Crea pagine di destinazione che guidano le conversioni e migliorano i punteggi di qualità PPC

Nel 2019, Google ha realizzato entrate per 134,8 miliardi di dollari dalla sua piattaforma pubblicitaria, Google Ads. Questa cifra rappresenta l'84% dei loro guadagni totali, rendendoli di gran lunga la più grande piattaforma pubblicitaria online del mondo.

Poiché Google Ads è la piattaforma pubblicitaria preferita dalla maggior parte delle aziende negli Stati Uniti e in tutto il mondo, la maggior parte dei marketer accetta che sfruttare il proprio scambio di annunci faccia parte del costo di fare affari. Ciò che non dovremmo accettare, tuttavia, è la convinzione fuorviante che dobbiamo spendere un sacco di soldi in Google Ads per vedere un ROI tangibile.

Invece di investire bene con scarse prestazioni, continua a leggere per scoprire come creare pagine di destinazione migliori che generano più conversioni, migliorando così i punteggi di qualità PPC e diminuendo seriamente la spesa pubblicitaria digitale.

Quali sono i punteggi di qualità PPC?

Il punteggio di qualità pay-per-click è il valore numerico (1-10) che Google assegna a ogni singola parola chiave. Questo punteggio determina il ranking dell'annuncio e la quantità di denaro che devi spendere per raggiungere la posizione desiderata su una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP). Per coincidenza, è anche di gran lunga la metrica della campagna di ricerca a pagamento più trascurata e sottovalutata.

I punteggi di qualità PPC si basano su diversi elementi che vengono presi in considerazione nell'algoritmo di Google Ads, tra cui:

• Rendimento dell'account precedente
• Percentuale di clic (CTR)
• Pertinenza delle parole chiave all'interno di un gruppo di annunci
• Pertinenza del testo pubblicitario all'interno di un gruppo di annunci
• La qualità e la pertinenza delle tue landing page

Noti una tendenza?

La pertinenza è fondamentale per ottenere punteggi di qualità PPC più elevati. E quando i tuoi punteggi di qualità sono più alti, sei destinato a generare più traffico. Quando ciò accade, vuoi assicurarti assolutamente che le tue pagine di destinazione PPC siano ottimizzate per generare quante più conversioni possibili.

Ecco perché.

Perché le conversioni della pagina di destinazione PPC sono così importanti

Il primo e più ovvio motivo per cui le conversioni della pagina di destinazione PPC sono così importanti è che inseriscono nuovi contatti nella tua canalizzazione di vendita. Questo inizia il percorso del cliente e ti consente di fornire contenuti e campagne personalizzati per alimentarli durante l'intera esperienza. Tenere traccia dei loro interessi e comprendere le loro motivazioni ti aiuta a soddisfare le loro esigenze uniche e crea opportunità che creano pipeline per la tua organizzazione.

C'è un altro motivo meno ovvio per cui queste conversioni sono così vitali: migliorano i tuoi punteggi di qualità PPC. Sebbene la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie (incluso Google Ads) mantenga i propri algoritmi sotto chiave, sappiamo che il coinvolgimento gioca un ruolo importante nel mantenere alti i punteggi di qualità e il costo per clic basso. Quindi, se riesci a creare pagine di destinazione che indirizzano traffico e conversioni, otterrai di più dalla pubblicità digitale con una spesa inferiore e il massimo rendimento.

Migliora le tue pagine di destinazione; Migliora i tuoi punteggi di qualità

Sappiamo per esperienza che se segui i suggerimenti di seguito per creare pagine di destinazione migliori, potrai:

• Migliora i tuoi punteggi di qualità PPC
• Genera più conversioni
• Aumenta l'efficienza del marketing a pagamento

Tutti questi fattori influiscono sul contributo del marketing alla crescita della tua organizzazione, quindi leggi attentamente i suggerimenti di seguito e contattaci in caso di domande.

