Créez des pages de destination qui génèrent des conversions et améliorent les scores de qualité PPC

En 2019, Google a réalisé 134,8 milliards de dollars de revenus grâce à sa plateforme publicitaire, Google Ads. Ce chiffre représente 84% de leurs revenus totaux, ce qui en fait de loin la plus grande plateforme de publicité en ligne au monde.

Étant donné que Google Ads est la plate-forme publicitaire préférée de la plupart des entreprises aux États-Unis et dans le monde, la plupart des spécialistes du marketing acceptent que l'exploitation de leur échange d'annonces fasse partie du coût des affaires. Ce que nous ne devrions pas accepter, cependant, c'est la croyance erronée selon laquelle nous devons dépenser une tonne d'argent sur Google Ads pour voir un retour sur investissement tangible.

Au lieu de dépenser beaucoup d'argent pour des performances médiocres, continuez à lire pour savoir comment vous pouvez créer de meilleures pages de destination qui génèrent plus de conversions, améliorant ainsi vos scores de qualité PPC tout en réduisant considérablement vos dépenses publicitaires numériques.

Que sont les scores de qualité PPC ?

Le score de qualité du paiement par clic est la valeur numérique (1-10) que Google attribue à chaque mot clé individuel. Ce score détermine le classement de votre annonce et le montant que vous devez dépenser pour atteindre la position souhaitée sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP). Par coïncidence, c'est aussi de loin la mesure de campagne de recherche payante la plus négligée et la plus sous-estimée.

Les scores de qualité PPC sont basés sur plusieurs éléments qui sont pris en compte dans l'algorithme de Google Ads, notamment :

• Performances du compte précédent
• Taux de clics (CTR)
• Pertinence des mots clés au sein d'un groupe d'annonces
• Pertinence du contenu publicitaire au sein d'un groupe d'annonces
• La qualité et la pertinence de vos landing pages

Vous remarquez une tendance ?

La pertinence est essentielle pour obtenir des scores de qualité PPC plus élevés. Et lorsque vos scores de qualité sont plus élevés, vous générez forcément plus de trafic. Lorsque cela se produit, vous voulez vous assurer que vos pages de destination PPC sont optimisées pour générer autant de conversions que possible.

Voici pourquoi.

Pourquoi les conversions de page de destination PPC sont si importantes

La première et la plus évidente raison pour laquelle les conversions de pages de destination PPC sont si importantes est qu'elles introduisent de nouveaux contacts dans votre entonnoir de vente. Cela commence le parcours client et vous permet de fournir un contenu et des campagnes personnalisés pour les nourrir tout au long de l'expérience. Suivre leurs intérêts et comprendre leurs motivations vous aide à répondre à leurs besoins uniques et crée des opportunités qui créent un pipeline pour votre organisation.

Il y a une autre raison, moins évidente, pour laquelle ces conversions sont si vitales : elles améliorent vos scores de qualité PPC. Alors que la plupart des plateformes publicitaires (y compris Google Ads) gardent leurs algorithmes sous clé, nous savons que l'engagement joue un rôle majeur dans le maintien des scores de qualité élevés et du coût par clic bas. Ainsi, si vous êtes en mesure de créer des pages de destination qui génèrent du trafic et des conversions, vous tirerez le meilleur parti de la publicité numérique avec moins de dépenses et des performances maximales.

Améliorez vos pages de destination ; Améliorez vos scores de qualité

Nous savons par expérience que si vous suivez les conseils ci-dessous pour créer de meilleures pages de destination, vous :

• Améliorez vos scores de qualité PPC
• Générez plus de conversions
• Augmenter l'efficacité du marketing payant

Tous ces facteurs ont un impact sur la contribution du marketing à la croissance de votre organisation, alors lisez attentivement les conseils ci-dessous et contactez-nous si vous avez des questions.

