Pazarlamacılar Kanada'da Esrardan Nasıl Fayda Sağlayabilir?

Kanada'da esrarın eğlence amaçlı kullanımının yasallaştırılmasıyla, 31 milyar dolarlık endüstri patladı. Kanada, federal düzeyde yasallaştıran ilk G7 ülkesidir ve bu "yeni" endüstri, Kuzey Amerika'daki pazarlamacılar ve reklamverenler için muazzam esrar pazarlama fırsatları sunmaktadır.

Deloitte'e göre, Kanadalılar yıl sonuna kadar esrar ürünlerine kabaca 7 milyar dolar harcamak üzere hızla ilerliyorlar.

Bill C-45'in ( Esrar Yasası ) pazarlama ve reklam kısıtlamaları nedeniyle , marka bilinci oluşturma, üreticiler için gezinmesi zor bir alandır ve halka yönelik reklamcılık, hem üreticiler hem de perakendeciler için daha da zordur. Bu alana giren pazarlamacıların, rekabet ortamındaki değişikliklerin yanı sıra Kanada yasal ortamına, eyalet mevzuatındaki farklılıklara da yakından dikkat etmesi gerekecek.

Yaratıcılık, bir pazarlamacı olarak esrarı fethetmenin anahtarı olacaktır.

Şimdi bu tomurcuklanan sohbeti, pazarlamacılar ve reklamcılar için sunduğu zorlukları ve bunların üstesinden gelmek için bir çerçeveyi inceleyelim.

İçindekiler

Kanada'da Esrar: Bağlam
Yasal Geçmiş
Perakende Sahiplik Yapısı

Pazarlama Riski Değerlendirmesi

Esrar Piyasası Değerlemesi

Esrar Pazarlama Yasaları

En İyi 7 Esrar Pazarlama Fırsatı
1. AR/VR Pazarlama
2. Ünlü Ortaklıkları
3. Organik Sosyal Medya Stratejisi
4. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
5. İncelemeler ve İlanlar
6. Vitrin
7. Yeni Girenler
Yaratıcı ol!

Çözüm

Kanada'da Esrar: Bağlam

Kanada'da esrar, 1923'ten beri yasa dışı bir uyuşturucu olarak sınıflandırıldı, kovuşturuldu ve suç sayıldı, ancak bunların hepsi değişti. Yasallaştırma ile Kanada, bitkiyi eğlence amaçlı kullanım için federal düzeyde yasallaştıran ilk G7 ülkesidir.

Esrarın yasal geçmişini, il sınırlarını ve perakende mülkiyet yapılarını anlamak, Kanada pazarının ve buradaki fırsatların daha net bir resmini çizmeye yardımcı olacaktır.

Yasal Geçmiş

Kanada'nın kenevir ve kenevir ürünlerine yönelik baskıcı geçmişinin bir sonucu olarak, halkın çoğu tarafından hala çok güçlü bir olumsuz çağrışım yapılmaktadır. İşte biraz daha bağlam:

Esrar, 1923'te Narkotik Uyuşturucu Yasası Değişiklik Yasası kapsamında Gizli Yasaklar Listesi'ne eklendi . Aynı yıl, bu değişiklik, afyon ve esrar dahil diğer Uyuşturucuların Uygunsuz Kullanımını Yasaklayan Yasanın çıkarılmasına yol açtı ve bitkiyi yasa dışı bir madde olarak kabul etti.

1961'de Narkotik Kontrol Yasası'nın yürürlüğe girmesine yol açan "hippi" karşı kültürünün bir sonucu olarak Kanada'da kullanım 60'larda arttı, yetiştirme, bulundurma ve yeniden satma için maksimum cezaları 14 yıl ile ömür boyu hapis arasında artırdı. 1980'lerde kullanım oranları sabitlenmeye başladı ve kitleler tarafından uyuşturucu tüketimi konusunda daha olumsuz bir zihniyet benimsendi. Bu istikrar dönemi 1990'ların sonlarına kadar sürdü.

21. yüzyılın şafağından bu yana, kullanımdaki büyüme istikrarlı bir şekilde arttı. Aslında, Forum tarafından 2016 yılında yapılan bir anket, yaklaşık beş milyon Kanadalı'nın ayda en az bir kez esrar kullandığını öne sürdü. Karşılaştırıldığında, kabaca 22 milyon Kanadalı sık sık alkol tüketiyor. Yasallaştırma ile birlikte bu kullanım sayılarının daha da artarak devam edeceği tahmin edilmektedir.

