Crie páginas de destino que gerem conversões e melhorem os índices de qualidade de PPC

Em 2019, o Google obteve US$ 134,8 bilhões em receita com sua plataforma de publicidade, o Google Ads. Esse número representa 84% de seus ganhos totais, tornando-os de longe a maior plataforma de publicidade online do mundo.

Como o Google Ads é a plataforma de publicidade preferida para a maioria das empresas nos Estados Unidos e em todo o mundo, a maioria dos profissionais de marketing aceita que alavancar sua troca de anúncios faz parte do custo de fazer negócios. O que não devemos aceitar, porém, é a crença equivocada de que temos que gastar muito dinheiro no Google Ads para ver qualquer ROI tangível.

Em vez de gastar um bom dinheiro com um desempenho ruim, continue lendo para saber como você pode criar melhores páginas de destino que geram mais conversões, melhorando assim seus índices de qualidade de PPC e diminuindo seriamente seus gastos com anúncios digitais.

O que são Índices de qualidade PPC?

O índice de qualidade pay-per-click é o valor numérico (1-10) que o Google atribui a cada palavra-chave individual. Essa pontuação determina a classificação do seu anúncio e a quantidade de dinheiro que você deve gastar para alcançar a posição desejada em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Coincidentemente, também é de longe a métrica de campanha de pesquisa paga mais negligenciada e subestimada.

Os índices de qualidade do PPC são baseados em vários elementos que são considerados no algoritmo do Google Ads, incluindo:

• Desempenho anterior da conta
• Taxa de cliques (CTR)
• Relevância da palavra-chave em um grupo de anúncios
• Relevância do texto do anúncio em um grupo de anúncios
• A qualidade e a relevância das suas páginas de destino

Notou uma tendência?

A relevância é fundamental para alcançar pontuações de qualidade PPC mais altas. E quando seus índices de qualidade forem mais altos, você certamente atrairá mais tráfego. Quando isso acontece, você quer ter certeza absoluta de que suas páginas de destino PPC são otimizadas para gerar o maior número possível de conversões.

Aqui está o porquê.

Por que as conversões de página de destino PPC são tão importantes

A primeira e mais óbvia razão pela qual as conversões da página de destino PPC são tão importantes é que elas inserem novos contatos em seu funil de vendas. Isso inicia a jornada do cliente e permite que você forneça conteúdo e campanhas personalizadas para alimentá-los durante toda a experiência. Acompanhar seus interesses e entender suas motivações ajuda você a atender às suas necessidades exclusivas e cria oportunidades que criam pipeline para sua organização.

Há outra razão menos óbvia pela qual essas conversões são tão vitais: elas melhoram seus índices de qualidade de PPC. Embora a maioria das plataformas de publicidade (incluindo o Google Ads) mantenha seus algoritmos trancados, sabemos que o engajamento desempenha um papel importante para manter os índices de qualidade altos e o custo por clique baixo. Portanto, se você conseguir criar páginas de destino que gerem tráfego e conversões, obterá mais da publicidade digital com menos gastos e desempenho máximo.

Melhore suas Landing Pages; Melhore seus Índices de qualidade

Sabemos por experiência que se você seguir as dicas abaixo para criar páginas de destino melhores, você:

• Melhore seus índices de qualidade de PPC
• Gere mais conversões
• Aumente a eficiência do marketing pago

Todos esses fatores impactam a contribuição do Marketing para o crescimento da sua organização, então leia atentamente as dicas abaixo e entre em contato caso tenha alguma dúvida.

Use palavras-chave consistentes durante toda a experiência

Anteriormente, falamos um pouco sobre a importância da relevância em todo o continuum de pesquisa paga, mas esse tópico merece mais detalhes. Na verdade, a relevância é uma parte tão essencial da publicidade digital paga bem-sucedida que certas plataformas de anúncios realmente se referem ao índice de qualidade como “Relevância do anúncio”. Então o que é?

Simplificando, a relevância do anúncio é o grau de consistência em suas campanhas publicitárias – da palavra-chave à conversão. Isso significa que cada estágio progressivo dessas campanhas deve usar mensagens semelhantes em todo o programa para garantir uma alta pontuação de qualidade.

Por exemplo, se sua meta é gerar conversões relacionadas a "Planejamento financeiro", inclua essa frase em sua lista de palavras-chave, em seu anúncio, em sua página de destino e até mesmo em sua página de "Obrigado" após uma submissão de formulário. Além disso, você deve adicionar palavras-chave semelhantes a cada grupo de anúncios e também usar esses termos em seu anúncio e em sua página de destino.

Nesse caso, você pode considerar frases como:

• Planejamento de gestão de patrimônio
• Consultoria em investimentos financeiros
• Gestão de risco financeiro
• Gerenciando ativos de investimento

Observe como cada frase-chave está intimamente relacionada à palavra-chave primária (“Raiz”), “Planejamento Financeiro”. Adicionar esses termos adicionais ajudará você a lançar uma rede mais ampla, mantendo-se altamente relevante para seu público-alvo.

Depois que esses potenciais clientes digitarem sua pesquisa por “Planejamento Financeiro”, eles esperarão ver essa e outras frases relacionadas nos anúncios que os recebem no topo da SERP. E o mesmo vale para uma vez que eles clicam no anúncio para a página de destino, que é onde você pode se aprofundar um pouco mais para educar e informar seu público com conteúdo enriquecedor.

