Cree páginas de destino que generen conversiones y mejoren los puntajes de calidad de PPC

En 2019, Google obtuvo $ 134,8 mil millones en ingresos de su plataforma publicitaria, Google Ads. Esta cifra representa el 84 % de sus ingresos totales, lo que los convierte de lejos en la plataforma de publicidad en línea más grande del mundo.

Dado que Google Ads es la plataforma de publicidad preferida por la mayoría de las empresas en los Estados Unidos y en todo el mundo, la mayoría de los especialistas en marketing aceptan que aprovechar su intercambio de anuncios es parte del costo de hacer negocios. Sin embargo, lo que no debemos aceptar es la creencia equivocada de que tenemos que gastar una tonelada de dinero en Google Ads para ver un ROI tangible.

En lugar de gastar un buen dinero en un rendimiento deficiente, siga leyendo para aprender cómo puede crear mejores páginas de destino que generen más conversiones, mejorando así sus puntajes de calidad de PPC y reduciendo significativamente su gasto en publicidad digital.

¿Qué son los puntajes de calidad de PPC?

El puntaje de calidad de pago por clic es el valor numérico (1-10) que Google asigna a cada palabra clave individual. Esta puntuación determina el ranking de su anuncio y la cantidad de dinero que debe gastar para lograr la posición deseada en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Coincidentemente, también es, de lejos, la métrica de campaña de búsqueda paga más ignorada y subestimada.

Los puntajes de calidad de PPC se basan en varios elementos que se tienen en cuenta en el algoritmo de Google Ads, que incluyen:

• Rendimiento de la cuenta anterior
• Tasa de clics (CTR)
• Relevancia de palabras clave dentro de un grupo de anuncios
• Relevancia del texto del anuncio dentro de un grupo de anuncios
• La calidad y relevancia de sus páginas de aterrizaje

¿Notas una tendencia?

La relevancia es fundamental para lograr puntajes de calidad de PPC más altos. Y cuando sus puntajes de calidad sean más altos, seguramente generará más tráfico. Cuando eso suceda, querrá asegurarse de que sus páginas de destino de PPC estén optimizadas para generar tantas conversiones como sea posible.

Este es el por qué.

Por qué las conversiones de página de destino de PPC son tan importantes

La primera y más obvia razón por la que las conversiones de la página de destino de PPC son tan importantes es que ingresan nuevos contactos en su embudo de ventas. Esto inicia el viaje del cliente y le permite ofrecer contenido y campañas personalizados para nutrirlos a lo largo de toda la experiencia. El seguimiento de sus intereses y la comprensión de sus motivaciones lo ayuda a cumplir con sus necesidades únicas y crea oportunidades que crean oportunidades para su organización.

Hay otra razón menos obvia por la que estas conversiones son tan vitales: mejoran sus puntajes de calidad de PPC. Si bien la mayoría de las plataformas publicitarias (incluido Google Ads) mantienen sus algoritmos bajo llave, sabemos que el compromiso juega un papel importante para mantener altos los puntajes de calidad y bajo el costo por clic. Por lo tanto, si puede crear páginas de destino que impulsen el tráfico y las conversiones, obtendrá más de la publicidad digital con menos gastos y el máximo rendimiento.

Mejore sus páginas de destino; Mejore sus puntuaciones de calidad

Sabemos por experiencia que si sigue los siguientes consejos para crear mejores páginas de destino, podrá:

• Mejore sus puntajes de calidad de PPC
• Genera más conversiones
• Aumente la eficiencia del marketing de pago

Todos estos factores afectan la contribución de Marketing al crecimiento de su organización, así que lea atentamente los siguientes consejos y comuníquese con ellos si tiene alguna pregunta.

Use palabras clave consistentes a lo largo de la experiencia

Anteriormente, hablamos un poco sobre la importancia de la relevancia a lo largo de la continuidad de la búsqueda paga, pero este tema merece más detalles. De hecho, la relevancia es una parte tan esencial de la publicidad digital paga exitosa que ciertas plataformas publicitarias en realidad se refieren al puntaje de calidad como "Relevancia del anuncio". ¿Así que qué es lo?

En pocas palabras, la relevancia del anuncio es el grado de consistencia en sus campañas publicitarias, desde la palabra clave hasta la conversión. Esto significa que cada etapa progresiva de estas campañas debe usar mensajes similares en todo el programa para garantizar un puntaje de alta calidad.

Por ejemplo, si su objetivo es generar conversiones relacionadas con "Planificación financiera", querrá incluir esa frase en su lista de palabras clave, en su anuncio, en su página de destino e incluso en su página de "Gracias" después de un envío de formulario. Además, debe agregar palabras clave similares a cada grupo de anuncios y también usar esos términos en su anuncio y en su página de destino.

En este caso, podría considerar frases como:

• Planificación de la gestión patrimonial
• Asesoramiento en inversiones financieras
• Gestion de riesgos financieros
• Gestión de activos de inversión

Observe cómo cada frase clave está estrechamente relacionada con la palabra clave principal ("Raíz"), "Planificación financiera". Agregar estos términos adicionales lo ayudará a tener una red más amplia sin dejar de ser muy relevante para sus audiencias objetivo.

Una vez que esos prospectos potenciales escriban su búsqueda de "Planificación financiera", esperarán ver esa y otras frases relacionadas en los anuncios que los saludan en la parte superior de la SERP. Y lo mismo ocurre una vez que hacen clic en el anuncio para ir a la página de destino, que es donde puede profundizar un poco más para educar e informar a su audiencia con contenido enriquecedor.