Perakende Sahiplik Yapısı

Mülkiyet yapıları, eyaletler ve bölgeler arasında büyük farklılıklar gösterir. Ülke genelinde vitrinler ve çevrimiçi satıcılar için devlet ve özel mülkiyetin bir kombinasyonu var.

Bugüne kadar, eyaletlerin ve bölgelerin çoğu, en azından bir dereceye kadar devlet müdahalesi veya katılımı içeren perakende satış modellerini tercih etti. Her bir sahiplik modelini hangi illerin kullandığını gösteren bir grafik aşağıdadır.

Not: "Yalnızca Devlet" bölümünde listelenen iller, üçüncü taraf pazarlamacılar ve hizmet sağlayıcılar için pek ilgi çekici değildir.

Bir pazarlamacı olarak, kendi yerel pazarlarından pay almak için mücadele edecek olan bu özel sektöre ait perakendeciler adına pazarlama çalışmalarını tamamlama fırsatına sahipsiniz. Daha sonra inceleyeceğimiz gibi, kenevir üreticilerine özel hizmetler sunma fırsatınız da var.

Özel mülkiyet ve devlet mülkiyeti altında listelenen eyaletler ve bölgeler için çoğu, benzersiz koşullar altında faaliyet gösterecektir. Örneğin, Kuzeybatı Topraklarında kenevir ürünleri yalnızca özel şahıslar tarafından işletilen içki dükkanlarından veya devlet tarafından yürütülen çevrimiçi satışlardan satın alınabilir. Daha fazla ayrıntıyı buradan öğrenin .

Pazarlama Riski Değerlendirmesi

Esrar ürünlerinin pazarlanması dar bir alanı kaplar, bu nedenle pazara girmeyi düşünüyorsanız karşılaşabileceğiniz olası zorluklar, riskler ve diğer sonuçların farkında olmanız çok önemlidir.

Bu liste ayrıntılı değildir, ancak esrar endüstrisine girmek veya keşfetmek isteyen pazarlamacılar için bazı önemli hususlar hakkında bilgi sağlar.

Esrar Piyasası Değerlemesi

Financial Post'a göre , şu anda Kanada'da halka açık 90 marihuana şirketi var ve toplam piyasa değeri yaklaşık 31 milyar dolar.

Smiths Falls merkezli Canopy Growth Corporation, 2018 için rapor edilen 77,9 milyon dolarlık gelirle şu anda bu şirketlerin en büyüğüdür. 2018.

Bu rakamlara ek olarak, Canopy geçen yıl %550'den fazla stok artışı elde ederken, Aurora yaklaşık %400'lük benzer bir büyüme kaydetti. Bu devasa büyüme trendleri, gelişmekte olan bu endüstrinin sunduğu fırsatı yeniden teyit ediyor.

Kanada pazarında konsolidasyonlar ve büyük satın almalar trend olmasına rağmen, bu alana girmek için araçlara ve kaynaklara sahip olanlar için hala büyük pazar fırsatları var.

Pazarlama ve reklamcılık alanındakiler için mevcut fırsatların yanı sıra belirli yasaların bazılarını inceleyelim.

Esrar Pazarlama Yasaları

Kanada'daki yeni eğlence amaçlı esrar endüstrisinde pazarlama, gezinmesi zor bir alandır. Bugüne kadar, Esrar Yasasına ve onun ağabeyi olan Tütün ve Vaping Ürünleri Yasasına dayanarak bildiğimiz şey bu .

Esrar Yasası (Bill C-45)

Esrarın yasallaştırılmasını çevreleyen Bill C-45 ( Esrar Yasası ) düzenlemesi , tütün endüstrisi için Tütün ve Vaping Ürünleri Yasasını taklit eder. Temel hedefler ve odaklar şunları içerir:

• Esrar ürünlerinin tüketiminden kaynaklanabilecek zararlı sağlık etkileri nedeniyle Kanadalıların sağlığını korumak
• Kanada gençliğini kolayca erişilebilen kenevir ürünlerinden ve bu tür ürünleri kullanma cazibesinden korumak
• Halkın reklam ve pazarlama taktikleri sonucu sağlıkla ilgili konularda yanıltılmasını önlemek.