Utilisez des mots clés cohérents tout au long de l'expérience

Plus tôt, nous avons un peu parlé de l'importance de la pertinence tout au long du continuum de la recherche payante, mais ce sujet mérite plus de détails. En fait, la pertinence est un élément tellement essentiel d'une publicité numérique payante réussie que certaines plates-formes publicitaires se réfèrent en fait au niveau de qualité en tant que « pertinence de la publicité ». Alors c'est quoi?

En termes simples, la pertinence des annonces est le degré de cohérence de vos campagnes publicitaires, du mot clé à la conversion. Cela signifie que chaque étape progressive de ces campagnes doit utiliser des messages similaires tout au long du programme pour garantir un score de qualité élevé.

Par exemple, si votre objectif est de générer des conversions liées à la "Planification financière", vous souhaiterez inclure cette expression dans votre liste de mots clés, dans votre publicité, sur votre page de destination et même sur votre page "Merci" après une soumission de formulaire. En outre, vous devez ajouter des mots clés similaires à chaque groupe d'annonces et utiliser également ces termes dans votre annonce et sur votre page de destination.

Dans ce cas, vous pourriez envisager des phrases comme :

• Planification de la gestion de patrimoine
• Conseil en investissement financier
• Gestion des risques financiers
• Gestion des actifs d'investissement

Remarquez comment chaque phrase clé est étroitement liée au mot-clé principal ("Racine"), "Planification financière". L'ajout de ces termes supplémentaires vous aidera à élargir votre réseau tout en restant très pertinent pour vos publics cibles.

Une fois que ces prospects potentiels auront tapé leur recherche sur "Planification financière", ils s'attendront à voir cela et d'autres expressions connexes dans les publicités qui les accueillent en haut du SERP. Et il en va de même pour une fois qu'ils cliquent sur l'annonce jusqu'à la page de destination, où vous pouvez aller un peu plus en profondeur pour éduquer et informer votre public avec un contenu enrichissant.

Ajouter du contenu pour enrichir la page de destination

Maintenant que vous avez choisi vos mots clés et que vous vous êtes consacré à une expérience cohérente tout au long du parcours publicitaire numérique de chaque groupe d'annonces, il est temps d'étoffer le contenu de vos pages de destination. Cela vous aidera à développer ce que vous promouvez - en créant une expérience plus approfondie pour l'utilisateur, en générant plus de pipeline via les conversions et en augmentant considérablement votre niveau de qualité (améliorant ainsi le classement des annonces et diminuant les dépenses publicitaires).

Avant de commencer à écrire le grand roman américain sur votre page de destination PPC, prenez du recul. Le but n'est pas de gonfler votre nombre de mots et de bourrer vos mots-clés ; le but est d'enrichir le contenu de la page pour la rendre la plus pertinente possible pour vos clients potentiels.

Cela dit, vous devez garder vos messages les plus pertinents au-dessus du pli, notamment :

• En-tête principal, qui doit inclure votre mot-clé principal
• Sous-titre et/ou brève introduction. copie qui inclut vos mots-clés principaux ou secondaires
• Une liste de puces avec une copie pertinente pour votre offre
• Une vidéo ou une image de l'actif, du produit ou du service dont vous faites la promotion
• Un formulaire concis avec une brève copie explicative au-dessus des champs et un CTA proéminent en dessous

Il est primordial de placer ces éléments au-dessus du pli, car la plupart des utilisateurs ont une capacité d'attention courte et ne recherchent que le contenu le plus important pour les encourager à soumettre leurs coordonnées.

Mais pour améliorer encore l'expérience utilisateur et mieux promouvoir votre offre fermée, vous devez ajouter du contenu supplémentaire sous le pli de votre page de destination. En utilisant les phrases clés principales et secondaires de vos groupes d'ajouts respectifs, rédigez une copie qui détaille des aspects spécifiques de votre offre fermée. Non seulement cela améliore la compréhension de vos utilisateurs de ce qu'ils recevront en échange de leurs coordonnées, mais cela vous donne également une occasion en or de placer de manière transparente des mots clés très pertinents sur votre site, ce qui augmentera votre niveau de qualité.

