Bangun Halaman Arahan yang Mendorong Konversi dan Tingkatkan Skor Kualitas PPC

Pada tahun 2019, Google menghasilkan pendapatan $134,8 miliar dari platform periklanannya, Google Ads. Angka ini mewakili 84% dari total pendapatan mereka, menjadikan mereka sebagai platform periklanan online terbesar di dunia.

Karena Google Ads adalah platform periklanan pilihan bagi sebagian besar perusahaan di Amerika Serikat dan di seluruh dunia, sebagian besar pemasar menerima bahwa memanfaatkan pertukaran iklan mereka adalah bagian dari biaya menjalankan bisnis. Namun, yang tidak boleh kami terima adalah keyakinan yang salah arah bahwa kami harus menghabiskan banyak uang di Google Ads untuk melihat ROI yang nyata.

Alih-alih membuang banyak uang pada kinerja yang buruk, teruslah membaca untuk mempelajari bagaimana Anda dapat membangun halaman arahan yang lebih baik yang menghasilkan lebih banyak konversi, sehingga meningkatkan skor kualitas PPC Anda sambil secara serius mengurangi pengeluaran iklan digital Anda.

Apakah Angka Mutu PPC itu?

Skor kualitas bayar per klik adalah nilai numerik (1-10) yang ditetapkan Google untuk setiap kata kunci individual. Skor ini menentukan peringkat iklan Anda dan jumlah uang yang harus Anda keluarkan untuk mencapai posisi yang Anda inginkan di halaman hasil mesin pencari (SERP). Secara kebetulan, ini juga merupakan metrik kampanye pencarian berbayar yang paling diabaikan dan diremehkan.

Skor kualitas PPC didasarkan pada beberapa elemen yang diperhitungkan dalam algoritme Google Ads, termasuk:

• Kinerja akun sebelumnya
• Rasio klik-tayang (RKT)
• Relevansi kata kunci dalam grup iklan
• Relevansi salinan iklan dalam grup iklan
• Kualitas dan relevansi halaman arahan Anda

Perhatikan tren?

Relevansi sangat penting untuk mencapai skor kualitas PPC yang lebih tinggi. Dan ketika skor kualitas Anda lebih tinggi, Anda pasti akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas. Ketika itu terjadi, Anda ingin benar-benar memastikan bahwa halaman arahan PPC Anda dioptimalkan untuk menghasilkan konversi sebanyak mungkin.

Inilah alasannya.

Mengapa Konversi Halaman Arahan PPC Sangat Penting

Alasan pertama dan paling jelas bahwa konversi halaman arahan PPC sangat penting adalah karena mereka memasukkan kontak baru ke saluran penjualan Anda. Ini memulai perjalanan pelanggan dan memberdayakan Anda untuk memberikan konten dan kampanye yang dipersonalisasi untuk memelihara mereka di seluruh pengalaman. Melacak minat mereka dan memahami motivasi mereka membantu Anda memenuhi kebutuhan unik mereka dan menciptakan peluang yang membangun saluran untuk organisasi Anda.

Ada alasan lain yang kurang jelas mengapa konversi ini sangat penting: konversi ini meningkatkan skor kualitas PPC Anda. Sementara sebagian besar platform periklanan (termasuk Google Ads) menjaga algoritme mereka tetap terkunci, kami tahu bahwa keterlibatan memainkan peran utama dalam menjaga skor kualitas tetap tinggi dan biaya per klik rendah. Jadi, jika Anda dapat membuat laman landas yang mendorong lalu lintas dan konversi, Anda akan mendapatkan lebih banyak dari iklan digital dengan pengeluaran yang lebih sedikit dan kinerja maksimum.

Tingkatkan Halaman Arahan Anda; Tingkatkan Angka Mutu Anda

Kami tahu dari pengalaman bahwa jika Anda mengikuti tip di bawah ini untuk membuat halaman arahan yang lebih baik, Anda akan:

• Tingkatkan skor kualitas PPC Anda
• Hasilkan lebih banyak konversi
• Tingkatkan efisiensi pemasaran berbayar

Semua faktor ini memengaruhi kontribusi Pemasaran terhadap pertumbuhan organisasi Anda, jadi bacalah tips di bawah ini dengan cermat dan hubungi jika Anda memiliki pertanyaan.