Esrar ve ilgili ürünlerin üreticileri ve perakendecileri için, aşağıdaki pazarlama özellikleri, Health Canada ile bağlantılı olarak Bill C-45 tarafından ana hatlarıyla belirtilmiştir:

• Health Canada'nın esrar paketleme yönergeleri, paketlerin tek bir tek renk olması, marka logosu dışında hiçbir görüntü ve belirgin bir sağlık uyarısı olmaması gerektiğini önermektedir.
  • Bu, markalaşma açısından minimum özgürlüğe izin verir ve şirket adını ve logo tasarımını büyük önem taşır.
• Promosyon kısıtlamaları, bilinçli satın alma kararlarına izin veren açık, nesnel bilgilere vurgu yapılarak, pazarlama veya reklam yoluyla gençlerin ilgisini çekmeye yöneliktir.
  • Bu, olgusal bilgiler, THC/CBD düzeyi gibi çevreleyen ayrıntılar ve diğer bileşenlerle ilgili tanıtımın yasal olduğu anlamına gelir.
• Ancak her durumda, tanıtıma yalnızca gençlerin göremeyeceği yerlerde izin verilir.
• Diğer özel sınırlamalar şunların kullanılamamasıdır:
  • Promosyon, gençlere çekici geldi.
  • Yanlış veya yanıltıcı bilgiler içeren tanıtım.
  • Sponsorluk, referanslar veya onaylar yoluyla tanıtım.
  • Kişilerin, ünlülerin, karakterlerin veya hayvanların tasvirlerini içeren tanıtım.

En İyi 7 Esrar Pazarlama Fırsatı

Health Canada'daki arkadaşlarımızın ortaya koyduğu kısıtlamaların ima ettiği gibi, esrar ve kenevir bazlı ürünlerin pazarlanması zordur (en hafif tabirle). Bu sınırlamalar, gençlerin görebileceği hiçbir yerde Facebook reklamları, Google Reklamları ve görüntülü reklamlar olmaması anlamına gelir.

Bu kadar kısıtlanmış bir sektörde pazarlama taktiklerini uygulamaya çalışmak bile çıplak gözle sonuçsuz görünebilir… Öyleyse, yaratıcı olalım.

1. AR/VR Pazarlama

Mevcut kenevir üreticileri arasında yükselen bir trend, benzersiz ürün deneyimleri ve daha fazla marka farklılaşması sağlamak için yeni Artırılmış Gerçeklik (AR) ve Sanal Gerçeklik (VR) donanımlarını deniyor.

Bir marihuana ürünü satın aldığınızı ve ürünün tek tip renklendirmeye, logoya ve sağlık uyarısına sahip olduğunu hayal edin. Bununla birlikte, akıllı telefonunuzun merceğinden bakıldığında, daha farklı marka öğeleri görebilir, marka bilgilerinin kilidini açmak için ambalajın farklı bölümlerine tıklayabilir ve hatta belki tanıtım video içeriğine erişebilirsiniz.

Future Farm Technologies Inc. , yan kuruluşlarından biri olan NexTech AR Solutions Corporation'da "artırılmış gerçeklikle geliştirilmiş paketleme" ve kullanım için "sanal bir budtender platformu" geliştirmek üzere kaynakları yeniden tahsis etmekle ilgilendiğini şimdiden duyurmuş olan Kanadalı bir tarım teknolojisi şirketidir. esrar endüstrisindeki üreticiler ve dispanserler tarafından.

Bu tanıtım tarzı bilgilendirme amaçlı olacaktır ve bu tür paketleme, yalnızca bir dispanserin sınırları içinde erişilebilir olarak gençlik kısıtlamalarını da aşabilir. Ayrıca, bilgi aktarımına vurgu yaparak, ürünü "daha çekici" hale getirme endişelerini de azaltacaktır.

2. Ünlü Ortaklıkları

Biliyorum, biliyorum, Health Canada ünlüler veya tanınmış kişiler aracılığıyla yapılan tüm reklamlara kısıtlamalar getirdi. Ancak, bir ünlü bir şirkete iş ortağı olarak dahil olmak isterse veya karlılığı için bir kenevir stoğu tavsiye ederse ne olur? Bunun gibi bir şey, federal makamlar tarafından dayatılan mevcut düzenlemelerin hiçbirini bozmaz.