Usa parole chiave coerenti durante l'esperienza

In precedenza, abbiamo parlato un po' dell'importanza della pertinenza in tutto il continuum di ricerca a pagamento, ma questo argomento merita maggiori dettagli. In effetti, la pertinenza è una parte così essenziale della pubblicità digitale a pagamento di successo che alcune piattaforme pubblicitarie si riferiscono effettivamente al punteggio di qualità come "rilevanza dell'annuncio". Quindi, cos'è?

In parole povere, la pertinenza degli annunci è il grado di coerenza nelle tue campagne pubblicitarie, dalla parola chiave alla conversione. Ciò significa che ogni fase progressiva di queste campagne deve utilizzare messaggi simili durante l'intero programma per garantire un punteggio di qualità elevato.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare le conversioni relative alla "Pianificazione finanziaria", ti consigliamo di includere quella frase nell'elenco di parole chiave, nell'annuncio, nella pagina di destinazione e persino nella pagina "Grazie" che segue un modulo di invio. Inoltre, dovresti aggiungere parole chiave simili a ciascun gruppo di annunci e utilizzare questi termini anche nel tuo annuncio e nella tua pagina di destinazione.

In questo caso, potresti considerare frasi come:

• Pianificazione della gestione patrimoniale
• Consulenza per investimenti finanziari
• Gestione del rischio finanziario
• Gestione del patrimonio di investimento

Nota come ogni frase chiave è strettamente correlata alla parola chiave principale ("Root"), "Pianificazione finanziaria". L'aggiunta di questi termini aggiuntivi ti aiuterà a creare una rete più ampia pur rimanendo altamente pertinente per il tuo pubblico di destinazione.

Una volta che quei potenziali potenziali clienti digitano la loro ricerca per "Pianificazione finanziaria", si aspetteranno di vedere quella e altre frasi correlate negli annunci che li accolgono nella parte superiore della SERP. E lo stesso vale per una volta che fanno clic sull'annuncio fino alla pagina di destinazione, che è dove puoi andare un po' più in profondità per educare e informare il tuo pubblico con contenuti arricchenti.

Aggiungi contenuto per arricchire la pagina di destinazione

Ora che hai scelto le tue parole chiave e ti sei dedicato a un'esperienza coerente durante il percorso pubblicitario digitale di ciascun gruppo di annunci, è il momento di potenziare i contenuti delle tue pagine di destinazione. Ciò ti aiuterà ad espandere ciò che stai promuovendo, creando un'esperienza più completa per l'utente, guidando più pipeline tramite conversioni e aumentando significativamente il punteggio di qualità (migliorando così il ranking dell'annuncio e diminuendo la spesa pubblicitaria).

Prima di scrivere il grande romanzo americano sulla tua pagina di destinazione PPC, fai un passo indietro. L'obiettivo non è gonfiare il conteggio delle parole e riempire le parole chiave; l'obiettivo è arricchire il contenuto della pagina per renderlo il più pertinente possibile per i tuoi potenziali clienti.

Detto questo, dovresti mantenere i tuoi messaggi più pertinenti above the fold, tra cui:

• Intestazione primaria, che dovrebbe includere la tua parola chiave principale
• Sottotitolo e/o breve introduzione. copia che includa le tue parole chiave primarie o secondarie
• Un elenco di punti elenco con copia pertinente alla tua offerta
• Un video o un'immagine della risorsa, del prodotto o del servizio che stai promuovendo
• Un modulo conciso con una breve copia esplicativa sopra i campi e un CTA prominente sotto di essi

Posizionare questi elementi above the fold è fondamentale perché la maggior parte degli utenti ha tempi di attenzione brevi e cerca solo i contenuti più importanti per incoraggiarli a inviare le proprie informazioni di contatto.

Ma per migliorare ulteriormente l'esperienza dell'utente e promuovere meglio la tua offerta gated, devi aggiungere contenuti aggiuntivi sotto la piega della tua pagina di destinazione. Utilizzando le frasi chiave primarie e secondarie nei rispettivi gruppi di aggiunta, scrivi una copia che descriva in dettaglio aspetti specifici della tua offerta gated. Questo non solo migliora la comprensione da parte dei tuoi utenti di ciò che riceveranno in cambio delle loro informazioni di contatto, ma ti offre anche un'opportunità d'oro per posizionare senza problemi parole chiave altamente pertinenti nel tuo sito, il che aumenterà il tuo punteggio di qualità.

