構建可推動轉化並提高 PPC 質量得分的著陸頁

2019 年，谷歌通過其廣告平台 Google Ads 獲得了 1348 億美元的收入。 這個數字佔他們總收入的 84%，使他們成為世界上最大的在線廣告平台。

由於 Google Ads 是美國和全球大多數公司的首選廣告平台，因此大多數營銷人員都認為，利用他們的廣告交易是開展業務成本的一部分。 但是，我們不應該接受的錯誤觀念是，我們必須在 Google Ads 上花費大量資金才能看到任何切實的投資回報率。

與其在糟糕的性能上投入大量資金，不如繼續閱讀以了解如何構建更好的目標網頁，從而產生更多轉化，從而提高 PPC 質量得分，同時嚴重降低數字廣告支出。

什麼是 PPC 質量分數？

每次點擊付費質量得分是 Google 分配給每個單獨關鍵字的數值 (1-10)。 該分數決定了您的廣告排名以及您必須花費的金額才能在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上獲得所需的位置。 巧合的是，它也是最容易被忽視和低估的付費搜索活動指標。

PPC 質量得分基於 Google Ads 算法中考慮的幾個要素，包括：

• 以前的帳戶表現
• 點擊率 (CTR)
• 廣告組中的關鍵字相關性
• 廣告組中的廣告文案相關性
• 著陸頁的質量和相關性

注意到趨勢了嗎？

相關性對於獲得更高的 PPC 質量分數至關重要。 當你的質量得分更高時，你一定會帶來更多的流量。 發生這種情況時，您要絕對確保您的 PPC 登錄頁面經過優化，以產生盡可能多的轉化。

這就是為什麼。

為什麼 PPC 著陸頁轉換如此重要

PPC 登陸頁面轉換如此重要的第一個也是最明顯的原因是它們將新聯繫人輸入到您的銷售渠道中。 這開始了客戶旅程，並使您能夠提供個性化的內容和活動，以在整個體驗中培養他們。 跟踪他們的興趣並了解他們的動機有助於您滿足他們的獨特需求，並創造機會為您的組織構建管道。

這些轉化如此重要還有另一個不太明顯的原因：它們提高了您的 PPC 質量分數。 雖然大多數廣告平台（包括 Google Ads）都將其算法保密，但我們知道，參與度在保持高質量得分和低每次點擊費用方面發揮著重要作用。 因此，如果您能夠創建可推動流量和轉化的目標網頁，您將能夠以更少的支出和最高的性能從數字廣告中獲得更多收益。

改善您的著陸頁； 提高您的質量得分

我們從經驗中知道，如果您按照以下提示創建更好的目標網頁，您將：

• 提高您的 PPC 質量分數
• 產生更多轉化
• 提高付費營銷效率

所有這些因素都會影響營銷對組織發展的貢獻，因此請仔細閱讀以下提示，如有任何問題，請與我們聯繫。

在整個體驗中使用一致的關鍵字

早些時候，我們談到了在整個付費搜索連續體中相關性的重要性，但這個主題值得更多細節。 事實上，相關性是成功的付費數字廣告的重要組成部分，以至於某些廣告平台實際上將質量得分稱為“廣告相關性”。 那麼，它是什麼？

簡而言之，廣告相關性是您的廣告活動的一致性程度——從關鍵字到轉化。 這意味著這些活動的每個漸進階段都必須在整個計劃中使用類似的消息傳遞，以確保獲得高質量的分數。

例如，如果您的目標是推動與“財務規劃”相關的轉化，則您需要將該詞組包含在關鍵字列表、廣告、目標網頁甚至是“謝謝”頁面中表單提交。 此外，您應該為每個廣告組添加相似的關鍵字，並在您的廣告和著陸頁中使用這些字詞。

在這種情況下，您可能會考慮以下短語：

• 財富管理規劃
• 金融投資建議
• 金融風險管理
• 管理投資資產

請注意每個關鍵短語如何與主要（“根”）關鍵字“財務規劃”密切相關。 添加這些附加條款將幫助您投放更廣泛的網絡，同時仍與您的目標受眾保持高度相關。

一旦這些潛在的潛在客戶鍵入他們的搜索“財務規劃”，他們就會期望在 SERP 頂部的廣告中看到這個詞和其他相關短語。 當他們點擊廣告進入著陸頁時也是如此，在這裡您可以更深入地通過豐富的內容來教育和告知您的受眾。

