Dönüşümleri Sağlayan ve PPC Kalite Puanlarını İyileştiren Açılış Sayfaları Oluşturun

2019'da Google, reklam platformu Google Ads'den 134,8 milyar dolar gelir elde etti. Bu rakam, toplam kazançlarının %84'ünü temsil ediyor ve onları dünyanın en büyük çevrimiçi reklam platformu yapıyor.

Google Ads, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ve dünyadaki çoğu şirket için tercih edilen reklam platformu olduğundan, çoğu pazarlamacı, reklam alışverişinden yararlanmanın iş yapma maliyetinin bir parçası olduğunu kabul eder. Yine de kabul etmememiz gereken şey, somut bir yatırım getirisi elde etmek için Google Ads'e bir ton para harcamamız gerektiğine dair yanlış inançtır.

Düşük performansa iyi para atmak yerine, daha fazla dönüşüm sağlayan daha iyi açılış sayfalarını nasıl oluşturabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin, böylece dijital reklam harcamanızı ciddi şekilde azaltırken PPC kalite puanlarınızı iyileştirin.

PPC Kalite Puanları Nelerdir?

Tıklama başına ödeme kalite puanı, Google'ın her bir anahtar kelimeye atadığı sayısal değerdir (1-10). Bu puan, reklam sıralamanızı ve bir arama motoru sonuç sayfasında (SERP) istediğiniz konumu elde etmek için harcamanız gereken para miktarını belirler. Tesadüfen, aynı zamanda en çok gözden kaçan ve hafife alınan ücretli arama kampanyası metriğidir.

PPC kalite puanları, aşağıdakiler dahil olmak üzere Google Ads'in algoritmasında dikkate alınan çeşitli unsurlara dayanır:

• Önceki hesap performansı
• Tıklama oranı (TO)
• Bir reklam grubu içindeki anahtar kelime alaka düzeyi
• Bir reklam grubu içinde reklam metni alaka düzeyi
• Açılış sayfalarınızın kalitesi ve alaka düzeyi

Bir eğilim fark ettiniz mi?

Alaka düzeyi, daha yüksek PPC kalite puanları elde etmek için kritik öneme sahiptir. Ve kalite puanlarınız daha yüksek olduğunda, daha fazla trafik çekmeniz gerekir. Bu olduğunda, PPC açılış sayfalarınızın mümkün olduğunca çok dönüşüm oluşturmak için optimize edildiğinden kesinlikle emin olmak istersiniz.

İşte neden.

PPC Açılış Sayfası Dönüşümleri Neden Bu Kadar Önemli?

PPC açılış sayfası dönüşümlerinin bu kadar önemli olmasının ilk ve en belirgin nedeni, satış dönüşüm huninize yeni kişiler girmeleridir. Bu, müşteri yolculuğunu başlatır ve tüm deneyim boyunca onları beslemek için kişiselleştirilmiş içerik ve kampanyalar sunmanızı sağlar. İlgi alanlarını takip etmek ve motivasyonlarını anlamak, benzersiz ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olur ve kuruluşunuz için boru hattı oluşturan fırsatlar yaratır.

Bu dönüşümlerin bu kadar hayati olmasının daha az belirgin bir nedeni daha var: PPC kalite puanlarınızı iyileştirmeleri. Çoğu reklamcılık platformu (Google Ads dahil) algoritmalarını kilit altında tutarken, etkileşimin kalite puanlarını yüksek ve tıklama başına maliyeti düşük tutmada önemli bir rol oynadığını biliyoruz. Dolayısıyla, trafik ve dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturabilirseniz, daha az harcama ve maksimum performansla dijital reklamcılıktan daha fazlasını elde edersiniz.

Açılış Sayfalarınızı İyileştirin; Kalite Puanlarınızı Artırın

Deneyimlerimizden biliyoruz ki, daha iyi açılış sayfaları oluşturmak için aşağıdaki ipuçlarını izlerseniz:

• PPC kalite puanlarınızı iyileştirin
• Daha fazla dönüşüm oluşturun
• Ücretli pazarlama verimliliğini artırın

Tüm bu faktörler, Pazarlama'nın kuruluşunuzun büyümesine katkısını etkiler, bu nedenle aşağıdaki ipuçlarını yakından okuyun ve herhangi bir sorunuz varsa bize ulaşın.

Deneyim Boyunca Tutarlı Anahtar Kelimeler Kullanın

Daha önce, ücretli arama sürekliliği boyunca alaka düzeyinin öneminden biraz bahsetmiştik, ancak bu konu daha fazla ayrıntıyı hak ediyor. Aslında alaka düzeyi, başarılı ücretli dijital reklamcılığın o kadar önemli bir parçasıdır ki, belirli reklam platformları kalite puanına aslında "Reklam Alaka Düzeyi" olarak atıfta bulunur. Peki, nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, reklam alaka düzeyi, anahtar kelimeden dönüşüme kadar reklam kampanyalarınızdaki tutarlılık derecesidir. Bu, yüksek kalite puanı sağlamak için bu kampanyaların her aşamalı aşamasının tüm program boyunca benzer mesajları kullanması gerektiği anlamına gelir.

