コンバージョンを促進し、PPC品質スコアを向上させるランディングページを作成する

2019年、Googleは広告プラットフォームであるGoogle広告から1,348億ドルの収益を上げました。 この数字は彼らの総収入の84％を表しており、世界最大のオンライン広告プラットフォームとなっています。

Google広告は、米国および世界中のほとんどの企業に推奨される広告プラットフォームであるため、ほとんどのマーケターは、広告交換を活用することがビジネスのコストの一部であることを認めています。 ただし、受け入れてはならないのは、具体的なROIを確認するには、Google広告に多額の費用をかける必要があるという誤った考えです。

パフォーマンスの低下に大金を投じる代わりに、読み続けて、より多くのコンバージョンを生み出すより良いランディングページを構築し、デジタル広告の支出を大幅に削減しながらPPC品質スコアを向上させる方法を学びましょう。

PPC品質スコアとは何ですか？

クリック課金型の品質スコアは、Googleが個々のキーワードに割り当てる数値（1〜10）です。 このスコアは、広告ランクと、検索エンジンの結果ページ（SERP）で目的の位置を達成するために費やす必要のある金額を決定します。 偶然にも、それは最も見過ごされ、過小評価されている有料検索キャンペーンの指標でもあります。

PPC品質スコアは、次のようなGoogle広告のアルゴリズムに組み込まれているいくつかの要素に基づいています。

• 以前のアカウントのパフォーマンス
• クリック率（CTR）
• 広告グループ内のキーワードの関連性
• 広告グループ内の広告コピーの関連性
• ランディングページの品質と関連性

トレンドに気づきましたか？

より高いPPC品質スコアを達成するには、関連性が重要です。 そして、品質スコアが高くなると、より多くのトラフィックを促進することになります。 その場合、できるだけ多くのコンバージョンを生成するようにPPCランディングページが最適化されていることを絶対に確認する必要があります。

これが理由です。

PPCランディングページの変換が非常に重要である理由

PPCランディングページの変換が非常に重要である最初のそして最も明白な理由は、それらがあなたの販売目標到達プロセスに新しい連絡先を入力することです。 これにより、カスタマージャーニーが始まり、エクスペリエンス全体を通じてそれらを育成するためのパーソナライズされたコンテンツとキャンペーンを提供できるようになります。 彼らの興味を追跡し、彼らの動機を理解することは、あなたが彼らのユニークなニーズに応え、あなたの組織のためのパイプラインを構築する機会を作り出すのに役立ちます。

これらの変換が非常に重要であるもう1つの、あまり明白ではない理由があります：それらはあなたのPPC品質スコアを改善します。 ほとんどの広告プラットフォーム（Google広告を含む）はアルゴリズムを厳重に管理していますが、エンゲージメントは品質スコアを高く、クリック単価を低く抑える上で主要な役割を果たしていることを私たちは知っています。 したがって、トラフィックとコンバージョンを促進するランディングページを作成できれば、より少ない費用と最大のパフォーマンスでデジタル広告からより多くを得ることができます。

ランディングページを改善します。 品質スコアを向上させる

経験から、以下のヒントに従ってより良いランディングページを作成すると、次のことがわかります。

• あなたのPPC品質スコアを改善する
• より多くのコンバージョンを生成する
• 有料のマーケティング効率を高める

これらの要因はすべて、組織の成長に対するマーケティングの貢献に影響を与えるため、以下のヒントをよく読んで、質問がある場合は連絡してください。

経験を通して一貫したキーワードを使用する

以前、有料検索の連続体全体での関連性の重要性について少し話しましたが、このトピックはさらに詳しく説明する価値があります。 実際、関連性は有料デジタル広告の成功に欠かせない要素であるため、特定の広告プラットフォームでは実際に品質スコアを「広告関連性」と呼んでいます。 それで、それは何ですか？

簡単に言うと、広告の関連性とは、キーワードからコンバージョンまで、広告キャンペーンの一貫性の度合いです。 つまり、これらのキャンペーンのすべてのプログレッシブステージでは、高品質のスコアを確保するために、プログラム全体で同様のメッセージングを使用する必要があります。

たとえば、目標が「財務計画」に関連するコンバージョンを促進することである場合、そのフレーズをキーワードのリスト、広告、ランディングページ、さらには次の「ありがとう」ページに含めることができます。フォームの送信。 さらに、各広告グループに同様のキーワードを追加し、それらの用語を広告とランディングページで使用する必要があります。

この場合、次のようなフレーズを検討できます。

• ウェルスマネジメント計画
• 金融投資アドバイス
• 財務リスク管理
• 投資資産の管理

各キーフレーズが主要な（「ルート」）キーワードである「財務計画」と密接に関連していることに注目してください。 これらの用語を追加すると、ターゲットオーディエンスとの関連性を高めながら、より広いネットをキャストするのに役立ちます。

それらの潜在的な見込み客が「財務計画」の検索を入力すると、SERPの上部に彼らを迎える広告にそれと他の関連するフレーズが表示されることを期待します。 また、広告をクリックしてランディングページに移動すると、同じことが言えます。ランディングページでは、さらに深く掘り下げて、視聴者に充実したコンテンツを提供することができます。

ランディングページを充実させるコンテンツを追加する

キーワードを選択し、各広告グループのデジタル広告ジャーニー全体で一貫したエクスペリエンスに専念したので、次はランディングページのコンテンツを強化します。 そうすることで、宣伝しているものを拡大することができます。ユーザーにさらに徹底したエクスペリエンスを提供し、コンバージョンを介してより多くのパイプラインを推進し、品質スコアを大幅に向上させます（したがって、広告ランクを向上させ、広告費を削減します）。

