian ini akan terus bertambah.

Struktur Kepemilikan Ritel

Struktur kepemilikan sangat bervariasi di seluruh provinsi dan wilayah. Ada kombinasi kepemilikan pemerintah dan swasta untuk etalase dan penjual online di seluruh negeri.

Hingga saat ini, sebagian besar provinsi dan teritori telah memilih model ritel yang melibatkan setidaknya beberapa tingkat intervensi atau keterlibatan pemerintah. Berikut adalah bagan untuk menunjukkan provinsi mana yang menggunakan masing-masing model kepemilikan.

Catatan: provinsi yang tercantum di bawah bagian "Hanya Pemerintah" kurang menarik bagi pemasar dan penyedia layanan pihak ketiga.

Sebagai seorang pemasar, Anda memiliki kesempatan untuk menyelesaikan pekerjaan pemasaran atas nama pengecer swasta yang akan memperebutkan pangsa pasar lokal mereka. Anda juga memiliki kesempatan untuk menawarkan layanan khusus kepada produsen ganja, seperti yang akan kita bahas nanti.

Untuk provinsi dan wilayah yang terdaftar di bawah kepemilikan swasta dan pemerintah, sebagian besar akan beroperasi dalam keadaan yang unik. Misalnya, di Wilayah Barat Laut, produk ganja hanya dapat dibeli di toko minuman keras swasta, atau melalui penjualan daring yang dikelola pemerintah. Pelajari detail lebih lanjut di sini .

Penilaian Risiko Pemasaran

Pemasaran produk ganja menempati ruang sempit, jadi jika Anda mempertimbangkan untuk memasuki pasar, penting bagi Anda untuk menyadari kemungkinan tantangan, risiko, dan implikasi lain yang mungkin Anda hadapi.

Daftar ini tidak lengkap, tetapi memberikan wawasan tentang beberapa pertimbangan utama bagi pemasar yang ingin masuk atau menjelajahi industri ganja.

Penilaian Pasar Ganja

Menurut Financial Post , sekarang ada 90 perusahaan ganja yang terdaftar secara publik di Kanada dengan penilaian pasar gabungan sekitar $31 miliar.

Canopy Growth Corporation, yang berbasis di Smiths Falls saat ini merupakan yang terbesar dari perusahaan-perusahaan tersebut, dengan pendapatan $77,9 juta yang dilaporkan untuk tahun 2018. Aurora Cannabis, yang berbasis di Edmonton adalah perusahaan terbesar kedua di negara ini dengan pendapatan $55,2 juta yang dilaporkan untuk 2018.

Selain angka-angka ini, Canopy melihat pertumbuhan saham 550%+ selama setahun terakhir, sementara Aurora melihat pertumbuhan serupa sekitar 400%. Tren pertumbuhan besar-besaran ini menegaskan kembali peluang yang dihadirkan oleh industri yang sedang berkembang ini.

Meskipun konsolidasi dan pembelian besar telah menjadi tren di pasar Kanada, masih ada peluang pasar yang besar bagi mereka yang memiliki sarana dan sumber daya untuk memasuki ruang ini.

Mari jelajahi beberapa undang-undang khusus serta peluang yang ada bagi mereka yang berada di bidang pemasaran dan periklanan.

Hukum Pemasaran Ganja

Pemasaran di industri ganja rekreasi baru di Kanada adalah ruang yang sulit dinavigasi. Sampai saat ini, inilah yang kami ketahui berdasarkan Undang- Undang Ganja dan kakak laki-lakinya, Undang- Undang Produk Tembakau dan Vaping .

Undang-Undang Ganja (Bill C-45)

Di bawah Bill C-45 ( the Cannabis Act ) peraturan seputar legalisasi mariyuana meniru Undang- Undang Produk Tembakau dan Vaping untuk industri tembakau. Tujuan dan fokus utama meliputi:

• Melindungi kesehatan warga Kanada karena implikasi kesehatan berbahaya yang dapat diakibatkan oleh konsumsi produk ganja
• Melindungi kaum muda Kanada dari produk ganja yang mudah didapat, serta godaan untuk menggunakan produk semacam itu
• Melindungi masyarakat agar tidak disesatkan mengenai masalah kesehatan sebagai akibat dari taktik periklanan dan pemasaran.

