Erstellen Sie Zielseiten, die Conversions fördern und PPC-Qualitätsbewertungen verbessern

Im Jahr 2019 erzielte Google mit seiner Werbeplattform Google Ads einen Umsatz von 134,8 Milliarden US-Dollar. Diese Zahl stellt 84 % ihrer Gesamteinnahmen dar, was sie mit Abstand zur größten Online-Werbeplattform der Welt macht.

Da Google Ads die bevorzugte Werbeplattform für die meisten Unternehmen in den Vereinigten Staaten und auf der ganzen Welt ist, akzeptieren die meisten Vermarkter, dass die Nutzung ihrer Ad Exchange Teil der Geschäftskosten ist. Was wir jedoch nicht akzeptieren sollten, ist der irrige Glaube, dass wir eine Menge Geld für Google Ads ausgeben müssen, um einen greifbaren ROI zu sehen.

Anstatt gutes Geld für schlechte Leistung auszugeben, lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie bessere Zielseiten erstellen können, die mehr Conversions generieren und so Ihre PPC-Qualitätsbewertung verbessern und gleichzeitig Ihre Ausgaben für digitale Werbung erheblich senken.

Was sind PPC-Qualitäts-Scores?

Der Pay-per-Click-Qualitätsfaktor ist der Zahlenwert (1-10), den Google jedem einzelnen Keyword zuordnet. Diese Punktzahl bestimmt Ihren Anzeigenrang und den Geldbetrag, den Sie ausgeben müssen, um Ihre gewünschte Position auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) zu erreichen. Zufälligerweise ist es auch die mit Abstand am meisten übersehene und unterschätzte Kennzahl für bezahlte Suchkampagnen.

PPC-Qualitätsbewertungen basieren auf mehreren Elementen, die in den Algorithmus von Google Ads einfließen, darunter:

• Vorherige Kontoleistung
• Klickrate (CTR)
• Keyword- Relevanz innerhalb einer Anzeigengruppe
• Relevanz des Anzeigentextes innerhalb einer Anzeigengruppe
• Die Qualität und Relevanz Ihrer Zielseiten

Bemerken Sie einen Trend?

Relevanz ist entscheidend, um höhere PPC-Qualitätsbewertungen zu erzielen. Und wenn Ihre Qualitätswerte höher sind, werden Sie zwangsläufig mehr Traffic generieren. In diesem Fall möchten Sie unbedingt sicherstellen, dass Ihre PPC-Zielseiten so optimiert sind, dass sie so viele Conversions wie möglich generieren.

Hier ist der Grund.

Warum PPC Landing Page Conversions so wichtig sind

Der erste und offensichtlichste Grund, warum PPC-Landingpage-Conversions so wichtig sind, ist, dass sie neue Kontakte in Ihren Verkaufstrichter aufnehmen. Damit beginnt die Customer Journey und Sie können personalisierte Inhalte und Kampagnen bereitstellen, um sie während des gesamten Kundenerlebnisses zu pflegen. Das Verfolgen ihrer Interessen und das Verstehen ihrer Beweggründe hilft Ihnen, ihren einzigartigen Bedürfnissen gerecht zu werden, und schafft Gelegenheiten, die eine Pipeline für Ihr Unternehmen aufbauen.

Es gibt noch einen weiteren, weniger offensichtlichen Grund, warum diese Conversions so wichtig sind: Sie verbessern Ihre PPC-Qualitätswerte. Während die meisten Werbeplattformen (einschließlich Google Ads) ihre Algorithmen unter Verschluss halten, wissen wir, dass das Engagement eine wichtige Rolle dabei spielt, die Qualitätsbewertung hoch und den Cost-per-Click niedrig zu halten. Wenn Sie also in der Lage sind, Landing Pages zu erstellen, die Traffic und Conversions steigern, können Sie mit weniger Ausgaben und maximaler Leistung mehr aus digitaler Werbung herausholen.

Verbessern Sie Ihre Zielseiten; Verbessern Sie Ihre Qualitätskennzahlen

Wir wissen aus Erfahrung, dass Sie, wenn Sie die folgenden Tipps befolgen, um bessere Zielseiten zu erstellen, Folgendes erreichen werden:

• Verbessern Sie Ihre PPC-Qualitätsbewertungen
• Generieren Sie mehr Conversions
• Steigern Sie die Effizienz des bezahlten Marketings

All diese Faktoren wirken sich auf den Beitrag des Marketings zum Wachstum Ihres Unternehmens aus. Lesen Sie daher die folgenden Tipps aufmerksam durch und wenden Sie sich an uns, wenn Sie Fragen haben.

