Создавайте целевые страницы, которые стимулируют конверсию и улучшают показатели качества PPC

В 2019 году Google получил доход в размере 134,8 миллиарда долларов от своей рекламной платформы Google Ads. Эта цифра составляет 84% от их общего дохода, что делает их крупнейшей платформой онлайн-рекламы в мире.

Поскольку Google Ads является предпочтительной рекламной платформой для большинства компаний в Соединенных Штатах и ​​во всем мире, большинство маркетологов признают, что использование их обмена рекламой является частью затрат на ведение бизнеса. Однако мы не должны принимать ошибочное мнение, что нам нужно потратить кучу денег на Google Ads, чтобы увидеть ощутимую рентабельность инвестиций.

Вместо того, чтобы тратить хорошие деньги на низкую производительность, продолжайте читать, чтобы узнать, как вы можете создавать лучшие целевые страницы, которые генерируют больше конверсий, тем самым улучшая показатели качества PPC и серьезно снижая расходы на цифровую рекламу.

Что такое показатели качества контекстной рекламы?

Показатель качества с оплатой за клик — это числовое значение (от 1 до 10), которое Google присваивает каждому отдельному ключевому слову. Эта оценка определяет рейтинг вашего объявления и сумму денег, которую вы должны потратить, чтобы достичь желаемой позиции на странице результатов поисковой системы (SERP). По совпадению, это также самый недооцененный и игнорируемый показатель платной поисковой кампании.

Показатели качества PPC основаны на нескольких элементах, которые учитываются в алгоритме Google Ads, в том числе:

• Предыдущая эффективность аккаунта
• Кликабельность (CTR)
• Релевантность ключевого слова в группе объявлений
• Релевантность копии объявления в группе объявлений
• Качество и релевантность ваших целевых страниц

Заметили тенденцию?

Релевантность имеет решающее значение для достижения более высоких показателей качества PPC. И когда ваши показатели качества выше, вы обязательно получите больше трафика. Когда это произойдет, вы должны быть абсолютно уверены, что ваши целевые страницы PPC оптимизированы для получения как можно большего количества конверсий.

Вот почему.

Почему конверсия целевой страницы PPC так важна

Первая и наиболее очевидная причина, по которой конверсии целевых страниц PPC так важны, заключается в том, что они вводят новые контакты в вашу воронку продаж. Это начинает путь клиента и дает вам возможность предоставлять персонализированный контент и кампании, чтобы развивать их на протяжении всего опыта. Отслеживание их интересов и понимание их мотивов помогает вам удовлетворять их уникальные потребности и создает возможности, которые создают конвейер для вашей организации.

Есть и другая, менее очевидная причина, по которой эти конверсии так важны: они улучшают ваши показатели качества PPC. Хотя большинство рекламных платформ (включая Google Ads) держат свои алгоритмы под замком, мы знаем, что вовлеченность играет важную роль в поддержании высоких показателей качества и низкой цены за клик. Поэтому, если вы сможете создавать целевые страницы, которые привлекают трафик и конверсии, вы получите больше от цифровой рекламы с меньшими затратами и максимальной эффективностью.

Улучшите свои целевые страницы; Улучшите показатели качества

По опыту мы знаем, что если вы будете следовать приведенным ниже советам по созданию лучших целевых страниц, вы:

• Улучшите показатели качества PPC
• Генерируйте больше конверсий
• Повысить эффективность платного маркетинга

Все эти факторы влияют на вклад отдела маркетинга в рост вашей организации, поэтому внимательно прочитайте приведенные ниже советы и свяжитесь с нами, если у вас возникнут вопросы.

Используйте согласованные ключевые слова на протяжении всего опыта

Ранее мы немного говорили о важности релевантности во всем континууме платного поиска, но эта тема заслуживает более подробного рассмотрения. На самом деле релевантность является настолько важной частью успешной платной цифровой рекламы, что некоторые рекламные платформы называют показатель качества «релевантностью рекламы». Итак, что это?

Проще говоря, релевантность рекламы — это степень согласованности ваших рекламных кампаний — от ключевого слова до конверсии. Это означает, что каждый последовательный этап этих кампаний должен использовать одинаковые сообщения на протяжении всей программы, чтобы обеспечить высокий показатель качества.

Например, если вашей целью является стимулирование конверсий, связанных с «Финансовым планированием», вы захотите включить эту фразу в свой список ключевых слов, в свою рекламу, на целевую страницу и даже на страницу «Спасибо» после представление формы. Кроме того, вы должны добавить похожие ключевые слова в каждую группу объявлений, а также использовать эти термины в своем объявлении и на целевой странице.

В этом случае вы можете рассмотреть такие фразы, как:

• Планирование управления капиталом
• Консультации по финансовым инвестициям
• Управление финансовыми рисками
• Управление инвестиционными активами

Обратите внимание, как каждая ключевая фраза тесно связана с основным («корневым») ключевым словом «Финансовое планирование». Добавление этих дополнительных терминов поможет вам расширить сеть, оставаясь при этом очень релевантным для вашей целевой аудитории.

Как только эти потенциальные клиенты введут запрос «Финансовое планирование», они ожидают увидеть эту и другие связанные фразы в объявлениях, которые приветствуют их в верхней части поисковой выдачи. То же самое происходит, когда они переходят по объявлению на целевую страницу, где вы можете пойти немного дальше, чтобы обучать и информировать свою аудиторию с помощью обогащающего контента.