Untuk produsen dan pengecer ganja dan produk terkait, spesifikasi pemasaran berikut telah diuraikan oleh Bill C-45, bersama dengan Health Canada:

• Pedoman Health Canada untuk pengemasan ganja menyarankan bahwa kemasan harus satu warna seragam, tanpa citra di luar logo merek dan peringatan kesehatan yang berbeda.
  • Hal ini memungkinkan kebebasan minimal dalam hal branding, dan membuat nama perusahaan dan desain logo menjadi sangat penting.
• Pembatasan promosi diarahkan untuk mencegah daya tarik kaum muda melalui pemasaran atau iklan, dengan penekanan pada informasi yang jelas dan objektif yang memungkinkan pengambilan keputusan pembelian yang terinformasi.
  • Artinya, promosi mengenai informasi faktual, detail seputar seperti level THC/CBD, dan bahan lainnya adalah legal.
• Namun dalam semua kasus, promosi hanya diperbolehkan di tempat-tempat yang tidak dapat dilihat oleh kaum muda.
• Keterbatasan spesifik lainnya termasuk ketidakmampuan untuk menggunakan:
  • Promosi dianggap menarik bagi kaum muda.
  • Promosi yang melibatkan informasi palsu atau menyesatkan.
  • Promosi melalui sponsorship, testimonial, atau dukungan.
  • Promosi yang melibatkan penggambaran orang, selebritas, karakter, atau binatang.

7 Peluang Pemasaran Ganja Teratas

Seperti yang tersirat dari pembatasan yang diajukan oleh teman-teman kami di Health Canada, pemasaran ganja dan produk berbasis ganja sulit (setidaknya). Keterbatasan ini berarti tidak ada iklan Facebook, tidak ada Iklan Google, dan tidak ada iklan bergambar di mana saja yang dapat dilihat oleh remaja.

Secara kasat mata, mencoba menyebarkan taktik pemasaran dalam industri yang sangat terbatas mungkin tampak sia-sia… Jadi, mari kita berkreasi.

1. Pemasaran AR/VR

Tren yang muncul di antara produsen ganja saat ini sedang bereksperimen dengan peralatan Augmented Reality (AR) dan Virtual Reality (VR) baru untuk memberikan pengalaman produk yang unik dan diferensiasi merek yang lebih besar.

Bayangkan Anda membeli produk ganja dan tampaknya memiliki pewarnaan seragam, logo, dan peringatan kesehatan. Namun, jika dilihat melalui lensa ponsel cerdas, Anda akan dapat melihat lebih banyak elemen merek yang berbeda, mengeklik bagian kemasan yang berbeda untuk membuka informasi merek, dan bahkan mungkin memiliki akses ke konten video promosi.

Future Farm Technologies Inc. adalah perusahaan teknologi pertanian Kanada yang telah mengumumkan minat untuk mengalokasikan kembali sumber daya di salah satu anak perusahaan mereka, NexTech AR Solutions Corporation, untuk mengembangkan "kemasan yang disempurnakan dengan augmented reality" dan "platform budtender virtual" untuk digunakan oleh produsen dan apotik di industri ganja.

Gaya promosi ini bersifat informatif, dan jenis kemasan ini juga dapat mengatasi batasan remaja dengan hanya dapat diakses dalam batas-batas apotik. Dan, dengan penekanan pada penyampaian informasi, ini juga akan mengurangi kekhawatiran untuk membuat produk “lebih menarik”.

2. Kemitraan Selebriti

Saya tahu, saya tahu, Health Canada telah membatasi iklan apa pun melalui selebritas atau tokoh masyarakat. Namun, bagaimana jika seorang selebritas ingin terlibat dengan sebuah perusahaan sebagai mitra bisnis, atau merekomendasikan saham ganja untuk profitabilitasnya? Sesuatu seperti itu tidak akan melanggar peraturan saat ini yang diberlakukan oleh otoritas federal.