添加內容以豐富登錄頁面

既然您已經選擇了關鍵字並致力於在每個廣告組的數字廣告旅程中提供一致的體驗，那麼是時候加強您的目標網頁的內容了。 這樣做將幫助您擴展您所宣傳的內容 - 為用戶創造更全面的體驗，通過轉化推動更多渠道，並顯著提高您的質量得分（從而提高廣告排名並減少廣告支出）。

在您在 PPC 登錄頁面上撰寫偉大的美國小說之前，請退後一步。 目標不是增加字數和填充關鍵字； 目標是豐富頁面上的內容，使其盡可能與您的潛在客戶相關。

也就是說，您應該將最相關的信息放在首位，包括：

• 主要標題，應包含您的主要關鍵字
• 副標題和/或簡介。 包含您的主要或次要關鍵字的副本
• 與您的產品相關的帶有副本的項目符號列表
• 您宣傳的資產、產品或服務的視頻或圖片
• 簡潔的表格，字段上方有簡短的解釋性副本，下方有顯眼的 CTA

將這些元素放在首位是至關重要的，因為大多數用戶的注意力持續時間很短，並且只尋找最重要的內容來鼓勵他們提交聯繫信息。

但是，為了進一步改善用戶體驗並更好地宣傳您的封閉式優惠，您需要在著陸頁首屏下方添加其他內容。 使用您各自添加組中的主要和次要關鍵字短語，編寫詳細說明您的門控報價特定方面的副本。 這不僅可以提高您的用戶對他們將收到的聯繫信息的交換的理解，而且還為您提供了一個絕佳的機會，可以在整個網站中無縫放置高度相關的關鍵字，這將提高您的質量得分。

另一個經過驗證的策略是在首屏項目符號中添加錨鏈接，當用戶點擊時，這些鏈接會將用戶向下移動到相關內容塊。 這創造了一種超級方便和直觀的用戶體驗，讓您的潛在潛在客戶準確無誤地到達他們想要的位置，而不會分心或麻煩。 它還進一步鞏固了項目符號中的關鍵字與首屏內容塊中的相應關鍵字之間的關係。

消除導航並簡化轉換過程

令人驚訝的是，關於是否應該在 PPC 登錄頁面中包含導航元素仍然存在一些爭論，所以讓我們把它放在一邊。 除了高度具體、極其罕見的情況外，您不應在 PPC 登錄頁面上包含導航元素。

原因很簡單：

• PPC 著陸頁的目標是產生轉化
• 添加導航元素鼓勵訪問者離開頁面
• 使用付費廣告預算來增加對您網站的點擊（而不是轉化）是一種巨大的金錢浪費

在首屏的徽標中包含指向您主頁的鏈接可以避免讓訪問者感到被困在您的目標網頁上。 但是包含傳統的導航元素會破壞頁面的目的——以及整個活動——即通過表單提交來增加你的營銷列表。

說到這一點，您還需要讓您的網絡表單保持簡潔和直接。 根據需要使用盡可能少的表單域。 在大多數情況下，名字和電子郵件地址應該足以讓您的後續培養活動順利進行。 如果您願意以交易量換取價值，您可以添加其他字段以了解有關這些聯繫人的更多信息——例如電話號碼、行業、收入或您認為最有用或最相關的任何內容。

關於表單字段的另一個注意事項：您使用的字段數量可以直接與您定位的漏斗階段相關聯。 例如，對於漏斗頂部的潛在客戶，您應該嘗試使用更少的字段。 但是，對於漏斗底部的潛在客戶，您可以使用其他字段來幫助確定潛在客戶的資格，並為銷售人員提供準備購買的潛在客戶。

使用 Act-On 創建更好的登錄頁面

既然我們了解了著陸頁為何如此重要以及如何優化它們以提高轉化率和質量得分，那麼您需要決定要使用哪個平台來使這些資產栩栩如生。

作為我們一流的增長營銷自動化平台不可或缺的一部分，Act-On 的登陸頁面編輯器可幫助所有技能和經驗水平的營銷人員快速輕鬆地設計、構建、測試和啟動引人入勝的登陸頁面。 特點包括：

• 數十種庫存模板
• 簡單的 HTML 設計選項
• 拖放內容塊
• 品牌資產存儲供以後使用
• 粘性導航欄
• 響應式設計的移動優化

使用這些登陸頁面來產生付費廣告轉化，在您的網站上推廣您的產品、服務和內容，甚至創建客戶調查以直接從源頭獲得很好的反饋。

要了解有關 Act-On Landing Page Composer 的更多信息，請單擊此處安排免費演示。 如果您還沒有準備好與我們的一位營銷自動化專家交談，請點擊此鏈接以交互式瀏覽我們的平台，並掌控您走向數字營銷成功的旅程。