Örneğin, hedefiniz "Finansal Planlama" ile ilgili dönüşümleri artırmaksa, bu ifadeyi anahtar kelime listenize, reklamınıza, açılış sayfanıza ve hatta aşağıdaki "Teşekkürler" sayfanıza dahil etmek isteyeceksiniz. bir form gönderme. Ayrıca, her bir reklam grubuna benzer anahtar kelimeler eklemeli ve bu terimleri reklamınızda ve açılış sayfanızda da kullanmalısınız.

Bu durumda, aşağıdaki gibi ifadeleri düşünebilirsiniz:

• Varlık yönetimi planlaması
• Finansal yatırım tavsiyesi
• Finansal risk yönetimi
• Yatırım varlıklarını yönetme

Her bir anahtar kelimenin birincil (“Kök”) anahtar kelime olan “Finansal Planlama” ile nasıl yakından ilişkili olduğuna dikkat edin. Bu ek terimleri eklemek, hedef kitlelerinizle yüksek düzeyde alakalı kalmaya devam ederken daha geniş bir ağ oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bu potansiyel müşteriler, "Finansal Planlama" aramasını yazdıktan sonra, SERP'nin en üstünde kendilerini karşılayan reklamlarda bu ve diğer ilgili ifadeleri görmeyi bekleyeceklerdir. Aynı şey, reklamı tıkladıktan sonra, hedef kitlenizi zenginleştirici içerikle eğitmek ve bilgilendirmek için biraz daha derinlemesine gidebileceğiniz açılış sayfasına gittiklerinde de geçerlidir.

Açılış Sayfasını Zenginleştirmek için İçerik Ekleyin

Anahtar kelimelerinizi seçtiğinize ve kendinizi her bir reklam grubunun dijital reklamcılık yolculuğunda tutarlı bir deneyime adadığınıza göre, artık açılış sayfalarınızın içeriğini güçlendirmenin zamanı geldi. Bunu yapmak, tanıttığınız şeyi genişletmenize yardımcı olur; kullanıcı için daha kapsamlı bir deneyim yaratır, dönüşümler yoluyla daha fazla ardışık düzen sağlar ve kalite puanınızı önemli ölçüde artırır (böylece reklam sıralamasını iyileştirir ve reklam harcamasını azaltır).

PPC açılış sayfanıza harika Amerikan romanını yazmaya başlamadan önce bir adım geri atın. Amaç, kelime sayınızı ve anahtar kelimelerinizi şişirmek değildir; amaç, potansiyel müşterileriniz için mümkün olduğunca alakalı hale getirmek için sayfadaki içeriği zenginleştirmektir.

Bununla birlikte, aşağıdakiler de dahil olmak üzere en alakalı mesajlarınızı ekranın üst kısmında tutmalısınız:

• Birincil anahtar kelimenizi içermesi gereken birincil başlık
• Alt başlık ve/veya kısa giriş. birincil veya ikincil anahtar kelimelerinizi içeren kopya
• Teklifinizle ilgili bir kopyası olan madde işaretlerinin listesi
• Tanıttığınız varlık, ürün veya hizmetin bir videosu veya resmi
• Alanların üzerinde kısa açıklayıcı bir kopya ve altlarında belirgin bir CTA bulunan kısa bir form

Çoğu kullanıcının dikkat süreleri kısa olduğundan ve onları iletişim bilgilerini göndermeye teşvik etmek için yalnızca en önemli içeriği aradığından, bu öğeleri ekranın üst kısmına yerleştirmek çok önemlidir.

Ancak kullanıcı deneyimini daha da geliştirmek ve kapılı teklifinizi daha iyi tanıtmak için açılış sayfanızın alt kısmına ek içerik eklemeniz gerekir. İlgili ekleme gruplarınızdaki birincil ve ikincil anahtar ifadeleri kullanarak, kapılı teklifinizin belirli yönlerini ayrıntılandıran bir metin yazın. Bu, yalnızca kullanıcılarınızın iletişim bilgileri karşılığında ne alacaklarını anlamalarını iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda sitenize yüksek düzeyde alakalı anahtar kelimeleri sorunsuz bir şekilde yerleştirmeniz için size altın bir fırsat verir ve bu da kalite puanınızı artırır.