Misalnya, Gene Simmons yang telah bermitra dengan Invictus MD Strategies Corporation yang berbasis di BC sebagai Chief Evangelist Officer. Dia memahami bahwa mendukung merek itu melewati batas hukum, tetapi bersikeras untuk mengungkapkan peluang bisnis yang ada di industri ganja.

3. Strategi Media Sosial Organik

Meskipun merek ganja tidak dapat menggunakan iklan berbayar apa pun, mereka tidak sepenuhnya dilarang dari saluran media sosial. Apa yang dapat mereka lakukan melalui media sosial yang dibatasi usia, bertujuan untuk memasuki percakapan yang cerdas dengan konsumen, dan menggunakan saluran seperti Facebook sebagai sarana untuk menjawab atau menjawab berbagai pertanyaan dan masalah konsumen.

Ketika batasan berat ditempatkan pada pemasaran media sosial, pesan keselamatan, keamanan, dan kepercayaan yang jelas akan menjadi kunci untuk memenangkan prospek melalui saluran media sosial.

4. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Pengiklan dan pemasar tidak dapat menjalankan Google Ads atau iklan Facebook pada produk mariyuana. Namun, yang dapat mereka lakukan adalah memastikan bahwa klien mereka di ruang ganja telah mengoptimalkan situs web sepenuhnya sehingga mereka dapat mengungguli pesaing mereka dan mendapatkan lalu lintas secara organik di mesin telusur utama, seperti Google.

Misalnya, pertimbangkan bahwa calon pembeli menuju ke orang kepercayaan mereka yang paling tepercaya (Google, tentu saja) dan memasukkan pencarian seperti ini:

Prospek ini sedang mencari bantuan, dan tebak siapa yang akan mendapatkan bisnisnya? Salah satu hasil pencarian teratas. Menurut studi yang dilakukan oleh Advanced Web Ranking , hasil penelusuran #1 menghasilkan sekitar 30% klik pengguna, dengan penurunan eksponensial untuk setiap posisi setelahnya.

Beberapa merek telah berkreasi dengan permainan SEO. Misalnya, Canopy Growth Corporation (dibahas di atas) menggunakan ticker saham “WEED”. Saat Anda masuk ke tab pencarian Google baru dan mengetikkan “weed”, coba tebak apa hasil pencarian pertama? Ringkasan keuangan google tentang riwayat saham Canopy serta spanduk ringkasan perusahaan. Ini cerdik.

Untuk merek yang tidak dapat memasarkan dengan cara tradisional, mendominasi peringkat pencarian akan menjadi aset yang tak ternilai.

5. Ulasan & Daftar

Untuk klien Anda di industri ganja, khususnya apotik, semakin penting untuk memiliki informasi daftar yang akurat dan peringkat bintang yang tinggi di berbagai platform daftar dan ulasan.

Bayangkan Anda mencurahkan darah, keringat, dan air mata Anda untuk mendominasi peringkat pencarian untuk kata kunci target, tetapi memiliki peringkat bintang yang rendah, atau nomor telepon yang tidak akurat pada daftar Anda?

Jika demikian, semua kerja keras Anda akan sia-sia, karena konsumen hanya akan memilih lokasi lain. Pertimbangkan lokasi apotik ini di Vancouver:

Berapa banyak dari Anda yang akan memilih hasil kedua atau ketiga daripada yang pertama...? Tidak ada.

Apalagi? Sekarang ada platform daftar yang menangani ganja secara eksklusif, sehingga konsumen dapat menemukan toko yang tepat. Ini adalah berita bagus bagi pemasar karena membuat klien Anda terdaftar di direktori baru seperti Weedmaps dan Leafly tidak pernah semudah ini dengan integrasi Manajemen Reputasi mereka.

Memiliki informasi daftar yang akurat, dan memanfaatkan teknologi untuk memastikan bahwa klien Anda selalu memiliki skor ulasan kelas dunia akan menjadi sangat penting saat Anda memasuki ruang ini.

6. Etalase

Dengan peraturan pemasaran yang begitu ketat, salah satu aset terbesar bagi pemasar ganja pihak ketiga adalah pendidikan staf penjualan.