Verwenden Sie während der gesamten Erfahrung konsistente Schlüsselwörter

Zuvor haben wir ein wenig über die Bedeutung der Relevanz im gesamten bezahlten Suchkontinuum gesprochen, aber dieses Thema verdient mehr Details. Tatsächlich ist Relevanz ein so wesentlicher Bestandteil erfolgreicher bezahlter digitaler Werbung, dass bestimmte Anzeigenplattformen den Qualitätsfaktor tatsächlich als „Anzeigenrelevanz“ bezeichnen. Also, was ist es?

Einfach ausgedrückt ist die Anzeigenrelevanz der Grad der Konsistenz in Ihren Anzeigenkampagnen – vom Keyword bis zur Konversion. Das bedeutet, dass jede fortschreitende Phase dieser Kampagnen während des gesamten Programms ähnliche Botschaften verwenden muss, um einen hohen Qualitätsfaktor zu gewährleisten.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Conversions im Zusammenhang mit „Finanzplanung“ zu steigern, sollten Sie diesen Satz in Ihre Keyword-Liste, in Ihre Anzeige, auf Ihre Zielseite und sogar auf Ihre nachfolgende „Danke“-Seite aufnehmen eine Formularübermittlung. Außerdem sollten Sie jeder Anzeigengruppe ähnliche Keywords hinzufügen und diese Begriffe auch in Ihrer Anzeige und auf Ihrer Zielseite verwenden.

In diesem Fall könnten Sie Sätze in Betracht ziehen wie:

• Planung der Vermögensverwaltung
• Finanzielle Anlageberatung
• Finanzielles Risikomanagement
• Anlagevermögen verwalten

Beachten Sie, wie eng jede Schlüsselphrase mit dem primären Schlüsselwort („Root“), „Finanzplanung“, zusammenhängt. Durch das Hinzufügen dieser zusätzlichen Begriffe können Sie ein breiteres Netz auswerfen und gleichzeitig für Ihre Zielgruppen hoch relevant bleiben.

Sobald diese potenziellen Interessenten ihre Suche nach „Finanzplanung“ eingeben, werden sie erwarten, diesen und andere verwandte Ausdrücke in den Anzeigen zu sehen, die sie oben in den SERPs begrüßen. Und das Gleiche gilt, wenn sie durch die Anzeige auf die Zielseite klicken, auf der Sie ein wenig weiter in die Tiefe gehen können, um Ihr Publikum mit bereichernden Inhalten zu informieren und zu informieren.

Fügen Sie Inhalte hinzu, um die Zielseite zu bereichern

Nachdem Sie nun Ihre Keywords ausgewählt und sich während der gesamten digitalen Werbereise jeder Anzeigengruppe einem konsistenten Erlebnis verschrieben haben, ist es an der Zeit, den Inhalt Ihrer Zielseite(n) zu verbessern. Auf diese Weise können Sie das, was Sie bewerben, erweitern – eine gründlichere Erfahrung für den Benutzer schaffen, mehr Pipeline über Conversions antreiben und Ihren Qualitätsfaktor erheblich steigern (wodurch der Anzeigenrang verbessert und die Werbeausgaben gesenkt werden).

Bevor Sie den großartigen amerikanischen Roman auf Ihrer PPC-Zielseite schreiben, treten Sie einen Schritt zurück. Das Ziel ist nicht, Ihre Wortzahl aufzublähen und Schlüsselwörter zu stopfen; Ziel ist es, den Inhalt der Seite so anzureichern, dass er für Ihre potenziellen Kunden so relevant wie möglich ist.

Das heißt, Sie sollten Ihre relevantesten Botschaften "above the fold" halten, einschließlich:

• Primärer Header, der Ihr primäres Keyword enthalten sollte
• Untertitel und/oder kurze Einleitung. Kopie, die entweder Ihre primären oder sekundären Keywords enthält
• Eine Liste von Aufzählungspunkten mit Text, der für Ihr Angebot relevant ist
• Ein Video oder Bild des Vermögenswerts, des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie bewerben
• Ein prägnantes Formular mit einem kurzen erläuternden Text über den Feldern und einem prominenten CTA darunter

Das Platzieren dieser Elemente „above the fold“ ist von größter Bedeutung, da die meisten Benutzer eine kurze Aufmerksamkeitsspanne haben und nur nach den wichtigsten Inhalten suchen, um sie zu ermutigen, ihre Kontaktinformationen zu übermitteln.

Aber um die Benutzererfahrung weiter zu verbessern und Ihr geschlossenes Angebot besser zu bewerben, müssen Sie zusätzlichen Inhalt unterhalb der Falte Ihrer Zielseite hinzufügen. Verwenden Sie die primären und sekundären Schlüsselphrasen in Ihren jeweiligen Add-Gruppen und schreiben Sie eine Kopie, die bestimmte Aspekte Ihres geschlossenen Angebots beschreibt. Dies verbessert nicht nur das Verständnis Ihrer Benutzer dafür, was sie im Austausch für ihre Kontaktinformationen erhalten, sondern gibt Ihnen auch die einmalige Gelegenheit, hochrelevante Schlüsselwörter nahtlos auf Ihrer gesamten Website zu platzieren, was Ihren Qualitätsfaktor erhöht.