Örneğin, BC merkezli Invictus MD Strategies Corporation ile Baş Evangelist Görevlisi olarak ortaklık kuran Gene Simmons'ı ele alalım. Markayı desteklemenin yasal bir sınırı aşmak olduğunu anlıyor, ancak esrar endüstrisinde yatan iş fırsatlarını ifade etme konusunda kararlı.

3. Organik Sosyal Medya Stratejisi

Esrar markaları herhangi bir ücretli reklam kullanamasa da, sosyal medya kanallarından tamamen yasaklanmış değiller. Yaş sınırlaması olan sosyal medya aracılığıyla yapabilecekleri şey, tüketicilerle akıllı bir sohbete girmeyi ve farklı tüketici sorularına ve endişelerine yanıt vermek veya bunları ele almak için Facebook gibi kanalları kullanmaktır.

Sosyal medya pazarlamasına bu kadar ağır sınırlamalar getirildiğinde, açık bir emniyet, güvenlik ve güven mesajı, sosyal medya kanalları üzerinden potansiyel müşterileri kazanmanın anahtarı olacaktır.

4. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Reklamverenler ve pazarlamacılar, esrar ürünlerinde Google Ads veya Facebook reklamları yayınlayamaz. Ancak, yapabilecekleri şey, müşterilerinin marihuana alanındaki web sitelerini tamamen optimize ederek rakiplerini geride bırakabilmeleri ve trafiklerini Google gibi büyük arama motorlarında organik olarak kazanabilmeleridir.

Örneğin, potansiyel bir alıcının en güvendiği sırdaşına (doğal olarak Google) gittiğini ve şöyle bir arama yaptığını düşünün:

Bu potansiyel müşteri yardım arıyor ve tahmin edin işlerini kim alacak? En iyi arama sonuçlarından biri. Advanced Web Ranking tarafından yapılan bir araştırmaya göre , 1 numaralı arama sonucu kullanıcı tıklamalarının kabaca %30'unu kazanıyor ve sonraki her konum için üstel bir düşüş gösteriyor.

Bazı markalar zaten SEO oyunlarıyla yaratıcı olmaya başladı. Örneğin, Canopy Growth Corporation (yukarıda ele alınmıştır) "WEED" hisse senedi kodunu kullanır. Yeni bir Google arama sekmesine girip “weed” yazdığınızda, ilk arama sonucunun ne olduğunu tahmin edin? Canopy'nin hisse senedi geçmişinin bir Google finans özeti ve bir şirket özeti başlığı. Bu dahiyane.

Geleneksel yollarla pazarlama yapamayacak olan markalar için, arama sıralamalarına hakim olmak paha biçilmez bir varlık olacaktır.

5. İncelemeler ve İlanlar

Esrar endüstrisindeki müşterileriniz, özellikle dispanserler için, çeşitli listeleme ve inceleme platformlarında doğru listeleme bilgilerine ve yüksek yıldız derecesine sahip olmak her zamankinden daha önemlidir.

Hedef anahtar kelimeler için arama sıralamalarına hükmetmek için kanınızı, terinizi ve gözyaşınızı döktüğünüzü, ancak listenizde düşük bir yıldız derecelendirmesine veya hatalı bir telefon numarasına sahip olduğunuzu hayal edin.

Eğer öyleyse, tüketiciler sadece başka bir yeri seçeceğinden, tüm sıkı çalışmanız boşa gidecektir. Vancouver'daki bu dispanser konumlarını göz önünde bulundurun:

Kaçınız birinci sonuç yerine ikinci veya üçüncü sonucu seçecek...? Hiçbiri.

Daha ne? Artık yalnızca esrarla ilgilenen listeleme platformları var, böylece tüketiciler doğru mağazayı bulduklarından emin olabilirler. Bu, pazarlamacılar için harika bir haber çünkü müşterilerinizi Weedmaps ve Leafly gibi yeni dizinlerde listelemek, İtibar Yönetimi entegrasyonu sayesinde hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Doğru liste bilgilerine sahip olmak ve müşterilerinizin her zaman birinci sınıf inceleme puanlarına sahip olmasını sağlamak için teknolojiden yararlanmak, bu alana girerken büyük önem taşıyacaktır.

6. Vitrin

Bu kadar katı pazarlama yönetmeliğiyle, üçüncü taraf esrar pazarlamacıları için en büyük varlıklardan biri satış personelinin eğitimi olacaktır.