Добавьте контент, чтобы обогатить целевую страницу

Теперь, когда вы выбрали ключевые слова и посвятили себя постоянному взаимодействию с каждой группой объявлений в цифровом рекламном путешествии, пришло время улучшить содержание ваших целевых страниц. Это поможет вам расширить то, что вы продвигаете, — создать более полный опыт для пользователя, увеличить поток конверсий и значительно повысить показатель качества (таким образом, улучшив рейтинг объявления и сократив расходы на рекламу).

Прежде чем приступить к написанию великого американского романа на целевой странице контекстной рекламы, сделайте шаг назад. Цель не в том, чтобы раздуть количество слов и набить ключевые слова; цель состоит в том, чтобы обогатить контент на странице, чтобы сделать его максимально актуальным для ваших потенциальных клиентов.

Тем не менее, вы должны размещать самые важные сообщения в верхней части страницы, включая:

• Основной заголовок, который должен включать ваше основное ключевое слово.
• Подзаголовок и/или краткое введение. копия, включающая ваши основные или второстепенные ключевые слова
• Список маркированных пунктов с текстом, относящимся к вашему предложению.
• Видео или изображение актива, продукта или услуги, которые вы продвигаете.
• Краткая форма с кратким пояснением над полями и заметным призывом к действию под ними.

Размещение этих элементов в верхней части страницы имеет первостепенное значение, потому что у большинства пользователей не хватает внимания, и они ищут только самый важный контент, чтобы побудить их отправить свою контактную информацию.

Но для дальнейшего улучшения взаимодействия с пользователем и более эффективного продвижения вашего закрытого предложения вам необходимо добавить дополнительный контент в нижней части целевой страницы. Используя первичные и вторичные ключевые фразы в соответствующих группах добавления, напишите текст, в котором подробно описаны конкретные аспекты вашего закрытого предложения. Это не только улучшает понимание вашими пользователями того, что они получат в обмен на свою контактную информацию, но также дает вам прекрасную возможность беспрепятственно размещать высокорелевантные ключевые слова на вашем сайте, что повысит ваш показатель качества.

Еще одна проверенная тактика — добавить якорные ссылки в маркированные списки в верхней части страницы, которые перемещают пользователей вниз по странице к соответствующему блоку контента при нажатии. Это создает очень удобный и интуитивно понятный пользовательский интерфейс, который приводит ваших потенциальных клиентов именно туда, где они хотят быть, не отвлекаясь и не беспокоясь. Это также дополнительно укрепляет связь между ключевыми словами в ваших пунктах и ​​соответствующими ключевыми словами в ваших блоках контента внизу страницы.

Исключите навигацию и упростите процесс преобразования

Удивительно, но до сих пор ведутся споры о том, следует ли включать элементы навигации на целевую страницу PPC, так что давайте оставим это в покое. За исключением очень специфических и крайне редких обстоятельств, вы не должны включать элементы навигации на целевые страницы PPC.

Рассуждение довольно простое:

• Цель целевой страницы PPC — создать конверсию.
• Добавление элементов навигации побуждает посетителей уйти со страницы.
• Использование платного рекламного бюджета для привлечения кликов на ваш сайт (а не конверсий) — это колоссальная трата денег.

Включение ссылки на вашу домашнюю страницу в ваш логотип над сгибом — это нормально, чтобы ваши посетители не чувствовали себя в ловушке на вашей целевой странице. Но включение традиционных элементов навигации сведет на нет цель страницы и всей кампании, которая заключается в расширении ваших маркетинговых списков с помощью отправки форм.

Говоря об этом, вы также захотите, чтобы ваши веб-формы были краткими и прямыми. Используйте как можно меньше полей формы. В большинстве случаев имени и адреса электронной почты должно быть достаточно, чтобы запустить ваши последующие кампании по развитию. Если вы готовы обменять объем на ценность, вы можете включить дополнительные поля, чтобы узнать больше об этих контактах, например номер телефона, отрасль, доход или что-то еще, что вы считаете наиболее полезным или актуальным.

Еще одно замечание о полях формы: количество полей, которые вы используете, может быть напрямую связано с этапом воронки, на который вы ориентируетесь. Например, для лидов в верхней части воронки вы должны попытаться использовать меньше полей. Однако при работе с лидами в нижней части воронки вы можете использовать дополнительные поля, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов и предоставлять отделу продаж потенциальных клиентов, готовых к покупке.

Создавайте лучшие целевые страницы с помощью Act-On

Теперь, когда мы понимаем, почему целевые страницы так важны и как оптимизировать их для конверсии и повышения показателей качества, вам нужно решить, какую платформу вы хотите использовать, чтобы воплотить эти активы в жизнь.

Являясь неотъемлемой частью нашей лучшей в своем классе платформы автоматизации маркетинга роста, Landing Page Composer от Act-On помогает маркетологам с любым набором навыков и опытом разрабатывать, создавать, тестировать и запускать привлекательные целевые страницы быстро и легко. Особенности включают в себя:

• Десятки готовых шаблонов
• Варианты простого HTML-дизайна
• Перетаскивание блоков контента
• Фирменное хранилище активов для последующего использования
• Липкие панели навигации
• Мобильная оптимизация с адаптивным дизайном

Используйте эти целевые страницы, чтобы генерировать платные рекламные конверсии, продвигать свой продукт, услуги и контент на своем веб-сайте или даже создавать опросы клиентов, чтобы получать отличные отзывы непосредственно из источника.

Чтобы узнать больше о Act-On Landing Page Composer, нажмите здесь, чтобы запланировать бесплатную демонстрацию. Если вы еще не готовы поговорить с одним из наших экспертов по автоматизации маркетинга, перейдите по этой ссылке, чтобы совершить интерактивный тур по нашей платформе и взять под контроль свой путь к успеху в цифровом маркетинге.