Kanıtlanmış başka bir taktik, kullanıcıları tıkladıklarında sayfanın aşağısındaki ilgili içerik bloğuna yönlendiren ekranın üst kısmındaki madde işaretlerine bağlantı bağlantıları eklemektir. Bu, potansiyel müşteri adaylarınızı dikkatleri dağılmadan veya güçlük çekmeden tam olarak olmak istedikleri yere götüren süper kullanışlı ve sezgisel bir kullanıcı deneyimi yaratır. Ayrıca, madde işaretlerinizdeki anahtar kelimeler ile ekranın alt kısmındaki içerik bloklarınızdaki karşılık gelen anahtar kelimeler arasındaki ilişkiyi daha da güçlendirir.

Gezinmeyi Ortadan Kaldırın ve Dönüştürme Sürecini Basitleştirin

Şaşırtıcı bir şekilde, PPC açılış sayfanıza navigasyon öğeleri eklemeniz gerekip gerekmediği konusunda hala bazı tartışmalar var, o yüzden bunu bir kenara bırakalım. Çok özel, son derece nadir durumlar dışında, PPC açılış sayfalarına navigasyon öğeleri eklememelisiniz.

Mantık oldukça basit:

• Bir PPC açılış sayfasının amacı, bir dönüşüm oluşturmaktır.
• Gezinme öğeleri eklemek, ziyaretçileri sayfadan uzaklaşmaya teşvik eder
• Web sitenize tıklamaları (dönüşümler yerine) artırmak için ücretli reklam bütçesini kullanmak muazzam bir para kaybıdır

Ana sayfanızın bağlantısını ekranın üst kısmındaki logonuza eklemek, ziyaretçilerinizin açılış sayfanızda kapana kısılmış hissetmesini önlemek için iyidir. Ancak geleneksel gezinme öğelerini dahil etmek, sayfanın ve tüm kampanyanın amacını, yani form gönderimleri yoluyla pazarlama listelerinizi büyütme amacını ortadan kaldıracaktır.

Bundan bahsetmişken, web formlarınızı da kısa ve doğrudan tutmak isteyeceksiniz. Gerektiği kadar az form alanı kullanın. Çoğu durumda bir ad ve e-posta adresi, sonraki besleme kampanyalarınızda işin üstesinden gelmek için yeterli olacaktır. Değer için işlem hacmi yapmak istiyorsanız, bu kişiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için telefon numarası, sektör, gelir veya en yararlı veya alakalı olduğunu düşündüğünüz her şey gibi ek alanlar ekleyebilirsiniz.

Form alanları hakkında bir not daha: Kullandığınız alanların sayısı, hedeflediğiniz huni aşamasıyla doğrudan ilişkilendirilebilir. Örneğin, huninin üst kısmındaki müşteri adayları için daha az alan kullanmaya çalışmalısınız. Bununla birlikte, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki müşteri adayları ile, olası satışları nitelendirmeye yardımcı olmak ve Satış'a satın almaya hazır potansiyel müşteriler sağlamak için ek alanlar kullanabilirsiniz.

Act-On ile Daha İyi Açılış Sayfaları Oluşturun

Artık açılış sayfalarının neden bu kadar önemli olduğunu ve bunları dönüşümler ve daha iyi kalite puanları için nasıl optimize edeceğimizi anladığımıza göre, bu varlıkları hayata geçirmek için hangi platformu kullanmak istediğinize karar vermeniz gerekiyor.

Act-On'un Açılış Sayfası Oluşturucusu, sınıfının en iyisi büyüme pazarlama otomasyonu platformumuzun ayrılmaz bir parçası olarak, tüm beceri grupları ve deneyim seviyelerindeki pazarlamacıların ilgi çekici açılış sayfalarını hızlı ve kolay bir şekilde tasarlamasına, oluşturmasına, test etmesine ve başlatmasına yardımcı olur. Özellikler şunları içerir:

• Düzinelerce stok şablonu
• Basit HTML tasarım seçenekleri
• Sürükle ve bırak içerik blokları
• Daha sonra kullanım için markalı varlık depolama
• Yapışkan gezinme çubukları
• Duyarlı tasarım ile mobil optimizasyon

Ücretli reklam dönüşümleri oluşturmak, ürününüzü, hizmetlerinizi ve içeriğinizi web sitenizde tanıtmak ve hatta doğrudan kaynaktan harika geri bildirimler almak için müşteri anketleri oluşturmak için bu açılış sayfalarını kullanın.

Act-On Açılış Sayfası Oluşturucusu hakkında daha fazla bilgi edinmek için ücretsiz demonuzu planlamak için lütfen burayı tıklayın. Henüz pazarlama otomasyonu uzmanlarımızdan biriyle konuşmaya hazır değilseniz, platformumuzda etkileşimli bir tura çıkmak ve dijital pazarlama başarısına giden yolculuğunuzun kontrolünü elinize almak için bu bağlantıyı izleyin.