Markalaşmaya dayalı farklılaşma için çok az yer olduğundan, ön saflardaki satış personelinin güvenini kazanmak, marka başarısının temel belirleyicisi olacaktır. Üreticiler/pazarlamacılar, perakendecilerinin her biri ile yakın çalışmak ve her birinin ilgilendiği kadar eğitim ve teminat sağlamak isteyeceklerdir.

7. Yeni Girenler

Yeni kenevir endüstrisi, halkın algısı açısından hala bir miktar gri alan işgal ettiğinden, yerleşik medya gruplarının ve pazarlama ajanslarının markalarının esrarla ilişkilendirilmesini istememeleri mümkündür.

Bu tereddüt, çok özel ihtiyaçları olan bu benzersiz işletmelere hizmet verme konusunda uzmanlaşmak isteyen yeni girenler için büyük bir fırsat yaratıyor.

Yaratıcı ol!

Üreticiler ve perakendeciler, halihazırda karmaşık düzenleyici ortamla uyumlu farklı promosyon taktiklerini deniyorlar. İşte denenmiş taktiklerden birkaçı:

• Markalı farkındalık seansları. Bir esrar şirketinden sessiz sponsorluk alan, esrar kullanıcıları için bir yoga sınıfı hayal edin.
• Eski Okul Topluluğu katılımı. Dispanserlerin veya diğer yerel kuruluşların, yerel haberleri veya müşterileriyle ilgili diğer içerikleri paylaşarak topluluklarına dahil olmalarını kısıtlayan hiçbir şey yoktur.
• Esrar odaklı uygulamalar/platformlar. Üreticiler, perakendeciler ve pazarlamacılar için büyük pazar fırsatlarına dönüşebilecek artan sayıda esrar uygulaması ve sosyal medya platformu piyasaya sürülüyor.
• Avukatlık Ortaklıkları. Pazarlamacılar yaratıcılıklarıyla tanınırlar, ancak bu durumda, bir avukatla iş birliği yapmak, kendini farklı kılmak ve gerçekten mevzuatla ilgili uzman kuruluşlar olarak hareket etmek çok değerli olabilir.

Düzenlemeler muhtemelen bir süre daha tartışılacak, ancak esrar alanına girmekle ilgilenenler için halihazırda büyük fırsatlar var.

Çözüm

Yasal kenevir işletmeleri ülke genelinde açılmaya devam ederken, reklamverenlerin ve pazarlamacıların bu sektörün yeni gelir akışları için sunduğu fırsatı fark etmesi önemlidir. Bununla birlikte, bu multi-milyar dolarlık sektörde hak iddia etmek, bazı doğal riskler olmadan gelmeyecektir.

Alana giren reklamverenler ve pazarlamacılar için en büyük zorluklardan bazıları şunlar olacaktır:

• Halkın olası olumsuz algılarını azaltmak;
• Esrar Yasası sınırları içinde faaliyet gösteren ;
• ve daha geniş ölçekte hizmet sağlıyorsa farklı il düzenlemelerinde gezinme.

Bu endüstri, dijital reklam kampanyaları yürütmek ve e-posta pazarlaması gibi araçlardan yararlanmak için standart yeteneklere ağır sınırlamalar getirmiş olsa da, başka bir şeyi daha teşvik ediyor: İnovasyon. Sizin gibi pazarlamacıları normları yıkmaya ve reklam masasına yeni fikirler getirmeye zorlar.

Günümüzün en yenilikçi fırsatlarından bazıları şunlardır:

• AR/VR teknolojisinden yararlanan;
• Hisse senedi promosyonu için avukatlar ve ünlülerle ortaklık yapmak;
• Topluluk katılımını ve bilgi paylaşımını desteklemek için bir medya stratejisi oluşturmak;
• Arama motoru optimizasyonu taktiklerini benimsemek;
• ve yerel arama parametrelerinde bir artış için incelemeleri ve listeleri optimize etme.

Daha ne? Bu sadece başlangıç. Mevcut düzenlemeyle ilgili devam eden geri bildirimin kesinliği ve yenilebilir ürünlerin önerilen 2019 tanıtımıyla ilgili henüz yanıtlanması gereken önemli sorular - Kanada esrarında çok fazla fırsat var.

Harika pazarlama araçlarını keşfetmek ve esrar endüstrisinde yeni pazarlama fırsatlarını keşfetmek için bugün Vendasta Marketplace'e göz atın.