Gunakan Kata Kunci yang Konsisten Sepanjang Pengalaman

Sebelumnya, kami berbicara sedikit tentang pentingnya relevansi di seluruh rangkaian pencarian berbayar, tetapi topik ini layak mendapatkan detail lebih lanjut. Faktanya, relevansi adalah bagian penting dari iklan digital berbayar yang sukses sehingga platform iklan tertentu benar-benar mengacu pada skor kualitas sebagai “Relevansi Iklan.” Jadi, apa itu?

Sederhananya, relevansi iklan adalah tingkat konsistensi dalam kampanye iklan Anda — dari kata kunci hingga konversi. Ini berarti bahwa setiap tahap progresif dari kampanye ini harus menggunakan pesan serupa di seluruh program untuk memastikan skor kualitas tinggi.

Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk mendorong konversi yang terkait dengan "Perencanaan Keuangan", Anda akan ingin memasukkan frasa itu dalam daftar kata kunci, iklan, halaman arahan, dan bahkan halaman "Terima Kasih" Anda setelahnya. penyerahan formulir. Selain itu, Anda harus menambahkan kata kunci yang serupa ke setiap grup iklan dan juga menggunakan istilah tersebut di iklan dan halaman arahan Anda.

Dalam hal ini, Anda dapat mempertimbangkan frasa seperti:

• Perencanaan manajemen kekayaan
• Saran investasi keuangan
• Manajemen risiko keuangan
• Mengelola aset investasi

Perhatikan bagaimana setiap frasa kunci terkait erat dengan kata kunci utama (“Akar”), “Perencanaan Keuangan.” Menambahkan istilah tambahan ini akan membantu Anda memberikan jaring yang lebih luas sambil tetap sangat relevan dengan audiens target Anda.

Setelah prospek potensial tersebut mengetik pencarian mereka untuk "Perencanaan Keuangan", mereka akan berharap untuk melihat itu dan frasa terkait lainnya dalam iklan yang menyambut mereka di bagian atas SERP. Dan hal yang sama berlaku ketika mereka mengklik iklan ke halaman arahan, di mana Anda dapat melangkah lebih jauh untuk mendidik dan memberi tahu audiens Anda dengan konten yang memperkaya.

Tambahkan Konten untuk Memperkaya Halaman Arahan

Sekarang setelah Anda memilih kata kunci dan mendedikasikan diri Anda untuk pengalaman yang konsisten di sepanjang perjalanan periklanan digital setiap grup iklan, inilah saatnya untuk meningkatkan konten halaman arahan Anda. Melakukannya akan membantu Anda memperluas apa yang Anda promosikan — menciptakan pengalaman yang lebih menyeluruh bagi pengguna, mendorong lebih banyak saluran melalui konversi, dan secara signifikan meningkatkan skor kualitas Anda (sehingga meningkatkan peringkat iklan dan mengurangi pembelanjaan iklan).

Sebelum Anda menulis novel Amerika yang hebat di halaman arahan PPC Anda, mundurlah selangkah. Tujuannya bukan untuk menambah jumlah kata dan kata kunci Anda; tujuannya adalah untuk memperkaya konten di halaman agar serelevan mungkin bagi calon pelanggan Anda.

Karena itu, Anda harus menyimpan pesan yang paling relevan di paro atas, termasuk:

• Header utama, yang harus menyertakan kata kunci utama Anda
• Subjudul dan/atau intro singkat. salinan yang menyertakan kata kunci utama atau sekunder Anda
• Daftar poin-poin dengan salinan yang relevan dengan penawaran Anda
• Video atau gambar aset, produk, atau layanan yang Anda promosikan
• Formulir ringkas dengan salinan penjelasan singkat di atas bidang dan CTA yang menonjol di bawahnya

Menempatkan elemen-elemen ini di paro atas sangat penting karena sebagian besar pengguna memiliki rentang perhatian yang pendek dan hanya mencari konten yang paling penting untuk mendorong mereka mengirimkan info kontak mereka.

Namun untuk lebih meningkatkan pengalaman pengguna dan mempromosikan penawaran terjaga keamanannya dengan lebih baik, Anda perlu menambahkan konten tambahan di paruh bawah halaman arahan Anda. Menggunakan frase kunci utama dan sekunder di masing-masing grup tambahan Anda, tulis salinan yang merinci aspek-aspek spesifik dari penawaran Anda yang terjaga keamanannya. Hal ini tidak hanya meningkatkan pemahaman pengguna Anda tentang apa yang akan mereka terima sebagai imbalan atas informasi kontak mereka, tetapi juga memberi Anda peluang emas untuk menempatkan kata kunci yang sangat relevan dengan mulus di seluruh situs Anda, yang akan meningkatkan skor kualitas Anda.