Agregar contenido para enriquecer la página de destino

Ahora que eligió sus palabras clave y se dedicó a una experiencia consistente a lo largo del viaje publicitario digital de cada grupo de anuncios, es hora de reforzar el contenido de su(s) página(s) de destino. Hacerlo lo ayudará a expandir lo que está promocionando: crear una experiencia más completa para el usuario, impulsar más canalización a través de conversiones y aumentar significativamente su puntaje de calidad (mejorando así el ranking del anuncio y disminuyendo el gasto publicitario).

Antes de escribir la gran novela estadounidense en su página de destino de PPC, dé un paso atrás. El objetivo no es inflar el número de palabras y las palabras clave; el objetivo es enriquecer el contenido de la página para que sea lo más relevante posible para sus clientes potenciales.

Dicho esto, debe mantener sus mensajes más pertinentes en la parte superior de la página, incluidos:

• Encabezado principal, que debe incluir su palabra clave principal
• Subtítulo y/o breve introducción. copia que incluye sus palabras clave principales o secundarias
• Una lista de viñetas con una copia relevante para su oferta
• Un video o una imagen del activo, producto o servicio que estás promocionando.
• Un formulario conciso con una breve explicación sobre los campos y un CTA destacado debajo de ellos

Colocar estos elementos en la mitad superior de la página es primordial porque la mayoría de los usuarios tienen períodos de atención breves y solo buscan el contenido más importante para alentarlos a enviar su información de contacto.

Pero para mejorar aún más la experiencia del usuario y promocionar mejor su oferta privada, debe agregar contenido adicional debajo del pliegue de su página de destino. Usando las frases clave primarias y secundarias en sus respectivos grupos de anuncios, escriba una copia que detalle aspectos específicos de su oferta cerrada. Esto no solo mejora la comprensión de los usuarios de lo que recibirán a cambio de su información de contacto, sino que también le brinda una oportunidad de oro para colocar sin problemas palabras clave altamente relevantes en todo su sitio, lo que aumentará su nivel de calidad.

Otra táctica comprobada es agregar enlaces de anclaje en las viñetas de la parte superior de la página que mueven a los usuarios hacia abajo en la página al bloque de contenido relevante cuando hacen clic. Esto crea una experiencia de usuario súper conveniente e intuitiva que lleva a sus prospectos potenciales exactamente donde quieren estar sin distracciones ni molestias. También consolida aún más la relación entre las palabras clave en sus viñetas y las palabras clave correspondientes en sus bloques de contenido debajo de la página.

Elimine la navegación y simplifique el proceso de conversión

Sorprendentemente, todavía hay cierto debate sobre si debe o no incluir elementos de navegación en su página de inicio de PPC, así que dejemos eso. Aparte de circunstancias muy específicas y extremadamente raras, no debe incluir elementos de navegación en las páginas de destino de PPC.

El razonamiento es bastante simple:

• El objetivo de una página de destino de PPC es generar una conversión
• Agregar elementos de navegación anima a los visitantes a alejarse de la página
• Usar el presupuesto de publicidad paga para generar clics en su sitio web (en lugar de conversiones) es una pérdida de dinero colosal

Incluir un enlace a su página de inicio en su logotipo arriba del pliegue está bien para evitar que sus visitantes se sientan atrapados en su página de destino. Pero incluir elementos de navegación tradicionales anulará el propósito de la página, y de toda la campaña, que es hacer crecer sus listas de marketing a través de envíos de formularios.

Hablando de eso, también querrá mantener sus formularios web breves y directos. Utilice tan pocos campos de formulario como sea necesario. En la mayoría de los casos, un nombre y una dirección de correo electrónico deberían ser suficientes para poner en marcha sus campañas de nutrición posteriores. Si está dispuesto a intercambiar volumen por valor, puede incluir campos adicionales para obtener más información sobre estos contactos, como el número de teléfono, la industria, los ingresos o lo que considere más útil o relevante.

Una nota más sobre los campos de formulario: la cantidad de campos que usa se puede asociar directamente con la etapa del embudo a la que se dirige. Por ejemplo, para los clientes potenciales de la parte superior del embudo, debe intentar usar menos campos. Sin embargo, con clientes potenciales en la parte inferior del embudo, puede usar campos adicionales para ayudar a calificar a los clientes potenciales y proporcionar a Ventas clientes potenciales que estén preparados para comprar.

Cree mejores páginas de destino con Act-On

Ahora que entendemos por qué las páginas de destino son tan importantes y cómo optimizarlas para obtener conversiones y mejores puntajes de calidad, debe decidir qué plataforma desea utilizar para dar vida a estos activos.

Como parte integral de nuestra plataforma de automatización de marketing de crecimiento, la mejor en su clase, Landing Page Composer de Act-On ayuda a los especialistas en marketing de todos los conjuntos de habilidades y niveles de experiencia a diseñar, construir, probar y lanzar atractivas páginas de destino de forma rápida y sencilla. Las características incluyen:

• Docenas de plantillas de stock
• Opciones de diseño HTML simples
• Bloques de contenido de arrastrar y soltar
• Almacenamiento de activos de marca para su uso posterior
• Barras de navegación pegajosas
• Optimización móvil con diseño receptivo

Utilice estas páginas de destino para generar conversiones de publicidad paga, promocionar su producto, servicios y contenido en su sitio web, o incluso crear encuestas para clientes para obtener excelentes comentarios directamente de la fuente.

Para obtener más información sobre Act-On Landing Page Composer, haga clic aquí para programar su demostración gratuita. Si aún no está listo para hablar con uno de nuestros expertos en automatización de marketing, siga este enlace para realizar un recorrido interactivo por nuestra plataforma y tomar el control de su viaje hacia el éxito del marketing digital.