Eine weitere bewährte Taktik besteht darin, Ankerlinks in Ihre Aufzählungszeichen "above the fold" einzufügen, die Benutzer beim Klicken auf der Seite nach unten zum relevanten Inhaltsblock führen. Dies schafft eine super bequeme und intuitive Benutzererfahrung, die Ihre potenziellen Leads ohne Ablenkung oder Ärger genau dorthin bringt, wo sie sein möchten. Es zementiert auch die Beziehung zwischen den Schlüsselwörtern in Ihren Aufzählungspunkten und den entsprechenden Schlüsselwörtern in Ihren Inhaltsblöcken unterhalb des Falzes.

Eliminieren Sie die Navigation und vereinfachen Sie den Konvertierungsprozess

Überraschenderweise gibt es immer noch einige Diskussionen darüber, ob Sie Navigationselemente in Ihre PPC-Zielseite aufnehmen sollten oder nicht, also lassen Sie uns damit aufhören. Abgesehen von sehr spezifischen, äußerst seltenen Umständen sollten Sie keine Navigationselemente auf PPC-Zielseiten einfügen.

Die Begründung ist ziemlich einfach:

• Das Ziel einer PPC-Landingpage ist es, eine Conversion zu generieren
• Das Hinzufügen von Navigationselementen ermutigt Besucher, sich von der Seite zu entfernen
• Bezahltes Werbebudget zu verwenden, um Klicks auf Ihre Website zu lenken (anstelle von Conversions), ist eine kolossale Geldverschwendung

Das Einfügen eines Links zu Ihrer Homepage in Ihr Logo "above the fold" ist in Ordnung, um zu vermeiden, dass sich Ihre Besucher auf Ihrer Zielseite gefangen fühlen. Das Einbeziehen traditioneller Navigationselemente wird jedoch den Zweck der Seite – und der gesamten Kampagne – zunichte machen, der darin besteht, Ihre Marketinglisten über Formularübermittlungen zu erweitern.

Apropos, Sie sollten auch Ihre Webformulare kurz und direkt halten. Verwenden Sie so wenige Formularfelder wie nötig. In den meisten Fällen sollten ein Vorname und eine E-Mail-Adresse ausreichen, um Ihre anschließenden Nurturing-Kampagnen ins Rollen zu bringen. Wenn Sie bereit sind, Volumen gegen Wert einzutauschen, können Sie zusätzliche Felder hinzufügen, um mehr über diese Kontakte zu erfahren – wie Telefonnummer, Branche, Einkommen oder was auch immer Sie für hilfreich oder relevant halten.

Noch ein Hinweis zu Formularfeldern: Die Anzahl der Felder, die Sie verwenden, kann direkt mit der Trichterphase verknüpft werden, auf die Sie abzielen. Beispielsweise sollten Sie für Top-of-Funnel-Leads versuchen, weniger Felder zu verwenden. Bei Bottom-of-Funnel-Leads können Sie jedoch zusätzliche Felder verwenden, um die Leads zu qualifizieren und dem Vertrieb kaufbereite Interessenten zur Verfügung zu stellen.

Erstellen Sie bessere Zielseiten mit Act-On

Nachdem wir nun verstanden haben, warum Zielseiten so wichtig sind und wie Sie sie für Conversions und bessere Qualitätswerte optimieren können, müssen Sie entscheiden, welche Plattform Sie verwenden möchten, um diese Assets zum Leben zu erwecken.

Als integraler Bestandteil unserer branchenführenden Automatisierungsplattform für Wachstumsmarketing hilft der Landing Page Composer von Act-On Marketern aller Fähigkeiten und Erfahrungsstufen, ansprechende Landing Pages schnell und einfach zu entwerfen, zu erstellen, zu testen und zu starten. Features sind:

• Dutzende von Standardvorlagen
• Einfache HTML-Designoptionen
• Drag-and-Drop-Inhaltsblöcke
• Branded Asset Storage für die spätere Verwendung
• Klebrige Navigationsleisten
• Mobile Optimierung mit responsivem Design

Verwenden Sie diese Zielseiten, um bezahlte Werbekonvertierungen zu generieren, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistungen und Inhalte auf Ihrer Website zu bewerben oder sogar Kundenumfragen zu erstellen, um großartiges Feedback direkt von der Quelle zu erhalten.

Um mehr über den Act-On Landing Page Composer zu erfahren, klicken Sie bitte hier, um Ihre kostenlose Demo zu vereinbaren. Wenn Sie noch nicht bereit sind, mit einem unserer Experten für Marketingautomatisierung zu sprechen, folgen Sie diesem Link, um eine interaktive Tour durch unsere Plattform zu machen und Ihren Weg zum Erfolg im digitalen Marketing zu steuern.