Adicione conteúdo para enriquecer a página de destino

Agora que você escolheu suas palavras-chave e se dedicou a uma experiência consistente em toda a jornada de publicidade digital de cada grupo de anúncios, é hora de aprimorar o conteúdo de sua(s) página(s) de destino. Isso ajudará você a expandir o que está promovendo, criando uma experiência mais completa para o usuário, gerando mais pipeline por meio de conversões e aumentando significativamente seu índice de qualidade (melhorando assim a classificação do anúncio e diminuindo os gastos com anúncios).

Antes de escrever o grande romance americano em sua página de destino PPC, dê um passo para trás. O objetivo não é aumentar sua contagem de palavras e encher palavras-chave; o objetivo é enriquecer o conteúdo da página para torná-lo o mais relevante possível para seus clientes em potencial.

Dito isso, você deve manter suas mensagens mais pertinentes acima da dobra, incluindo:

• Cabeçalho principal, que deve incluir sua palavra-chave principal
• Subtítulo e/ou breve introdução. cópia que inclui suas palavras-chave primárias ou secundárias
• Uma lista de marcadores com texto relevante para sua oferta
• Um vídeo ou imagem do recurso, produto ou serviço que você está promovendo
• Um formulário conciso com uma breve cópia explicativa acima dos campos e um CTA proeminente abaixo deles

Colocar esses elementos acima da dobra é fundamental porque a maioria dos usuários tem pouco tempo de atenção e procura apenas o conteúdo mais importante para incentivá-los a enviar suas informações de contato.

Mas para melhorar ainda mais a experiência do usuário e promover melhor sua oferta fechada, você precisa adicionar conteúdo adicional abaixo da dobra da sua página de destino. Usando as palavras-chave primárias e secundárias em seus respectivos grupos de adição, escreva uma cópia que detalhe aspectos específicos de sua oferta fechada. Isso não apenas melhora a compreensão dos usuários sobre o que eles receberão em troca de suas informações de contato, mas também oferece uma oportunidade de ouro para colocar palavras-chave altamente relevantes em todo o site, o que aumentará seu índice de qualidade.

Outra tática comprovada é adicionar links âncora em seus marcadores acima da dobra que movem os usuários para baixo na página até o bloco de conteúdo relevante quando eles clicam. Isso cria uma experiência de usuário super conveniente e intuitiva que leva seus leads em potencial exatamente onde eles querem estar, sem distrações ou problemas. Ele também consolida ainda mais a relação entre as palavras-chave em seus marcadores e as palavras-chave correspondentes em seus blocos de conteúdo abaixo da dobra.

Elimine a navegação e simplifique o processo de conversão

Surpreendentemente, ainda há algum debate sobre se você deve ou não incluir elementos de navegação em sua página de destino PPC, então vamos deixar isso de lado. Além de circunstâncias extremamente específicas e extremamente raras, você não deve incluir elementos de navegação nas páginas de destino do PPC.

O raciocínio é bem simples:

• O objetivo de uma landing page PPC é gerar uma conversão
• Adicionar elementos de navegação incentiva os visitantes a se afastarem da página
• Usar o orçamento de publicidade paga para direcionar cliques para seu site (em vez de conversões) é um desperdício colossal de dinheiro

Incluir um link para sua página inicial em seu logotipo acima da dobra é bom para evitar que seus visitantes se sintam presos em sua página de destino. Mas incluir elementos de navegação tradicionais anulará o objetivo da página – e de toda a campanha – que é aumentar suas listas de marketing por meio de envios de formulários.

Falando nisso, você também vai querer manter seus formulários da web breves e diretos. Use o mínimo de campos de formulário necessário. Na maioria dos casos, um primeiro nome e endereço de e-mail devem ser suficientes para dar o pontapé inicial em suas campanhas de nutrição subsequentes. Se você estiver disposto a negociar volume por valor, poderá incluir campos adicionais para saber mais sobre esses contatos — como número de telefone, setor, renda ou o que achar mais útil ou relevante.

Mais uma observação sobre os campos de formulário: o número de campos que você usa pode ser associado diretamente ao estágio do funil que você está segmentando. Por exemplo, para leads do topo do funil, você deve tentar usar menos campos. Com os leads do fundo do funil, no entanto, você pode usar campos adicionais para ajudar a qualificar os leads e fornecer vendas a clientes em potencial que estão preparados para comprar.

Crie páginas de destino melhores com o Act-On

Agora que entendemos por que as páginas de destino são tão importantes e como otimizá-las para conversões e melhores índices de qualidade, você precisa decidir qual plataforma deseja usar para dar vida a esses recursos.

Como parte integrante da nossa melhor plataforma de automação de marketing de crescimento da categoria, o Landing Page Composer da Act-On ajuda os profissionais de marketing de todos os conjuntos de habilidades e níveis de experiência a projetar, criar, testar e lançar páginas de destino envolventes de maneira rápida e fácil. Características incluem:

• Dezenas de modelos de ações
• Opções simples de design HTML
• Blocos de conteúdo de arrastar e soltar
• Armazenamento de ativos de marca para uso posterior
• Barras de navegação fixas
• Otimização móvel com design responsivo

Use essas páginas de destino para gerar conversões de publicidade paga, promover seus produtos, serviços e conteúdo em seu site ou até mesmo criar pesquisas de clientes para obter ótimos comentários diretamente da fonte.

Para saber mais sobre o Act-On Landing Page Composer, clique aqui para agendar sua demonstração gratuita. Se você ainda não está pronto para falar com um de nossos especialistas em automação de marketing, siga este link para fazer um tour interativo em nossa plataforma e assumir o controle de sua jornada rumo ao sucesso do marketing digital.