Dengan sedikit ruang untuk diferensiasi berdasarkan branding, memenangkan kepercayaan staf penjualan lini depan akan menjadi penentu utama kesuksesan merek. Produsen/pemasar akan ingin bekerja sama dengan masing-masing pengecer mereka, dan memberikan pendidikan dan jaminan sebanyak yang diminati masing-masing.

7. Pendatang Baru

Dengan industri ganja baru yang masih menempati ruang abu-abu dalam hal persepsi publik, ada kemungkinan kelompok media dan agen pemasaran yang mapan mungkin tidak ingin merek mereka dikaitkan dengan ganja apa pun.

Keragu-raguan ini menciptakan peluang besar bagi pendatang baru yang ingin berspesialisasi dalam melayani bisnis unik ini dengan kebutuhan yang sangat unik.

Menjadi kreatif!

Produsen dan pengecer telah bereksperimen dengan berbagai taktik promosi yang sesuai dengan lingkungan peraturan yang kompleks. Berikut adalah beberapa taktik yang telah dicoba:

• Sesi kesadaran bermerek. Bayangkan kelas yoga untuk pengguna ganja yang mendapat sponsor diam-diam dari perusahaan ganja.
• Keterlibatan Komunitas Sekolah Tua. Tidak ada yang membatasi apotik atau entitas lokal lainnya untuk terlibat dalam komunitas mereka dengan membagikan berita lokal atau konten lain yang relevan dengan pelanggan mereka.
• Aplikasi/platform yang berfokus pada ganja. Ada semakin banyak aplikasi ganja dan platform media sosial yang diluncurkan yang dapat tumbuh menjadi peluang pasar yang sangat besar bagi produsen, pengecer, dan pemasar.
• Kemitraan Pengacara. Pemasar dikenal karena kreativitasnya, tetapi dalam hal ini, akan sangat bermanfaat untuk berkolaborasi dengan seorang pengacara yang membedakan diri mereka dan benar-benar bertindak sebagai entitas ahli seputar undang-undang.

Regulasi kemungkinan akan diperdebatkan untuk beberapa waktu, tetapi sudah ada peluang besar bagi mereka yang tertarik memasuki ruang ganja.

Kesimpulan

Karena bisnis ganja legal terus dibuka di seluruh negeri, penting bagi pengiklan dan pemasar untuk mengenali peluang yang dihadirkan industri ini untuk aliran pendapatan baru. Namun, mempertaruhkan klaim dalam industri multi-miliar dolar ini tidak akan datang tanpa risiko yang melekat.

Beberapa tantangan terbesar bagi pengiklan dan pemasar memasuki ruang adalah:

• Mengurangi kemungkinan persepsi publik yang negatif;
• Beroperasi dalam batas-batas Undang- Undang Ganja ;
• dan menavigasi peraturan provinsi yang berbeda jika memberikan layanan dalam skala yang lebih besar.

Meskipun industri ini sangat membatasi kemampuan standar untuk menjalankan kampanye iklan digital dan memanfaatkan alat seperti pemasaran email—itu mendorong sesuatu yang lain: Inovasi. Ini memaksa pemasar seperti Anda untuk melanggar norma dan membawa ide baru ke meja periklanan.

Berikut adalah beberapa peluang paling inovatif saat ini:

• Memanfaatkan teknologi AR/VR;
• Bermitra dengan pengacara dan selebriti untuk promosi saham;
• Membangun strategi media untuk mendorong keterlibatan masyarakat dan berbagi pengetahuan;
• Mengadopsi taktik optimisasi mesin pencari;
• dan mengoptimalkan ulasan dan daftar untuk peningkatan dalam parameter pencarian lokal.

Apalagi? Ini baru permulaan. Dengan kepastian penolakan yang sedang berlangsung pada peraturan saat ini, dan pertanyaan besar yang belum terjawab seputar usulan pengenalan produk yang dapat dimakan pada tahun 2019— ada banyak peluang di kanabis Kanada.

Lihat Pasar Vendasta hari ini untuk menjelajahi alat pemasaran yang hebat dan temukan peluang pemasaran baru di industri ganja.