Un'altra tattica collaudata consiste nell'aggiungere link di ancoraggio nei punti elenco above-the-fold che spostano gli utenti in basso nella pagina fino al blocco di contenuto pertinente quando fanno clic. Questo crea un'esperienza utente super conveniente e intuitiva che porta i tuoi potenziali contatti esattamente dove vogliono essere senza distrazioni o problemi. Inoltre cementa ulteriormente la relazione tra le parole chiave nei punti elenco e le parole chiave corrispondenti nei blocchi di contenuto below-the-fold.

Elimina la navigazione e semplifica il processo di conversione

Sorprendentemente, c'è ancora un dibattito sull'opportunità o meno di includere elementi di navigazione nella pagina di destinazione PPC, quindi mettiamola a tacere. A parte circostanze estremamente specifiche ed estremamente rare, non dovresti includere elementi di navigazione nelle pagine di destinazione PPC.

Il ragionamento è abbastanza semplice:

• L'obiettivo di una pagina di destinazione PPC è generare una conversione
• L'aggiunta di elementi di navigazione incoraggia i visitatori ad allontanarsi dalla pagina
• L'utilizzo del budget pubblicitario a pagamento per indirizzare i clic sul tuo sito Web (piuttosto che le conversioni) è un colossale spreco di denaro

Includere un link alla tua home page nel tuo logo above the fold va bene per evitare che i tuoi visitatori si sentano intrappolati nella tua landing page. Ma includere gli elementi di navigazione tradizionali vanificherà lo scopo della pagina - e dell'intera campagna - che è quello di far crescere le tue liste di marketing tramite l'invio di moduli.

A proposito, vorrai anche mantenere i tuoi moduli web brevi e diretti. Utilizza il minor numero di campi modulo necessario. Nella maggior parte dei casi, un nome e un indirizzo e-mail dovrebbero essere sufficienti per avviare le tue successive campagne di nutrimento. Se sei disposto a scambiare volume per valore, puoi includere campi aggiuntivi per saperne di più su questi contatti, come numero di telefono, settore, reddito o qualsiasi cosa tu ritenga più utile o pertinente.

Un'altra nota sui campi del modulo: il numero di campi che utilizzi può essere direttamente associato alla fase della canalizzazione a cui ti stai rivolgendo. Ad esempio, per i lead in cima alla canalizzazione, dovresti provare a utilizzare meno campi. Con i lead in fondo alla canalizzazione, tuttavia, puoi utilizzare campi aggiuntivi per qualificare i lead e fornire alle vendite potenziali clienti pronti all'acquisto.

Crea pagine di destinazione migliori con Act-On

Ora che capiamo perché le pagine di destinazione sono così importanti e come ottimizzarle per conversioni e punteggi di qualità migliori, devi decidere quale piattaforma desideri utilizzare per dare vita a queste risorse.

Come parte integrante della nostra migliore piattaforma di automazione del marketing per la crescita, Act-On's Landing Page Composer aiuta i marketer di tutte le competenze e livelli di esperienza a progettare, creare, testare e lanciare pagine di destinazione accattivanti in modo rapido e semplice. Le caratteristiche includono:

• Decine di modelli di stock
• Semplici opzioni di progettazione HTML
• Trascina i blocchi di contenuto
• Archiviazione delle risorse con marchio per un uso successivo
• Barre di navigazione appiccicose
• Ottimizzazione mobile con design reattivo

Utilizza queste pagine di destinazione per generare conversioni pubblicitarie a pagamento, promuovere i tuoi prodotti, servizi e contenuti sul tuo sito Web o persino creare sondaggi sui clienti per ottenere un ottimo feedback direttamente dalla fonte.

Per saperne di più su Act-On Landing Page Composer, fai clic qui per programmare la tua demo gratuita. Se non sei ancora pronto per parlare con uno dei nostri esperti di automazione del marketing, segui questo link per fare un tour interattivo della nostra piattaforma e prendere il controllo del tuo viaggio verso il successo del marketing digitale.