Taktik lain yang terbukti adalah menambahkan tautan jangkar di poin paruh atas Anda yang memindahkan pengguna ke bawah halaman ke blok konten yang relevan saat mereka mengklik. Ini menciptakan pengalaman pengguna yang sangat nyaman dan intuitif yang membuat calon prospek Anda tepat di tempat yang mereka inginkan tanpa gangguan atau kerumitan. Ini juga semakin memperkuat hubungan antara kata kunci di poin-poin Anda dan kata kunci yang sesuai di blok konten paruh bawah Anda.

Hilangkan Navigasi dan Sederhanakan Proses Konversi

Anehnya, masih ada perdebatan tentang apakah Anda harus memasukkan elemen navigasi di halaman arahan PPC Anda atau tidak, jadi mari kita istirahat. Selain keadaan yang sangat spesifik dan sangat jarang, Anda tidak boleh menyertakan elemen navigasi pada halaman arahan PPC.

Alasannya cukup sederhana:

• Tujuan halaman arahan PPC adalah untuk menghasilkan konversi
• Menambahkan elemen navigasi mendorong pengunjung untuk menjauh dari halaman
• Menggunakan anggaran iklan berbayar untuk mendorong klik ke situs web Anda (bukan konversi) adalah pemborosan uang yang sangat besar

Menyertakan tautan ke beranda Anda di logo paro atas tidak masalah untuk menghindari pengunjung merasa terjebak di laman landas Anda. Tetapi memasukkan elemen navigasi tradisional akan mengalahkan tujuan halaman — dan seluruh kampanye — yaitu menumbuhkan daftar pemasaran Anda melalui pengiriman formulir.

Omong-omong, Anda juga ingin membuat formulir web Anda singkat dan langsung. Gunakan bidang formulir sesedikit yang diperlukan. Dalam kebanyakan kasus, nama depan dan alamat email sudah cukup untuk membuat kampanye pengasuhan Anda berikutnya berjalan lancar. Jika Anda bersedia memperdagangkan volume untuk nilai, Anda dapat menyertakan bidang tambahan untuk mempelajari lebih lanjut tentang kontak ini — seperti nomor telepon, industri, pendapatan, atau apa pun yang Anda anggap paling membantu atau relevan.

Satu catatan lagi di bidang formulir: Jumlah bidang yang Anda gunakan dapat dikaitkan langsung dengan tahap corong yang Anda targetkan. Misalnya, untuk prospek corong teratas, Anda harus mencoba menggunakan lebih sedikit bidang. Namun, dengan prospek saluran terbawah, Anda dapat menggunakan bidang tambahan untuk membantu memenuhi syarat prospek dan memberi Penjualan dengan prospek yang siap untuk membeli.

Buat Halaman Arahan Lebih Baik Dengan Act-On

Sekarang setelah kami memahami mengapa halaman arahan sangat penting dan bagaimana mengoptimalkannya untuk konversi dan skor kualitas yang lebih baik, Anda perlu memutuskan platform mana yang ingin Anda gunakan untuk menghidupkan aset ini.

Sebagai bagian integral dari platform otomatisasi pemasaran pertumbuhan terbaik di kelasnya, Komposer Halaman Arahan Act-On membantu pemasar dari semua keahlian dan tingkat pengalaman merancang, membangun, menguji, dan meluncurkan halaman arahan yang menarik dengan cepat dan mudah. Fitur termasuk:

• Puluhan templat stok
• Opsi desain HTML sederhana
• Seret dan lepas blok konten
• Penyimpanan aset bermerek untuk digunakan nanti
• Bilah navigasi lengket
• Pengoptimalan seluler dengan desain responsif

Gunakan halaman arahan ini untuk menghasilkan konversi iklan berbayar, mempromosikan produk, layanan, dan konten Anda di situs web Anda, atau bahkan membuat survei pelanggan untuk mendapatkan umpan balik yang bagus langsung dari sumbernya.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Act-On Landing Page Composer, silakan klik di sini untuk menjadwalkan demo gratis Anda. Jika Anda belum siap untuk berbicara dengan salah satu pakar otomatisasi pemasaran kami, ikuti tautan ini untuk mengikuti tur interaktif platform kami dan kendalikan perjalanan Anda menuju kesuksesan pemasaran digital.