PPCのランディングページに素晴らしいアメリカの小説を書く前に、一歩下がってください。 目標は、単語数を増やしてキーワードを詰め込むことではありません。 目標は、ページのコンテンツを充実させて、潜在的な顧客にとって可能な限り関連性のあるものにすることです。

とは言うものの、次のような最も適切なメッセージをフォールドより上に保つ必要があります。

• プライマリヘッダー。プライマリキーワードを含める必要があります
• サブヘッダーおよび/または簡単なイントロ。 一次または二次キーワードのいずれかを含むコピー
• オファリングに関連するコピーを含む箇条書きのリスト
• 宣伝しているアセット、商品、サービスの動画または画像
• フィールドの上に簡単な説明のコピーがあり、フィールドの下に目立つCTAがある簡潔なフォーム

ほとんどのユーザーは注意力が短く、連絡先情報の送信を促すために最も重要なコンテンツのみを探しているため、これらの要素を折り目の上に配置することが最も重要です。

ただし、ユーザーエクスペリエンスをさらに向上させ、ゲートオファーをより適切に宣伝するには、ランディングページのスクロールしなければ見えない位置にコンテンツを追加する必要があります。 それぞれの追加グループのプライマリキーフレーズとセカンダリキーフレーズを使用して、ゲートオファーの特定の側面を詳しく説明したコピーを作成します。 これにより、連絡先情報と引き換えに受け取るものについてのユーザーの理解が向上するだけでなく、サイト全体に関連性の高いキーワードをシームレスに配置する絶好の機会が得られ、品質スコアが向上します。

もう1つの実証済みの戦術は、ユーザーがクリックしたときにページを下に移動して関連するコンテンツブロックに移動する、折り畳み上の箇条書きにアンカーリンクを追加することです。 これにより、非常に便利で直感的なユーザーエクスペリエンスが作成され、気を散らしたり面倒なことをせずに、潜在的なリードを正確に目的の場所に配置できます。 また、箇条書きのキーワードと、フォールド以下のコンテンツブロックの対応するキーワードとの関係をさらに強固にします。

ナビゲーションを排除し、変換プロセスを簡素化します

驚いたことに、PPCランディングページにナビゲーション要素を含めるべきかどうかについてはまだ議論がありますので、それを休ませましょう。 非常に具体的で非常にまれな状況を除いて、PPCランディングページにナビゲーション要素を含めないでください。

理由は非常に単純です。

• PPCランディングページの目標は、コンバージョンを生成することです
• ナビゲーション要素を追加すると、訪問者はページから離れるようになります
• 有料の広告予算を使用して（コンバージョンではなく）ウェブサイトへのクリックを促進することは、莫大なお金の浪費です

折り目の上のロゴにホームページへのリンクを含めると、訪問者がランディングページに閉じ込められたと感じないようにすることができます。 ただし、従来のナビゲーション要素を含めると、フォームの送信によってマーケティングリストを増やすというページの目的（およびキャンペーン全体）が無効になります。

そういえば、Webフォームを簡潔かつ直接的に保つこともできます。 必要な数のフォームフィールドを使用してください。 ほとんどの場合、名前と電子メールアドレスは、その後の育成キャンペーンでボールを転がすのに十分なはずです。 出来高を価値と交換する意思がある場合は、電話番号、業界、収入、または最も役立つと思われるものや関連性があると思われるものなど、これらの連絡先について詳しく知るための追加フィールドを含めることができます。

フォームフィールドに関するもう1つの注意：使用するフィールドの数は、ターゲットとする目標到達プロセスのステージに直接関連付けることができます。 たとえば、目標到達プロセスのリードの上部では、使用するフィールドの数を減らす必要があります。 ただし、目標到達プロセスの最下部のリードでは、追加のフィールドを使用してリードを認定し、購入の準備ができている見込み客をセールスに提供できます。

Act-Onでより良いランディングページを作成する

ランディングページが非常に重要である理由と、コンバージョンとより良い品質スコアのためにランディングページを最適化する方法を理解したので、これらのアセットを実現するために使用するプラットフォームを決定する必要があります。

クラス最高の成長マーケティング自動化プラットフォームの不可欠な部分として、Act-Onのランディングページコンポーザーは、すべてのスキルセットと経験レベルのマーケターが魅力的なランディングページをすばやく簡単に設計、構築、テスト、起動するのに役立ちます。 機能は次のとおりです。

• 数十のストックテンプレート
• シンプルなHTMLデザインオプション
• コンテンツブロックをドラッグアンドドロップします
• 後で使用するためのブランド資産ストレージ
• 粘着性のあるナビゲーションバー
• レスポンシブデザインによるモバイルの最適化

これらのランディングページを使用して、有料広告のコンバージョンを生成したり、Webサイトで製品、サービス、コンテンツを宣伝したり、顧客調査を作成してソースから直接優れたフィードバックを取得したりできます。

Act-On Landing Page Composerの詳細については、ここをクリックして無料のデモをスケジュールしてください。 まだマーケティングオートメーションの専門家と話す準備ができていない場合は、このリンクをたどって、プラットフォームのインタラクティブツアーに参加し、デジタルマーケティングの成功に向けた旅をコントロールしてください。