Une autre tactique éprouvée consiste à ajouter des liens d'ancrage dans vos puces au-dessus de la ligne de flottaison qui déplacent les utilisateurs vers le bas de la page vers le bloc de contenu pertinent lorsqu'ils cliquent. Cela crée une expérience utilisateur super pratique et intuitive qui amène vos prospects potentiels exactement là où ils veulent être, sans distraction ni tracas. Cela renforce également la relation entre les mots-clés de vos puces et les mots-clés correspondants dans vos blocs de contenu inférieurs à la ligne de flottaison.

Éliminez la navigation et simplifiez le processus de conversion

Étonnamment, il y a encore un débat sur la question de savoir si vous devez ou non inclure des éléments de navigation dans votre page de destination PPC, alors mettons cela de côté. En dehors de circonstances très spécifiques et extrêmement rares, vous ne devez pas inclure d'éléments de navigation sur les pages de destination PPC.

Le raisonnement est assez simple :

• L'objectif d'une landing page PPC est de générer une conversion
• L'ajout d'éléments de navigation incite les visiteurs à s'éloigner de la page
• Utiliser un budget publicitaire payant pour générer des clics vers votre site Web (plutôt que des conversions) est un gaspillage d'argent colossal

Inclure un lien vers votre page d'accueil dans votre logo au-dessus du pli est très bien pour éviter que vos visiteurs se sentent piégés sur votre page de destination. Mais l'inclusion d'éléments de navigation traditionnels va à l'encontre de l'objectif de la page - et de toute la campagne - qui est de développer vos listes de marketing via des soumissions de formulaires.

En parlant de cela, vous voudrez également que vos formulaires Web soient brefs et directs. Utilisez aussi peu de champs de formulaire que nécessaire. Dans la plupart des cas, un prénom et une adresse e-mail devraient suffire à lancer le bal avec vos campagnes de maturation ultérieures. Si vous êtes prêt à échanger du volume contre de la valeur, vous pouvez inclure des champs supplémentaires pour en savoir plus sur ces contacts, tels que le numéro de téléphone, le secteur d'activité, le revenu ou tout ce que vous jugez le plus utile ou le plus pertinent.

Une note supplémentaire sur les champs de formulaire : le nombre de champs que vous utilisez peut être directement associé à l'étape de l'entonnoir que vous ciblez. Par exemple, pour les prospects en haut de l'entonnoir, vous devez essayer d'utiliser moins de champs. Cependant, avec les prospects en bas de l'entonnoir, vous pouvez utiliser des champs supplémentaires pour aider à qualifier les prospects et fournir aux ventes des prospects prêts à acheter.

Créez de meilleures pages de destination avec Act-On

Maintenant que nous comprenons pourquoi les pages de destination sont si importantes et comment les optimiser pour les conversions et de meilleurs scores de qualité, vous devez décider quelle plate-forme vous souhaitez utiliser pour donner vie à ces actifs.

En tant que partie intégrante de notre plate-forme d'automatisation du marketing de croissance, la meilleure de sa catégorie, Landing Page Composer d'Act-On aide les spécialistes du marketing de tous les niveaux de compétences et d'expérience à concevoir, créer, tester et lancer rapidement et facilement des pages de destination attrayantes. Les fonctionnalités incluent:

• Des dizaines de modèles de stock
• Options de conception HTML simples
• Blocs de contenu par glisser-déposer
• Stockage d'actifs de marque pour une utilisation ultérieure
• Barres de navigation collantes
• Optimisation mobile avec un design réactif

Utilisez ces pages de destination pour générer des conversions publicitaires payantes, promouvoir vos produits, services et contenus sur votre site Web, ou même créer des sondages auprès des clients pour obtenir d'excellents commentaires directement de la source.

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